Why the mere exposure effect occurs?,

Embora a razão para o simples efeito de exposição é incerta, os cientistas têm medo associado a jogar uma parte durante a evolução. Quando os nossos antepassados vaguearam pela terra a tentar o seu melhor para sobreviver, escolheram coisas com que estavam familiarizados.se encontrassem dois frutos, comeriam o que tinham visto antes. Se tivessem de escolher entre duas cavernas para dormir, escolheriam a que tinham visitado antes. As pessoas que escolheram a opção familiar tinham maiores hipóteses de sobrevivência., Ao longo dos anos, a raça que sobreviveu foi a que escolheu a familiaridade.vários investigadores estudaram o mero efeito de exposição durante décadas. A pesquisa de Gustav Fechner remonta aos anos 1870. Edward Titchener referiu-se à familiaridade como um “brilho de calor”.”

Robert Zajonc realizou a pesquisa mais detalhada sobre o efeito a partir da década de 1960. ele observou o impacto não só nos seres humanos, mas também na maioria dos organismos vivos. Seus estudos em 1968 mostraram como os seres vivos exibem medo ou resistência a algo novo., Com exposição suficiente, o medo diminui, e a afeição pelo novo objeto aumenta.seus experimentos começaram com linguagem e palavras. Ele encontrou pessoas usando palavras mais positivas do que negativas. Sua pesquisa estendeu-se ainda mais em formas geométricas, desenhos, palavras sem sentido, e assim por diante.Zajonc propôs a hipótese do primado afetivo, que indicava que os seres vivos exibem gosto sem pensamento lógico. A teoria dele era que, mesmo que a exposição repetida acontecesse sem o teu conhecimento, continuarias a gostar., um desses experimentos envolveu tocar tons de duas frequências diferentes para ovos não eclodidos. Depois que eclodiram, os pesquisadores tocaram ambos os sons para cada conjunto de ovos. A galinha escolheu o tom tocado enquanto estava dentro do ovo.

exposição subliminar

a versão modificada do experimento envolveu a exibição de imagens para pessoas por uma fração de segundo. A imagem apareceu tão rapidamente que os observadores nem percebiam o que viam.por exemplo, eu exibo uma imagem de uma pessoa que você nunca viu antes., Mas a velocidade a que a imagem aparece e desaparece é tão rápida que você nem percebe o que viu. No entanto, o seu subconsciente é poderoso o suficiente para perceber o que vislumbrou.se tiver de escolher entre 3 fotografias algum dia mais tarde, tem tendência a escolher a pessoa que viu por um momento, mesmo que não se lembre do rosto. Se você o encontrar depois, você também tem uma maior tendência para gostar da pessoa e manter uma conversa melhor.

tal método, chamado de exposição subliminar, cria um gosto mais forte do que a repetição regular onde você sabe o que está acontecendo., Mas, normalmente não se encontra um flash instantâneo de informação na vida real. Mensagens subliminares são possíveis em um laboratório ou uma aplicação projetada apenas para esse propósito.

Outros experimentos

Outros psicólogos, como Goetzinger, Bornstein, Zola–Morgan ter realizado variações desses experimentos para provar o mero efeito de exposição. uma dessas pesquisas envolveu 130 estudantes matriculados em um curso universitário., Ao longo do Curso, quatro mulheres escolhidas pelos pesquisadores, que tinham uma aparência física semelhante, frequentaram aulas.três das mulheres frequentaram 5, 10 e 15 classes no total. A quarta mulher nunca apareceu para uma única aula, mas posou como uma estudante para uma fotografia. Os alunos tiveram que avaliar as fotos dessas 4 mulheres por familiaridade e atratividade.os resultados não mostraram diferença aparente na familiaridade, mas foi observado um efeito substancial na atractividade. Os sujeitos acharam a senhora que frequentou 15 aulas mais atraente do que os outros.,

exemplos Comuns de mero efeito de exposição:

de Vendas e publicidade:

campanhas de Marketing usar o mero efeito de exposição para melhorar as vendas. Uma das principais tácticas de marketing é activar o cérebro com o produto que a empresa está a tentar vender. Anúncios de TV usam a mesma técnica para alimentar o item em sua mente. Se não, os comerciais não serviriam nenhum propósito.,por exemplo, quando você vê o seu desportista favorito beber uma garrafa de refrigerante, você não vai correr para o supermercado para comprar um. Mas da próxima vez que passares pela prateleira da loja, de repente lembras-te: “tenho de experimentar isto.”Quando milhões de pessoas em todo o mundo fazem o mesmo, o anúncio torna-se rentável.

pela mesma razão, comerciais sem sentido, mas engraçados com uma canção cativante fazem maravilhas. Eles não fazem nada para explicar o produto, mas registram a marca em seu cérebro. Pela mesma razão, as empresas gastam muito dinheiro para exibir seu logotipo em todos os lugares certos.,já tentou procurar um produto específico na internet e encontrou anúncios semelhantes em todos os sites que visita? Os sites de compras sabem o que procuras, e dirigem-te esses anúncios. Quando você usa a internet, seu navegador armazena algum contexto de seu uso. Os anunciantes usam esses dados para tentar fazer uma venda.

Se você procurou por uma TV na Amazon recentemente, ela guarda essa informação. Quando você está no Facebook, Amazon usa essa informação para exibir anúncios pagos para você.

os anúncios repetidos que você vê em toda a internet são uma técnica de marketing intencional usado pelos vendedores.,

as suas compras regulares

muitas das suas escolhas de compras são feitas por instinto e não por uma razão clara. Quando visito o supermercado, escolho o mesmo champô, sabão, cereais ou manteiga de amendoim por defeito. Em algumas ocasiões, abro uma excepção, mas apenas se vir um benefício razoável com características ou preço.

Você toma muitas decisões de compra em piloto automático. Se alguém me perguntasse: “porque compras esse champô?”Eu não teria uma resposta clara. Eu gaguejaria e diria, ” porque eu o usei por um longo tempo e eu gosto dele.”Eu prefiro o produto devido à familiaridade, não o benefício.,

para as pequenas decisões que você não se importa, você vê algum benefício pela primeira vez. Uma vez que você mesmo tenta, se você não desgosta a experiência, você tende a manter a escolha. Consideras abrir uma excepção apenas se identificares uma razão forte.

os best sellers

algumas das suas decisões são influenciadas pelo que você já viu e ouviu antes.

Se você deseja desenvolver o hábito de leitura de livros, você vai escolher um conhecido best-seller., Ao escolher um filme para assistir, o que faz as rondas nas notícias e redes sociais vem à sua mente primeiro.você até tende a gostar do livro e do filme que escolheu por causa da familiaridade. Selecionar a opção conhecida nem sempre é a escolha certa. Por exemplo, escolher um romance famoso para ler quando seu interesse está em livros de auto-aperfeiçoamento é uma má decisão.

mesmo que você seja mais uma pessoa de auto-Ajuda, qual escolheria para ler a seguir – para matar um pássaro zombando ou Trabalho profundo? A maioria das pessoas escolhe a primeira opção porque já ouviram o nome em algum lugar antes.,

relações Pessoais

a Sua confiança e conforto com pessoas dependem da familiaridade. Você pode argumentar dizendo: “Ok, Capitão Óbvio. Claro que confio nas pessoas que conheço mais do que numa pessoa aleatória na rua. Onde queres chegar?”O ponto é, você confia em pessoas que você conheceu algumas vezes, mesmo que você não conhece a pessoa o suficiente.digamos que viu uma pessoa algumas vezes na cafetaria do local de trabalho. Um dia, você quer fazer suas papilas gustativas experimentar algo novo., Duas pessoas dão-te sugestões sobre um prato que nunca experimentaste antes.um é a pessoa que já tinha visto antes, e o outro é um rosto totalmente fresco. Você tem uma maior chance de aceitar o Conselho da pessoa familiar, mesmo que ambas as sugestões têm igual valor.a familiaridade também leva à amizade e até a relações românticas. Você namora com um colega ou colega de trabalho porque a atração aumenta quando você encontra a pessoa regularmente. Tal efeito é chamado de efeito de propinquidade.

o mesmo efeito ocorre nas chamadas telefónicas., Se você chegar ao atendimento ao cliente de uma marca muitas vezes, você prefere falar com uma pessoa específica, mesmo que você nunca viu seu rosto. Você vai notar o mesmo comportamento com conversas por e-mail também, mesmo que você não sabe como a pessoa parece ou soa como. Tudo o que você tem é um nome, mas quando você vê repetidamente o nome, você confia na pessoa mais do que um desconhecido.

a Sua zona de conforto

Alguns de seus favoritos, gosta de conforto e haste de familiaridade., Gosto de cozinha costeira porque comi carradas de marisco nas últimas décadas. Você ama o seu país ou cidade Porque já viveu lá tempo suficiente. Sente-se confortável a falar na sua língua materna porque falou mais dela do que qualquer outra língua.

alguns dos seus favoritos são coisas que você realmente gosta. Mas a repetição também pode influenciar muitas de suas escolhas. Se eu tivesse nascido e criado no México, preferia tacos em vez de salmão hoje.a sua zona de conforto gira em torno das áreas com que está mais familiarizado., A tua exposição constante às coisas habitua-te a todas as possibilidades. Sentes-te relaxado com essas escolhas.mas, mais uma vez, a sua decisão pode ser diferente com base no seu propósito. Por exemplo, se você teve que escolher uma cidade para se estabelecer, você vai selecionar um lugar que você está mais confortável com. Mas, se você tem que ir de férias, você vai escolher um ponto cênico que você nunca viu antes.como superar o mero efeito de exposição?o mero efeito de exposição não causa quaisquer consequências significativas. Só leva a um gosto sem qualquer pensamento racional., Não será capaz de impedir o seu instinto de preferir coisas que conhece. Você pode, no entanto, evitar algumas das escolhas pobres que você faz.

Perguntar por:

Quando você encontrar-se, inclinando-se para uma escolha particular, pergunte a si mesmo o porquê. Se você está comprando um carro, pergunte a si mesmo, por que você escolheu o modelo específico? Se você tem uma explicação razoável e lógica por trás da decisão, você está tomando uma decisão pensativa.,

mas, também certifique-se de que você não faz a si mesmo a pergunta para cada pequena coisa. Muitas de suas decisões diárias não fazem diferença significativa para sua vida. Estou feliz com qualquer sabão, então me perguntando Por que estou escolhendo essa marca em particular é uma perda de tempo. Se você gosta de uma marca específica de roupas, tentar identificar a razão não serve a nenhum propósito.pergunte-se por que só se a decisão pode levar a consequências que lhe interessam.

Use o efeito para criar relações:

a consciência do efeito pode ajudá-lo a construir melhores relações com as pessoas., Se você quer ganhar a confiança de outra equipe com quem você trabalha, conhecê-los, ou fazer uma conversa mais frequentemente. Se queres dar-te bem com o círculo de amigos dos teus parceiros, aparece de vez em quando. As chances de as pessoas se sentirem confortáveis ao seu redor se você aparecer uma vez por ano são improváveis.

vendedores usam a mesma técnica com seus potenciais clientes. Manter-se em contato, Os desejos de aniversário, um texto ocasional são maneiras de se tornar mais familiar e agradável., Quando se trata de tomar uma decisão de compra, o cliente faz uma escolha inconsciente para com a pessoa que permaneceu em contato.

Conclusão

Familiaridade constitui a base de qualquer relacionamento. Se a frequência da interação não aproximasse duas pessoas, você não formaria uma ligação genuína com ninguém. O mero efeito de exposição nos ajuda a sobreviver em um círculo social como amigos, amantes, pais ou irmãos.,você vai se afeiçoar às pessoas que você conhece muitas vezes, a cozinha que você tenta regularmente, e o ambiente que você experimenta todos os dias. Não tentes lutar contra esse instinto natural dentro de ti. Tudo o que você precisa fazer é, avaliar antes de tomar quaisquer decisões importantes com base na familiaridade ou simpatia.

Meu objetivo é ajudar as pessoas a 1 milhão de pessoas a perseguirem seus sonhos. Partilhe o artigo e ajude – me com esta missão.,

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Maxim Amaral passou mais de uma década de experimentação e de descoberta de várias técnicas de gestão de tempo para melhorar a sua produtividade., Ele entende fortemente o fato de que o tempo é uma mercadoria limitada e tenta fazer cada segundo contar. Ele tem vasta experiência em liderança em startups, pequenas empresas e grandes corporações.ele tem ajudado pessoas de diferentes profissões e grupos etários a ganhar clareza sobre seus objetivos, melhorar o foco, rever suas habilidades de gestão de tempo e desenvolver uma consciência de seus preconceitos cognitivos psicológicos.