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32 Piani di vendita e modelli di strategia di vendita

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Le persone coinvolte nelle vendite di solito dipendono da un piano specifico. Uno che avrebbe fissato i loro obiettivi di vendita e stabilire le strategie di cui hanno bisogno. Con l’aiuto di una strategia di vendita, possono anche stabilire i budget di cui hanno bisogno.

Possono identificare le prospettive del mercato di vendita; pianificare le esigenze del loro personale e adattare una tempistica per raggiungere i loro obiettivi., Ma il piano di vendita è solo un aspetto della gestione e della pianificazione aziendale.

La progettazione di un buon foglio di calcolo di monitoraggio delle vendite potrebbe essere costosa in termini di tempo, denaro e fatica. Per facilitare questo requisito, puoi semplicemente scaricare un modello qui. Questo può fornire efficienza e facile organizzazione.

Quindi puoi utilizzare le risorse destinate alla progettazione per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Il personale di vendita e marketing può utilizzare il modello come strumento per comunicare le proprie idee., Il modello di piano di vendita può essere parte della tua attività.

Ma dipenderebbe dalla natura della portata della tua attività.

Piano di Vendita Modelli

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parti Principali e lo scopo di un piano di vendite modello

Una strategia di vendita che sarà utile per qualsiasi organizzazione. Ciò è particolarmente vero quando si pianificano le proprie attività in modo strutturato. Ciò garantirà che raggiungano tutti i loro obiettivi e obiettivi.

È fondamentale progettare il piano con cura meticolosa., Assicurati di includere tutte le parti necessarie. Per avere un’idea di cosa e come appare un modello di vendita, puoi andare online., Per aiutarti, qui ci sono alcune parti principali di un piano del genere:

  • in sintesi
  • Elevator pitch
  • la Missione dell’organizzazione
  • Analisi dettagli
  • Obiettivi
  • Pertinenti indicatori di performance
  • gli utenti Finali e target
  • Analisi di vantaggi e la concorrenza
  • strategia di Marketing

Ci sono buone ragioni per cui le imprese investono un sacco di soldi e fatica nella formulazione di un piano di vendita. Fortunatamente, si può semplicemente scaricare un modello per rendere le cose più facili per voi., Tale piano servirà a vari scopi che enumereremo brevemente:

  • Impostazione degli obiettivi per ogni individuo e anche per l’azienda.
  • Creazione di un piano operativo efficace.
  • Impostazione delle spese aziendali / finanze.
  • Analisi del bilancio aziendale.
  • Determinazione e analisi dei rischi potenziali.
  • Ideare una strategia di marketing efficiente.
  • Creazione di un profilo effettivo di clienti che frequentano i prodotti o servizi dell’azienda.
  • Identificare i destinatari e gli aspiranti clienti.,
  • Acquisire maggiore familiarità con il ciclo di vendita.
  • Il piano svolgerà un ruolo importante nel determinare gli obiettivi finanziari del business.

È importante avere un piano di vendita efficiente ed efficace. Quindi ci si aspetta che tu soddisfi tutti gli obiettivi e gli obiettivi predefiniti della tua azienda.

Ancora più importante, migliorerà i profitti dell’organizzazione. Se preferisci creare i tuoi modelli, considera i seguenti suggerimenti. Questi si dimostreranno vantaggiosi per il tuo sforzo:

  1. I clienti prendono in prima considerazione quando creano il piano.,
  2. Fare ricerche intensive lavoro sulle tendenze del mercato prima di iniziare a pianificare.
  3. Considera i punti deboli e i punti di forza della competizione.
  4. Prestare particolare attenzione ai dettagli durante la creazione del piano.
  5. Includere tutti gli angoli rilevanti che sono essenziali per il piano di vendita.

I modelli di piano di vendita vengono periodicamente creati dalle aziende. Possono averli mensili o addirittura stagionali. Nel caso delle piccole imprese, un periodo di due settimane è meglio per fornire una migliore comprensione delle tendenze del mercato.,

Strategie di Vendita

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vantaggi dell’utilizzo di un piano di vendite modello

avete mai provato a organizzare un evento senza un piano? Certamente è una formula vincente per il caos e la disorganizzazione. Alcune persone danno per scontato l’uso di un piano. Essi possono trovare difficile o costoso e preferirebbe non parte con i loro soldi.,

Questa situazione può essere negativa perché mancano i vantaggi di una buona pianificazione. Considera questi vantaggi:

  • Sarai in grado di rimanere sulla tua strategia. Una strategia di vendita vi fornirà una sinossi degli aspetti più importanti del vostro piano. Ti ricorderà anche i problemi che devi includere.
    Le interruzioni possono accadere quando le persone non sanno quali problemi dovrebbero dare priorità.
  • I tuoi obiettivi saranno più chiari. Un buon piano dovrebbe includere obiettivi specifici. È necessario stabilire quindi gestire questi obiettivi.,
    Questi possono includere vendite, visitatori del sito web, margini o il lancio di nuovi prodotti. Rendere il raggiungimento degli obiettivi la misura del successo.
  • Farai ipotesi più istruite. Con la progressione del piano, sarete in grado di prevedere i risultati di alcuni problemi. Questi includono mercati potenziali, elaborazione dei lead, costi di vendita e altri processi aziendali.
  • Le tue priorità diventeranno più sensate. Un business ha sicuramente alcune altre priorità a parte la sua strategia di vendita. È possibile pianificare la gestione dell’azienda, la sua crescita e la salute finanziaria.,
    Questi dovrebbero essere tutti parte del piano. Impostare le basi per le vostre priorità e apportare modifiche come il business si sviluppa.
  • Sarai in grado di capire di più le indipendenze. È possibile definire il piano come un programma di eventi che dovrebbero accadere cronologicamente. Utilizzare il piano per determinare quali attività dovrebbero verificarsi e in quale ordine.
    Il piano si rivelerà il suo valore nel rendere organizzato e in tempo.
  • Impostazione pietre miliari vi terrà in pista. Il piano vi fornirà scadenze di destinazione e le date per gli obiettivi che è necessario realizzare., Questo si applica sia a un’impresa solista o per un team in una società.
  • Sarai in grado di delegare meglio. Il piano definirà la responsabilità di ogni squadra e individuo. Ci sarà sempre un membro che sarà responsabile di qualche compito importante.
  • La gestione del team e il monitoraggio dei risultati saranno molto più semplici. Le aziende di solito impostano il tempo di revisione per i propri dipendenti. Questo per determinare le loro prestazioni, in particolare come membri del team.
    Molti odiano queste recensioni, ma sono un indicatore di prestazioni. Puoi usarli per lodare, migliorare o correggere il lavoro del dipendente., Queste recensioni dovrebbero essere parte del piano. Inoltre, dovresti metterli per iscritto come parte del record del membro.
  • È possibile gestire e pianificare meglio il flusso di cassa. Un business che gestisce male il loro flusso di cassa sarà sicuramente fallire. C’è bisogno di un piano di cash-flow. Saranno importanti ipotesi istruite basate sulle tendenze del mercato.
    Usalo per riunire quali beni è necessario acquistare e quali debiti è necessario pagare.
  • Correzioni di rotta vi aiuterà a mantenere il vostro business in corso. La presenza di un piano di vendita rende l’azienda più proattiva che reattiva., Pianificare in anticipo fa errori minori.
    Monitorare costantemente le attività potrebbe aiutare a prevedere risultati migliori e apportare correzioni quando necessario. Una previsione basata sul nulla è un mito. Ma le previsioni possono eventuate se basate su tendenze e fatti.
    Il piano dovrebbe definire e impostare le aspettative e stabilire ipotesi. Puoi gestire meglio ciò che viene dopo e apportare correzioni di rotta se accadono.

Fogli di calcolo e piani di monitoraggio delle vendite non sono solo per le società giganti. Possono applicarsi anche alle piccole imprese. Non c’è bisogno di approfondire questioni complicate per quanto riguarda il vostro business., È un documento abbastanza semplice ma è abbastanza potente da fare il grande lavoro.

Vendita Gratuito e Modelli di Piano

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Suggerimenti per la creazione del modello di piano di vendita

In un’azienda, una strategia di vendita è anche importante in quanto serve come guida per il team di vendita della società. Un piano di vendita è specificamente per il personale di vendita. Li guiderà nel raggiungimento dei loro obiettivi e obiettivi.

Il piano può essere a lungo termine che potrebbe durare per anni o a breve termine, come un piano annuale. In entrambi i casi, il terreno comune è che il piano dirige i membri ai loro obiettivi attraverso le vendite.

  • Imposta obiettivi di vendita definiti., Le aziende di solito hanno obiettivi finanziari. Dopo tutto, ci sono dentro per i soldi. È importante fissare obiettivi specifici. Quelli che il personale di vendita deve raggiungere entro un certo periodo di tempo.
    Obiettivi specifici possono aiutare i dipendenti li abbattere in obiettivi quantificabili.
  • Definisci i tuoi obiettivi di vendita in base agli obiettivi di vendita. Scriverle. Risultati specifici possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. È possibile avere un obiettivo di vendita che includerà un aumento delle vendite di un numero specifico di unità.,
    Si può affrettare a raggiungere l’obiettivo di cross-selling prodotti durante un periodo di tempo. Ciò comporterà indubbiamente un aumento delle spese. Questo è inevitabile quando si fanno promozioni o pubblicità.
  • È necessario identificare tre aspetti importanti del focus di vendita del cliente. In primo luogo, c’è il profilo del cliente. I venditori avranno bisogno di alcune informazioni sui loro clienti in modo che possano fare previsioni.
    Da queste informazioni, possono indirizzare i prodotti che possono vendere ai loro clienti. Poi, c’è il profilo dell’organizzazione., Dovrai spiegare il tipo di organizzazione che stai prendendo di mira.
    Infine, c’è il territorio di vendita. Questo farà riferimento alla regione in cui opererai. Un elenco di account di ciascun venditore sarebbe utile in quanto ciascuno si concentrerebbe su una nicchia di mercato distinta.
  • Identificare il vostro target di mercato di vendita. Il piano di vendita dovrebbe avere un mercato di vendita target. Ciò includerà la ricerca che hai fatto sulle tendenze del mercato. Considera i dati di vendita del settore associati ai prodotti e ai servizi che offri.
    Si dovrebbe essere consapevoli degli attuali sviluppi nel settore., Questo sarà importante per le vostre proiezioni di vendita che si basa su dati di vendita del settore. Inoltre, fai menzione dei concorrenti sul mercato.
    Questi concorrenti offrono gli stessi beni o servizi. Fare confronti sulle reciproche quote di mercato, sulla base di clienti e sui vantaggi competitivi.
    Potrai trascorrere la maggior parte delle ore di ricerca e di lavoro su questa sezione del piano. Quello che intendi fare definirà le tue strategie e le tattiche per eseguirle.
  • La prossima cosa da fare è identificare gli strumenti e i sistemi., Qui, enumera le cose di cui avrai bisogno per implementare correttamente il tuo piano. I principali sistemi da delineare consistono in riunioni settimanali regolari sui progressi delle vendite.
    Inoltre, è necessario un sistema CRM. Usalo per eseguire il tuo piano e trovare metriche del piano di vendita. Infine, elencare anche le apparecchiature di comunicazione.
  • Dopo aver formulato gli obiettivi di vendita, ora lavorerai sulle misure. Questi terrebbero traccia dei progressi del tuo obiettivo di vendita rispetto al loro raggiungimento.
  • Creare una pipeline in grado di identificare ogni fase di sviluppo., È necessario identificare le fasi del vostro business di nuova acquisizione porta. È inoltre possibile fonte di più opportunità di vendita all’interno del vostro account cliente a portata di mano.
    Le metriche importanti che è necessario misurare sono i tassi di conversione per ogni fase del processo di vendita. Indica i motivi per cui le opportunità di vendita vengono perse per ogni fase.
    La percentuale o il tasso di vincita di tutti i nuovi lead che hai convertito in vendite.
  • La prossima cosa da pianificare è la tua squadra. Questa sezione del piano elencherà i membri del tuo team di vendita. Inoltre, identificare i loro ruoli e responsabilità., Nel caso in cui si dispone di un team di agenzia di marketing separato, includerli in questa sezione.
    Descrivere anche i ruoli propri di questa squadra. Sono una parte essenziale delle vostre prestazioni di vendita.
  • Progettare una data di destinazione per realizzare tutti i vostri obiettivi. Inoltre, includere il calendario di tutte le pietre miliari, attività e attività. Tutti quelli necessari per raggiungere tali obiettivi. Sii specifico sui metodi di gestione del tempo.
    Questi forniranno assistenza nella definizione delle priorità, delega e pianificazione.
  • In base alle risorse finanziarie, creare un piano di bilancio., Uno che è necessario per realizzare i vostri obiettivi di vendita. Il budget per la tua squadra farà parte del budget più grande per l’azienda.
    È necessario sviluppare un sistema. Usalo per rintracciare e monitorare le spese specifiche per i tuoi obiettivi di vendita. Tieni sempre presente che il tuo team non supera il budget.
    Alcuni elementi possono avere allocazioni nel budget. Questi possono includere una maggiore produzione, manodopera, pubblicità, attrezzature, viaggi e forniture.
  • Fai un contorno delle strategie e delle tattiche di cui avrai bisogno., Tutto il necessario per eseguire con successo il vostro piano di vendita. Una strategia top-down sarebbe grande. Uno che ti consente di comunicare gli obiettivi a ogni venditore nel tuo team.
    Menzionare il personale delle risorse umane che ha fornito assistenza per eseguire il piano. Per rafforzare le capacità delle tue persone, potrebbero aver bisogno di più formazione. Includere questo come componente del piano di vendita.

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