Push and pull marketing são elementos-chave da estratégia de mix promocional, mas, por vezes, estes Termos deixam os comerciantes confusos. Especialista em estratégia de Marketing e autor, Terence Shimp, descreve o “push-pull marketing “como” metáforas físicas caracterizando as atividades promocionais fabricantes se comprometem a incentivar os membros do canal comercial a lidar com marcas/ mercadorias e persuadir os consumidores a comprá-las.,”

Se você não tem certeza do que significa puxar vs empurrar marketing, ou como estes dois métodos funcionam juntos, então você veio ao lugar certo. Use este artigo para desenvolver os fundamentos de sua própria técnica push-pull!o que queremos dizer com isso?

uma estratégia de marketing push, também chamada de estratégia promocional push, é uma técnica usada pelos fabricantes para “empurrar” intermediários (como atacadistas e Revendedores) para aumentar os inventários de sua marca contra marcas concorrentes., Na sequência disso, os grossistas também recorrem frequentemente ao marketing para persuadir os retalhistas a venderem os produtos através de uma série de tácticas, incluindo: vendas pessoais promoções orientadas para o comércio publicidade comercial feiras e conferências comerciais, em geral, as empresas utilizam uma estratégia de marketing para lançar um novo produto ou operar num nicho de mercado. Embora esta estratégia tenha os seus benefícios, também tem alguns inconvenientes que devem ser considerados antes de decidir se esta é a melhor opção para você., Vamos explorar ambos os lados da moeda para que possa basear a sua decisão numa visão bem arredondada.as vantagens da Estratégia de Push são economias de custos que ocorrem como resultado de fazer mais de um produto. Se as organizações são bem sucedidas em seus esforços de estratégia push e intermediários colocar em uma ordem grande o suficiente, as empresas podem se beneficiar de maiores economias de custos. quando uma estratégia de push está envolvida, a demanda é mais previsível e previsível, uma vez que os fabricantes são capazes de produzir e empurrar tanto ou pouco quanto desejam., Este controlo da produção tem um impacto significativamente positivo na gestão da cadeia de abastecimento, uma vez que, tecnicamente, a procura deve exceder a oferta.

retirar desvantagens de marketing

• empresas que apenas se concentram em estratégias de atracção muitas vezes perdem o truque de penetração no mercado. Uma vez que o modelo de estratégia de marketing pull depende de pessoas que já sabem que têm uma necessidade, aqueles que têm uma organização estritamente de entrada estão perdendo em market share excluindo pessoas que ainda não estão cientes de sua marca. Basicamente, é quase impossível construir a consciência da marca usando apenas uma estratégia pull como a atenção está sobre os consumidores já interessados em seu produto ou serviço.,criar alta demanda usando uma técnica de puxar pode ser difícil em um mercado competitivo. O interesse não aparece apenas, qualquer comerciante dir-lhe-á que muito tempo e esforço vai para gerar conteúdo que facilita.expandindo no ponto acima, os esforços de estratégia de marketing pull também podem ser difíceis de medir. Embora a quantificação do ROI de marketing tenha percorrido um longo caminho nos últimos anos, ele ainda tem algum caminho a percorrer, especialmente quando se trata de atribuir aquisições.,

agora entendemos os benefícios e desvantagens de apenas usar uma estratégia de empurrar ou puxar, vamos dar uma olhada nas sinergias entre eles.

the synergies: How push and pull marketing work together?

há uma série de elementos em jogo que influenciam a tomada de decisões em torno de se um comerciante inclina-se mais em uma estratégia de marketing pull ou push, incluindo metas/ objetivos/ KPIs, o tipo de produto/ serviço que oferecem (industrial ou consumidor?), tipo de situação de compra e muito mais., Dito isto, misturar elementos do push-pull marketing juntos é onde o ponto doce é, afinal, empurrar e puxar modelos naturalmente alinhar. Aqui está um exemplo de como empurrar e puxar o trabalho de marketing em conjunto:

A fim de impulsionar as vendas de um produto recém-lançado, um fabricante decide promover para o consumidor final (pull). Tendo em conta a importância do equilíbrio entre a promoção e os intermediários, estes decidem simultaneamente oferecer descontos comerciais (push) para “deslocarem” os seus produtos através dos canais de distribuição.,como profissionais de marketing, precisamos criar demanda de mercado (conscientização) e, em seguida, ajudar a desenvolver o pipeline de chumbo (vendas). Inicialmente o push marketing ajuda a gerar a necessidade e uma estratégia de marketing pull oferece uma maneira para os usuários satisfazerem essa necessidade. Devido a isso, as empresas raramente usam exclusivamente qualquer abordagem em um determinado momento, em vez disso, eles integram push-pull marketing para que eles possam se beneficiar das vantagens e limitar os inconvenientes de cada técnica de push e pull.,

integrar a sua técnica push-pull

uma estratégia de Comunicação Integrada de marketing (ICM) refere-se ao processo de criação de uma experiência unificada e sem descontinuidades para os clientes. O modelo tenta fundir todos os aspectos da comunicação de marketing, tais como publicidade, promoções, vendas diretas, Relações Públicas, mídia social, etc., para que todos se alinhem em harmonia como uma força unificada., Enquanto uma estratégia de marketing push lida com revendedores, Os revendedores finalmente interagem com os consumidores em nome da marca, por isso é importante que os profissionais de marketing cultivam experiências sem descontinuidades com os intermediários e o cliente final. É quando o “push and pull marketing” integrado se torna primordial.

para que as comunicações de marketing integradas sejam bem sucedidas, o comerciante deve garantir que as mensagens de estratégia de empurrar e puxar comunicadas através de todos os canais de empurrar e puxar estão alinhadas., Como mencionado, quando todos os canais funcionam em sinergia, ele manifesta uma força unificada – uma que não deve ser tida em conta! A desconexão mais comum entre uma estratégia de push and pull ocorre entre a venda pessoal e outros elementos da mistura promocional, por isso preste muita atenção a quebrar os silos e criar material de apoio às vendas que pode suportar comunicações integradas. Se as vendas e o marketing estão cantando de diferentes folhas de hinos, é fácil para a mensagem tornar-se turva e confusa para o consumidor.,

então aqui temos, como identificar a diferença entre uma estratégia de empurrar e puxar, por que ambos os modelos são necessários se você está para equilibrar com sucesso o processo de criação de demanda de mercado e vendas e como integrar a sua técnica de puxar push. Se você está no processo de lançamento de um novo produto, Considere os pontos Dados neste artigo antes de decidir sobre o melhor modelo push-pull e abordagem a tomar., Estamos sempre aqui para conversar, Então se você gostaria de aprender mais sobre a criação de um modelo push pull que funciona para o seu negócio, preencha o formulário abaixo e estaremos em contato!