BATNA, ou melhor alternativa para um acordo negociado, é o que você faria se você conseguiu chegar a um acordo em uma determinada negociação. Estimar BATNA é útil em negociações porque permite que você saiba o quanto difícil de empurrar. Em outras palavras, se você tem um BATNA forte e uma contraparte de negociação tem um BATNA fraco você pode empurrar com força para o que você quer. É comum que as negociações sejam fortemente focadas na coleta de informações para desenvolver uma estimativa precisa de seu BATNA e de outras partes da negociação., A seguir estão exemplos ilustrativos de um BATNA.

as necessidades dos clientes

um vendedor sabe que um cliente precisa do seu produto para resolver um problema e que não existem alternativas viáveis no mercado. Como tal, o BATNA do cliente é viver com o problema. Nesta situação, o vendedor pode oferecer um pequeno desconto, mas não ser empurrado mais, uma vez que eles têm uma posição forte.

objectivos de vendas

um cliente pode sentir que um vendedor não atingiu o seu objectivo de vendas e é quase o fim do exercício., Como tal, a BATNA mais provável do vendedor é perder a sua quota de vendas. Como tal, o cliente está confiante em pressionar por descontos pesados e está disposto a fechar o negócio rapidamente para que o vendedor possa atingir o seu alvo de vendas.

Preferências do cliente

um vendedor tem a sensação de que um cliente prefere fortemente o seu produto a alternativas no mercado. A BATNA do cliente está comprando sua segunda preferência. O vendedor está, portanto, confiante de que um pequeno desconto será suficiente para fechar o negócio.,

talento

um empregador está ciente de que um determinado candidato está em alta demanda e provavelmente tem outras ofertas a considerar. O empregador também está ciente de que o conhecimento do candidato é fundamental para a sua estratégia. Portanto, o candidato tem muitas boas alternativas para um negócio e o empregador vai arriscar o fracasso da estratégia se um acordo não for alcançado. Nesta situação, é do interesse do candidato pressionar fortemente e os interesses do empregador a serem acomodados.

Economia

Um empregador está ciente de que a economia está em recessão e os empregos são difíceis de encontrar., Como tal, eles têm uma mão forte na negociação como candidatos podem não ter outras ofertas.

oferta

um fabricante de baterias de alta capacidade está em falta devido às condições da indústria e à procura extremamente elevada. Cada cliente que eles encontram está altamente motivado para fechar um negócio, uma vez que sua alternativa é cortar a produção de seus produtos. A fabricação tem muitas alternativas com cada negociação como os clientes estão ansiosos para comprar. Como tal, eles empurram cada cliente para oferecer o preço mais elevado que é possível dada a economia de sua produção.,

blefar

um cliente de negócios que está comprando software decidiu que um determinado produto é muito superior a todas as alternativas. Em outras palavras, sua BATNA é comprar um produto inferior e eles são, portanto, altamente motivados para comprar. No entanto, eles tentam fazer bluff e minimizar a sua motivação com um bicho-papão.,