Il hotshot autotrasporti business è una piccola ma redditizia fetta nella grande torta industria autotrasporti.

Autotrasporti è chiaramente uno dei più redditizi negli Stati Uniti. Oggi, i camion statunitensi trasportano il 70% di tutte le merci negli Stati Uniti — oltre $726,4 miliardi di fatturato annuo (2015). Si prevede che questo numero crescerà del 75% nei prossimi nove anni.,

Ecco l’interessante asporto: finché le persone hanno domanda di prodotti, il trasporto merci in movimento sarà necessario per gli anni a venire. Coppia che con la carenza di driver in corso e l’aumento dei tassi, questo potrebbe essere un grande momento per iniziare la propria attività di autotrasporto!

Ma come si fa a fare la transizione da camionista a un imprenditore di successo? È possibile avviare una società di autotrasporti con un solo camion? Sì, lo è! Infatti, il 90 per cento delle aziende di autotrasporti sono piccole flotte di sei camion o meno., Pertanto, c’è ancora abbastanza spazio per iniziare una società di autotrasporti con un solo camion. Senza queste piccole aziende di autotrasporti e gli autisti che lavorano per loro, l’economia si fermerebbe. Quindi perché non si ottiene coinvolti in questo settore sapendo che sarà sempre in forte domanda?

Ecco 21 consigli essenziali per iniziare e far crescere un’attività di autotrasporto altamente redditizia:

Trova una nicchia che puoi dominare. Quando ti specializzi, ti posizioni come autorità in quella nicchia e praticamente elimini molta concorrenza., Scegli la tua nicchia con attenzione, perché determinerà le tariffe che addebiti, l’attrezzatura che acquisti e le corsie merci che fornisci.

Mentre capisci la tua nicchia, assicurati di concentrarti sui mercati che i grandi vettori evitano. Ciò significa carichi specializzati. Alcuni esempi di questo potrebbe essere per-noleggio vettori, corrieri, o merci refrigerate. In particolare, trasportare carne e prodotti freschi in reefer è una buona nicchia a causa di un minor numero di concorrenti, disponibili tutto l’anno, ed essendo abbastanza a prova di recessione.,

Decidere sulla struttura aziendale

Ci sono in genere tre tipi di strutture aziendali legali per proprietario-operatori: ditta individuale, una LLC (società a responsabilità limitata), e una S corporation. Prima di decidere sulla struttura aziendale, pensa all’imposta sul reddito e alla responsabilità del proprietario, poiché ogni struttura ha conseguenze fiscali e di responsabilità diverse per la tua attività.

Crea il tuo Business Plan

Un business plan è come una roadmap. La tua attività molto probabilmente cambierà nel tempo, ma è comunque utile ottenere tutte le basi sulla carta.,

Quindi cosa dovresti includere? Ecco alcune idee: In primo luogo, il tipo di attività di autotrasporto che si desidera eseguire. Ad esempio, vuoi concentrarti su carichi specializzati o hai intenzione di eseguire un’operazione a secco? In secondo luogo, il vostro piano per differenziare il vostro business dagli altri. In terzo luogo, i vostri piani di crescita per il futuro. Forse avete la visione di avere più camion in futuro con più piloti. Mettere tutti questi giù sulla carta in un business plan solido.,

Ottenere Autotrasporti Autorità

Ci sono diversi requisiti per avviare una società di autotrasporti come prescritto dalla FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration). Oltre a una valida CDL (licenza di guida commerciale), è necessario ottenere un numero USDOT (United States Department of Transportation), un numero di autorità operativa del vettore del motore (MC Number), adesivi internazionali sugli accordi fiscali sul carburante e un piano di registrazione internazionale.

Avrai anche bisogno di un agente di processo per ogni stato in cui opera la tua azienda di autotrasporti., Un agente di processo ti rappresenta per quanto riguarda i documenti del tribunale se mai c’è un problema in uno stato diverso dallo stato in cui è registrata la tua azienda di autotrasporti.

Inoltre, se si è un vettore non esente, è necessario installare un dispositivo di registrazione elettronica (ELD) registrato e conforme a FMCSA. Questo mandato sul campo è stato attuato nel dicembre 2017.

Finanziamento aziendale sicuro

Come qualsiasi attività regolare, è necessario anche capitale per avviare un’attività di autotrasporto. Ma quanto ti servirebbe? Ovunque tra $10.000 e $30.000 è un numero spesso citato., Questo dovrebbe essere sufficiente per coprire le basi come assicurazione, permessi,acconti, ecc. Ma come si fa a venire con questo importo? Ci sono diversi modi per finanziare la tua nuova attività di autotrasporto. Ad esempio, risparmio personale, liquidando le vostre proprietà, l’acquisizione di un prestito bancario, o utilizzando una linea di credito home equity. Ci sono anche istituti di credito che possono fornire beni per abbassare il sovraccarico.

Scegli il camion o il rimorchio giusto

È altamente essenziale avere l’attrezzatura giusta per la tua operazione di autotrasporto, in quanto può avere un impatto significativo sul tuo potenziale di guadagno finale., Le tariffe di trasporto di solito oscillano di settimana in settimana, ma un carico di reefer, van o step deck può a volte o spesso pagare una tariffa migliore. Ma in media, i camion a pianale piatto di solito pagano i tassi più alti.

Acquista o noleggia il tuo camion

Quando si tratta di veicoli, scegli la qualità rispetto al prezzo. Ciò significherà meno riparazioni e tempi di inattività che possono danneggiare la redditività.

Ci sono anche una varietà di programmi di leasing-acquisto da vari vettori. Nell’ambito di questo programma, non possiedi il camion (ancora), ma effettuerai pagamenti mensili su di esso fino a quando il contratto non sarà scaduto., Quindi, è possibile acquistare il camion o iniziare un nuovo contratto con lo stesso o diverso vettore. Molti vettori offrono vantaggi come la manutenzione o il carburante scontato.

Puoi anche acquistare il tuo camion attraverso una società di finanziamento specializzata in camion. In questo modo, non devi affittarlo tramite il tuo operatore. Invece, si effettuano pagamenti su di esso fino a quando alla fine si possiede. Questo metodo vi darà più libertà al momento di decidere quale vettore di guidare per.,

Assicurati il tuo camion

Se sei un vettore, hai bisogno di un’assicurazione per proteggerti da oneri finanziari imprevisti dovuti a danni ai tuoi veicoli o lesioni causate da incidenti stradali. Se si desidera ottenere alcune raccomandazioni per buoni prodotti assicurativi, controllare autotrasporti forum o comunità di social media. Essere sicuri di guardarsi intorno prima e ottenere citazioni da alcuni fornitori prima di decidere su un fornitore di assicurazione. Si vuole fare si sta comprando abbastanza del giusto tipo di assicurazione.,

Prepara il tuo camion

Devi preparare alcuni altri requisiti prima di poter trasportare merci nei tuoi veicoli commerciali. Hai bisogno dei tuoi tag di identificazione a radiofrequenza visualizzati sul parabrezza oltre al tuo numero USDOT, le decalcomanie del nome registrato della tua azienda sul tuo veicolo e le tue targhe — o le tue targhe di immatricolazione internazionali se operi in più stati.

Conoscere le spese e costi operativi

Questo è quello di garantire che il vostro business è redditizio. È necessario impostare un importo minimo per il costo per miglio., In questo modo, non si arriva a corto di un carico. Per fare ciò, è necessario conoscere i costi operativi. In primo luogo determinare i costi fissi, come i pagamenti di camion,assicurazione, permessi, ecc. Indipendentemente da quante miglia si guida, questi numeri di solito rimangono gli stessi. Quindi, determinare i costi variabili, come il carburante. Ora, questi dipendono dal numero di miglia si guida. Utilizzare i costi fissi e variabili per determinare il ” all-in-costo per miglio.”Sottrai questo dalle tue tariffe e ottieni profitto.,

Carica la giusta tariffa per miglio

Non puoi determinare quale tariffa addebitare ai tuoi clienti per trasportare un carico senza fare il punto 10 sopra. Perché le tue tariffe devono essere abbastanza alte da darti un bel profitto e pagare tutti i costi operativi ma competitivi con quali broker li stanno addebitando. Quindi, prima di iniziare a chiamare gli spedizionieri per effettuare vendite, devi prima conoscere le tue tariffe.

Utilizzare la giusta strategia di acquisto di carburante

Il carburante è la spesa più significativa per i proprietari-operatori. Può rappresentare fino al 40% delle spese operative di una società di autotrasporti., Ma il prezzo più basso della pompa non fornisce il carburante più economico. Perché? Principalmente a causa delle tasse. Mentre i conducenti regolari pagano le tasse sul carburante nello stato in cui hanno acquistato il carburante, i camionisti devono considerare l’IFTA (International Fuel Tax Agreement). Pagano le tasse in base al carburante utilizzato mentre guidano attraverso gli stati, indipendentemente dalla fonte di carburante. Pertanto, è necessario acquistare il carburante al prezzo base più basso (che è il prezzo del carburante MENO tasse) indipendentemente dal prezzo alla pompa.

Commercializza il tuo business

Tutti gli affari vivono o muoiono sul marketing., È una delle funzioni essenziali che devi eseguire per ottenere clienti. È necessario sviluppare un piano di marketing – un modo efficace per garantire i vostri potenziali clienti sanno su di te — per esempio, i social media, direct mail, il tuo sito web, o la vostra lista e-mail. Un piano di marketing efficace vi aiuterà a raggiungere i vostri potenziali clienti e ottenere posti di lavoro.

Fai crescere la tua lista di clienti

Avere un solo cliente fedele non è sostenibile a lungo termine. È necessario diversificare per rimanere redditizi indipendentemente da ciò che accade nella vita finanziaria di ciascuno dei vostri clienti., Ecco un’eccellente linea guida da seguire: un singolo cliente non dovrebbe mai rappresentare più del 20% delle tue entrate. Pertanto, prevede di avere almeno cinque clienti che ti inviano una fornitura costante di carichi. Questo è dove marketing il tuo business (Passo 13) entra in gioco.

Scegliere un vettore si guida per

Sapere dove si desidera guidare e che tipo di operazione che si desidera eseguire. I vettori in genere elencare quali parti del paese si opererà in e i tipi di merci che sarà alaggio. In primo luogo, cercare di restringere le opzioni in base alle preferenze di guida., Successivamente, ricerca la reputazione di ogni flotta. Scopri quanto pagano per miglio e se hanno costantemente carichi disponibili. E molto importante: scopri se pagano i loro autisti in tempo.

Assumere e trattenere i conducenti

Secondo l’American Trucking Association, il tasso di turnover dei conducenti per i grandi trasportatori di camion era del 94% in 2018. Questo è il 20 per cento in più rispetto al primo trimestre del 2017. Il tasso di fatturato per i piccoli vettori è stato del 73%. Alla luce di questi fatti, come si fa a noleggiare e mantenere buoni piloti?, Mentre gli incentivi basati sui contanti sono fantastici, è necessario concentrarsi maggiormente sulla soddisfazione e sulla felicità del conducente. E quando offri premi basati sulle prestazioni, prova a utilizzare i campi e i dati dei punteggi di sicurezza del conducente per classificare i conducenti in base a sicurezza, efficienza e prestazioni. Prova anche a utilizzare un programma di screening pre-occupazione per visualizzare le ispezioni su strada di un potenziale conducente per gli ultimi tre anni e i dati di crash per i cinque anni precedenti.

Trova carichi da trasportare

Quando sei nuovo nel settore degli autotrasporti, come trovi il trasporto merci? Prova le schede di carico online. Questo è un ottimo modo per iniziare a trasportare immediatamente., Possono anche aiutarti a stabilire relazioni con molti spedizionieri e broker. È quindi possibile costruire su tali relazioni una volta che si dispone di una solida base di clienti. Puoi anche iniziare a trasportare direttamente per i tuoi clienti e stabilire le tue corsie. Questo può creare un reddito regolare e stabile per te. Puoi provare le schede di caricamento gratuite come https://www.nextload.com, oppure puoi anche scegliere di pagare un abbonamento mensile.

Lavora direttamente con gli spedizionieri

Mentre le schede di carico e i broker possono essere utili quando si dispone di un camion vuoto, possono essere costosi., Di solito, i broker mantengono parte del prezzo di carico-circa il 10% al 20%. Pertanto, ridurre al minimo l’utilizzo di broker e schede di carico. Invece, sviluppare un elenco di clienti di spedizionieri diretti e affidabili che vi terrà occupati. Carica loro un prezzo che è competitivo a quello che i broker carica.

Controlla la loro solvibilità

Se vuoi essere pagato regolarmente, non vuoi trascurare questo passaggio critico. Infatti, valutare broker e spedizionieri eseguendo controlli di credito su di loro prima di trasportare un carico è un’ottima abitudine da sviluppare., Naturalmente, puoi sempre iscriverti ai servizi di credito, ma possono essere costosi. Ma se si vuole veramente massimizzare i vostri sforzi, scegliere i carichi che pagano di più per miglio, non necessariamente più veloce.

Utilizzare il factoring delle fatture di trasporto per gestire il flusso di cassa

La gestione del flusso di cassa è una sfida per gli operatori di camion poiché l’autotrasporto è un’attività ad alta intensità di flusso di cassa. Stai costantemente l’acquisto di carburante, rendendo camion e pagamenti di assicurazione, e altro ancora. A meno che non si ottiene quick-paga, le fatture possono richiedere 15, 30, o anche 45 giorni per essere pagato., Questo ritardo può causare problemi di flusso di cassa per voi, soprattutto se siete appena iniziato.

Quindi quello che puoi fare è usare una società di factoring. In alternativa al finanziamento bancario, possono fornirti il flusso di cassa operativo acquistando le tue fatture di trasporto. Per le piccole e medie imprese di autotrasporti, è un modo intelligente per gestire il proprio flusso di cassa. Piuttosto che aspettare che i clienti paghino, la società di factoring ti darà un anticipo su una percentuale del tuo carico lo stesso giorno in cui consegni., In questo modo, si avrà già il denaro operativo per pagare il libro paga, carburante, riparazioni camion, assicurazione, e altro ancora.

Esegui un efficiente back Office

Molti imprenditori odiano i documenti e i camionisti non fanno eccezione. Eppure, non si può semplicemente ignorare il lavoro di ufficio. Se stai iniziando una società di autotrasporti come proprietario-operatore o piccolo vettore, è necessario trovare il tempo per contattare i clienti per il pagamento e altri doveri banali ma necessari. Questi possono facilmente rubare un sacco di tempo dalla gestione del business se non si imposta buoni sistemi., Quindi, trova un partner che possa aiutarti a semplificare la fatturazione e le raccolte, in modo da poterti concentrare sulle operazioni.

La linea di fondo

Avviare qualsiasi attività commerciale non è una passeggiata nel parco — un’attività di autotrasporto non è diversa. Tutto ciò che vale la pena fare ha bisogno di un buon piano, ma è anche necessario lavorare quel piano. Ma se sei coerente e perseverante, puoi far crescere una fiorente attività di autotrasporto. Quindi, utilizzare tutti i 21 suggerimenti forniti in questo articolo, e vedrete quanto più velocemente si può ottenere il vostro business fuori dalla rampa di lancio.