el negocio de camiones es una pequeña pero lucrativa rebanada en la gran industria de camiones.

El transporte por carretera es claramente uno de los más rentables en los Estados Unidos. Hoy en día, los camiones estadounidenses transportan el 70 por ciento de toda la carga en los Estados Unidos, más de 7 726.4 mil millones en ingresos anuales (2015). Se prevé que este número aumente en un 75 por ciento en los próximos nueve años.,

Aquí está la conclusión interesante: mientras la gente tenga demanda de productos, el transporte de carga será necesario en los próximos años. Junto con la escasez de conductores en curso y el aumento de las tasas, este podría ser un gran momento para iniciar su propio negocio de camiones!

Pero ¿cómo hacer la transición de conductor de camión a un propietario de negocio exitoso? ¿Es posible iniciar una empresa de camiones con un solo camión? Sí, lo es! De hecho, el 90 por ciento de las compañías de camiones son pequeñas flotas de seis camiones o menos., Por lo tanto, todavía hay suficiente espacio para comenzar una empresa de camiones con un solo camión. Sin estas pequeñas empresas de transporte y los conductores que trabajan para ellas, la economía se paralizaría. Entonces, ¿por qué no te involucras en esta industria sabiendo que siempre tendrá una gran demanda?

Aquí hay 21 consejos esenciales para iniciar y hacer crecer un negocio de camiones altamente rentable:

encuentre un nicho que pueda dominar. Cuando te especializas, te posicionas como la autoridad en ese nicho, y prácticamente eliminas a mucha de la competencia., Elija su nicho cuidadosamente, ya que determinará las tarifas que cobra, el equipo que compra y los carriles de carga que atiende.

a medida que descubras tu nicho, asegúrate de enfocarte en los mercados que los grandes operadores evitan. Esto significa cargas especializadas. Algunos ejemplos de esto podrían ser transportistas de alquiler, empresas de mensajería o productos refrigerados. En particular, transportar carne y productos frescos en refrigeradores es un buen nicho debido a que hay menos competidores disponibles durante todo el año y es bastante resistente a la recesión.,

decida sobre la estructura de su negocio

normalmente hay tres tipos de estructuras comerciales legales para propietarios-operadores: propiedad única, una LLC (sociedad de responsabilidad limitada) y una corporación S. Antes de decidir sobre la estructura de su negocio, piense en el impuesto sobre la renta y la responsabilidad del propietario, ya que cada estructura tiene diferentes consecuencias fiscales y de responsabilidad para su negocio.

Crea tu plan de negocios

Un plan de negocios es como una hoja de ruta. Lo más probable es que su negocio cambie con el tiempo, pero aún así es útil obtener todos los conceptos básicos sobre el papel.,

Entonces, ¿qué debe incluir? Aquí hay algunas ideas: primero, el tipo de negocio de transporte que desea ejecutar. Por ejemplo, ¿desea centrarse en cargas especializadas o va a ejecutar una operación de furgoneta seca? En segundo lugar, su plan para diferenciar su negocio de los demás. Tercero, sus planes de crecimiento para el futuro. Tal vez usted tiene la visión de tener más camiones en el futuro con más conductores. Pon todo esto en papel en un plan de negocios sólido.,

obtener Autoridad de transporte

Hay varios requisitos para iniciar una empresa de transporte según lo prescrito por la FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration). Además de una CDL (licencia de conducir comercial) válida, debe obtener un número del Departamento de transporte de los Estados Unidos (USDOT), un número de Autoridad de operación del transportista de automóviles (número MC), pegatinas del Acuerdo Internacional de impuestos sobre el combustible y un Plan de Registro Internacional.

también necesitará un agente de procesos para cada estado en el que opere su compañía de camiones., Un agente de procesos lo representa con respecto a los documentos de la corte si alguna vez hay un problema en un estado que no sea el estado en el que su compañía de camiones está registrada.

Además, si usted es un operador no exento, debe instalar un dispositivo de registro electrónico (ELD) registrado y compatible con FMCSA. Este mandato de ELD se implementó en diciembre de 2017.

Secure Business Funding

al igual que cualquier negocio regular, también necesita capital para iniciar un negocio de camiones. ¿Pero cuánto necesitarías? En cualquier lugar entre 1 10,000 y 3 30,000 es un número citado a menudo., Esto debería ser suficiente para cubrir los aspectos básicos como el seguro, los permisos,los pagos iniciales, etc. Pero, ¿cómo se te ocurre esta cantidad? Hay varias maneras de financiar su nuevo negocio de camiones. Por ejemplo, ahorros personales, la liquidación de sus propiedades, la adquisición de un préstamo bancario o el uso de una línea de crédito sobre el valor acumulado de la vivienda. También hay prestamistas que pueden proporcionarle activos para reducir sus gastos generales.

elija el camión o remolque adecuado

es muy esencial contar con el equipo adecuado para su operación de transporte, ya que puede tener un impacto significativo en su potencial de ganancias final., Las tarifas de flete generalmente fluctúan de semana a semana, Pero una carga refrigerada, camioneta o plataforma escalonada a veces o a menudo puede pagar una mejor tarifa. Pero en promedio, los camiones de plataforma plana generalmente pagan las tarifas más altas.

compre o alquile su camión

cuando se trata de vehículos, opte por la calidad sobre el precio. Esto significará menos reparaciones y tiempos de inactividad que pueden dañar su rentabilidad.

también hay una variedad de programas de arrendamiento-compra de varias compañías. Bajo este programa, usted no es dueño del camión (todavía), pero usted estará haciendo pagos mensuales en él hasta que el contrato esté listo., Luego, puede comprar el camión o iniciar un nuevo contrato con el mismo transportista o con un transportista diferente. Muchos transportistas ofrecen beneficios como mantenimiento o combustible con descuento.

también puede comprar su camión a través de una compañía de financiamiento que se especializa en camiones. De esa manera, usted no tiene que arrendarlo a través de su proveedor. En su lugar, usted hace pagos en él hasta que finalmente lo posee. Este método le dará más libertad a la hora de decidir para qué compañía conducir.,

Asegure su camión

si usted es un transportista, necesita un seguro que lo proteja de cargas financieras inesperadas debido a daños a sus vehículos o lesiones causadas por accidentes de tráfico. Si desea obtener algunas recomendaciones para buenos productos de seguros, consulte foros de camiones o comunidades de redes sociales. Asegúrese de darse una vuelta primero y obtener cotizaciones de algunos proveedores antes de decidirse por un proveedor de seguros. Usted quiere hacer que usted está comprando suficiente del tipo correcto de seguro.,

Prepare su camión

debe preparar algunos otros requisitos antes de que se le permita transportar carga en sus vehículos comerciales. Necesita sus etiquetas de identificación por radiofrecuencia que se muestran en su parabrisas, además de su número USDOT, las calcomanías de nombre registrado de su empresa en su vehículo y sus placas de matrícula, o sus placas de matrícula Internacional si opera en varios estados.

conozca sus gastos y costos operativos

esto es para garantizar que su negocio sea rentable. Usted tiene que establecer una cantidad mínima para su costo por milla., De esta manera, no te quedarás corto en una carga. Para hacer esto, debe conocer sus costos operativos. Primero determine sus costos fijos, como pagos de camiones, seguros, permisos, etc. Independientemente de cuántas millas conduzca, estos números generalmente permanecen iguales. A continuación, determine sus costos variables, como el combustible. Ahora, estos dependen de la cantidad de millas que conduzcas. Utilice los costos fijos y variables para determinar su «costo total por milla».»Reste esto de sus tarifas, y obtendrá ganancias.,

cobra la tarifa correcta por milla

no puedes determinar qué tarifa cobrar a tus clientes para transportar una carga sin hacer el paso 10 anterior. Porque sus tarifas deben ser lo suficientemente altas para darle un buen beneficio y pagar todos sus costos operativos, pero competitivos con lo que los corredores les cobran. Entonces, antes de comenzar a llamar a los transportistas para hacer ventas, primero debe conocer sus tarifas.

Use la estrategia correcta de compra de combustible

El combustible es el gasto más significativo para los propietarios-operadores. Puede representar hasta el 40% de los gastos operativos de una empresa de transporte., Pero el precio más bajo de la bomba no proporciona el combustible más económico. ¿Por qué? Principalmente por los impuestos. Mientras que los conductores regulares pagan impuestos sobre el combustible en el estado donde compraron el combustible, los conductores de camiones deben considerar IFTA (International Fuel Tax Agreement). Pagan impuestos basados en el combustible utilizado mientras conducen a través de los Estados, independientemente de la fuente de combustible. Por lo tanto, debe comprar su combustible al precio base más bajo (que es el precio del combustible menos impuestos) independientemente del precio de la bomba.

comercialice su negocio

todos los negocios viven o mueren en el marketing., Es una de las funciones esenciales que debe realizar para obtener clientes. Necesitas desarrollar un plan de marketing-una manera efectiva de asegurar que tus clientes potenciales te conozcan-por ejemplo, redes sociales, correo DIRECTO, tu sitio web o tu lista de correo electrónico. Un plan de marketing eficaz le ayudará a llegar a sus clientes potenciales y conseguir puestos de trabajo.

haga crecer su lista de clientes

tener solo un cliente leal no es sostenible a largo plazo. Necesita diversificarse para mantenerse rentable independientemente de lo que suceda en las vidas financieras de cada uno de sus clientes., Aquí hay una excelente guía a seguir: un solo cliente nunca debe representar más del 20 por ciento de sus ingresos. Por lo tanto, planee tener al menos cinco clientes que le envíen un suministro constante de cargas. Aquí es donde la comercialización de su negocio (Paso 13) entra en juego.

elija un operador para el que manejará

sepa dónde desea conducir y qué tipo de operación desea ejecutar. Los transportistas generalmente enumerarán en qué partes del país operará y los tipos de carga que transportará. Primero, trate de reducir sus opciones en función de sus preferencias de conducción., A continuación, investigue la reputación de cada flota. Aprenda cuánto pagan por milla y si constantemente tienen cargas disponibles. Y muy importante: saber si pagan a sus conductores a tiempo.

contratar y retener conductores

de acuerdo con la American Trucking Association, la tasa de rotación de conductores para transportistas de camiones grandes fue del 94 por ciento en 2018. Eso es un 20 por ciento más alto que el primer trimestre de 2017. La tasa de rotación de los pequeños transportistas fue del 73%. Teniendo en cuenta esos hechos, ¿cómo contratar y retener buenos conductores?, Si bien los incentivos basados en efectivo son excelentes, debe centrarse más en la satisfacción y la felicidad del conductor. Y cuando ofrezca recompensas basadas en el rendimiento, intente usar los datos de ELDs y las puntuaciones de seguridad del conductor para clasificar a los conductores en función de la seguridad, la eficiencia y el rendimiento. Trate también de utilizar un programa de cribado previo al empleo para ver las inspecciones en carretera de un posible conductor durante los últimos tres años y los datos de accidentes de los cinco años anteriores.

encuentra cargas para transportar

Cuando eres nuevo en la industria del transporte por carretera, ¿cómo encuentras carga? Pruebe los tableros de carga en línea. Esta es una gran manera de comenzar a transportar inmediatamente., También pueden ayudarlo a establecer relaciones con muchos transportistas y corredores. A continuación, puede construir sobre esas relaciones una vez que tenga una base de clientes sólida. Incluso puede comenzar a transportar directamente para sus clientes y establecer sus carriles. Esto puede crear un ingreso regular y estable para usted. Puede probar tarjetas de carga gratuitas como https://www.nextload.com, o también puede optar por pagar una suscripción mensual.

trabaje directamente con los transportistas

mientras que las tablas de carga y los corredores pueden ser útiles cuando tiene un camión vacío, pueden ser costosos., Por lo general, los corredores mantienen parte del precio de la carga — alrededor del 10% al 20%. Por lo tanto, minimice el uso de corredores y tableros de carga. En su lugar, desarrolle una lista de clientes de remitentes directos y confiables que lo mantendrán ocupado. Cárgales un precio que sea competitivo a lo que cobran los corredores.

Compruebe su situación crediticia

Si desea que se le pague regularmente, no querrá descuidar este paso crítico. De hecho, evaluar a los corredores y transportistas mediante la ejecución de verificaciones de crédito sobre ellos antes de transportar una carga es un excelente hábito para desarrollar., Por supuesto, siempre puede suscribirse a servicios de crédito, pero pueden ser caros. Pero si realmente desea maximizar sus esfuerzos, elija cargas que paguen más por milla, no necesariamente más rápido.

Use la factorización de facturas de flete para administrar el flujo de efectivo

administrar el flujo de efectivo es un desafío para los operadores de camiones ya que el transporte es un negocio intensivo en flujo de efectivo. Usted está constantemente comprando combustible, haciendo pagos de camiones y seguros, y más. A menos que reciba pagos rápidos, sus facturas pueden tardar 15, 30 o incluso 45 días en pagarse., Este retraso puede causar problemas de flujo de efectivo para usted, especialmente si recién está comenzando.

así que lo que puede hacer es utilizar una empresa de factoring. Como alternativa a la financiación bancaria, pueden proporcionarle flujo de caja operativo comprando sus facturas de flete. Para las pequeñas y Medianas Empresas de transporte, es una forma inteligente de administrar su flujo de caja. En lugar de esperar a que los clientes paguen, la empresa de factoring le dará un adelanto sobre un porcentaje de su carga en el mismo día que usted entrega., De esta manera, ya tendrá el efectivo operativo para pagar la nómina, el combustible, las reparaciones de camiones, el seguro y más.

ejecute un Back Office eficiente

muchos empresarios odian el papeleo, y los camioneros no son la excepción. Sin embargo, no se puede simplemente ignorar el papeleo. Si está comenzando una empresa de transporte como propietario-operador o transportista pequeño, tendrá que hacer tiempo para comunicarse con los clientes para el pago y otras tareas mundanas pero necesarias. Estos pueden robar fácilmente gran parte de su tiempo de dirigir el negocio si no configura buenos sistemas., Por lo tanto, busque un socio que pueda ayudarlo a optimizar la facturación y las cobranzas, para que pueda concentrarse en las operaciones.

El resultado final

iniciar cualquier negocio no es un paseo por el parque — un negocio de camiones no es diferente. Cualquier cosa que valga la pena hacer necesita un buen plan, pero también necesita trabajar ese plan. Pero si eres consistente y perseverante, puedes hacer crecer un próspero negocio de camiones. Así que use los 21 consejos que se dan en este artículo, y verá cuánto más rápido puede sacar su negocio de la plataforma de lanzamiento.