hoje, vamos olhar para sete dos melhores exemplos de proposição de valores únicos que encontramos., Vamos rever o que os torna tão atraentes, algumas ideias para desenvolver ou refinar a sua própria proposta de valor, e coisas que você deve ter em mente ao incorporar a sua proposta de valor em seu site e materiais de marketing. Há um pouco para cobrir, por isso vamos começar.

Uber – a maneira mais inteligente de contornar

poucas empresas de tecnologia são tão polarizantes ou amplamente criticadas como Uber., Como um dos defensores mais vocais do empoderamento oferecido pela chamada “economia gig”, a Uber tem merecidamente tomado muito calor por negar aos seus motoristas as proteções básicas oferecidas aos funcionários legais, tem sido sujeito a escrutínio nacional e até mesmo governamental para a sua decisão de incorporar nas Bermudas para evitar suas obrigações fiscais corporativas, e é geralmente a criança propaganda por que todo mundo odeia a marca única de “disrupção” de Silicon Valley.”

Uma coisa que Uber definitivamente faz bem, no entanto, é a sua proposição de valor única.,

Uber da proposta de valor, oferecendo a super conveniência

Sem explicitamente dizendo, então, Uber habilmente destaques tudo que chupa sobre a tomada de um tradicional táxi e aponta como seu serviço é superior.,ove, tirada do Uber página inicial, excelentemente transmite a simplicidade e a facilidade que se esconde no coração de o que o torna um tentador serviço:

• Um toque e um carro vem diretamente a você
• O motorista sabe exatamente para onde ir
• o Pagamento é completamente sem dinheiro

Tudo sobre esta diretamente contrastes típico experiência de ficar um táxi – sem telefonemas para desinteressada de despachantes, sem a dolorosa conversas tentando explicar para um estressado taxista sobre onde você precisa estar, e não mexem para mudar ou se preocupar você tem o suficiente contas na sua carteira., Só uma forma rápida e eficiente de chegar onde estás a ir. Isto é reforçado pelas mensagens aspirativas em direção ao topo da homepage Uber, que afirma que “seu dia pertence a você.”

neste ponto, vale a pena comparar a proposta de valor da Uber com a da empresa rival Lyft. As ofertas das duas empresas são praticamente idênticas, o que torna uma comparação directa das duas tão interessante., Dê uma olhada nesse informações do Lyft página inicial:

Lyft do passo-a-passo proposição de valor

Estrutural e tematicamente, Lyft homepage é muito semelhante ao Super s. No entanto, há algumas diferenças chave aqui destacar como Uber da proposta de valor é mais claramente posicionado.

Em primeiro lugar, Lyft marca alguns pontos para incluir várias imagens passo-a-passo da experiência Lyft, ajudando os visitantes a visualizar o que é fazer um passeio com Lyft. No entanto, olhe para a cópia para o primeiro passo do processo., Ele lista os três níveis de Serviço Lyft-Lyft, Lyft Line, e Lyft Plus – mas não explica a diferença entre esses níveis de serviço, ou dizer a perspectiva por que eles devem escolher entre eles.

também, embora explicando claramente a fase final do processo – pagando e avaliando o driver – Esta informação implica que há uma ação final definitiva exigida pelo Usuário, algo que o Uber não faz. Pessoalmente, eu quase sempre tento classificar os meus motoristas Uber (tendo em conta a frequentemente especulada classificação “secreto” de cerca de 4.,6 de 5 que muitos acreditam serve como a referência de desempenho para motoristas Uber), mas eu não tenho que. Às vezes eu vou esquecer isso e apenas continuar com o meu dia – certamente não é necessário, e nem está pagando manualmente ao meu motorista. Para um serviço construído sobre a noção de eficiência e conveniência, isso é um grande negócio.

Agora, pode-se argumentar que Lyft faz um trabalho melhor de ser transparentes sobre o que os usuários podem esperar, um argumento que, definitivamente, tem o mérito, especialmente se você já foi picado por Uber inesperado de “surto” de preços., No entanto, para dois serviços semelhantes, eu argumentaria que a proposta de valor da Uber está mais claramente posicionada, e certamente mais persuasiva do que a da Lyft – uma distinção importante se você está operando em um mercado lotado com vários concorrentes semelhantes.

>>Up your game with our FREE all-star playbook to online advertising., Get it here free<<

Apple iPhone – The Experience IS the Product

Even in today’s oversaturated consumer electronics marketplace, it’s hard to imagine a more iconic product than the Apple iPhone. Também é difícil imaginar um produto com tanta concorrência como o principal dispositivo móvel da Apple, então o que diferencia o iPhone das centenas (literalmente) de dispositivos concorrentes no mercado?,

o Iphone da Apple, proposta de valor, oferecendo experiência única

Como você provavelmente espera da Apple, uma empresa de renome, tanto por seu compromisso com o elegante, elegante e design de produto como de seus produtos, a Apple firmemente reitera a sua proposta de valor da cópia sobre o seu iPhone gama de produtos, especificamente, o design do aparelho em si, a facilidade de uso que tem sido a pedra angular do design da Apple estética desde o lançamento do OS X, e o aspiracional qualidades que um iPhone supostamente oferece ao usuário.,

esta mensagem aspirativa é a proposição de valor da Apple.

dê uma olhada na cópia. A Apple afirma que acredita que um telefone “deve ser mais do que uma coleção de recursos” – no entanto, isso é exatamente o que um smartphone é. Poderíamos nos sentar aqui e gozar com a estética de design da Apple por dias (a hashtag # freejonyive no Twitter, que diz que o designer líder da Apple está preso em uma sala branca há vários anos, é um exemplo perfeito), mas é uma abordagem notavelmente eficaz que tem ajudado a Apple a permanecer na vanguarda de um mercado brutalmente competitivo por quase uma década.,

Jony Ive (#freejonyive)

a Apple sabe como lotada e competitivo, o dispositivo inteligente de mercado é, então, em vez de se concentrar em uma característica específica – prática, nenhuma das quais são exclusivas para o iPhone e iOS – a empresa, em vez disso, opta por focar a experiência de usar um iPhone. A maioria das empresas não conseguia usar palavras como “mágico” para descrever usando um smartphone, mas a Apple consegue.

é claro, a Apple não se senta apenas sobre os seus louros proverbiais e confia em mensagens aspirativas para lhe vender a sua proposta de valor.,cial site para iPhone também toca em vários genuinamente recursos exclusivos do iPhone e do iOS para fazer o seu caso, incluindo a segurança:

Apple Iphone proposta de valor, com foco em segurança

isso Não é apenas uma jogada muito inteligente da Apple parte (especialmente na esteira da desastrosa do FBI em San Bernardino desbloqueio do iPhone processo), mas a cópia coincide com o resto da Apple mensagens perfeitamente e consegue simplificar uma incrivelmente complexo tópico – criptografia – em linguagem facilmente compreensível que a maioria dos usuários pode agarrar-se e se sentem bem.,

A Apple compreende que mesmo se focando nas características únicas do iPhone não seria suficiente para distinguir o dispositivo em um mercado tão lotado. Ao enfatizar a experiência geral de Utilização do dispositivo, no entanto, a proposta de valor da Apple é tão única quanto a sua abordagem ao design do produto e à estética.o nosso quinto exemplo de proposição de valores vem de nossos amigos na plataforma de otimização da página de pointing Unbounce.,

Unbounce da proposta de valor, oferecendo facilidade de uso

Como você poderia esperar de uma empresa especializada em otimização de taxa de conversão, Unbounce da proposta de valor é muito claro a partir do momento que você chega na página inicial, a saber, a capacidade para criar, publicar e testar páginas de destino sem qualquer I. T. de suporte. Para muitas pequenas empresas (e mesmo grandes empresas), a percepção da sobrecarga técnica dos testes A/B é uma grande barreira à entrada, tornando particularmente atraente a proposta de valor da Unbounce.,

esta página também possui uma série de outras características que tornam a experiência global muito atraente, como uma forte, inconfessável CTA, e uma simples representação visual de três passos de como a solução Unbounce funciona. A cópia também afirma claramente que a Unbounce é principalmente destinada aos comerciantes (uma clara indicação de compreensão e apelo para um público alvo altamente específico), bem como o fato de que os usuários podem criar páginas de desembarque celular-responsivo, que por si só atende a uma necessidade muito específica ou preocupação para alguns comerciantes. Coisas fantásticas por todo o lado.,o mundo parece ser dividido em dois tipos de pessoas; aqueles que amam a folga, e aqueles que ainda não experimentaram. Para os não iniciados, Slack é uma aplicação de produtividade e mensagens no local de trabalho. É enganosamente simples de usar, mas robusto o suficiente para grandes equipes trabalhando em projetos complexos (como evidenciado pela inclusão muito inteligente de Slack do exemplo do Laboratório de propulsão a jato da NASA na página inicial), então o que define Slack além dos milhares de outras mensagens e aplicativos de produtividade?,

a Folga da proposta de valor, com foco na credibilidade e produtividade

Essencialmente, a Folga se destila a sua proposta de valor no exemplo acima faz os usuários’ “, vida de trabalho mais simples, mais agradável e mais produtivo.”A NASA JPL exemplo também é muito inteligente, em que ela sutilmente implica que, se é bom o suficiente para grandes equipes de cientistas da NASA – o tipo de pessoas que colocam robôs em outros planetas, então é bom o suficiente para qualquer um.,

no entanto, embora isto possa parecer como o valor prop de praticamente todos os aplicativos de produtividade no mercado, Slack tem várias vantagens que suportam o seu valor principal prop de tornar a colaboração mais simples.

para um, poucos (se houver) outros aplicativos de produtividade ostentam tantas integrações quanto Slack. Isto significa que é quase garantido para se encaixar em praticamente qualquer fluxo de trabalho de comunicação existente da empresa. É esta diversidade de aplicativos suportados que tem ajudado Slack quase sozinho dominar o espaço de produtividade do local de trabalho.,

“Slack: todas as suas ferramentas num só lugar.”

simplicidade é também um tema central na proposição de valor de Slack. Afinal de contas, é difícil fazer mais se o aplicativo que promete ajudá-lo a fazer isso é uma dor no rabo para usar. A premissa de” encontrar qualquer coisa, em qualquer lugar, a qualquer hora, a partir de qualquer dispositivo ” é outro ponto de venda Slack usuários rotineiramente evangelizar sobre, e por uma boa razão.

“Slack: procure em todo o seu arquivo.,”

não vou dissecar todos os aspectos da folga, mas basta dizer que a mensagem e posicionamento da folga essencialmente aborda cada ponto de dor comum que você pode pensar em colaborar com os outros no trabalho, em seguida, simplifica-o de uma forma quase irresistível. Para os recém-chegados, pode até parecer bom demais para ser verdade, o que é, sem dúvida, a razão pela qual o Slack se tornou tão loucamente popular (e ajudou a empresa a alcançar uma avaliação de 3,8 bilhões de dólares de tirar o fôlego). Ao ler o site do Slack, quase se sentem os suspiros de alívio que prometem.,o mantra de Slack de “ser menos ocupado” não é apenas um slogan cativante – é a proposta de valor da empresa resumida em três palavras maravilhosamente simples.

Dígitos – Guardar Dinheiro, Sem Pensar

O mundo das finanças pessoais é outro impiedosamente competitiva espaço, e há dezenas de milhares de aplicações concebidas para ajudar as pessoas a gerir o seu dinheiro de forma mais eficaz. No entanto, poucos têm uma proposta de valor tão boa quanto Digit, um serviço relativamente novo que ajuda os usuários “economizar dinheiro, sem pensar sobre isso.,”

Dígito do valor da proposta, oferta de hands-off economia

Dígitos permite que os usuários se conectar de forma segura as suas contas bancárias para o Dígito de serviço, que, em seguida, através de um algoritmo examina usuários hábitos de consumo e despesas regulares. Ele então começa a” otimizar ” as contas dos usuários para esquivar um pouco de dinheiro aqui e ali em uma conta poupança garantida pela FDIC, da qual os usuários podem retirar suas economias a qualquer momento.

O principal diferenciador do dígito de outras aplicações de poupança é que o processo é inteiramente automatizado., Usuários literalmente não têm para fazer uma coisa de Dígito para começar a colocar o dinheiro em uma conta poupança; alguns dólares aqui, alguns dólares lá, e antes que você o saiba, você tem uma quantidade decente arrumar para um dia chuvoso, enquanto a manutenção de fundos suficientes para regular saída despesas de ser tomadas de cuidados. Na verdade, até é incrível.a poupança pode ser um grande obstáculo financeiro para muitas pessoas, especialmente aquelas com rendimentos reduzidos ou limitados. Ao automatizar todo o processo, Digit oferece aos usuários uma solução completamente hands-off para salvar., Não é para todos – mas, por outro lado, nenhum produto, serviço ou app é – mas é único, e sua proposição de valor deixa isso claro.

LessAccounting – contabilidade, sem o aborrecimento

para a maioria das pessoas (Leia: pessoas que não são CPAs ou profissionais de contabilidade), a contabilidade é uma chatice. É confuso, demorado, e geralmente uma experiência totalmente miserável, mesmo que os livros do seu negócio sejam relativamente simples. É isso que torna a proposta de valor menos contável tão convincente.,

a proposta de valor da Conta, oferecendo uma melhor qualidade de Vida

A premissa inteira da conta é construída sobre a simplificação da contabilidade e da contabilidade, e a sua proposta de valor é reforçada em todo o site. O slogan da página inicial – “tornar a sua vida mais fácil com o nosso software de contabilidade” – torna isso imediatamente evidente, e à medida que você navega através do site, você é constantemente lembrado da proposição de valor do produto, ou seja, que nenhum outro software de contabilidade torna a contabilidade tão simples e indolor como menos contabilidade.,embora esteja disponível menos informação para empresas de maior dimensão, destina-se principalmente a pequenas operações, tais como freelancers e proprietários de pequenas empresas, e as suas mensagens reflectem-no em todas as fases do funil. A partir de posts de blogs que respondem a perguntas que os recém-chegados à contabilidade são susceptíveis de ter, a estudos de casos com proprietários de pequenas empresas elogiando a simplicidade e facilidade de Uso do produto, cada aspecto das mensagens de menos contas centra-se em quanto mais fácil e mais simples a sua vida será usando menos contas.,

CrazyEgg-site rastreamento de comportamento a um preço imbatível

descobrir precisamente como as pessoas estão usando seu site é um grande desafio para muitas empresas. Você pode pensar que você tem uma boa idéia sobre o comportamento de seus usuários, mas sem dados difíceis e acionáveis, você não pode ter certeza. É aí que entra o CrazyEgg.

“CrazyEgg: Want to make your site better?”

CrazyEgg é uma ferramenta analítica que permite aos usuários ver heatmaps de como as pessoas estão realmente interagindo com um site., Os usuários podem ver movimentos de cursor, profundidade de pergaminho, e todos os tipos de outros recursos de rastreamento comportamental legal que lhes permitem realmente entender como as pessoas estão interagindo com seu site.

no entanto, CrazyEgg está longe de ser o único jogador no espaço de rastreamento comportamental – então qual é a proposição de valor? Que nenhum outro serviço fornece mais funcionalidade e insight para um preço melhor, com tão pouco aborrecimento, como CrazyEgg faz.,

“CrazyEgg: Como um par de raios-x de óculos”

As pessoas inteligentes em CrazyEgg perceber que não é todo mundo que visita o seu site vai estar familiarizado com o conceito de mapas de variações ou rastreamento do comportamento, de modo que eles proporcionam aos visitantes um ambiente amigável e acessível visão geral do CrazyEgg funcionalidades para simplificar o que o produto faz., Se você rolar para além desta visão geral, de chegar ao real, de carne de CrazyEgg da proposição de valor:

CrazyEgg da proposta de valor, respondendo intuitiva de perguntas, com o dicção

O site lista todas as coisas que os usuários podem fazer com o CrazyEgg, habilmente com verbos na voz ativa para mostrar aos visitantes o quanto sua vida vai estar usando-o., Esta lista tenta os usuários com as perspectivas de fazer seus orçamentos ir mais longe, defendendo mudanças de site usando dados acionáveis, tornando testes e análises mais fáceis e eficientes, bem como a promessa de mais conversões e maior engajamento.

em seguida, continua a destacar a facilidade de uso com que CrazyEgg pode ser implementado, enfatizando o fato de que há virtualmente zero custos técnicos para a utilização do produto, antes de afirmar outro aspecto central de sua proposição de valor, ou seja, que é o produto mais caracterizado de seu tipo em sua gama de preços.,

Quando você considera o fluxo geral desta página, é muito inteligente de fato. Ele usa linguagem simples e acessível e coloca uma questão projetada para despertar o interesse dos usuários, antes de fornecer uma visão clara do que você pode fazer com ele, e, em seguida, selar o negócio, destacando os elementos centrais da proposição de valor.

pregando o seu próprio valor prop

Esperemos que estes exemplos de proposição de valores lhe tenham dado algumas ideias de como pode melhorar ou clarificar a proposta de valor da sua empresa., Você não precisa de um imenso orçamento de marketing ou design para colocar o que faz o seu negócio o melhor front-and-center em sua mensagem – apenas um pouco de foco e um momento ou dois para considerar o seu site a partir da perspectiva de seus usuários.