a pessoa média é exposta a 6.000-10.000 mensagens publicitárias por dia – quase o dobro dos números de 20071.sim, que inclui tudo, desde Anúncios de TV e sinalização ao ar livre a spots de rádio e anúncios digitais através da internet e das redes sociais. Isso é muita concorrência para a atenção dos seus futuros. É o suficiente para fazer com que os profissionais de marketing da B2B perguntem: “como é que chego às pessoas com quem preciso de falar?,”e” o que poderia eu dizer para que eles comprassem?”

hoje, existem essencialmente duas estratégias diferentes de marketing para alcançar as perspectivas que eles precisam: marketing de entrada e de saída (ou “tradicional”). Vamos dar uma olhada nas diferenças essenciais entre os dois.,ed leitores

SAÍDA de MARKETING

• Empurra de mensagens em todos
• Escrito para a venda de produtos
• Uma forma de comunicação
• Interrompe qualquer conteúdo que está sendo consumido
• Onde você vê-lo: anúncios de TV, outdoors, pop-up anúncios na internet, telemarketing, revistas

o Que é telemarketing?,

Outbound marketing, também referido como “interrupção” ou “empurrar” marketing, usa táticas que levam uma mensagem para um grande número de pessoas em um esforço para fazer uma venda. Publicidade de imprensa / TV / rádio, chamada fria, direct mail, e-mails em massa, e outros métodos são destinados a grandes públicos de pessoas (a maioria dos quais pode nem mesmo estar à procura do produto do comerciante). É uma conversa de Sentido Único que normalmente se concentra no produto e as razões pelas quais o público deve comprá-lo.,

os Problemas com A Saída de Marketing

O grande problema com o marketing tradicional é que, para ser apropriado para o maior número de pessoas, a mensagem deve ser muito geral. Em outras palavras, com táticas tradicionais de marketing é impossível ser relevante para uma variedade de necessidades e desafios específicos. Há outras razões pelas quais o marketing tradicional não está funcionando hoje:

• 60% dos telespectadores entrevistados fariam o esforço de encontrar e baixar programas de TV para evitar anúncios 2., Com o número crescente de serviços de transmissão de TV on-line, Anúncios de televisão podem ser ignorados, e você não pode causar uma impressão em seu público, se eles tiverem desligado.Serviços de música Digital e rádio por satélite tornam mais fácil para os ouvintes evitar a publicidade por rádio. Em dezembro de 2019, havia 271 milhões de usuários ativos do Spotify alone3. O rádio não tem o impacto que teve.58% dos destinatários de direct mail nunca leram ou analisam as suas peças de direct mail 4. Referido como” junk mail”, Esta tática tem baixa eficácia.,a pessoa média é bombardeada com mais de 1.700 anúncios de cartazes por mês, mas só vê metade deles5. Não é propriamente um grande estrondo para o teu dinheiro.o trabalhador médio do Escritório recebe 120 e-mails todos os dias 6, e 55% de todo esse e-mail é spam7. Então, as pessoas esperam desligar a maioria dos E-mails.
• a perda estimada de receita devido ao bloqueio de ad deverá aumentar para $ 2,12 bilhões em 20207.

empurrar mensagens para fora não é mais eficaz porque o seu público tem opções e maneiras de evitá-las., Comerciantes que ainda estão usando táticas de saída estão se perguntando: 1) ” Como chegamos aos compradores que estão procurando nossas soluções?”and 2)” What will it take to turn those prospects into customers?”Dica: o Google processa mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia 8.

What is Inbound Marketing?

While outbound marketing pushes messages to a wide audience, inbound marketing is “magnetic.”Ao invés de enviar mensagens gerais para públicos desinteressados, o marketing de entrada permite que você atraia suas melhores perspectivas — e aqueles que estão ativamente procurando soluções online., Quando chegam ao seu site, essas perspectivas encontram ajuda, orientação e educação diretamente relacionadas com a busca que estão fazendo on-line.

para uma visão completa e abrangente, confira o nosso guia gratuito:
O que é o Marketing de entrada para os industriais?

no coração do marketing de entrada está o conteúdo: conteúdo de blog, conteúdo de vídeo e conteúdo para download (ou” avançado”) oferecido no site de uma empresa, tais como livros brancos, guias, eBooks, folhas de dicas, e outros., Ao usar uma abordagem de entrada, os comerciantes desenvolvem este conteúdo para se alinhar com pontos específicos na jornada do comprador:

• No início da sua jornada, um comprador está se familiarizando com o problema e as soluções potenciais.no meio, eles estão comparando um pequeno conjunto de soluções potenciais.no final de sua jornada de compra, eles estão fazendo a devida diligência necessária para tomar uma decisão final.e depois há a experiência real do cliente, onde clientes encantados podem se transformar em promotores.,

Existem tipos de conteúdo que se alinham bem com cada uma destas fases. Ao criá-los e oferecê-los através de seu site, blog e conteúdo avançado, você está satisfazendo as necessidades de informação que as perspectivas têm em todos os pontos de suas viagens.

e, uma vez que uma viagem é em grande parte realizada on-line (62% dos compradores de B2B dizem que podem tomar uma decisão de compra baseada apenas no conteúdo digital 9), Eles vão encontrar conteúdo relevante ao fazer pesquisas.,

Um exemplo de Marketing de entrada em ação

você é o gerente de instalações de uma empresa de fabricação de tecidos descartáveis, e você decidiu que é hora de um novo transportador para a linha de produtos XYZ da empresa.seu primeiro passo para a compra de novos equipamentos é fazer pesquisas online para entender suas opções. Não surpreendentemente, Você Google ” sistemas transportadores com melhor saída.”High in the results is an eBook entitled” 5 Ways a Cylindrical Conveyor Improves Productivity & Output.”Clicas no link, vais ao blog de um fornecedor e lê-lo., Tem uma grande informação! No final do post do blog é uma oferta de conteúdo para download também relacionado com a saída do transportador, então você fornece o seu e-mail em troca do conteúdo.você é agora um líder no sistema do Fornecedor. O fornecedor é capaz de enviar-lhe ofertas de conteúdo adicional e útil para atraí-lo ainda mais para o funil de vendas. Como gerente de instalações, está ansioso por se envolver com este fornecedor porque agora tem provas da experiência desta empresa. Você também aprecia as informações úteis que eles forneceram à medida que você considera suas opções.vês como funciona?, Enquanto o marketing tradicional envia mensagens gerais para um público amplo (e muitas vezes desinteressado), o marketing de entrada cria e oferece conteúdos desenvolvidos especificamente para públicos distintos, relevantes para várias fases da jornada do seu comprador.as perspectivas são atraídas por esse conteúdo, uma vez que fazem pesquisas relacionadas com os seus desafios, e uma vez que o encontram no site de um fornecedor, eles se envolvem em uma conversa com esse fornecedor.ainda não está convencido do poder do marketing? Leia estas 15 estatísticas que justificam a entrada de Marketing., Não é apenas um artigo de Fatos, Ele ajuda você a entender como as campanhas de marketing de entrada alcançar maior ROI do que as técnicas de saída, independentemente do tamanho da empresa, geografia, ou orçamento.