persoanele implicate în vânzări depind de obicei de un plan specific. Unul care și-ar stabili obiectivele de vânzări și ar stabili strategiile de care au nevoie. Cu ajutorul unei strategii de vânzări, aceștia pot stabili și bugetele de care au nevoie.ei pot identifica perspectivele pieței de vânzare; planifică cerințele personalului lor și adaptează o cronologie în atingerea obiectivelor lor., Dar planul de vânzări este doar un aspect al managementului și planificării afacerilor.

proiectarea unui bun de vânzări de urmărire foi de calcul ar fi foarte costisitoare în termeni de timp, bani și efort. Pentru a facilita această cerință, puteți descărca doar un șablon aici. Acest lucru poate oferi eficiență și organizare ușoară.apoi, puteți utiliza resursele destinate proiectării în atingerea obiectivelor dvs. de afaceri. Personalul de vânzări și marketing poate utiliza șablonul ca instrument pentru a-și comunica ideile., Șablonul planului de vânzări poate face parte din afacerea dvs.

dar ar depinde de natura domeniului de aplicare al afacerii dvs.

Planul de Vânzări Template-uri

Download 16.70 KB

#01

Download 14.,20 KB

#02

Download 64.50 KB

#03

Download 106.,50 KB

#04

Download 53.73 KB

#05

Descărcați 52.,35 KB

#06

Download 83.00 KB

#07

Download 161.,13 KB

#08

Download 44.00 KB

#09

părți Principale și scopul unui plan de vânzări template

O strategie de vânzare va fi de ajutor pentru orice organizație. Acest lucru este valabil mai ales atunci când își planifică activitățile într-o manieră structurată. Acest lucru va asigura că își ating toate obiectivele și obiectivele.

este extrem de important să proiectați planul cu o atenție meticuloasă., Asigurați-vă că includeți toate piesele necesare. Pentru a avea o idee despre ce și cum arată un șablon de vânzări, puteți merge online., Pentru a vă ajuta, aici sunt unele dintre principalele componente ale unui astfel de plan:

• sumar
• prezentare
• Misiunea organizației
• Analiza detalii
• Obiective și obiective
• indicatori de performanță Relevanți
• utilizatorii Finali și publicul țintă
• Analiza avantajele și concurs
• strategia de Marketing

Există motive bune de ce companiile să investească o mulțime de bani și efort în formularea unui plan de vanzari. Din fericire, puteți descărca pur și simplu un șablon pentru a vă ușura lucrurile., Un astfel de plan va servi scopurilor variate pe care le vom enumera pe scurt:

• stabilirea obiectivelor pentru fiecare individ și pentru afacere.
• crearea unui plan operațional eficient.
• Configurarea cheltuielilor de afaceri / finanțe.
• analiza situațiilor financiare ale afacerii.
• determinarea și analiza riscurilor potențiale.
• elaborarea unei strategii de marketing eficiente.
• crearea unui profil real al clienților care patronează produsele sau serviciile afacerii.
• identificarea publicului țintă și a potențialilor clienți.,
• familiarizarea cu ciclul de vânzări.
• Planul va juca un rol important în determinarea obiectivelor financiare ale afacerii.

este important să aveți un plan de vânzări eficient și eficient. Atunci este de așteptat să îndepliniți toate obiectivele și obiectivele predefinite ale companiei dvs.mai important ,va spori profiturile organizației. Dacă preferați să vă creați propriile șabloane, luați în considerare următoarele sfaturi. Acestea se vor dovedi benefice pentru efortul dvs.:

1. clienții iau în considerare în primul rând atunci când creează planul.,
2. faceți cercetări intense asupra tendințelor pieței înainte de a începe să planificați.
3. luați în considerare punctele slabe și punctele forte ale concurenței.acordați o atenție deosebită detaliilor atunci când creați planul.
4. Include toate unghiurile relevante care sunt esențiale pentru planul de vânzări.șabloanele planului de vânzări sunt realizate periodic de companii. Le pot avea lunar sau chiar sezonier. În cazul întreprinderilor mici, o perioadă de două săptămâni este cea mai bună pentru a oferi o perspectivă mai bună asupra tendințelor pieței.,
   

   de Vânzare Strategii

   

   

   Descărcați 811.00 KB

   #10

   

   

   Download 375.37 KB

   #11

   

   

   Download 329.,01 KB

   #12

   

   

   Download 30.00 KB

   #13

   

   

   Download 61.81 KB

   #14

   

   

   Descărcați 74.,50 KB

   #15

   

   

   Download 113.00 KB

   #16

   

   

   Download 348.00 KB

   #17

   

   

   Download 76.,00 KB

   #18

   

   

   Download 88.50 KB

   #19

   beneficiile de a utiliza un plan de vânzări template

   ai încercat vreodată să-și planifice un eveniment fără un plan? Este cu siguranță o formulă câștigătoare pentru haos și dezorganizare. Unii oameni iau de la sine utilizarea unui plan. Ei pot găsi că este dificil sau scump și ar prefera să nu o parte cu banii lor.,această situație poate fi rea, deoarece le lipsesc avantajele unei bune planificări. Luați în considerare aceste beneficii:

   • veți putea să vă mențineți strategia. O strategie de vânzări vă va oferi un rezumat al celor mai importante aspecte ale planului dvs. De asemenea, vă va aminti de problemele pe care trebuie să le includeți.
     întreruperile se pot întâmpla atunci când oamenii nu știu ce probleme ar trebui să acorde prioritate.
   • obiectivele dvs. vor fi mai clare. Un plan bun ar trebui să includă obiective specifice. Trebuie să stabiliți apoi să gestionați aceste obiective.,
     acestea pot include vânzările, vizitatorii site-ului, marjele sau lansarea de noi produse. Faceți realizarea obiectivelor măsura succesului.
   • veți face presupuneri mai bine educate. Odată cu evoluția planului, veți putea prezice rezultatele anumitor probleme. Acestea includ piețele potențiale, procesarea plumbului, costurile de vânzare și alte procese de afaceri.
   • prioritățile dvs. vor deveni mai sensibile. O afacere are cu siguranță alte priorități în afară de strategia sa de vânzări. Puteți planifica managementul companiei, creșterea acesteia și sănătatea financiară.,
     acestea ar trebui să facă parte din plan. Stabiliți bazele pentru prioritățile dvs. și faceți schimbări pe măsură ce afacerea se dezvoltă.
   • veți putea înțelege mai mult independența. Puteți defini planul ca un program de evenimente care ar trebui să se întâmple cronologic. Utilizați planul pentru a determina ce activități ar trebui să aibă loc și în ce ordine.
     planul își va dovedi valoarea în a vă face organizat și la timp.
   • setarea reperelor vă va ține pe drumul cel bun. Planul vă va oferi termene și date țintă pentru obiectivele pe care trebuie să le îndepliniți., Acest lucru se va aplica fie unei întreprinderi solo, fie unei echipe dintr-o companie.
   • veți putea delega mai bine. Planul va defini responsabilitatea fiecărei echipe și a individului. Întotdeauna va exista un membru care va fi responsabil de o sarcină importantă.
   • managementul echipei și urmărirea rezultatelor va fi mult mai ușoară. Întreprinderile stabilesc de obicei timpul de revizuire pentru angajații lor. Acest lucru este de a determina performanțele lor, în special ca membri ai echipei.
     mulți urăsc aceste recenzii, dar sunt un indicator al performanței. Le puteți folosi pentru a lăuda, îmbunătăți sau corecta munca angajatului., Aceste recenzii ar trebui să facă parte din plan. De asemenea, ar trebui să le puneți în scris ca parte a înregistrării membrului.
   • puteți gestiona și planifica mai bine fluxul de numerar. O afacere care gestionează greșit fluxul de numerar va eșua cu siguranță. E nevoie de un plan de cash-flow. Presupunerile educate bazate pe tendințele pieței vor fi importante.
     folosiți-l pentru a reuni ce active trebuie să achiziționați și ce datorii trebuie să plătiți.
   • corecțiile cursului vă vor ajuta să vă mențineți afacerea. Prezența unui plan de vânzări face ca afacerea să fie mai proactivă decât reactivă., Planificarea înainte face greșeli mai mici.
     urmărirea constantă a activităților ar putea ajuta la prezicerea rezultatelor mai bune și la efectuarea corecțiilor atunci când este necesar. O predicție bazată pe nimic nu este un mit. Dar predicțiile pot apărea dacă se bazează pe tendințe și fapte.
     planul ar trebui să definească și să stabilească așteptări și să stabilească ipoteze. Puteți gestiona mai bine ceea ce urmează și puteți face corecții de curs dacă se întâmplă.

   foile de calcul și planurile de urmărire a vânzărilor nu sunt doar pentru corporațiile uriașe. Se pot aplica și întreprinderilor mici. Nu este nevoie să se îngropa în probleme complicate cu privire la afacerea ta., Este un document destul de simplu, dar este suficient de puternic pentru a face treaba mare.

   Gratuit Planului de Vanzari Template-uri

   

   

   Download 122.00 KB

   #20

   

   

   Download 425.,15 KB

   #21

   

   

   Download 72.74 KB

   #22

   

   

   Download 30.50 KB

   #23

   

   

   Download 4.,75 MB

   #24

   

   

   Download 45.67 KB

   #25

   

   

   Download 74.50 KB

   #26

   

   

   Descarca 47.,00 KB

   #27

   

   

   Download 30.00 KB

   #28

   

   

   Download 286.50 KB

   #29

   

   

   Download 46.,00 KB

   #30

   

   

   Download 16.23 KB

   #31

   

   

   Download 769.,20 KB

   #32

   Sfaturi pentru crearea șablonului planului de vânzări

   într-o afacere, o strategie de vânzări este de asemenea importantă, deoarece aceasta servește drept ghid pentru echipa de vânzări a companiei. Un plan de vânzări este special pentru personalul de vânzări. Îi va ghida în atingerea obiectivelor și scopurilor lor.

   planul poate fi pe termen lung, care ar putea dura ani sau pe termen scurt, cum ar fi un plan anual. În ambele cazuri, terenul comun este că planul direcționează membrii către obiectivele lor prin vânzări.

   • stabiliți obiective de vânzări definite., Întreprinderile au de obicei obiective financiare. La urma urmei, ei sunt în ea pentru bani. Este important să stabiliți obiective specifice. Cei care personalul de vânzări trebuie să atingă într-o anumită perioadă de timp.
     obiectivele specifice pot ajuta angajații să le descompună în obiective cuantificabile.
   • definiți-vă obiectivele de vânzări pe baza obiectivelor de vânzări. Scrie-le. Realizările specifice vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări. Puteți avea un obiectiv de vânzări care va include o creștere a vânzărilor cu un anumit număr de unități.,
     vă puteți grăbi să atingeți obiectivul prin vânzarea încrucișată a produselor într-o perioadă de timp. Acest lucru va atrage, fără îndoială, o creștere a cheltuielilor. Acest lucru este inevitabil atunci când faceți promoții sau reclame.
   • trebuie să identificați trei aspecte importante ale concentrării vânzărilor clientului dvs. În primul rând, există profilul clientului. Vânzătorii vor avea nevoie de informații despre clienții lor, astfel încât să poată face predicții.
     din aceste informații, ei pot viza produsele pe care le pot vinde clienților lor. Apoi, există profilul organizației., Va trebui să explicați tipul de organizație pe care o vizați.
     În cele din urmă, există Teritoriul de vânzări. Aceasta se va referi la regiunea în care veți opera. O listă de conturi de fiecare agent de vânzări ar fi util ca fiecare s-ar concentra pe o nișă de piață distincte.
   • identificați piața țintă de vânzări. Planul de vânzări ar trebui să aibă o piață țintă de vânzări. Aceasta va include cercetarea pe care ați făcut-o cu privire la tendințele pieței. Luați în considerare datele de vânzări din industrie asociate cu produsele și serviciile pe care le oferiți.
     ar trebui să fie conștienți de evoluțiile actuale din industrie., Acest lucru va fi important pentru proiecțiile dvs. de vânzări pe care le-ați bazat pe cifrele de vânzări ale industriei. De asemenea, menționați concurenții de pe piață.
     acești concurenți oferă aceleași bunuri sau servicii. Faceți comparații între cotele de piață, baza de clienți și avantajele competitive.
     veți petrece cele mai multe ore de cercetare și de lucru pe această secțiune a planului. Ceea ce intenționați să faceți vă va defini strategiile și tactica pentru a le executa.
   • următorul lucru de făcut este să identificați instrumentele și sistemele., Aici, enumerați lucrurile de care veți avea nevoie pentru a vă implementa cu succes planul. Principalele sisteme de conturat constau în întâlniri săptămânale regulate privind progresul vânzărilor.
     De asemenea, aveți nevoie de un sistem CRM. Utilizați-l pentru a vă executa planul și a veni cu valori ale planului de vânzări. În cele din urmă, listați și echipamentul de comunicare.
   • după ce ați formulat obiectivele de vânzări, veți lucra acum la măsuri. Acestea ar urmări progresul obiectivului dvs. de vânzări în raport cu realizarea acestora.
   • creați o conductă care poate identifica fiecare etapă de dezvoltare., Trebuie să identificați etapele noilor oportunități de afaceri dobândite. De asemenea, puteți obține mai multe oportunități de vânzări în conturile dvs. de clienți.valorile importante pe care trebuie să le măsurați sunt ratele de conversie pentru fiecare etapă a procesului de vânzare. Denumiți motivele pentru care oportunitățile de vânzare sunt pierdute pentru fiecare etapă.
     procentul sau rata de câștig a tuturor noilor oportunități pe care le-ați transformat în vânzări.
   • următorul lucru de planificat este echipa ta. Această secțiune a planului va lista membrii echipei dvs. de vânzări. De asemenea, identificați rolurile și responsabilitățile acestora., În cazul în care aveți o echipă separată de agenție de marketing, includeți-le în această secțiune.
     descrieți și rolurile corecte ale acestei echipe. Ele sunt o parte esențială a performanțelor dvs. de vânzări.
   • proiectați o dată țintă pentru a vă îndeplini toate obiectivele. De asemenea, includeți calendarul tuturor etapelor, sarcinilor și activităților. Toate cele necesare pentru a atinge astfel de obiective. Fii specific cu privire la metodele de gestionare a timpului.
     acestea vor oferi asistență în prioritizare, delegare și programare.
   • Pe baza resurselor dvs. financiare, creați un plan bugetar., Unul care este necesar pentru a realiza obiectivele de vânzări. Bugetul pentru echipa ta va face parte din bugetul mai mare pentru companie.
     va trebui să dezvoltați un sistem. Utilizați-l pentru a urmări și monitoriza cheltuielile specifice obiectivelor dvs. de vânzări. Fiți întotdeauna conștienți de faptul că echipa dvs. nu depășește bugetul.unele elemente pot avea alocări în bugetul dvs. Acestea pot include creșterea producției, a forței de muncă, a publicității, a echipamentelor, a călătoriilor și a consumabilelor.
   • faceți o schiță a strategiilor și tacticilor de care veți avea nevoie., Tot ceea ce este necesar pentru executarea cu succes a planului dvs. de vânzări. O strategie de sus în jos ar fi grozav. Unul care vă permite să comunicați obiectivele fiecărui agent de vânzări din echipa dvs.
     menționați personalul de resurse umane care a oferit asistență pentru executarea planului. Pentru a consolida capacitățile poporului dvs., este posibil să aibă nevoie de mai multă pregătire. Includeți acest lucru ca o componentă a planului de vânzări.