Cel mai tare afacere cu camioane este un mic, dar profitabile felie in transport cu camioane industria de plăcintă.camioane este în mod clar una dintre cele mai profitabile din Statele Unite ale Americii. Astăzi, camioanele americane transportă 70% din totalul mărfurilor în Statele Unite — peste 726.4 miliarde USD în venituri anuale (2015). Se estimează că acest număr va crește cu 75% în următorii nouă ani.,

Iată interesant takeaway: atâta timp cât oamenii au cerere de produse, transportul de marfă în mișcare va fi necesar pentru anii următori. Cuplu care cu lipsa de conducător auto în curs de desfășurare și a crescut ratele, acest lucru ar putea fi o mare de timp pentru a începe propria afacere de camioane!dar cum faci trecerea de la șofer de camion la un proprietar de afaceri de succes? Este posibil să începeți o companie de camioane cu un singur camion? Da, este! De fapt, 90 la sută dintre companiile de camioane sunt flote mici de șase camioane sau mai puțin., Prin urmare, există încă suficient spațiu pentru a începe o companie de camioane cu un singur camion. Fără aceste companii mici de camioane și șoferii care lucrează pentru ei, economia s-ar opri. Deci, de ce nu te implici în această industrie știind că va fi întotdeauna în cerere mare?iată 21 de sfaturi esențiale pentru începerea și dezvoltarea unei afaceri extrem de profitabile în domeniul camioanelor:

găsiți o nișă pe care o puteți domina. Când te specializezi, te poziționezi ca autoritate în acea nișă și elimini practic o mulțime de concurență., Alegeți-vă nișa cu atenție, pentru că va determina tarifele pe care le percepeți, echipamentele pe care le achiziționați și benzile de marfă pe care le deserviți.

pe măsură ce vă dați seama de nișa dvs., asigurați-vă că vă concentrați pe piețele pe care transportatorii mari le evită. Aceasta înseamnă încărcături specializate. Câteva exemple în acest sens ar putea fi transportatorii de Închiriat, firmele de curierat sau mărfurile refrigerate. În special, transportul de carne și produse proaspete în reefers este o nișă bună datorită mai puțini concurenți, disponibili pe tot parcursul anului și fiind destul de rezistenți la recesiune.,există de obicei trei tipuri de structuri juridice de afaceri pentru proprietarii-operatori: proprietar unic, o societate cu răspundere limitată (LLC)și o corporație S. Înainte de a decide asupra structurii afacerii dvs., gândiți-vă la impozitul pe venit și la răspunderea proprietarului, deoarece fiecare structură are consecințe fiscale și de răspundere diferite pentru afacerea dvs.

Creați-vă planul de afaceri

un plan de afaceri este ca o foaie de parcurs. Afacerea dvs. se va schimba cel mai probabil în timp, dar este încă util să obțineți toate elementele de bază pe hârtie.,deci ,ce ar trebui să includeți? Iată câteva idei: în primul rând, tipul de afacere de camioane pe care doriți să o conduceți. De exemplu, doriți să vă concentrați pe încărcături specializate sau aveți de gând să conduceți o operațiune de camionetă uscată? În al doilea rând, planul dvs. de a vă diferenția afacerea de ceilalți. În al treilea rând, planurile dvs. de creștere pentru viitor. Poate că aveți viziunea de a avea mai multe camioane în viitor cu mai mulți șoferi. Pune toate astea pe hârtie într-un plan de afaceri solid.,există mai multe cerințe pentru a începe o companie de camioane așa cum este prescris de FMCSA (Federal Motor Carrier Safety Administration). În plus față de un CDL valid (permis de conducere comercială), trebuie să obțineți un număr al Departamentului de transport al Statelor Unite (USDOT), un număr al autorității de operare a transportatorului Auto (numărul MC), autocolante pentru Acordul internațional de impozitare a combustibilului și un Plan internațional de înregistrare.de asemenea, veți avea nevoie de un agent de proces pentru fiecare stat în care operează compania dvs. de camioane., Un agent de proces vă reprezintă în ceea ce privește documentele de judecată dacă există vreodată o problemă într-un alt stat decât statul în care compania dvs. de camioane este înregistrată.

De asemenea, dacă sunteți un operator de transport care nu este scutit, vi se cere să instalați un dispozitiv electronic de înregistrare înregistrat și compatibil cu FMCSA (ELD). Acest mandat al DRM a fost pus în aplicare în decembrie 2017.ca orice afacere obișnuită, aveți nevoie și de capital pentru a începe o afacere de camioane. Dar de cât ai avea nevoie? Oriunde între $10,000 și $30,000 este un număr adesea citat., Acest lucru ar trebui să fie suficient pentru a acoperi elementele de bază, cum ar fi asigurarea, permisele, plățile în avans etc. Dar cum ai venit cu această sumă? Există mai multe modalități de a vă finanța noua afacere de camioane. De exemplu, economii personale, lichidarea proprietăților dvs., achiziționarea unui împrumut bancar sau utilizarea unei linii de credit de capital. Există, de asemenea, creditorii care vă poate oferi cu active pentru a reduce aeriene dumneavoastră.alegeți camionul sau remorca potrivită este extrem de esențial să aveți echipamentul potrivit pentru operațiunea dvs. de transport, deoarece poate avea un impact semnificativ asupra potențialului dvs. de câștig final., Tarifele de transport de marfă fluctuează de obicei de la o săptămână la alta, dar o încărcătură de reefer, van sau step deck poate plăti uneori sau adesea o rată mai bună. Dar, în medie, camioanele cu platformă plătesc de obicei cele mai mari rate.când vine vorba de vehicule, du-te pentru calitate peste preț. Acest lucru va însemna mai puține reparații și timpi morți care vă pot afecta profitabilitatea.există ,de asemenea, o varietate de programe de închiriere-cumpărare de la diverși transportatori. În cadrul acestui program, nu dețineți camionul (încă), dar veți efectua plăți lunare pe acesta până la încheierea contractului., Apoi, puteți achiziționa camionul sau puteți începe un nou contract cu același transportator sau diferit. Mulți transportatori oferă beneficii precum întreținerea sau combustibilul redus.de asemenea, puteți cumpăra camionul dvs. printr-o companie de finanțare specializată în camioane. În acest fel, nu trebuie să-l închiriați prin intermediul transportatorului. În schimb, efectuați plăți pe ea până când în cele din urmă o dețineți. Această metodă vă va oferi mai multă libertate atunci când decideți pentru ce transportator să conduceți.,dacă sunteți un transportator, aveți nevoie de asigurare pentru a vă proteja de sarcini financiare neașteptate cauzate de daune la vehiculele dumneavoastră sau leziuni cauzate de accidente rutiere. Dacă doriți să obțineți câteva recomandări pentru produse de asigurare bune, consultați forumuri de camioane sau comunități de social media. Asigurați-vă că faceți cumpărături mai întâi și obțineți citate de la câțiva furnizori înainte de a decide cu privire la un furnizor de asigurări. Vrei să te faci să cumperi suficient de tipul potrivit de asigurare.,

pregătiți-vă camionul

trebuie să pregătiți alte câteva cerințe înainte de a vi se permite să transportați mărfuri în vehiculele dvs. comerciale. Aveți nevoie de etichetele de identificare a frecvenței Radio afișate pe parbriz, pe lângă numărul USDOT, decalcomanii de nume înregistrate ale companiei pe vehiculul dvs. și plăcuțele de înmatriculare — sau plăcuțele de înmatriculare Internaționale dacă operați în mai multe state.acest lucru este pentru a vă asigura că afacerea dvs. este profitabilă. Trebuie să setați o sumă minimă pentru costul dvs. pe milă., În acest fel, nu va veni scurt pe o sarcină. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți costurile de operare. Mai întâi determinați costurile fixe, cum ar fi plățile pentru camioane, asigurarea, permisele etc. Indiferent de câte mile conduci, aceste numere rămân de obicei aceleași. Apoi, determinați costurile variabile, cum ar fi combustibilul. Acum, acestea depind de numărul de mile pe care le conduce. Utilizați costuri fixe și variabile pentru a determina „costul total pe milă”.”Scădeți acest lucru din ratele dvs. și obțineți profit.,

încărcați rata corectă pe milă

nu puteți determina ce rată să încărcați clienții dvs. pentru a transporta o sarcină fără a face pasul 10 de mai sus. Deoarece ratele dvs. trebuie să fie suficient de mari pentru a vă oferi un profit frumos și să plătiți toate costurile de operare, dar competitive cu ceea ce brokerii le percep. Deci, înainte de a începe să apelați expeditorii pentru a face vânzări, trebuie să știți mai întâi tarifele.

utilizați strategia corectă de cumpărare a combustibilului

combustibilul este cea mai semnificativă cheltuială pentru proprietarii-operatori. Acesta poate reprezenta până la 40% din cheltuielile de exploatare ale unei companii de camioane., Dar cel mai mic preț al pompei nu oferă cel mai economic combustibil. De ce? În principal din cauza impozitelor. În timp ce șoferii obișnuiți plătesc taxe de combustibil în statul de unde au achiziționat combustibilul, șoferii de camioane trebuie să ia în considerare IFTA (acord internațional de impozitare a combustibilului). Ei plătesc impozite pe baza combustibilului utilizat în timp ce conduc prin State, indiferent de sursa de combustibil. Astfel, ar trebui să cumpărați combustibilul la cel mai mic preț de bază (care este prețul combustibilului MINUS taxa) indiferent de prețul pompei.

comercializați-vă afacerea

toate afacerile trăiesc sau mor pe marketing., Este una dintre funcțiile esențiale pe care trebuie să le îndepliniți pentru a obține clienți. Trebuie să dezvoltați un plan de marketing — o modalitate eficientă de a vă asigura că potențialii dvs. clienți știu despre dvs. — de exemplu, social media, direct mail, site-ul dvs. web sau lista dvs. de e-mail. Un plan de marketing eficient vă va ajuta să vă adresați potențialilor clienți și să obțineți locuri de muncă.

crește-ți lista de clienți

a avea un singur client fidel nu este sustenabil pe termen lung. Trebuie să vă diversificați pentru a rămâne profitabil, indiferent de ceea ce se întâmplă în viața financiară a fiecăruia dintre clienții dvs., Iată un ghid excelent de urmat: un singur client nu ar trebui să reprezinte niciodată mai mult de 20 la sută din veniturile dvs. Prin urmare, planul de a avea cel puțin cinci clienți vă trimite o aprovizionare constantă DE SARCINI. Aici intră marketingul afacerii dvs. (Pasul 13).

alegeți un operator pe care îl veți conduce pentru

știți unde doriți să conduceți și ce tip de operație doriți să rulați. Transportatorii de obicei va lista ce părți ale țării va fi de operare în și tipurile de transport de marfă va fi tractiune. În primul rând, încercați să restrângeți opțiunile în funcție de preferințele dvs. de conducere., Apoi, cercetați reputația fiecărei flote. Aflați cât de mult plătesc pe milă și dacă au în mod constant încărcături disponibile. Și foarte important: aflați dacă își plătesc șoferii la timp.

Închiriați și păstrați șoferii

potrivit Asociației Americane de camioane, rata cifrei de afaceri a șoferilor pentru transportatorii mari de camioane a fost de 94 la sută în 2018. Aceasta este cu 20% mai mare decât primul trimestru din 2017. Rata cifrei de afaceri pentru transportatorii mici a fost de 73%. Având în vedere aceste fapte, cum angajați și păstrați șoferi buni?, În timp ce stimulentele bazate pe numerar sunt excelente, trebuie să vă concentrați mai mult pe împlinirea și fericirea șoferului. Iar atunci când oferiți recompense bazate pe performanță, încercați să utilizați datele ELDs și scorurile de siguranță ale șoferilor pentru a clasifica șoferii în funcție de siguranță, eficiență și performanță. Încercați, de asemenea, să utilizați un Program de Screening înainte de angajare pentru a vizualiza inspecțiile rutiere ale unui potențial șofer din ultimii trei ani și datele privind accidentele din ultimii cinci ani.

găsiți încărcături de transportat

când sunteți nou în industria camioanelor, cum găsiți marfă? Încercați plăcile de încărcare online. Aceasta este o modalitate foarte bună de a începe transportul imediat., De asemenea, vă pot ajuta să stabiliți relații cu mulți expeditori și brokeri. Puteți construi apoi pe aceste relații odată ce aveți o bază solidă de clienți. Puteți chiar să începeți transportul direct pentru clienții dvs. și să vă stabiliți benzile. Acest lucru poate crea un venit regulat și stabil pentru dvs. Puteți încerca plăci de încărcare gratuite, cum ar fi https://www.nextload.com, sau puteți alege, de asemenea, să plătiți un abonament lunar.în timp ce plăcile de încărcare și brokerii pot fi la îndemână atunci când aveți un camion gol, acestea pot fi costisitoare., De obicei, brokerii păstrează o parte din prețul de încărcare — aproximativ 10% până la 20%. Prin urmare, minimizați utilizarea brokerilor și a plăcilor de încărcare. În schimb, dezvoltați o listă de clienți cu expeditori direcți și de încredere, care vă vor ține ocupați. Încărcați-le un preț competitiv față de ceea ce percep brokerii.dacă doriți să fiți plătit în mod regulat, nu doriți să neglijați acest pas critic. De fapt, evaluarea brokerilor și expeditorilor prin efectuarea de verificări de credit asupra lor înainte de a transporta o încărcătură este un obicei excelent de dezvoltat., Desigur, vă puteți abona întotdeauna la serviciile de credit, dar acestea pot fi costisitoare. Dar dacă doriți să vă maximizați cu adevărat eforturile, alegeți încărcături care plătesc mai mult pe milă, nu neapărat mai repede.gestionarea fluxului de numerar este o provocare pentru operatorii de camioane, deoarece camioanele sunt o afacere intensivă a fluxului de numerar. Cumpărați în mod constant combustibil, efectuați plăți pentru camioane și asigurări și multe altele. Cu excepția cazului în care primiți plăți rapide, facturile dvs. pot dura 15, 30 sau chiar 45 de zile pentru a fi plătite., Această întârziere poate provoca probleme de flux de numerar pentru dvs., mai ales dacă tocmai ați început.deci, ceea ce puteți face este să utilizați o companie de factoring. Ca o alternativă la finanțarea bancară, acestea vă pot oferi fluxul de numerar operațional prin achiziționarea facturilor de transport de marfă. Pentru companiile mici și mijlocii de camioane, este o modalitate inteligentă de a-și gestiona fluxul de numerar. Mai degrabă decât de așteptare pentru clienții să plătească, compania de factoring vă va oferi un avans pe un procent din sarcina dumneavoastră în aceeași zi în care le livreze., În acest fel, veți avea deja numerarul operațional pentru a plăti salariile, combustibilul, reparațiile camioanelor, asigurarea și multe altele.

rulați un Back Office eficient

mulți antreprenori urăsc documentele, iar camioanele nu fac excepție. Cu toate acestea, nu puteți ignora doar hârtiile. Dacă începeți o companie de camioane ca proprietar-operator sau transportator mic, va trebui să vă faceți timp pentru a contacta clienții pentru plată și alte sarcini banale, dar necesare. Acestea pot fura cu ușurință o mulțime de timp de la conducerea afacerii dacă nu configurați sisteme bune., Așadar, găsește un partener care te poate ajuta să eficientizezi facturarea și încasările, astfel încât să te poți concentra pe operațiuni.

linia de Jos

începerea oricărei afaceri nu este o plimbare în parc — o afacere de camioane nu este diferită. Orice lucru care merită făcut are nevoie de un plan bun, dar trebuie să lucrați și la acel plan. Dar dacă sunteți consecvent și perseverent, vă puteți dezvolta o afacere înfloritoare de camioane. Așadar, utilizați toate cele 21 de sfaturi oferite în acest articol și veți vedea cât de repede vă puteți scoate afacerea de pe rampa de lansare.