o negócio de camionagem de topo é uma fatia pequena mas lucrativa na grande tarte da indústria de camionagem.o transporte rodoviário é claramente um dos mais rentáveis dos Estados Unidos. Hoje, os caminhões dos EUA transportam 70 por cento de toda a carga nos Estados Unidos — mais de US $726,4 bilhões em receita anual (2015). Prevê-se que este número cresça 75% nos próximos nove anos.,aqui está o interessante caminho a seguir: enquanto as pessoas tiverem demanda por produtos, o transporte de mercadorias será necessário para os próximos anos. Par que com a atual escassez de motoristas e taxas aumentadas, este poderia ser um grande momento para iniciar o seu próprio negócio de caminhões!mas como fazer a transição de camionista para um empresário bem sucedido? É possível começar uma empresa de camionagem com apenas um camião? Sim, é! De fato, 90% das empresas de caminhões são pequenas frotas de seis caminhões ou menos., Portanto, ainda há espaço suficiente para abrir uma empresa de camionagem com apenas um camião. Sem estas pequenas empresas de camionagem e os motoristas que trabalham para eles, a economia iria parar. Então, porque não te envolves nesta indústria sabendo que será sempre muito procurada?

Aqui estão 21 dicas essenciais para iniciar e crescer um negócio de transporte altamente rentável:

encontrar um nicho que você pode dominar. Quando você se especializa, você se posiciona como a autoridade nesse nicho, e você virtualmente eliminar uma grande parte da concorrência., Escolha o seu nicho com cuidado, pois ele irá determinar as taxas que você cobra, o equipamento que você compra, e as faixas de carga que você serviço.

à medida que você descobre o seu nicho, certifique-se de se concentrar nos mercados que as grandes transportadoras evitam. Isto significa cargas especializadas. Alguns exemplos disto podem ser transportadores de aluguer, empresas de correio, ou bens refrigerados. Em particular, o transporte de carne e de produtos frescos em charros é um bom nicho devido a menos concorrentes, disponíveis durante todo o ano, e sendo bastante à prova de recessão.,

decida sobre a sua estrutura de negócios

existem normalmente três tipos de estruturas de negócios legais para os proprietários-operadores: a empresa em nome individual, uma LLC (sociedade de Responsabilidade Limitada) e uma S corporation. Antes de decidir sobre a sua estrutura de negócios, pense em imposto de renda e responsabilidade do proprietário, como cada estrutura tem diferentes consequências fiscais e de responsabilidade para o seu negócio.

Crie o seu plano de negócios

um plano de negócios é como um roteiro. Seu negócio provavelmente vai mudar com o tempo, mas ainda é útil para obter todos os fundamentos no papel.,o que deve incluir? Aqui estão algumas ideias: primeiro, o tipo de Negócio de caminhões que você quer dirigir. Por exemplo, você quer se concentrar em cargas especializadas ou você vai executar uma operação de van seca? Em segundo lugar, o seu plano para diferenciar o seu negócio dos outros. Em terceiro lugar, os seus planos de crescimento para o futuro. Talvez você tenha a visão de ter mais caminhões no futuro com mais motoristas. Ponha tudo isto no papel num plano de negócios sólido.,existem vários requisitos para iniciar uma empresa de transporte, conforme prescrito pela FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration). Além de um CDL válido (carta de condução comercial), você precisa obter um número do Departamento de Transportes dos Estados Unidos (USDOT), um número da autoridade operacional Transportadora motora (número MC), autocolantes do Acordo Internacional de imposto de combustível, e um plano de Registro Internacional.

Você também vai precisar de um agente de processo para cada estado em que a sua empresa de caminhões opera., Um agente de processo representa-o em relação a documentos judiciais, se alguma vez houver um problema num estado diferente do estado em que a sua empresa de camionagem está registada.

também, se você é um transportador não isento, você é obrigado a instalar um dispositivo de registro eletrônico registrado e compatível FMCSA (ELD). Este mandato da ALD foi executado em dezembro de 2017.como qualquer negócio regular, você também precisa de capital para iniciar um negócio de caminhões. Mas de quanto precisas? Qualquer lugar entre $ 10.000 e $30.000 é um número frequentemente citado., Isto deve ser suficiente para cobrir o básico, tais como seguros, licenças, pagamentos em atraso, etc. Mas como é que te lembraste desta quantia? Existem várias formas de financiar o seu novo negócio de camionagem. Por exemplo, poupança pessoal, liquidando suas propriedades, adquirindo um empréstimo bancário, ou usando uma linha de crédito home equity. Há também credores que podem fornecer-lhe bens para baixar suas despesas gerais.

escolha o camião ou reboque certo

é altamente essencial ter o equipamento certo para a sua operação de transporte, uma vez que pode ter um impacto significativo no seu potencial de lucro final., As taxas de frete geralmente flutuam de semana para semana, mas um reefer, van, ou step deck carga pode às vezes ou muitas vezes pagar uma taxa melhor. Mas, em média, as cargas de camiões lisos normalmente pagam as taxas mais elevadas.compre ou arrende o seu camião quando se trata de veículos, vá pela qualidade acima do preço. Isso significará menos reparos e períodos de inatividade que podem prejudicar a sua rentabilidade.

Há também uma variedade de programas de Locação-compra de várias transportadoras. Sob este programa, você não possui o caminhão (ainda), mas você vai estar fazendo pagamentos mensais sobre ele até que o contrato é para cima., Em seguida, você pode comprar o caminhão ou iniciar um novo contrato com o mesmo ou diferente transportador. Muitos transportadores oferecem benefícios como manutenção ou DESCONTO de combustível.você também pode comprar seu caminhão através de uma empresa de financiamento especializada em caminhões. Dessa forma, você não tem que alugá-lo através do seu porta-aviões. Em vez disso, fazes pagamentos até acabares por ser dono dele. Este método lhe dará mais liberdade ao decidir qual carrier dirigir para.,se você é um transportador, você precisa de seguro para protegê-lo de encargos financeiros inesperados devido a danos aos seus veículos ou lesões causadas por acidentes rodoviários. Se você quiser obter algumas recomendações para bons produtos de seguro, confira fóruns de transporte ou comunidades de mídia social. Certifique-se de fazer compras em primeiro lugar e obter cotações de alguns provedores antes de decidir sobre um provedor de seguros. Você quer fazer você está comprando o suficiente do tipo certo de seguro.,

Prepare o seu camião

deve preparar alguns outros requisitos antes de poder transportar carga nos seus veículos comerciais. Você precisa de suas etiquetas de identificação de radiofrequência exibidas em seu pára-brisas, além do seu número de USDOT, o nome registrado da sua empresa decals em seu veículo, e suas placas de licença — ou suas placas de Registro Internacional se você operar em vários estados.

Conheça as suas despesas e custos operacionais

isto é para garantir que a sua empresa é rentável. Você tem que definir um montante mínimo para o seu custo por milha., Desta forma, não te faltará nada. Para fazer isso, você deve saber seus custos operacionais. Primeiro determinar seus custos fixos, como os pagamentos de caminhão, seguro, licenças, etc. Independentemente de quantos quilómetros conduzires, estes números permanecem sempre os mesmos. Em seguida, determinar os seus custos variáveis, como o combustível. Estes dependem do número de quilómetros que conduzes. Use os custos fixos e variáveis para determinar o seu ” all-in-cost por milha.”Subtrai isto dos teus preços, e ganhas lucro.,

carregue a taxa certa por milha

não pode determinar a taxa a cobrar aos seus clientes para transportar uma carga sem fazer o Passo 10 acima. Porque suas taxas precisam ser altas o suficiente para dar-lhe um bom lucro e pagar todos os seus custos operacionais ainda competitivo com o que corretores estão cobrando. Então, antes de começar a ligar para os carregadores para fazer vendas, você precisa saber seus preços primeiro.

utilize a estratégia certa de compra de combustível

o combustível é a despesa mais significativa para os operadores-proprietários. Pode representar até 40% das despesas operacionais de uma empresa de transporte., Mas o preço mais baixo da bomba não fornece o combustível mais econômico. Por quê? Principalmente por causa dos impostos. Enquanto os motoristas regulares pagam impostos sobre o combustível no estado onde compraram o combustível, os motoristas de caminhão devem considerar IFTA (Acordo Internacional sobre o imposto sobre o combustível). Eles pagam impostos baseados no combustível usado como eles conduzem através dos estados, independentemente da fonte de combustível. Assim, você deve comprar o seu combustível ao preço de base mais baixo (que é o preço do combustível menos imposto), independentemente do preço da bomba.

comercialize o seu negócio

Todas as vidas de negócios ou morre no marketing., É uma das funções essenciais que você precisa realizar para obter clientes. Você precisa desenvolver um plano de marketing – uma maneira eficaz de garantir que seus potenciais clientes saibam sobre você-por exemplo, mídia social, correio direto, seu site, ou sua lista de E-mail. Um plano de marketing eficaz irá ajudá-lo a chegar aos seus potenciais clientes e obter empregos.ter apenas um cliente leal não é sustentável a longo prazo. Você precisa diversificar para se manter rentável independentemente do que acontece na vida financeira de cada um de seus clientes., Aqui está uma excelente diretriz a seguir: um único cliente nunca deve ser responsável por mais de 20 por cento de sua receita. Portanto, planeie ter pelo menos cinco clientes enviando-lhe um fornecimento constante de cargas. É aqui que entra o marketing da sua empresa (Passo 13).

Escolha uma transportadora que irá conduzir para

Saiba onde deseja conduzir e que tipo de operação deseja executar. Os transportadores normalmente listarão as partes do país em que irá operar e os tipos de carga que irá transportar. Primeiro, tente reduzir as suas opções com base nas suas preferências de condução., Em seguida, pesquisar a reputação de cada frota. Aprenda quanto eles pagam por milha e se eles consistentemente têm cargas disponíveis. E muito importante: aprender se eles pagam seus motoristas a tempo.

Hire and Retain Drivers

de acordo com a American Trucking Association, a taxa de rotatividade de motoristas para grandes transportadores de carga foi de 94 por cento em 2018. Isso é 20% superior ao primeiro trimestre de 2017. A taxa do volume de negócios das pequenas transportadoras foi de 73%. Tendo em conta estes factos, como contrata e mantém bons condutores?, Enquanto incentivos baseados em dinheiro são grandes, você precisa se concentrar mais na satisfação do motorista e felicidade. E ao oferecer recompensas baseadas no desempenho, tente usar ELDs e dados de pontuação de segurança do motorista para classificar os motoristas com base na segurança, eficiência e desempenho. Tente também usar um programa de pré-emprego de triagem para ver um potencial motorista de inspeção na estrada para os últimos três anos e dados de acidente para os cinco anos anteriores.quando você é novo na indústria de caminhões, como você encontra frete? Tente placas de carga online. Esta é uma ótima maneira de começar a transportar imediatamente., Eles também podem ajudá-lo a estabelecer relações com muitos carregadores e corretores. Você pode então construir sobre essas relações uma vez que você tem uma base sólida de clientes. Você pode até começar a transportar diretamente para seus clientes e estabelecer suas faixas. Isto pode criar uma renda regular e estável para você. Você pode tentar placas de carga livre como https://www.nextload.com, ou você também pode optar por pagar uma assinatura mensal.

trabalhar diretamente com carregadores

Enquanto placas de carga e corretores podem ser úteis quando você tem um caminhão vazio, eles podem ser caros., Normalmente, os corretores mantêm parte do preço da carga — cerca de 10% a 20%. Portanto, minimizar o uso de corretores e placas de carga. Em vez disso, desenvolver uma lista de clientes de carregadores diretos e confiáveis que irá mantê-lo ocupado. Cobra-lhes um preço que seja competitivo ao que os corretores cobram.

Verifique a sua posição creditícia

Se você quiser ser pago regularmente, você não quer negligenciar este passo crítico. De facto, avaliar os corretores e os carregadores efectuando verificações de crédito antes de transportar uma carga é um excelente hábito a desenvolver., Claro, você pode sempre subscrever serviços de crédito, mas eles podem ser caros. Mas se você quiser realmente maximizar seus esforços, escolha cargas que pagam mais por milha, não necessariamente mais rápido.a gestão do cash flow é um desafio para os operadores de camiões, uma vez que o transporte de mercadorias é uma actividade intensiva em termos de cash flow. Você está constantemente comprando combustível, fazendo pagamentos de caminhões e seguros, e muito mais. A menos que você receba o pagamento rápido, suas faturas podem levar 15, 30, ou mesmo 45 dias para ser pago., Este atraso pode causar problemas de fluxo de caixa para você, especialmente se você está apenas começando.

então o que você pode fazer é usar uma empresa de factoring. Como uma alternativa ao financiamento bancário, eles podem fornecer-lhe com fluxo de Caixa Operacional através da compra de suas contas de frete. Para as pequenas e médias empresas de transporte, é uma forma inteligente de gerenciar seu fluxo de caixa. Em vez de esperar que os clientes paguem, a empresa factoring lhe dará um adiantamento sobre uma porcentagem de sua carga no mesmo dia que você entrega., Desta forma, você já terá o dinheiro operacional para pagar a folha de pagamento, combustível, reparos de caminhão, seguro, e muito mais.muitos empresários odeiam papelada, e camionistas não são excepção. No entanto, não pode simplesmente ignorar a papelada. Se você está começando uma empresa de transporte como proprietário-operador ou pequena transportadora, você vai precisar de tempo para contatar os clientes para o pagamento e outras tarefas mundanas, mas necessárias. Estes podem facilmente roubar muito do seu tempo de gerir o negócio se você não configurar bons sistemas., Então, encontre um parceiro que possa ajudá-lo a agilizar faturamento e coleções, para que você possa então se concentrar em operações.

a linha de fundo

iniciar qualquer negócio não é um passeio no parque — um negócio de caminhões não é diferente. Qualquer coisa que valha a pena fazer precisa de um bom plano, mas você também precisa de trabalhar esse plano. Mas se for consistente e perseverante, pode crescer um negócio próspero de camionagem. Então use todas as 21 dicas dadas neste artigo, e você vai ver o quanto mais rápido você pode obter o seu negócio fora da plataforma de lançamento.