este artigo explica a teoria da motivação McClelland, desenvolvida por David McClelland, de uma forma prática. Depois de ler você vai entender os fundamentos desta poderosa teoria da motivação.qual é a teoria da motivação McClelland?o psicólogo americano David McClelland estudou a forma como as pessoas satisfazem as suas necessidades. O que motiva as pessoas e que motivadores são aprendidos?, De acordo com David McClelland, as pessoas têm motivadores pilotos que estão diretamente ligados à necessidade, independentemente da idade, sexo, cultura ou raça. Como resultado da Motivação de McClelland a Teoria de David McClelland identificou quatro tipos de motivação precisar de:

1. Necessidade para a realização
2. a Necessidade de poder
3. Necessidade de afiliação
4. Necessidade de evitar

Necessidade para a realização

em Geral, as pessoas querem fazer algo na vida. Isso pode significar começar uma grande família para alguns e um emprego bem pago e uma carreira ilustre para outros., David McClelland estudou o que leva as pessoas a alcançar algo.o que os motiva e como podem contribuir para a sociedade? Ao concluir seu estudo, distinguiu quatro características que são consistentes com a necessidade de realização: a busca por uma complexidade de tarefa média, a responsabilidade pelo próprio desempenho, a necessidade de feedback e o uso de inovação/criatividade.

necessidade de poder

pessoas com necessidade de poder, atribuir grande valor ao estado, reputação e reconhecimento., Eles têm uma necessidade de ser percebidos como importantes e têm uma necessidade de dirigir e influenciar outros. De acordo com David McClelland, este tipo de pessoa gosta de competição e vitória. Quando esta necessidade é grande, eles não estarão abertos ao feedback. Esta necessidade pode consistir de poder pessoal e de poder institucional. Aqueles que se concentram no poder pessoal têm o desejo de ter controle sobre os outros. Aqueles que estão focados no poder institucional, gostam de organizar os esforços de mais pessoas para promover os objetivos da empresa.,

Necessidade de afiliação

as Pessoas são um grupo gregário e eles querem pertencer ao grupo. Quando a necessidade de afiliação é elevada, eles querem ser apreciados e eles vão se conformar com o comportamento e desejos do grupo. Neste caso, favorecerão a cooperação em detrimento da concorrência. Portanto, a necessidade de afiliação não vai bem com a necessidade de poder.

necessidade de evitar

esta categoria de necessidades foi adicionada mais tarde por David McClelland. Quando as pessoas não desejam atuar na vanguarda e preferem evitar situações desagradáveis, esta necessidade vai aparecer., As pessoas têm medo do fracasso, medo da rejeição e até mesmo medo do sucesso. Ao evitar situações que podem desencadear esses medos, eles pensam ter encontrado uma solução segura.

McClelland Theory of Motivation: the Iceberg model

David McClelland developed the iceberg model using the McClelland Motivation Theory.

o modelo do Iceberg de David McClelland olha para o comportamento visível de uma pessoa, o conhecimento e as habilidades e as camadas profundas ainda não expressadas e inconscientes subjacentes.,em geral, os conhecimentos, aptidões e comportamento de uma pessoa encontram-se acima da linha de água do iceberg. O elemento central é o que eles fazem. Abaixo da linha de água encontramos pensamento e desejo, que se focam em termos abstratos como padrões, valores e crenças, auto-estima, características, personalidade e motivos. Estas quatro camadas invisíveis podem reforçar-se mutuamente como motivos., No entanto, também podem bloquear o comportamento visível da pessoa em questão,

acima da linha de água

qualquer coisa acima da linha de água é poderosa e tangível, na qual o foco não é “o quê” mas “como”. Em uma organização isso pode ser traduzido em uma visão organizacional e estratégia, conteúdo, estrutura, finanças e, especialmente, o resultado do trabalho, arranjos de trabalho, formação e dar feedback. Isso criará uma diretriz para os funcionários.,

abaixo da linha de água

abaixo da linha de água as coisas são muito mais abstratas e são alimentados pela corrente de água. Trata-se do sentimento sempre presente sem que ele seja tangível. As relações entre as pessoas (interação), seus sentimentos, sua expressividade, senso de propósito podem ser encontrados abaixo da linha de água. A cultura organizacional também é criada abaixo da linha de água. Os eventos abaixo da linha de água afetam os eventos acima da linha de água. Esta é a razão pela qual ambos os níveis devem ser tomados em consideração nos processos de mudança.,

McClelland Theory of Motivation : Linking with the motivating drivers

David McClelland provides an insight into the (learned) needs of someone by his McClelland Motivation Theory and he links this to what this person does (above water level) and what they think and want (below the water level).numa organização, é interessante saber o que motiva os trabalhadores de uma equipa.ao olhar para o seu comportamento, pode perguntar-se-lhes o que gostariam de alcançar e quais são as suas necessidades reais.o que achas?, A teoria da motivação McClelland é aplicável nas organizações de gestão e desenvolvimento de hoje? Reconhece a explicação prática de ter mais sugestões? Quais são os seus factores de sucesso que gostaria de partilhar?Compartilhe sua experiência e conhecimento na caixa de comentários abaixo.se gostou deste artigo, por favor subscreva a nossa Newsletter gratuita para as últimas publicações sobre modelos e métodos. Você também pode nos encontrar no Facebook, LinkedIn, Twitter e YouTube.mais informações