Imagine que necesita transmitir información sobre los beneficios más convincentes de un producto a un cliente potencial con un lapso de atención decreciente dentro de un período de tiempo fijo. Esas circunstancias pueden parecer familiares. Por lo general, rodean uno de los conceptos más fundamentales en las ventas: el elevator pitch. Pero eso no es de lo que estoy hablando aquí.

voy a añadir un extra de advertencia a ese escenario. En este caso, el tono no se puede entregar verbalmente., Tiene que ser capaz de ser distribuido a través del correo. ¿Qué harías entonces?

con toda probabilidad, crearía lo que se conoce como una hoja de Venta, un documento que podría describirse como el equivalente físico del elevator pitch.

venta de hoja es una primera impresión. Captura la esencia de la identidad de su marca y el propósito de su producto. A menudo se distribuye a los clientes potenciales a través del correo, por correo electrónico o en reuniones reales.

es una demostración de las capacidades de sus productos y la profesionalidad de la empresa. Distribuir hojas de venta informativas, atractivas y bien construidas muestra que su negocio es confiable y tiene mucho que ofrecer. Así que es en el mejor interés de cualquier empresa para tener alguna imagen de cómo hacer uno.,

aquí, aprenderemos los fundamentos del diseño de hojas de venta con el apoyo de algunos ejemplos de hojas de venta a lo largo del camino.

hay algunos elementos de diseño clave que a menudo tienen presencia en hojas de venta bien elaboradas., Aunque la forma en que decida construir la suya depende en última instancia de usted, es en su mejor interés incorporar al menos algunos de estos componentes.

tu logotipo y nombre de Producto

esto puede ser obvio, pero los prospectos necesitan saber quién eres y qué están comprando. Asegúrese de mostrar estos elementos de manera prominente, pero tenga en cuenta que solo tiene una hoja: tenga en cuenta cuánto espacio ocupa aquí.

imágenes a todo Color

una hoja de venta es, en su esencia, una estratagema para llamar la atención. Todo comienza con imágenes convincentes., Incluya imágenes del producto en sí si puede, idealmente desde múltiples ángulos.

dé a los prospectos un primer vistazo a lo que están lanzando. Si su hoja de venta es estrictamente de texto, no será tan convincente. Los prospectos necesitan visualizarse aprovechando el producto. Hágalo más fácil para ellos mismos proporcionando imágenes relevantes, no solo describiéndolas.

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Esta hoja de venta de Dole tiene varias imágenes coloridas y atractivas del producto que está promoviendo., Tiene diferentes imágenes de los diversos tipos de envases y otros productos relevantes que Dole ofrece para sus duraznos en rodajas. La clave aquí es llamar la atención. Las imágenes que utiliza la empresa son atractivas sin ser abrasivas, siempre apunta a eso.

un titular llamativo que se pega

Este aspecto establece el tono para el resto de la copia. Asegúrate de que sea conciso y pegadizo. Podría ser tan simple como el eslogan de su empresa, pero ese podría no ser su mejor curso de acción., Si se te ocurre algo que capte mejor la esencia del producto en sí y los beneficios que ofrece, ve con eso.

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Aquí hay un titular de una hoja de venta para los cortes de frutas congeladas de Dole’s Chef Ready. Es DIRECTO, está redactado de manera convincente y está diseñado para llamar la atención. Captura la esencia de lo que el producto realmente es, y si alguien lo leyera y solo, todavía entendería para qué sirve el producto.,

un párrafo introductorio

Un párrafo introductorio puede dar a los prospectos alguna perspectiva sobre la identidad, confiabilidad y reputación estimada de su empresa. Si un cliente potencial nunca ha oído hablar de TI, puede ser reacio a comprarte, incluso si está interesado en el producto. No puede hacer daño dar una idea para calmar sus nervios y establecerse como una autoridad en su espacio.

especificaciones del producto y beneficios soportados por datos duros

Este componente es la carne real de la hoja de venta. Es donde demuestras que tu producto vale la pena el tiempo y el dinero de tus clientes potenciales., Establezca beneficios claros que puedan esperar ver, pero no se detenga allí. Usted tiene que tener estadísticas duras para corroborar sus afirmaciones. También, dar algunos detalles sobre lo que el producto es y cómo funciona. Esos son necesarios, pero su gran punto de venta seguirá siendo los beneficios potenciales.

atractiva visualización de datos

Si está incluyendo datos duros para respaldar sus reclamaciones y especificaciones de productos, es de su mejor interés organizarlos de manera atractiva. Asegúrese de que sus estadísticas sean fáciles de entender, y eso a menudo significa presentarlas gráficamente.,

Su hoja de venta no es un documento de investigación. Los prospectos no estarán interesados en examinar detenidamente y darle sentido a una página completa de datos sin procesar. Es una imagen del tamaño de un bocado de su producto, por lo que es mejor presentar sus datos de una manera digerible.

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he Aquí otro ejemplo tiró de Dole Chef Listo Cortes de Frutas Congeladas vender la hoja. Aquí, los datos sobre las preferencias de fruta se presentan de manera concisa y accesible. Los fondos de fruit son divertidos y atractivos sin comprometer el valor de los datos que admiten., Es un excelente ejemplo de una empresa que hace que los datos secos sean apetecibles en una hoja de venta.

una llamada a la acción clara

Este es el componente más esencial de todos. Digamos que haces una hoja de venta escandalosamente convincente. Un prospecto lo lee y está absolutamente enganchado. Sus imágenes, datos, gráficos, titular, copia, y el tono todos volaron su mente. Están totalmente a bordo. Eso sería increíble, pero si no tuviera una llamada a la acción incluida en su hoja, toda esa emoción podría desperdiciarse.

siempre da los siguientes pasos en tu hoja de venta., Asegúrate de que los prospectos sepan a dónde ir después de que hayan sido vendidos en tu increíble lanzamiento. ¿Deberían visitar su sitio web? ¿Deberían llamarte a un número determinado? ¿Deberían enviarte un correo electrónico? ¿Deben ir a minoristas específicos donde se lleva su producto?

una hoja de venta siempre está diseñada con intención-aquí es donde se expresa esa intención.

plantilla de hoja de Venta

no hay un estándar de todo, todo para el diseño de hoja de venta. En muchos sentidos, es una excelente oportunidad para que su empresa exprese algo de creatividad., Aún así, puede ser útil tener un punto de partida para referenciar y estructurar su hoja alrededor. Visme, en línea una herramienta de gráficos, proporciona unas excelentes vender plantillas de las hojas como este:

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en última instancia, vender su hoja es sólo que — vender su hoja. No hay una estrategia o fórmula estrictamente reglamentada que pueda seguir para esperar resultados increíbles. Vas a tener que adaptar tus esfuerzos para resaltar mejor las mejores partes de tu producto.