l’entreprise de camionnage hotshot est une petite mais lucrative tranche dans le grand gâteau de l’industrie du camionnage.

le Camionnage est clairement l’un des plus rentables aux États-unis. Aujourd’hui, les camions américains transportent 70% du fret aux États — Unis-plus de 726,4 milliards de dollars de revenus annuels (2015). Ce nombre devrait augmenter de 75% au cours des neuf prochaines années.,

Voici le point intéressant à retenir: tant que les gens ont une demande de produits, le transport de fret sera nécessaire pour les années à venir. Ajoutez à cela la pénurie de chauffeurs et l’augmentation des tarifs, ce qui pourrait être un bon moment pour démarrer votre propre entreprise de camionnage!

Mais comment faites-vous la transition de chauffeur de camion à un propriétaire d’entreprise prospère? Est-il possible de démarrer une entreprise de camionnage avec un seul camion? Oui, ça l’est! En fait, 90% des entreprises de camionnage sont de petites flottes de six camions ou moins., Par conséquent, il y a encore assez de place pour vous de démarrer une entreprise de camionnage avec un seul camion. Sans ces petites entreprises de camionnage et les pilotes qui travaillent pour eux, l’économie s’arrêterait. Alors pourquoi ne pas vous impliquer dans cette industrie sachant qu’elle sera toujours en forte demande?

Voici 21 Conseils essentiels pour démarrer et développer une entreprise de camionnage très rentable:

trouvez un créneau que vous pouvez dominer. Lorsque vous vous spécialisez, vous vous positionnez comme l’autorité dans ce créneau, et vous éliminez pratiquement une grande partie de la concurrence., Choisissez votre créneau avec soin, car il déterminera les tarifs que vous facturez, l’équipement que vous achetez et les voies de fret que vous desservez.

lorsque vous déterminez votre créneau, assurez-vous de vous concentrer sur les marchés que les gros transporteurs évitent. Cela signifie des charges spécialisées. Il peut s’agir par exemple de transporteurs pour compte d’autrui, d’entreprises de messagerie ou de marchandises réfrigérées. En particulier, le transport de viande et de produits frais dans des reefers est un bon créneau en raison du nombre moins élevé de concurrents, disponible toute l’année et résistant à la récession.,

décidez de la Structure de votre entreprise

Il existe généralement trois types de structures commerciales juridiques pour les propriétaires-exploitants: une entreprise individuelle, une LLC (société à responsabilité limitée) et une société S. Avant de décider de la structure de votre entreprise, pensez à l’impôt sur le revenu et à la responsabilité du propriétaire, car chaque structure a des conséquences fiscales et de responsabilité différentes pour votre entreprise.

créez votre Business Plan

Un business plan est comme une feuille de route. Votre entreprise changera probablement au fil du temps, mais il est toujours utile d’obtenir toutes les bases sur papier.,

alors, que devriez-vous inclure? Voici quelques idées: tout d’abord, le type d’entreprise de camionnage que vous souhaitez gérer. Par exemple, voulez-vous vous concentrer sur des charges spécialisées ou allez-vous exécuter une opération de fourgonnette sèche? Deuxièmement, votre plan pour différencier votre entreprise des autres. Troisièmement, vos plans de croissance pour l’avenir. Peut-être avez-vous la vision d’avoir plus de camions à l’avenir avec plus de conducteurs. Mettez tout cela sur papier dans un plan d’affaires solide.,

obtenir L’autorisation de camionnage

Il y a plusieurs exigences pour démarrer une entreprise de camionnage tel que prescrit par la FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration). En plus d’un permis de conduire CDL (commercial drivers license) valide, Vous devez obtenir un numéro du Département des transports des États-Unis (USDOT), un numéro D’autorité D’exploitation du transporteur routier (MC Number), des autocollants D’accord International sur la taxe sur les carburants et un Plan D’enregistrement International.

Vous aurez également besoin d’un agent de fabrication pour chaque état que votre entreprise de camionnage opère., Un agent de transformation vous représente concernant les documents judiciaires si jamais il y a un problème dans un État autre que l’état dans lequel votre entreprise de camionnage est enregistrée.

de plus, si vous êtes un transporteur non exempté, vous devez installer un dispositif d’enregistrement électronique (ELD) enregistré et conforme à la FMCSA. Ce mandat a été mis en œuvre en décembre 2017.

financement sécurisé des entreprises

Comme toute entreprise régulière, vous avez également besoin de capitaux pour démarrer une entreprise de camionnage. Mais combien auriez-vous besoin? N’importe où entre $10,000 et $30,000 est un nombre souvent cité., Cela devrait être suffisant pour couvrir les bases telles que l’assurance, les permis, les acomptes provisionnels, etc. Mais comment voulez-vous venir avec cette somme? Il existe plusieurs façons de financer votre nouvelle entreprise de camionnage. Par exemple, l’épargne personnelle, la liquidation de vos propriétés, l’acquisition d’un prêt bancaire ou l’utilisation d’une ligne de crédit immobilier. Il y a aussi des prêteurs qui peuvent vous fournir des actifs pour réduire vos frais généraux.

choisissez le bon camion ou la bonne remorque

Il est essentiel d’avoir le bon équipement pour votre entreprise de camionnage, car cela peut avoir un impact significatif sur votre potentiel de gain final., Les taux de fret fluctuent généralement d’une semaine à l’autre, mais un chargement de reefer, van ou step deck peut parfois ou souvent payer un meilleur taux. Mais en moyenne, les camions à plat paient généralement les tarifs les plus élevés.

achetez ou louez votre camion

en ce qui concerne les véhicules, privilégiez la qualité au prix. Cela signifie moins de réparations et de temps d’arrêt qui peuvent nuire à votre rentabilité.

Il existe également une variété de programmes de location-achat auprès de divers transporteurs. Dans le cadre de ce programme, vous ne possédez pas (encore) le camion, mais vous effectuerez des paiements mensuels jusqu’à ce que le contrat soit terminé., Ensuite, vous pouvez acheter le camion ou commencer un nouveau contrat avec le même transporteur ou un autre transporteur. De nombreux transporteurs offrent des avantages tels que l’entretien ou le carburant à prix réduit.

Vous pouvez également acheter votre camion à travers une société de financement spécialisée dans les camions. De cette façon, vous n’avez pas à le louer via votre transporteur. Au lieu de cela, vous effectuez des paiements jusqu’à ce que vous le possédiez éventuellement. Cette méthode vous donnera plus de liberté pour décider pour quel transporteur conduire.,

assurer votre camion

Si vous êtes un transporteur, vous avez besoin d’une assurance pour vous protéger des charges financières inattendues dues aux dommages causés à vos véhicules ou aux blessures causées par des accidents de la route. Si vous souhaitez obtenir des recommandations pour de bons produits d’Assurance, Consultez les forums de camionnage ou les communautés de médias sociaux. Assurez-vous de magasiner d’abord et d’obtenir des devis de quelques fournisseurs avant de choisir un fournisseur d’assurance. Vous voulez faire que vous achetez assez du bon type d’assurance.,

préparer votre camion

Vous devez préparer quelques autres exigences avant d’être autorisé à transporter des marchandises dans vos véhicules utilitaires. Vous avez besoin de vos étiquettes D’identification par radiofréquence affichées sur votre pare — brise en plus de votre numéro USDOT, des autocollants du nom enregistré de votre entreprise sur votre véhicule et de vos plaques d’immatriculation-ou de vos plaques D’immatriculation internationales si vous opérez dans plusieurs États.

Connaissez Vos Dépenses et Coûts d’Exploitation

C’est pour s’assurer que votre entreprise soit rentable. Vous devez définir un montant minimum pour votre coût par mile., De cette façon, vous ne manquerez pas d’une charge. Pour ce faire, vous devez connaître vos coûts d’exploitation. Déterminez d’abord vos coûts fixes, comme les paiements de camion, l’assurance, les permis, etc. Quel que soit le nombre de miles que vous conduisez, ces chiffres restent généralement les mêmes. Ensuite, déterminez vos coûts variables, comme le carburant. Maintenant, ceux-ci dépendent du nombre de miles que vous conduisez. Utiliser des coûts fixes et variables pour déterminer votre « tout-en-coût par mille. »Soustrayez cela de vos taux, et vous obtenez des bénéfices.,

facturer le bon taux par Mile

Vous ne pouvez pas déterminer quel taux facturer à vos clients pour transporter un chargement sans faire L’Étape 10 ci-dessus. Parce que vos taux doivent être suffisamment élevés pour vous donner un bon profit et payer tous vos coûts d’exploitation tout en étant compétitifs avec ce que les courtiers leur facturent. Donc, avant de commencer à appeler les expéditeurs pour faire des ventes, vous devez d’abord connaître vos tarifs.

utiliser la bonne stratégie D’achat de carburant

Le carburant est la dépense la plus importante pour les propriétaires-exploitants. Il peut représenter jusqu’à 40% d’une entreprise de camionnage dépenses d’exploitation., Mais le prix à la pompe le plus bas ne fournit pas le carburant le plus économique. Pourquoi? Principalement à cause des impôts. Alors que les conducteurs réguliers paient des taxes sur le carburant dans l’état où ils ont acheté le carburant, les conducteurs de camions doivent tenir compte de L’IFTA (International Fuel Tax Agreement). Ils paient des taxes basées sur le carburant utilisé lorsqu’ils traversent les États, quelle que soit la source de carburant. Ainsi, vous devriez acheter votre carburant au prix de base le plus bas (qui est le prix du carburant moins la taxe) quel que soit le prix à la pompe.

commercialisez votre entreprise

toutes les entreprises vivent ou meurent du marketing., C’est l’une des fonctions essentielles que vous devez effectuer pour obtenir des clients. Vous devez élaborer un plan marketing-un moyen efficace de vous assurer que vos clients potentiels sont au courant de vous — par exemple, les médias sociaux, le publipostage, votre site web ou votre liste de diffusion. Un plan marketing efficace vous aidera à atteindre vos clients potentiels et à obtenir des emplois.

développez votre liste de clients

avoir un seul client fidèle n’est pas viable à long terme. Vous devez vous diversifier pour rester rentable, peu importe ce qui se passe dans la vie financière de chacun de vos clients., Voici une excellente ligne directrice à suivre: un seul client ne devrait jamais représenter plus de 20% de vos revenus. Par conséquent, prévoyez d’avoir au moins cinq clients vous envoyant un approvisionnement constant de charges. C’est là que le marketing de votre entreprise (étape 13) entre en jeu.

choisissez un transporteur pour lequel vous conduirez

Sachez où vous voulez conduire et quel type d’opération vous voulez exécuter. Les transporteurs énuméreront généralement les parties du pays dans lesquelles vous opérerez et les types de fret que vous transporterez. Tout d’abord, essayez d’affiner vos options en fonction de vos préférences de conduite., Ensuite, recherchez la réputation de chaque flotte. Découvrez combien ils paient par mile et s’ils ont toujours des charges disponibles. Et très important: apprenez s’ils paient leurs chauffeurs à temps.

embaucher et retenir des chauffeurs

selon L’American Trucking Association, le taux de roulement des chauffeurs pour les gros transporteurs de camions complets était de 94% en 2018. C’est 20% de plus que le premier trimestre de 2017. Le taux de roulement des petits transporteurs était de 73%. Compte tenu de ces faits, comment embauchez-vous et fidélisez-vous de bons conducteurs?, Bien que les incitations en espèces soient excellentes, vous devez vous concentrer davantage sur l’épanouissement et le bonheur des conducteurs. Et lorsque vous offrez des récompenses basées sur les performances, essayez d’utiliser les données des champs et des scores de sécurité des conducteurs pour classer les conducteurs en fonction de la sécurité, de l’efficacité et des performances. Essayez également d’utiliser un programme de dépistage préalable à l’emploi pour consulter les inspections routières d’un conducteur potentiel pour les trois dernières années et les données sur les accidents pour les cinq années précédentes.

trouver des charges à transporter

lorsque vous êtes nouveau dans l’industrie du camionnage, comment trouvez-vous du fret? Essayez les cartes de chargement en ligne. C’est un excellent moyen de commencer à transporter immédiatement., Ils peuvent également vous aider à établir des relations avec de nombreux expéditeurs et courtiers. Vous pouvez ensuite construire sur ces relations une fois que vous avez une base de clients solide. Vous pouvez même commencer à transporter directement vos clients et établir vos voies. Cela peut créer un revenu régulier et stable pour vous. Vous pouvez essayer des cartes de chargement gratuites comme https://www.nextload.com, ou vous pouvez également choisir de payer un abonnement mensuel.

travailler directement avec les expéditeurs

alors que les planches de chargement et les courtiers peuvent être pratiques lorsque vous avez un camion vide, ils peuvent être coûteux., Habituellement, les courtiers conservent une partie du prix de la charge — environ 10% à 20%. Par conséquent, minimisez l’utilisation de courtiers et de panneaux de charge. Au lieu de cela, développez une liste de clients d’expéditeurs directs et fiables qui vous tiendront occupé. Chargez – leur un prix compétitif par rapport à ce que les courtiers facturent.

vérifiez leur solvabilité

Si vous voulez être payé régulièrement, vous ne voulez pas négliger cette étape critique. En fait, évaluer les courtiers et les expéditeurs en effectuant des vérifications de crédit avant de transporter une charge est une excellente habitude à développer., Bien sûr, vous pouvez toujours vous abonner à des services de crédit, mais ils peuvent être coûteux. Mais si vous voulez vraiment maximiser vos efforts, choisissez des charges qui paient plus par mile, pas nécessairement plus rapidement.

utiliser L’affacturage des factures de fret pour gérer les flux de trésorerie

La gestion des flux de trésorerie est un défi pour les camionneurs, car le camionnage est une activité à forte intensité de trésorerie. Vous achetez constamment du carburant, effectuez des paiements de camion et d’assurance, et plus encore. À moins d’obtenir quick-Pay, vos factures peuvent prendre 15, 30 ou même 45 jours pour être payées., Ce retard peut vous causer des problèmes de trésorerie, surtout si vous ne faites que commencer.

Vous pouvez donc utiliser une société d’affacturage. Comme alternative au financement bancaire, ils peuvent vous fournir des flux de trésorerie opérationnels en achetant vos factures de fret. Pour les petites et moyennes entreprises de camionnage, c’est une façon intelligente de gérer leurs flux de trésorerie. Plutôt que d’attendre que les clients paient, la société d’affacturage vous donnera une avance sur un pourcentage de votre charge le jour même de la livraison., De cette façon, vous aurez déjà l’argent d’exploitation pour payer la paie, le carburant, les réparations de camions, l’assurance, etc.

gérer un Back-Office efficace

de nombreux entrepreneurs détestent la paperasserie, et les camionneurs ne font pas exception. Pourtant, vous ne pouvez pas simplement ignorer la paperasse. Si vous démarrez une entreprise de camionnage en tant que propriétaire-exploitant ou petit transporteur, vous devrez prendre le temps de contacter les clients pour le paiement et d’autres tâches banales mais nécessaires. Ceux-ci peuvent facilement voler beaucoup de votre temps de la gestion de l’entreprise si vous ne mettez pas en place de bons systèmes., Alors, trouvez un partenaire qui peut vous aider à rationaliser la facturation et les recouvrements, afin que vous puissiez ensuite vous concentrer sur les opérations.

L’essentiel

démarrer une entreprise n’est pas une promenade dans le parc — une entreprise de camionnage n’est pas différente. Tout ce qui vaut la peine d’être fait a besoin d’un bon plan, mais vous devez également travailler ce plan. Mais si vous êtes constant et persévérant, vous pouvez développer une entreprise de camionnage florissante. Donc, utilisez tous les 21 conseils donnés dans cet article, et vous verrez combien plus vite vous pouvez obtenir votre entreprise hors de la rampe de lancement.