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O que é um bom Clique através da taxa (CTR) e como melhorá-lo

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é um belo dia, o sol está brilhando, então você decide descobrir como as suas campanhas de anúncio PPC estão se apresentando, perguntando o que é um bom clique através da taxa? Você executa algumas análises e relatórios do painel, apenas para encontrar a sua taxa de clique-através (CTR) está lutando para subir acima de alguns pontos percentuais. Aquele CTR baixo está a olhar-te na cara, a provocar-te até ao fim!se você não está familiarizado com as médias de sua indústria em particular, você pode estar em pânico, perguntando a si mesmo “isso é um CTR normal”?, A verdade é que, se você é como a maioria dos Anunciantes, você vai ver uma figura aparentemente baixa, de um dígito. Isso significa que a sua campanha não está a correr bem? Será que o CTR é o fim-de-ser-tudo de sucesso tanto na sua cópia como no seu mercado alvo?

para responder a estas perguntas complexas, temos de começar por compreender o que significa CTR. Em seguida, podemos explorar o que constitui um ‘bom’ CTR e descobrir como você pode usar as informações para tornar seus anúncios mais rentáveis.,

afinal de contas, se você não sabe como suas campanhas estão medindo-se, é difícil decidir se você deve usar ad gastar para melhorar o seu desempenho, ou se você deve alocar o orçamento para outras atividades de marketing.

neste artigo, você vai descobrir se o CTR realmente importa, se o seu CTR está ao par, e aprender a aumentar o ROI de sua publicidade paga, melhorando a sua taxa de clique-através O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL.

o que faz um CTR ‘bom’? Como É Que o teu CTR se compara?

na sua forma mais simples, clique através de medidas de taxa quantas vezes as pessoas que vêem um anúncio acabam clicando nele., A qualidade das imagens, posicionamento de anúncios, palavras-chave, e muitos outros fatores irão impactar o seu CTR.

Há um punhado de estudos de referência em média CTR para ajudar os comerciantes a determinar o que é um bom clique através da taxa. No entanto, se você perguntar o que é um CTR bem sucedido, você provavelmente não terá uma resposta clara e concreta. Por quê? Veja o primeiro parágrafo desta seção novamente: há muitas variáveis que entram em jogo.

Por exemplo, executar uma campanha no fundo do funil para uma lista de remarketing profunda provavelmente gerará CVR alta., Executar uma campanha de conscientização da marca com base no reach para um público frio provavelmente não vai.

é difícil comparar CVR em campanhas, contas, estratégias ou empresas, porque tudo depende. Mas vamos olhar para algumas médias da indústria apoiadas por dados que podem ajudá-lo a comparar o seu CTR atual com os de seus concorrentes.

CTR médio para pesquisa, visualização, mídia rica e Facebook

de acordo com Wordstream, a taxa média de click-through na rede de pesquisa AdWords é de 1,91% na pesquisa e 0,35% na exibição., Matt Umbro, do Hanapin Marketing, chegou a uma conclusão semelhante sobre o herói PPC, afirmando que 2% é um bom CTR em campanhas de busca em AdWords ou Bing, mas lembra aos comerciantes que só porque eles receberam bem não significa que eles não devem apontar para melhor.

Doubleclick (a parte de publicidade de exibição do Google) quebra ainda mais o bom clique através de taxas de acordo com diferentes tipos de anúncios. Por exemplo, o display ad CTR é de 0,05%, o rich media ad CTR é de 0,1%, e o Facebook Ad CTR varia de 0,5% a 1,6%.todos estes dados vêm com uma advertência., O CTR em todas as indústrias não é específico o suficiente para ajudá-lo a entender como suas campanhas estão se medindo contra sua concorrência, porque o CTR médio para diferentes indústrias varia muito.

CTR varia por Indústria

em Acquisio, nós lançamos um estudo de referência da indústria usando dados de 50.000 campanhas criadas por 11.000 contas anunciantes dentro da plataforma Acquisio dos Estados Unidos, Canadá, e Austrália, com e sem o uso de aprendizagem de máquinas., O estudo analisou diferentes métricas de PPC, como taxas de conversão, CPA e CPC, mas é claro também incluiu clique através de taxas. Os resultados ilustram a importância da compreensão de métricas específicas para a sua indústria, uma vez que os resultados do clique médio através de taxas por indústria variaram muito. Por exemplo, o CTR médio para anúncios de busca de serviços jurídicos é de 4,45%, enquanto o imobiliário é de 7,58%.

outros factores que afectam o CTR

mas há outros factores que tem de ter em conta ao analisar se o CTR é ou não bom., Em primeiro lugar, os anúncios de busca e as campanhas de Compras do Google tipicamente têm CVR mais altas do que as campanhas de exibição. Isso é em grande parte devido à cegueira banner.

anúncios de busca refletindo a intenção do usuário com palavras-chave e conteúdo específico da página de desembarque geram Cvrs muito mais elevados. Por quê? Porque os pesquisadores já estão exibindo mais intenção e desejo de comprar. Campanhas de Remarketing tendem a ter Cvrs melhores, também, simplesmente porque os usuários em seu público estão cientes da marca.o posicionamento de Ad pode também ter um impacto significativo no CTR.,pousar uma posição de anúncio de primeira página e primeira fenda pode dar-lhe um CTR de 7% em média. Mas mesmo caindo para o segundo lugar traz você de volta para a maioria das médias da indústria. Claro, ainda há muito a ser dito sobre posições mais baixas, mas isso é um post totalmente diferente. Anúncios abaixo da dobra podem acumular impressões sem nunca realmente ser visto, o que pode afetar o seu CTR.

4 Formas comprovadas de melhorar o seu CTR hoje

Benchmarks são úteis para determinar se as suas campanhas têm um bom clique através da taxa. Eles podem ajudá-lo a ver o desempenho de base em geral em comparação com os seus concorrentes., No entanto, eles não são infalíveis ou o fim-tudo-ser de métricas de desempenho.

comparar CVR é difícil devido à natureza altamente personalizável das campanhas PPC. Um ajuste simples no seu público poderia fazer ou quebrar o seu desempenho. Com isso dito, ainda há maneiras de melhorar o seu CTR, e lutar por um CTR mais elevado só pode trazer efeitos positivos.,

Aqui estão alguns métodos comprovados para melhorar o seu CTR hoje:

o alvo do público deve ser a prioridade máxima

quando se trata de executar uma boa campanha PPC, provavelmente nenhum fator tem um maior impacto no seu sucesso do que o seu alvo do público. Claro, a sua oferta, chamadas para a acção, jogo de mensagens, e uma série de outros factores entram em jogo, mas se o alvo do seu público não está ligado, pode dizer adeus àquele dinheiro doce!,se você está interessado em obter serviços PPC para seu negócio a partir de uma agência, mas eles continuam enviando informações SEO, ebooks e infografias, o que vai acontecer? Zero cliques. Bem, talvez um, para cancelar a inscrição da sua lista de E-mail ou sinalizar os seus anúncios como irrelevantes.o alvo do público ainda é um grande ponto de dor para a maioria dos anunciantes da PPC. Os dados de 2017 mostram que 62% dos Anunciantes de pequenas empresas no Facebook falham no seu mercado alvo e, como resultado, vêem as métricas de baixo desempenho.,

o fato do assunto é, não importa o quão incrível você faça sua cópia, criativa, oferta, correspondência de mensagem, manchete, humor, ou qualquer outro fator, um público que não precisa de seu produto ou serviço não vai clicar. Se alguém te oferecer pão grátis para toda a vida, mas não tens glúten, não te vais importar. O alvo do público é tudo.

no Facebook, tente usar medidas de audiência mais profundas como interesses e exclusões:

continue a colocar em camadas cada parâmetro de alvo individual para reduzir o seu público., Simplesmente atingir pessoas interessadas em moda não é suficiente, não quando o seu mercado alvo é mães de cidade grande com uma renda anual substancial para pagar seus produtos caros, ou quando você sabe por um fato que demografia específica como artes e educação não comprar de você.se você não está colocando interesses e exclusões dentro do seu público alvo, você está visando muitas pessoas. Mas mesmo que a lista acima tenha alguns interesses e exclusões, ainda é muito grande. Atualmente inclui 630.000 pessoas., Você prefere chegar a 100 pessoas por mês e converter metade delas ou chegar a 10.000 por mês e converter dez pessoas por 3x o custo?se as vendas são o seu objectivo, deixe de se preocupar em chegar ao maior número possível de pessoas. Se o seu objetivo é a conscientização da marca, aceite o fato de que o seu CTR será baixo e perceba que os usuários interessados remarketing irá trazê-lo mais tarde em seu funil.comece a se concentrar em seu público alvo e limitar seu alcance a apenas aqueles que são mais propensos a comprar. Uma vez que você tenha feito isso, você pode começar a otimizar o conteúdo dentro de seu anúncio para melhorar ainda mais o desempenho., Tentar fazê-lo ao contrário só vai deixá-lo com um orçamento esgotado e tempo desperdiçado e insubstituível.

Ajuste o seu ecrã Ad Criativo

a média CTR para um anúncio de visualização típico é muito baixa. Tem cerca de 0,1%. Se o seu é significativamente inferior à média, ou se você simplesmente não se contenta com a média, então é hora de experimentar com alguns ajustes.em primeiro lugar, certifique-se de que está a escolher os tamanhos de publicidade mais eficazes e a preparar-se para o sucesso. Muitas vezes, vejo pessoas testando cada tamanho de anúncio no livro e girando suas rodas., De acordo com o Google, os tamanhos mais eficazes são o 336x280px grande retângulo, o 300x250px médio retângulo, o 728x90px leaderboard, a metade da página 300x600px, e o grande banner móvel 320x100px. Apenas implemente isto, e começará com o pé direito.a seguir, a única solução real é manter os testes. Execute anúncios diferentes para o mesmo público para ver quais apelam mais e conduzir mais cliques., Se você está lutando por ideias, tente usar a Galeria AdEspresso Ad para espionar a concorrência:

Busca por colocações, indústrias, objetivos e atributos para encontrar concorrentes publicidade com objetivos semelhantes. Veja que tipo de conteúdo eles exibem em seus anúncios e quais são seus níveis de engajamento em termos de gostos, ações e comentários. Continuamente testar e pesquisar concorrentes para criar melhores anúncios com melhor criatividade.

fale com o seu público com especificidade

um grande problema com anúncios é a especificidade, especialmente quando se trata da rede de pesquisa., Na rede de pesquisa, o caminho para comprar deve ser extremamente claro. Você sabe exatamente o que o searcher está procurando. Se não lhes deres exactamente isso, o teu CTR vai afundar-se.as pesquisas por palavras-chave podem ser extremamente específicas. Por exemplo, se alguém procura por “raquete de tênis vermelho”, eles esperam ver uma raquete de tênis vermelho, certo? Direito. Eles não querem ver a sua homepage. Não querem um anúncio de ténis Genérico. Nem sequer querem uma lista de raquetes de ténis que vendes. Querem um vermelho.,

uma maneira de garantir que você está dando pesquisadores o que eles querem é usar uma única palavra-chave grupos ad, também conhecido como SKAGs. Eles trabalham para combater erros típicos e devastadores em sua conta AdWords média. As configurações típicas da rede de pesquisa dizem-lhe para colocar dezenas de palavras-chave em um único grupo de anúncios. Quando você coloca dezenas de palavras-chave em um único grupo de anúncios, seus anúncios tendem a ser assim:

Genérico. Chato. Falta-lhes especificidade necessária para corresponder às consultas de pesquisa. Alguém à procura de itens específicos não quer o seu anúncio Genérico. Eles vão simplesmente passar para o próximo anúncio. Em vez disso, tente usar SKAGs., Eles permitem que você use palavras-chave para um grupo de anúncios usando três tipos de correspondência:

  • correspondência Exata:
  • correspondência ampla Modificada: +chave +word
  • correspondência de Frase: “Palavra-chave”

de Acordo com ConversionXL, usando este SKAG configuração aumenta o CTR de 28%, condução índices de qualidade mais do que dois pontos. Como? Especificidade!

utilize as extensões Sitelink

os anúncios básicos sobre AdWords são aborrecidos. Além disso, os anúncios padrão sem extensões de anúncio deixá-lo com apenas 80 caracteres para a sua descrição e 30 para a sua manchete., Se você já escreveu vários anúncios de AdWords ao mesmo tempo, você conhece a luta. Mas não tem de ser assim.de acordo com o Google, a adição de vários sitelinks relacionados com a sua oferta de Anúncios de base pode melhorar o CTR em 10-20%, em média. Um simples ajuste de cinco minutos pode disparar o teu CTR.

Sitelinks se parecem com este:

eles são links extra que você pode adicionar que se relacionam com a sua oferta geral em qualquer anúncio dado. Eles ajudam você a adicionar ainda mais especificidade ao seu anúncio com diferentes seções, a fim de aumentar o interesse de alguém., O Google recomenda ter pelo menos seis sitelinks para anúncios de desktop e quatro para anúncios móveis.

bom Clique através das conclusões da taxa

CTR é uma das métricas mais controversas que existe. Os comerciantes usam – no para aferir o desempenho e o sucesso na busca. Mas, na verdade, tem falhas.

quase tudo pode impactar o seu CTR. Porque não há duas campanhas iguais em objetivos, audiência, e mais, não é de se admirar que a CTR varie tão amplamente. Use os benchmarks que você descobrir como um ponto de partida. Seu CTR pode variar por indústria e de acordo com seus objetivos e abordagem.,

com isso dito, você ainda pode implementar alguns métodos comprovados de aumentar o seu CTR rápido. Primeiro, marca o alvo do teu público. É de longe o maior fator determinante para aumentar o CTR e a rentabilidade global. Atingir o público errado vai deixá-lo com uma terrível CTR e conversões caras (se houver).a seguir, ajuste o seu anúncio criativo. Continue a testá-lo até encontrar um que conduza mais cliques. Fale com o seu público ao usar anúncios de rede de busca. Comunique o valor, e os cliques virão., Alavancar Ferramentas de AdWords existentes, como extensões de ad que foram provadas para aumentar o CTR.finalmente, tenha em mente que o CTR é relativo. Implemente estas dicas, e você vai aumentar suas chances de pousar mais cliques e conversões!

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