en marketing digital, una landing page es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Instagram Facebook es el lugar donde un visitante «aterriza» después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico o anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web.,
a diferencia de las páginas web, que normalmente tienen muchos objetivos y fomentan la exploración, las páginas de destino están diseñadas con un solo enfoque u objetivo, conocido como llamada a la acción (o CTA, para abreviar).
es este enfoque lo que hace que las landing pages sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de tus campañas de marketing y reducir el costo de adquirir un lead o venta.,
Aquí es donde las landing pages pueden encajar en tu embudo de marketing:
Como puedes ver, la landing page existe después de que los prospectos en la parte superior del embudo hagan clic en un enlace en un anuncio, correo electrónico o en cualquier otro lugar de la web. Es donde se llevará a cabo la conversión (como una compra, registro o registro).
P. espera, ¿no puede ninguna página ser una landing page?
técnicamente, claro. El término se utiliza de esta manera en Google Ads y Analytics, por ejemplo. Pero no todas las páginas de destino son iguales., En Unbounce, usamos el término «landing page» para describir una página específica de una campaña con una sola llamada a la acción y sin navegación por el sitio web.
la diferencia clave entre una página de inicio y una página de destino(o por qué las páginas de destino son tan malditamente buenas en la conversión)
a continuación tenemos una página de inicio y una página de destino dispuestas una al lado de la otra. ¿Ves cómo la página de inicio tiene toneladas de enlaces y la página de destino solo tiene uno? Es bastante típico.,
mientras que la página de inicio tiene docenas de distracciones potenciales, básicamente puedes llamarlas «fugas» en lugar de enlaces, la página de destino está súper enfocada. Tener menos enlaces en tu landing page aumenta las conversiones, ya que hay menos clickables tentadores que alejarán a los visitantes de la llamada a la acción. Es por eso que los marketers expertos siempre usan una landing page dedicada como destino de su tráfico.
claro, la página de inicio se ve increíble., Muestra la marca, permite a las personas explorar una gama de productos y ofrece información adicional sobre la empresa y sus valores. Desde aquí, un visitante puede ir a cualquier parte: solicitar un trabajo, leer algunos comunicados de prensa, revisar los Términos de servicio, publicar en las juntas de la comunidad, etc.
pero no necesariamente harán una compra. Y ese es el punto.
la página de destino para este cliente tiene un propósito completamente diferente. Junto con anuncios super slick que promueven una sola oferta, todo sobre ella trabaja duro para convertir a estos visitantes en clientes., Está haciendo un mejor trabajo para convertir el tráfico que la marca ya está recibiendo. ¡Ese es el poder de las landing pages!
¿tiene otra pregunta sobre las páginas de destino?
Te escuchamos. Aquí hay tres preguntas que la gente a menudo nos hace:
1. ¿Qué necesito incluir en mis landing pages?
2. Tengo una landing page, pero ¿Cómo sé lo buena que es?
3. ¿Cuál es la mejor manera de empezar a crear una landing page?
P. ¿Por qué no pagar para aumentar mi tráfico?,
publicar anuncios o campañas de correo electrónico es costoso y la optimización de motores de búsqueda puede llevar mucho tiempo. Al usar landing pages, convertirás a más de tus visitantes existentes y estirarás aún más esos recursos tan importantes (dinero y tiempo, nos referimos).,
tipos de Landing Pages
verás mucha variación, dependiendo de las especificaciones del negocio, pero realmente hay dos páginas de aterrizaje arquetípicas (definidas por sus objetivos):
páginas de aterrizaje de generación de leads: también llamadas páginas de «generación de leads» o «captura de leads», estas usan un formulario como su llamada a la acción. Este formulario casi siempre recopila datos de clientes potenciales, como los nombres y direcciones de correo electrónico de los visitantes. (Puedes leer algunas estrategias de generación de leads certificadas por expertos aquí.,)
los marketers B2B y las compañías que venden artículos de alto costo usan este tipo de landing page para construir una lista de clientes potenciales. A veces ofrecen algo gratuito, como un libro electrónico o un seminario web, a cambio de información de contacto. Las marcas de comercio electrónico también pueden usar estas páginas para crear listas u ofrecer envíos gratuitos u ofertas especiales.
páginas de destino Clickthrough: frecuentemente utilizadas por los marketers de comercio electrónico y SaaS (software-as-a-service), las páginas clickthrough van directamente para ventas o suscripciones., Por lo general, tienen un botón simple como la llamada a la acción que envía al visitante al flujo de pago (como la tienda de aplicaciones) o completa una transacción.
dirigir el tráfico a las Landing Pages
vas a necesitar llenar ese embudo lleno de visitantes para que tu landing page funcione. Afortunadamente, tienes muchas opciones. Exploremos algunas de las fuentes más comunes de tráfico a las landing pages.
tráfico de búsqueda de pago
La mayoría de los motores de búsqueda incluyen publicidad de pago., Cuando alguien busca algo (por ejemplo, «cheese of the month club»), estos anuncios aparecen claramente marcados, pero no demasiado claramente marcados, en los resultados de búsqueda. Este es un ejemplo típico de Google:
a diferencia de los otros resultados en la página, los anuncios de pago por clic son preparados y pagados por los marketers. Alguien que haga clic será preparado por su copia encantadora (y, a veces, sus imágenes). Y es probable que los hayas segmentado en función de su término de búsqueda, datos demográficos o intereses revelados por su historial de navegación.,
fundamentalmente, cuando creas un anuncio, puedes elegir a dónde lleva el enlace a tu visitante. Sí, puedes elegir enviarlos a tu página de inicio. Pero, como exploraremos a continuación, es mucho mejor crear una landing page independiente que coincida con el texto de tu anuncio y ofrezca una clara llamada a la acción.
Sociales Pagados de Tráfico
publicar anuncios en sitios de medios sociales como Facebook, Instagram, Twitter, o LinkedIn es una kickass manera de apuntar a la gente y a las comunidades que voy a estar particularmente interesados en su marca, sin importar si están en el mercado.,
en lugar de personas que buscan «cheese of the month club», puedes anunciarte a personas que han agregado «cheese appreciation» a su lista de intereses en su perfil de Facebook. La belleza de esto es que puede conectarse con los clientes antes de que comiencen a buscar su producto, ¡o antes de que lo quieran!
además de ofrecer funciones avanzadas de segmentación, cada canal social tiene sus propias características. Instagram, por ejemplo, funciona bien para productos y marcas de estilo de vida con un fuerte atractivo visual., Por otro lado, los anunciantes B2B prefieren usar LinkedIn para llegar a profesionales que trabajan en industrias específicas.
campañas de correo electrónico
El Correo electrónico a menudo se promociona como el canal de marketing más efectivo que existe debido a su enorme alcance (y bajos costos) en comparación con otras plataformas. Un estudio de 2018 del grupo Radicati proyecta que habrá 4.2 mil millones de usuarios de correo electrónico para 2022. Eso es más de la mitad del planeta!
una poderosa combinación de correos electrónicos y páginas de destino se puede utilizar tanto para nutrir las relaciones existentes con los clientes como para adquirir otras nuevas., Después de crear una lista de contactos, tu correo electrónico cuidadosamente diseñado te permite atraer a los lectores con tu oferta, mientras que la página de destino completa los detalles y dirige a los visitantes hacia una llamada a la acción.
tráfico de búsqueda orgánico
el término «tráfico orgánico» se refiere a cualquier visitante que provenga de una fuente no remunerada, como la mitad inferior de los resultados de búsqueda de Google o Bing (SERPs). Al crear contenido atractivo y legítimamente útil en su sitio web o páginas de destino, puede asegurarse de que su negocio aparezca con más frecuencia en búsquedas relacionadas. Cuanto más alto sea tu contenido, mejor.,
llamarlo «no remunerado» es un poco engañoso, sin embargo. No significa que no haya tiempo y dinero invertido en el ranking. (¡Ojalá! Hay todo un campo de profesionales dedicados a exprimir tanto tráfico orgánico de Google como sea posible a través de un equilibrio de estrategia cuidadosa, conocimiento técnico y creación de contenido brillante. Eso es optimización de motores de búsqueda (SEO) en pocas palabras. (Lee más sobre SEO para landing pages aquí.)
P. ¿hay otros canales en los que funcionen las landing pages?
es imposible cubrir todos los casos de uso que hemos visto., Por ejemplo, puedes publicar anuncios nativos durante un podcast, crear cuestionarios interactivos o publicar anuncios impresos tradicionales con códigos QR. No importa cómo llenes la parte superior de tu embudo, una landing page te ayudará a sacarle el máximo partido.
¿por Qué No Aprender un Poco Más?
Hey, tienes los fundamentos abajo. Ahora que sabemos lo que es una landing page, echemos un vistazo a los cinco elementos clave que toda landing page de alta conversión debería tener.
