Immagina di aver bisogno di trasmettere informazioni sui vantaggi più interessanti di un prodotto a una prospettiva con una capacità di attenzione calante entro un determinato periodo di tempo. Queste circostanze potrebbero sembrare familiari. Generalmente circondano uno dei concetti più fondamentali nelle vendite — l’elevator pitch. Ma non sto parlando di questo.
Aggiungerò un avvertimento in più a quello scenario. In questo caso, il passo non può essere consegnato verbalmente., Deve essere in grado di essere distribuito attraverso la posta. Cosa faresti allora?
Con ogni probabilità, si creerebbe quello che è noto come un foglio di vendita — un documento che potrebbe essere descritto come l’equivalente fisico dell’elevator pitch.
Che cos’è un foglio di vendita?
Un foglio di vendita è un documento di una pagina che descrive in modo conciso come il tuo prodotto o servizio risolve un problema specifico. È essenzialmente una singola pagina pubblicità o brochure che dovrebbe essere visivamente convincente, ordinatamente formattato, e persuasivamente formulata con un invito definitivo all’azione per le prospettive interessate.,
Un foglio di vendita è una prima impressione fisica. Cattura l’essenza dell’identità del tuo marchio e lo scopo del tuo prodotto. E ‘ spesso distribuito ai potenziali clienti attraverso la posta, via e-mail, o in riunioni reali.
È una dimostrazione delle capacità dei vostri prodotti e della professionalità dell’azienda. Distribuire fogli di vendita informativi, coinvolgenti e ben costruiti mostra che la tua attività è affidabile e ha molto da offrire. Quindi è nel migliore interesse di qualsiasi azienda avere qualche immagine di come fare uno.,
Qui, impareremo i fondamenti della progettazione di fogli di vendita con il supporto di alcuni esempi di fogli di vendita lungo la strada.
Foglio di Vendita Design
- il Tuo logo e il nome del prodotto
- colori grafica
- Una presa dell’attenzione del titolo che si attacca
- Un intro paragrafo
- le specifiche di Prodotto e i vantaggi supportato dai dati
- Appello di visualizzazione dei dati
- Una chiara call to action
Ci sono alcuni elementi chiave di progettazione che spesso hanno una presenza in ben predisposto vendere fogli., Anche se il modo in cui decidi di costruire il tuo dipende in ultima analisi da te, è nel tuo interesse incorporare almeno alcuni di questi componenti.
Il tuo logo e il nome del prodotto
Questo potrebbe andare da sé, ma le prospettive hanno bisogno di sapere chi sei e cosa stanno comprando. Assicurati di visualizzare questi elementi in modo prominente, ma tieni presente che hai solo un foglio: tieni presente quanto spazio stai prendendo qui.
Immagini a colori
Un foglio di vendita è, al suo interno, uno stratagemma per l’attenzione. Tutto inizia con immagini accattivanti., Includere le immagini del prodotto stesso, se è possibile — idealmente da più angolazioni.
Dai alle prospettive un primo sguardo a ciò che stanno lanciando. Se il foglio di vendita è rigorosamente testo, non sarà da nessuna parte vicino come convincente. Le prospettive devono visualizzare se stessi sfruttando il prodotto. Rendere più facile per se stessi, fornendo immagini pertinenti – non solo descrivendoli.
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Questo foglio di vendita di Dole ha diverse immagini colorate e attraenti del prodotto che sta promuovendo., Ha diverse immagini dei vari tipi di imballaggio e di altri prodotti rilevanti che Dole offre per le sue pesche a fette. La chiave qui è comandare l’attenzione. Le immagini che l’azienda usa sono coinvolgenti senza essere abrasive-mirano sempre a questo.
Un titolo che attira l’attenzione che si attacca
Questo aspetto dà il tono per il resto della copia. Assicurati che sia conciso e accattivante. Potrebbe essere semplice come il tuo slogan aziendale, ma potrebbe non essere il tuo miglior modo di agire., Se riesci a trovare qualcosa che catturi meglio l’essenza del prodotto stesso e i benefici che offre, vai con quello.
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Ecco un titolo da un foglio di vendita per i tagli di frutta surgelati pronti per lo chef di Dole. È diretto, formulato in modo avvincente e progettato per attirare l’attenzione. Cattura l’essenza di ciò che il prodotto è in realtà, e se qualcuno dovesse leggerlo e da solo, avrebbero ancora capire che cosa il prodotto è per.,
Un paragrafo introduttivo
Un paragrafo introduttivo può dare alle prospettive una prospettiva sull’identità, l’affidabilità e la reputazione stimata della tua azienda. Se una prospettiva non ha mai sentito parlare di te, potrebbero essere riluttanti ad acquistare da te, anche se sono interessati al prodotto. Non può far male a dare qualche intuizione per calmare i nervi e stabilire se stessi come un’autorità nel vostro spazio.
Specifiche e vantaggi del prodotto supportati da dati rigidi
Questo componente è la vera carne del foglio di vendita. E’ dove si dimostra il vostro prodotto vale la pena di tempo e denaro le prospettive., Stabilire chiari benefici che possono aspettarsi di vedere, ma non si fermano qui. Devi avere statistiche difficili per comprovare le tue affermazioni. Inoltre, fornire alcune specifiche su ciò che il prodotto è e come funziona. Quelli sono necessari, ma il tuo grande punto di vendita sarà ancora i potenziali benefici.
Appealing Data Visualization
Se includi dati rigidi per sostenere le tue richieste e le specifiche del prodotto, è nel tuo interesse organizzarlo in modo attraente. Assicurarsi che le statistiche sono facili da dare un senso, e che spesso significa presentarli graficamente.,
Il tuo foglio di vendita non è un documento di ricerca. I potenziali clienti non saranno interessati a esaminare attentamente e dare un senso a un’intera pagina di dati grezzi. È un’immagine di dimensioni ridotte del tuo prodotto, quindi è meglio presentare i tuoi dati in modo digeribile.
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Ecco un altro esempio tratto dal foglio di vendita di tagli di frutta surgelati pronti per lo chef di Dole. Qui, i dati sulle preferenze di frutta sono disposti in modo conciso e accessibile. I fondali di frutta sono divertenti e coinvolgenti senza compromettere il valore dei dati che supportano., È un eccellente esempio di un’azienda che rende i dati asciutti appetibili in un foglio di vendita.
Un chiaro invito all’azione
Questo è il componente più essenziale di tutti. Diciamo che fai un foglio di vendita scandalosamente convincente. Una prospettiva lo legge ed è assolutamente agganciato. Le tue immagini, i dati, i grafici, il titolo, la copia e il tono hanno fatto esplodere la loro mente. Sono totalmente d’accordo. Sarebbe fantastico, ma se non avessi un invito all’azione incluso nel tuo foglio, tutto questo entusiasmo potrebbe andare sprecato.
Fornisci sempre i passi successivi nel tuo foglio di vendita., Assicurarsi che le prospettive sanno dove andare dopo che sono stati venduti sul vostro campo impressionante. Dovrebbero visitare il tuo sito web? Dovrebbero darvi una chiamata a un numero fornito? Dovrebbero e-mail? Dovrebbero andare a rivenditori specifici in cui viene trasportato il prodotto?
Un foglio di vendita è sempre progettato con intenzione — questo è dove si esprime tale intenzione.
Modello di foglio di vendita
Non esiste uno standard be-all, end-all per la progettazione di fogli di vendita. In molti modi, è un’eccellente opportunità per la tua azienda di esprimere un po ‘ di creatività., Tuttavia, può essere utile avere un punto di partenza per fare riferimento e strutturare il foglio in giro. Visme, uno strumento grafico online, fornisce alcuni eccellenti modelli di fogli di vendita come questo:
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In definitiva, il tuo foglio di vendita è proprio questo: il tuo foglio di vendita. Non c’è una strategia o una formula rigorosamente irreggimentata che puoi seguire per aspettarti risultati incredibili. Dovrai adattare i tuoi sforzi per evidenziare al meglio le parti migliori del tuo prodotto.