Este é um tema que é quase certo que o interesse de estudantes, e que é propício para a discussão na introdução do curso de psicologia, porque a verdade por trás da reivindicação é complicado. A discussão deste mito oferece ricas oportunidades para integrar tópicos entre métodos de pesquisa, memória, cognição, sensação e percepção, e Psicologia social., É relevante para a vida diária dos alunos e oferece oportunidades para discutir pesquisa aplicada em psicologia social, economia comportamental e marketing. Esta unidade está estruturada para fazer com que os alunos pensem criticamente sobre a reivindicação, os tipos de evidências que a apoiariam ou refutariam, e os mecanismos psicológicos subjacentes que seriam necessários para que a reivindicação fosse verdadeira.
Note que muitos estudiosos (mais recentemente Bargh, 2016) destacaram a distinção entre (a) não ter conhecimento de estímulos que estão presentes em tudo (e.g.,, os apresentados subliminalmente) e (b) desconhecendo os efeitos dos estímulos. Em muitos estudos de priming, por exemplo, os indivíduos estão conscientemente conscientes do prime, mas não estão cientes das maneiras em que o prime afeta sua cognição subsequente, afetar, ou comportamento. Bargh e outros argumentam que este último desconhecimento ainda representa a influência “inconsciente” dos estímulos primários. É pouco provável que os alunos façam esta distinção logo no início e, em vez disso, devem concentrar-se em exemplos sensacionalizados de influência verdadeiramente subliminar., No entanto, os instrutores devem estar conscientes e preparados para discutir esta distinção.
Excelentes recursos para instrutores para usar na preparação para esta unidade incluem:
• Nick Kolenda do site, que fornece uma clara, baseada em evidências e explicações para fenômenos relevantes: https://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/
• Uma revisão de pesquisas relevantes: Bargh, J. A. (2016). Conscientização do prime versus conscientização de sua influência: implicações para o escopo do mundo real dos processos mentais mais elevados inconscientes. Current Opinion in Psychology, 12, 49-52. DOI: 10.1016 / j. copsyc.2016.05.,Antes do dia 1, Pergunte aos alunos o que ouviram sobre percepção subliminar e persuasão subliminal. Neste momento, não distinga entre percepção e persuasão; apenas Elica de alunos tudo o que eles ouviram., Exemplos que os alunos possam gerar e/ou que você pode perguntar sobre incluir mensagens subliminares em:
• de publicidade projetado para fazer com que as pessoas vão comprar os produtos;
• filmes populares; e
• músicas
Diga aos alunos que na próxima unidade, você vai ser a exploração de questões sobre o que subliminar influência é, se e como ele pode ser estudado cientificamente, e a medida que nós sabemos a resposta para as perguntas sobre subliminares influência é real. Diga aos alunos que, como lição de casa, eles devem encontrar exemplos de tentativas de influência subliminar., Muitos destes podem já ter sido mencionados – o trabalho dos alunos é tentar encontrar exemplos reais de músicas, clipes de vídeo, imagens, e assim por diante. Também pedir aos alunos para ler (ou rever) informação básica (no livro ou em qualquer outro lugar) sobre as diferenças entre sensação e percepção, processamento de cima para baixo versus baixo para cima, e processamento automático versus esforço ou controlado.objetivos: ajudar os alunos a quebrar a alegação de que podemos ser influenciados subliminalmente e começar a pensar criticamente através de evidências sobre a possibilidade de percepção subliminar.,
ter os alunos compartilhar alguns de seus exemplos de tentativas de influência subliminar; dependendo do seu tamanho de classe, isso pode ser feito em pequenos grupos ou como uma atividade de classe inteira. Para cada exemplo, pergunte aos alunos o seguinte:
• Qual é a mensagem subliminar? (por exemplo, uma determinada palavra, expressão ou imagem)
• Que modalidade sensorial(s) envolvidos (visão, audição, etc.)?,
• Supondo que a mensagem é real / intencional, que é o objetivo da mensagem? (por exemplo, para comprar um produto específico)
Destacar para os alunos as diversas formas em que os chamados subliminar influência está sendo tentada em seus exemplos, e pedir-lhes para considerar o que seria necessário acontecer para que esta influência para o sucesso. Use esta discussão para orientar os alunos para a seguinte estrutura:
1. Teria de ser possível perceber estímulos fora da consciência.2., Tal percepção teria que ser capaz de influenciar pensamentos, sentimentos e/ou comportamentos.
Explique que você vai passar o resto da sessão de aula face a esta primeira afirmação, por exemplo, que é possível perceber estímulos fora da consciência — ou, seguindo Bargh (em 2016) distinção — que é possível para os nossos pensamentos, sentimentos e/ou comportamentos de ser influenciados por estímulos sem a nossa consciência.
uia os estudantes através de uma exploração das seguintes perguntas:
1., Com base no que sabemos sobre como a sensação e a percepção funcionam nos seres humanos, existe alguma razão para pensar que é possível perceber estímulos que estão fora da consciência (ou para serem influenciados por estímulos sem a nossa consciência)?
2. Se a resposta à pergunta 1 for sim, como saberemos?,
Os conceitos abaixo podem ser utilizados para ajudar os alunos a responder a estas perguntas:
• Ícones e echoic memória
— Sperling (1963) clássicos estudos mostrando que os participantes não podiam recordar brevemente piscou imagens (grelhas de letras ou números), na sua totalidade, mas podia recordar peças das imagens quando imediatamente dicas para uma linha específica da grade. Isto demonstrou que os participantes sentiram (e, por sua vez, perceberam) a imagem, mas não puderam lembrá-la inteiramente porque ela decaiu da memória icônica muito rapidamente., Isto pode ser usado como evidência básica de que as pessoas podem sentir e, pelo menos por um momento fugaz, perceber imagens brevemente exibidas.
• processamento Top-down
— Cultura, experiência e expectativas todas influenciam a nossa percepção de estímulos, especialmente estímulos ambíguos. Este processamento ocorre automaticamente e fora da consciência, demonstrando que influências anteriores podem realmente influenciar a percepção sem a nossa consciência.
–Este pode ser um bom lugar para discutir back-masking em letras de música., O site http://jeffmilner.com/backmasking/ fornece vários exemplos de clipes de músicas populares que podem ser tocadas para trás e para a frente. Normalmente, os alunos não podem ouvir nada compreensível nas letras atrasadas, até que lhes digam o que ouvir. De repente, a “mensagem escondida” parece clara. Este procedimento cria uma demonstração memorável e relevante de como as expectativas influenciam a percepção.
• Schemas e processamento esquemático
— processamento esquemático exemplifica o processamento top-down. Você pode usar uma demonstração clássica em que você apresenta um desenho de linha., Antes de mostrá-lo, diga a metade da classe que estão prestes a ver uma foto de um ato seal treinado, e diga aos outros alunos que eles estão prestes a ver uma foto de uma bola de traje.
Aqui está o desenho:
Aqui estão algumas instruções padrão:
Grupo A: Você vai olhar brevemente para uma imagem e, em seguida, responder a algumas perguntas sobre o assunto. A imagem é um esboço de um cartaz para um acto de seal treinado. Não se detenha na imagem., Olha só o tempo suficiente para” levar tudo ” uma vez. Depois disso, você vai responder sim ou não a uma série de perguntas.
Grupo B: Você vai olhar brevemente para uma imagem e, em seguida, responder a algumas perguntas sobre o assunto. O filme é um esboço de um cartaz para um baile de máscaras. Não se detenha na imagem. Olha só o tempo suficiente para” levar tudo ” uma vez. Depois disso, você vai responder sim ou não a uma série de perguntas.,
em seguida, mostrar o desenho e fazer estas perguntas sobre ele:
na imagem estava lá:
1. Um automóvel? ________
2. Um homem?________
3. Uma mulher?________
4. Uma criança?________
5. Um animal?________
6. Um chicote? _______7. Uma espada?_______8. Um chapéu de homem?_______9. Uma bola?_______10. Um peixe?________
o esquema (ato de circo ou baile de máscaras) afeta como os alunos percebem a imagem subsequente., Embora o quadro esquemático não tenha sido apresentado fora da consciência, o efeito do enquadramento na percepção subsequente, no entanto, acontece automaticamente, sem controle consciente (cf. Bargh, 2016).
a preparação está intimamente relacionada com o processamento top-down e o processamento esquemático. Há muitos bons exemplos de preparação, tais como ter estudantes desenroscados palavras. Os Mexidos ambíguos (por exemplo, efal) são mais propensos a serem desenroscados como folhas do que como pulgas depois de serem carregados com plantas / flores.,
• Spreading activation or semantic network models of memory
– Reaction time tasks rely on spreading activation or semantic network models of memory: reaction times are shorter for closely associated concepts. Tarefas de iniciação e processamento esquemático também se relacionam com esses modelos de memória, na medida em que um conceito recentemente ativado espalha ativação a conceitos intimamente relacionados, tornando-os temporariamente mais acessíveis e, portanto, temporariamente mais susceptíveis de influenciar a cognição, afetar ou comportamento.,
dependendo de variáveis como o seu tamanho e estrutura da classe, e o conhecimento prévio dos alunos (incluindo se você já passou por algum dos conceitos acima em outras unidades), existem várias opções para esta discussão.
Aqui estão três possibilidades:
1. Presente mini-palestras sobre alguns ou todos os conceitos acima e, em seguida, pergunte aos alunos como a compreensão desses conceitos, ajuda a responder a questão sobre se é possível perceber estímulos fora da consciência e a forma como iria saber se essa percepção estava acontecendo.,
– como descrito acima, há uma série de excelentes demonstrações de muitos destes conceitos que poderiam ser usados para ajudar os alunos a experimentar efeitos de iniciação, processamento esquemático, etc. Depois de cada demonstração, envolver os alunos em pensar sobre a medida em que o fenômeno que eles experimentaram é relevante para a compreensão da percepção subliminar.2., Inverter a ordem das perguntas e primeiro fazer com que os alunos obtenham um paradigma básico que seria necessário para estabelecer (a) que o observador não estava consciente do estímulo ou seus efeitos e (B) que o estímulo era, no entanto, percebido ou influenciado percepção. Eliciar dos alunos um paradigma básico como o seguinte:
apresentar a mensagem alvo rapidamente. Estabelecer que o alvo não foi (ou os seus efeitos foram) percebido conscientemente
Pergunte aos participantes o que eles viram ou ouviram., Note que esta é uma grande oportunidade para rever questões relacionadas com questões de liderança, participantes e expectativa de pesquisador, e assim por diante. Por exemplo, como pode cada uma das seguintes respostas afetar participantes:
• você notou a imagem que não pertencia?ouviste alguma coisa invulgar?
• Describe what you saw
– Establish that the target was nonetheless perceived (e.g.,, através de efeitos na percepção subseqüente, como em muitas tarefas de preparação)
Uma vez que o paradigma básico tenha sido discutido exaustivamente, você poderia trazer os conceitos listados acima e ilustrar quantos deles são estudados usando paradigmas semelhantes. Discutir até que ponto a nossa compreensão de cada conceito nos ajuda a responder à questão de saber se estímulos podem ser percebidos fora da consciência.
3., Use uma abordagem em sala de aula:
— atribua um conceito diferente a cada grupo de estudantes, pedindo-lhes para primeiro definir e descrever claramente o conceito e, em seguida, discutir as duas questões orientadoras. Você pode pedir aos alunos para usar a planilha de amostra fornecida abaixo para estruturar suas discussões.
— verifique com os grupos para se certificar de que eles estão na tarefa e completando as folhas de trabalho corretamente.
— Formar novos grupos em que cada um dos conceitos atribuídos é representado e ter os alunos compartilhar suas respostas para que todos os alunos vejam como os conceitos abordam as perguntas.,
Facilitate a wrap-up discussion in which you review the answers to the overarching question:
1. É possível perceber estímulos fora da consciência, ou ser afetado por estímulos de maneiras que não estamos cientes?sim-teoria e pesquisa sobre priming, esquemas, ativação de propagação, e processamento top-down todos sugerem que podemos perceber estímulos visuais e auditivos que são apresentados fora da consciência e/ou que podemos estar inconscientes das formas em que os estímulos visuais e auditivos nos influenciam.,
Lembre os alunos de que a existência de percepção subliminar não é suficiente para suportar os tipos de dramática alegados efeitos encontrados nos exemplos que eles trouxeram para a classe, incluindo qualquer significativa influência sobre os pensamentos, sentimentos ou comportamentos. Diga aos alunos que a próxima sessão de aula será dedicada a pensar criticamente sobre esta questão-chave., Para trabalho de casa, você pode pedir aos alunos para tentar encontrar provas que supostamente apoiar a alegação de que a percepção subliminar pode levar a significativos efeitos sobre a cognição, afeto ou comportamento, você também pode pedir que os alunos leiam uma fonte original do artigo, tal como o Karremans, Stroebe, & Noel (2006).
DAY 2
objectivos: ajudar os alunos a pensar criticamente através da evidência de que a persuasão subliminal é possível.,
comece por rever o trabalho na classe anterior-enfatizando que a percepção subliminar é possível, mas que a possibilidade de persuasão subliminal está em questão. Analise os exemplos de tentativas de persuasão subliminar de que os alunos trouxeram na última hora, bem como qualquer nova evidência que eles têm encontrado, para identificar a reivindicações feitas (por exemplo, que uma mensagem subliminar no filme anúncios fará com que os clientes vão comprar mais pipoca ou que volta mascarados letras de música (mensagens gravadas para trás) pode causar algumas pessoas a cometer suicídio)., Destacar para os alunos as formas em que esses supostos e temidos resultados de mensagens subliminares se comparam com os tipos de variáveis dependentes usados na pesquisa discutida na última classe. Por exemplo, quão comparável é interpretar estímulos ambíguos de forma esquemática-consistente após a exposição a um prime para se levantar do seu assento do filme para ir comprar pipocas?
caminhe os estudantes brevemente através de como os pesquisadores podem testar as alegações que estão sendo feitas sobre os efeitos de mensagens subliminares., Por exemplo, usando o clássico mensagens subliminares no cinema anúncios história, orientar os alunos para gerar um estudo como este:
• Aleatoriamente atribuir cinema patronos para ver um (a) uma mensagem subliminar incentivar lanche comprar ou (b) uma neutra mensagem.
• medir as vendas de lanches.
Use this as an opportunity to review research design (random assignment, IV, DV, operationalization of variables, ethical issues, etc.,)
envolver os alunos em uma discussão da evidência de pesquisa para a persuasão subliminar de atitudes. Dois bons estudos a cobrir são:
• o Bornstein, Leone, & Cozinha (1987) estudo sobre o mero efeito de exposição: a mera exposição a um estímulo que nos faz gostar mais, mesmo se não estivéssemos conscientes da exposição (o estudo constatou que subliminar exposição a formas abstratas e fotografias de pessoas duração de pouco menos de 4 ms levou a uma maior preferência para as formas e pessoas).,
• o Karremans, Stroebe, & Noel (2006) Lipton Ice estudo, em que o priming subliminar de “Lipton Ice”, levou a uma maior intenção de beber Lipton Ice, mas apenas entre aqueles que estavam sedentos. (Os autores não mediram o comportamento real.)
discute com os estudantes as implicações – e limitações-destes estudos.
• influência subliminar sobre as atitudes em relação às pessoas, objetos e produtos parece possível.,
• influência subliminar sobre intenções comportamentais parece possível – mas apenas entre as pessoas que já estavam motivadas a se envolver em um comportamento particular. Apenas as pessoas sedentas disseram que eram mais propensos a comprar uma bebida específica; as pessoas que ainda não tinham sede não mostraram resposta à mensagem subliminar.
• Mas tais efeitos generalizar para situações do mundo real? (como.,, como as diferenças de atenção no laboratório versus mundo real podem afetar a eficácia das mensagens subliminares?)
• Quais os efeitos no comportamento real que podemos ver? Se tivesse a oportunidade, os participantes no Karremans et al. o estudo comprou mesmo gelo Lipton?,
Se você tiver tempo, peça aos alunos o desenho de um estudo de investigação que seria testar algumas das hipóteses levantadas nesta discussão, a fim de ajudá-los a aplicar a compreensão dos métodos de pesquisa e ver como a pesquisa científica pode ajudar-nos a responder a estas perguntas.
Se você tem um terceiro dia para gastar nesta unidade, atribua estudantes para encontrar pesquisa adicional que tenha investigado estas questões sobre persuasão subliminar, pedindo-lhes para vir para a aula da próxima vez preparado para compartilhar e discutir suas descobertas. Uma lista de possíveis fontes é incluída abaixo., Você também pode atribuir a cada aluno um artigo desta lista, em vez de ter os alunos procurar por seus próprios artigos.
independentemente de tomar 2 ou 3 dias nesta unidade, não se esqueça de deixar os alunos com estas mensagens para levar para casa:
• Sim, a percepção subliminar é possível. Não temos que estar conscientes ou prestar intencionalmente atenção a estímulos em nosso ambiente para que eles sejam percebidos. Podemos observar evidências dessa percepção subliminar em efeitos básicos de primagem, processamento top-down, processamento esquemático, e assim por diante.,
• Sim, a persuasão subliminar de atitudes é possível, mas tipicamente apenas para atitudes fracas e atitudes consistentes com o comportamento. Por exemplo:
— apenas as pessoas já sedentas mostraram efeitos da marca priming na intenção de comprar uma marca específica de bebida (Karremans et al., De 2006)
— Apenas pessoas que já o planejamento para doar para a caridade e que já realizou forte e consistente valores foram influenciados por uma subliminar primeiro-para doar mais dinheiro (Andersson, Miettinen, Hytonen, Johannesson, & Stephan, 2017).,
— Smarandescu & Shimp (2015) encontrado sede, os participantes foram mais propensos a escolher um primer de marca quando oferecidos gratuitamente, mas não quando houve um breve (15 minutos) de atraso entre o primeiro-e a escolha, sugerindo efeitos são relativamente de curta duração.tecnicamente, então, a influência subliminar é possível. No entanto, os tipos de influência subliminar que acontece (por exemplo, perceber estímulos ambíguos de maneiras consistentes com o estímulo subliminal) é um muito longe dos tipos de influência subliminal que as pessoas temem (por exemplo, a percepção de estímulos ambíguos de formas consistentes com o estímulo subliminal).,, perdendo o livre arbítrio, comportando-se em valores-formas inconsistentes).referências sugeridas