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los artículos sobre el análisis del centro de ganancias de lavado de autos generalmente comienzan sugiriendo que si las ganancias se están estancando o rancio, puede ser el momento de agregar un nuevo generador de ingresos. Esto suele ir seguido de resúmenes de los centros de beneficios en términos de los gastos iniciales de puesta en marcha, los rendimientos potenciales, los requisitos técnicos y de mantenimiento, y consejos para el éxito.,

Los centros de beneficios más a menudo discutidos son el lavado de mascotas, la venta de hielo/agua, la máquina de limpieza de esteras, el detalle automático, el servicio de alimentos, la tienda de conveniencia, el lavado de motocicletas y la lavandería que funciona con monedas.

lo que a menudo no se discute es el compromiso necesario para hacerlo correctamente y garantizar que se pongan en marcha las personas adecuadas para operarlo.

por ejemplo, la experiencia muestra que la gasolina, la tienda de conveniencia y el lavado de autos pueden ser una muy buena mezcla. Sin embargo, los participantes de la industria (propietarios de c-store) a menudo se describen como el mayor problema cuando no lo hace.,

Los expertos afirman que el lavado de autos a menudo es ignorado o descuidado porque nadie se hace cargo, los gerentes no pueden hacer el trabajo por sí mismos (y dejarlo ir), y los cajeros son desafiados y no comercializan el lavado.

Por lo tanto, en lugar de operar wash como una unidad de negocio estratégica que incluye promoción, marketing y gestión, los ingresos de wash a menudo se agrupan con las ventas en la tienda en una subcategoría que incluye mercancía bajo un gerente de categoría.

algunos centros de beneficios son relativamente fáciles de implementar, mientras que otros requieren mirar el panorama general y una planificación más extensa.,

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considere un propietario de lavado de autos que está comenzando a enfocarse en una estrategia de salida y puede querer engordar el negocio antes de retirarse. Aquí, la mayoría de los propietarios se centrarían en centros de beneficios que pueden generar un alto margen y requieren solo una inversión modesta (a corto plazo).

por ejemplo, hay elementos «atornillados» que se pueden agregar fácilmente a un sistema de lavado de autos existente para complementar el negocio. La cera caliente y la protección total del cuerpo son buenos ejemplos.

el punto aquí es la valoración: valor contable más tres a cinco años de beneficios.,

CO-ubicación

otros centros de beneficios requieren co-ubicación. Esto significa tener suficiente propiedad o área de piso para acomodar el nuevo centro de beneficios.

por ejemplo, la demanda de bebidas de café inherente a un flujo de tráfico se considera bastante alta. Estadísticamente, el 50 por ciento de los viajeros en los Estados Unidos son bebedores de café. Una forma de aprovechar este potencial flujo de ingresos es un negocio Express de café.

un edificio de 300 pies cuadrados en un sitio de almohadilla de 2,500 pies cuadrados puede procesar de 200 a 500 tazas al día., Costo promedio de construcción, equipo, inventario y otros gastos de lanzamiento es de $180,000.

el negocio de café express tiene un margen bruto del 45 por ciento y un beneficio neto promedio después de impuestos del 15 por ciento. El pago típico del alquiler del edificio es de 2 2,000.

un Express coffee drive-thru requiere una visibilidad adecuada desde la carretera, Fácil entrada, 30,000 puntos de tráfico y tiendas minoristas establecidas cerca. También requiere contratar a las personas adecuadas porque la mano de obra directa para esta operación es de aproximadamente 1 100,000.

El café, así como la máquina de hielo y el lavado de mascotas se pueden enviar por goteo., Esto significa que el proveedor toma un depósito y transporta un edificio prefabricado (incluido el equipo) directamente al sitio del comprador desde la planta de fabricación del proveedor.

una máquina modular de lavado y hielo para mascotas requiere 100 pies cuadrados de espacio y cuesta alrededor de 4 40,000 y 6 60,000, respectivamente. El precio promedio de Dog wash es de 1 10. Los gastos de productos químicos y servicios públicos son alrededor del 20 por ciento de las ventas. El precio promedio de ice es de 1 1.50 por bolsa y los gastos son de alrededor de 0 0.42 por bolsa.

servicio móvil

una alternativa a la coubicación es un centro de beneficios móviles., Esto incluye detalles y lavado a mano, restauración de pintura de fábrica, eliminación de Abolladuras Sin pintura o servicio de reparación de parabrisas.

el gasto típico de inicio para lanzar un negocio de detalles móviles es de aproximadamente 5 50,000, incluidos vehículos, equipos, herramientas y suministros. El negocio tiene un margen bruto del 70 por ciento. El gasto de mano de obra típico o el sorteo del propietario es el 38 por ciento de los ingresos por ventas o el ingreso operativo neto del 32 por ciento de las ventas.,

basado en el número promedio de autos detallados anualmente por las operaciones móviles, un operador de lavado de autos podría esperar que una unidad móvil genere ventas brutas de 1 100,000 o ganancias antes de impuestos de 3 30,000 a 4 40,000. Si la inversión en efectivo es de $10,000 (Arrendamiento), la recompensa por riesgo sería de 3.0.

hacer este trabajo requiere contratar a la persona adecuada porque la operación ocurre en el campo sin supervisión directa.

diferenciación

Los centros de beneficios también se pueden utilizar para diferenciar un lavado de autos.,

por ejemplo, más del 60 por ciento de las ubicaciones de autoservicio se encuentran en áreas suburbanas o urbanas con ingresos medios capaces de generar algún nivel de demanda de servicios asistidos como limpieza interior, cera para manos y champú.

una forma de capturar esta demanda sería convertir una varita en una tienda de detalles express. El objetivo sería aumentar la tasa de captura y obtener un gran porcentaje del negocio que viene de la automática en la bahía a la tienda de detalles.,

el gasto de puesta en marcha de una bahía de detalles express capaz de producir de tres a cuatro automóviles por hora, incluidos paneles de pared, luces, equipos, herramientas y suministros, y el inventario es de aproximadamente 3 30,000.

Express detail tiene un margen bruto del 75 por ciento. El gasto de mano de obra es el 30 por ciento de las ventas o el ingreso operativo neto del 45 por ciento. El éxito requiere estrategias de marketing cruzado y construir y mantener relaciones con los clientes.

Las pequeñas tiendas de sándwiches o los puestos de concesión de alimentos pueden proporcionar una muestra del negocio de servicios de alimentos con una sobrecarga mínima., Start-up de gastos para la alimentación oscila entre $5.000 a $10.000 para un simple contador de la unidad superior a $25,000 para un quiosco. Más arriba en la cadena se encuentran el restaurante quick serve (QSR), la lavandería de monedas y la tienda de conveniencia. Aquí, los requisitos son mayores.

el costo promedio para poner en una lavandería es de entre 1 175 y 2 225 por pie cuadrado, incluido el equipo, la instalación y las mejoras. El gasto inicial para un QSR de servicio limitado de 300 pies cuadrados es de aproximadamente $250,000. Una tienda de conveniencia de 1,500 pies cuadrados cuesta alrededor de 4 400,000.,

Además, estas empresas también necesitan contar con personal y una gestión eficiente, así como cumplir con las regulaciones de salud y licencias. En consecuencia, un centro de beneficios adicional debe ser un buen ajuste con la organización. Por ejemplo, revisemos el escenario del lavado de autos en los sitios de gas.

sitio de lavado de autos/GAS

hoy en día, todavía hay mucho espacio para la expansión del lavado de autos dentro de la industria de tiendas de conveniencia. Una forma de aprovechar el potencial flujo de ingresos es a través del objetivo de diseño.

por ejemplo, el lavado de autos debe ser conveniente., Implícito es de al menos 125,000 galones por mes en ventas de gasolina y excelente visibilidad y accesibilidad al tráfico.

el túnel de lavado debe proyectar una buena imagen. Esto significa crear una marca, crear un edificio luminoso y moderno, y proporcionar un excelente servicio al cliente.

el túnel de lavado debe proporcionar un valor excepcional. La oferta de un lavado de alta calidad, Hecho en 3 minutos, por $5.00 es un valor significativo. La experiencia demuestra que los lavados de autos que cumplen estos criterios de diseño atraerán a los clientes.,

el éxito requiere una terminal de pago automático, equipos de lavado de autos de última generación, marketing cruzado, capacitación y soporte técnico.

pulido automatizado

El pulido automatizado de vehículos es otro centro de beneficios que puede proporcionar una ventaja competitiva por medio de costos, diferenciación o nicho de mercado.

Pulido es un proceso de dos pasos. En primer lugar, se aplica un Esmalte especialmente formulado para limpiar y suavizar la pintura, dejando un alto brillo., En segundo lugar, una aplicación de sellador se une químicamente para proteger contra los elementos y extender el tiempo necesario entre reaplicaciones.

según los fabricantes, una persona puede procesar hasta 25 automóviles por día. Por lo tanto, un pulidor de rodillo podría ser un buen ajuste con sitios de menor volumen como ubicaciones de autoservicio y concesionarios de automóviles.

para los sitios de transporte, un «túnel» de pulido totalmente automatizado sería más apropiado. Se muestra arriba un sistema de 65′ que requeriría un sitio de almohadilla de aproximadamente 3,000 pies cuadrados.

al igual que el rollover, el pulido es un proceso de dos pasos., En primer lugar, el vehículo se limpia en el túnel de lavado y se aplica una cera especial en línea. El vehículo se conduce entonces a un sistema de transporte separado donde un asistente aplica una cera «seca» y la pintura se pule suavemente con un sistema de pulido de varias etapas.

según los fabricantes, un túnel de pulido automatizado puede procesar entre 30 y 50 automóviles por hora.

ganancias o pérdidas

en el análisis final, un centro de ganancias es cualquier área del negocio que gana más dinero del que cuesta operar. Si un centro de ganancias no está haciendo dinero, es un centro de pérdidas., Por supuesto, las pérdidas deben evitarse para garantizar la salud financiera de un negocio de lavado de autos.

en consecuencia, al evaluar la viabilidad de agregar un nuevo centro de ganancias, se debe prestar atención a identificar los centros de ganancias actuales que son centros de pérdidas y cerrarlos.

del mismo modo, es importante observar de cerca cada puesto de personal. ¿Los asistentes, el personal de la tienda y la ayuda a tiempo parcial realmente contribuyen a la ecuación de ganancias?

por ejemplo, los asistentes express-exterior son responsables de las tareas de apertura, diarias y de cierre., Parte de sus tareas diarias incluyen ayudar a los clientes a subir al transportador y preparar los vehículos para la entrada al túnel. Dado que el personal maneja cada vehículo, la mano de obra está fácilmente disponible en la entrada del transportador para vender y realizar servicios asistidos como preparación manual de errores o detalles de ruedas a 3 3 a 4 4 por estallido.

por lo tanto, a través de una interacción más significativa con la función de ventas, el personal puede ayudar a aumentar la rentabilidad de la tienda.

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