após os salários dos empregados, o marketing é tipicamente a maior despesa para a maioria das empresas.
Como proprietário de uma empresa ou comerciante, não quer certificar-se de que os seus dólares de marketing estão a ser gastos da forma mais produtiva possível? Sim, eu também.
mas o que muitas vezes acaba acontecendo é que a maioria das empresas tentar diferentes táticas de marketing sem um plano claro, e ir embora com pouco sucesso.,
ou eles vão ter sorte e marcar uma grande vitória de marketing, mas logo se encontram incapazes de escalar suas táticas de marketing, metas e estratégias para impulsionar o crescimento consistente.
neste guia, você vai aprender como crescer seu negócio estrategicamente e maximizar o ROI gerado a partir de seus dólares de marketing com um plano de marketing bem definido.o que é um plano de marketing?um plano de marketing é um relatório que descreve a sua estratégia de marketing para o próximo ano, trimestre ou mês., Normalmente, um plano de marketing inclui:
- uma visão geral dos objetivos de marketing e publicidade da sua empresa.uma descrição da actual posição de marketing da sua empresa.
- uma linha temporal de quando as tarefas dentro da sua estratégia serão concluídas.indicadores-chave de desempenho (KPIs) que irá seguir.uma descrição do mercado alvo da sua empresa e das necessidades dos seus clientes.,
Por exemplo, este modelo de plano de marketing fornece uma visão geral de alto nível da empresa e dos concorrentes antes de mergulhar profundamente em objetivos específicos, KPIs e táticas:
USE ESTE MODELO
a Aprendizagem de como escrever um plano de marketing obriga a pensar, através de importantes medidas que levam a uma eficaz estratégia de marketing E um plano bem definido vai ajudar você a manter o foco no seu alto nível de objectivos de marketing.,com o extenso catálogo de modelos do plano de marketing da Venngage, a criação do seu plano de marketing não vai ser difícil ou tediosa. Na verdade, a Venngage tem uma abundância de comunicações úteis e recursos de design para os comerciantes. Se estiver pronto para começar, Inscreva-se na Venngage para os comerciantes agora. É livre para registrar e começar a projetar.,
Obter Venngage para os profissionais de marketing
Se você é uma equipa a tentar definir de forma mais inteligente objetivos de marketing, consultor tentar definir o seu cliente na direção certa, ou uma pessoa da equipe de disputa-lo, Venngage para os profissionais de marketing ajuda você a fazer as coisas., Você também terá útil através de seminários e apresentações entregue diretamente na sua caixa de entrada, como este:
Como criar um plano de marketing:
O âmbito do seu plano de marketing varia dependendo de sua finalidade ou o tipo de organização que é para. Por exemplo, você pode criar um plano de marketing que fornece uma visão geral de toda a estratégia de marketing de uma empresa ou simplesmente focar em um canal específico como SEO, Marketing de mídia social, marketing de conteúdo.,>Conjunto de métricas de marketing orientadas por objetivos
Simples Resumo Executivo
a Iniciar o seu plano de marketing com o pé direito é importante., Queres meter as pessoas no teu fantástico plano para dominar o marketing. Não os aborreças.
USE ESTE MODELO
Uma das melhores maneiras de fazer as pessoas se interessarem para ler o seu plano de marketing é um bem escrito o sumário executivo. Um resumo executivo apresenta os leitores aos objetivos da sua empresa, triunfos de marketing, planos futuros e outros fatos contextuais importantes.,
USE ESTE MODELO
Basicamente, você pode usar o Sumário Executivo como um primer para o resto do seu plano de marketing.,
Incluir coisas como:
- Simples objetivos de marketing
- Alto nível métricas
- Importante empresa de marcos
- Fatos sobre a sua marca
- Funcionário anedotas
- objetivos & planos
- E muito mais
Tente manter seu resumo executivo, ao invés de breve e direto ao ponto. Não está a escrever um romance, por isso tente mantê-lo abaixo de três a quatro parágrafos.,
dê uma olhada no sumário executivo do plano de marketing o exemplo abaixo:
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O sumário executivo é de apenas dois parágrafos de longa curta, mas eficaz.
o resumo executivo fala aos leitores sobre o crescimento da empresa, e como eles estão prestes a ultrapassar um de seus concorrentes. Mas não há menção de métricas ou números específicos-que serão destacados na próxima seção do plano de marketing.,
um sumário executivo eficaz deve ter informações suficientes para despertar o interesse do leitor, mas não deixá-los com detalhes ainda. É para isso que serve o resto do teu plano de marketing!
o resumo executivo também define o tom do seu plano de marketing. Pense em que Tom vai se encaixar em seu brand–friendly e humorous? Profissional e confiável? Inspirador e visionário?
metas de Marketing orientadas pela métrica
Depois de aperfeiçoar o seu resumo executivo, é hora de delinear seus objetivos de marketing.,
(Se você nunca definiu objetivos orientados por dados como este antes, valeria a pena ler este guia de estratégia de crescimento).esta é uma das partes mais importantes de todo o plano de marketing, por isso não se esqueça de levar o seu tempo e ser o mais claro possível.
Como regra geral, ser o mais específico possível. As pessoas da VoyMedia aconselham que você deve definir metas que impactam o tráfego do site, conversões e sucesso do cliente — e usar números reais.,
Evite delinear vaga objetivos como:
- Obter mais seguidores no Twitter
- Escrever mais artigos
- Criar mais vídeos do YouTube
- Aumentar a taxa de retenção
- Diminuir a taxa de rejeição
em Vez disso, identificar as principais métricas de desempenho que você deseja impacto e a porcentagem que você deseja aumentá-los em.,
Por exemplo, dê uma olhada na página metas no plano de marketing a seguir:
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Eles não apenas identificar uma métrica específica em cada uma de suas metas, eles também definir um cronograma para quando eles vão ser aumentado., quando números específicos e prazos são aplicados a eles:
- Obter 100 novos seguidores no Twitter por mês
- Gravar mais 5 artigos por semana
- Criar 10 vídeos do YouTube a cada ano
- Aumentar a taxa de retenção de 15% até 2020
- Diminuir a taxa de rejeição de 5% por Q1
- Criar um curso online e chegar a 1.000 novas oportunidades
Você pode mergulhar ainda mais fundo em seus objetivos de marketing se você quiser (geralmente, quanto mais específico, melhor)., Aqui está um modelo para delinear seus objetivos de crescimento:
USE ESTE MODELO
Usuário de Destino Personas
Agora, esta não parece ser a parte mais importante do seu plano de marketing, mas eu acho que ele tem uma tonelada de valor.a descrição da sua personalidade de Utilizador é uma parte importante de um plano de marketing que não deve ser negligenciado.
Você deve estar perguntando não apenas como você pode obter a maioria dos visitantes para o seu negócio, mas como você pode obter os visitantes certos. quem são os seus clientes ideais? Quais são os seus objectivos?, Quais são os seus maiores problemas? Como é que o seu negócio resolve os seus problemas? responder a estas perguntas requer muita pesquisa, mas é informação essencial para obter.,
Algumas maneiras para realizar a pesquisa de usuário são:
- Entrevistar o seu blog (pessoalmente ou por telefone)
- Realização de grupos de foco
- Pesquisando outras empresas no mesmo setor
- Levantamento de seu público-alvo
em Seguida, você precisará compilar os seus dados de utilizador para um utilizador persona guia.,
dar uma olhada em como detalhado este usuário persona modelo a seguir:
USE ESTE MODELO
Tomar o tempo para identificar as características demográficas, de hábitos e metas vão tornar mais fácil para você atender seu plano de marketing para eles.
Aqui está como você pode criar um guia persona do Usuário:
A primeira coisa que você deve adicionar é uma imagem de perfil ou ícone para cada persona do Usuário. Pode ajudar a colocar um rosto nas suas personas, para que elas pareçam mais reais.,
USE THIS TEMPLATE
Next, list demographic information like:
- Age
- Job
- Income
- Identifiers
- Goals
- Challenges
- Activities/Hobbies
The user persona example above uses sliding scales to identify personality traits like introversion vs. extroversion and thinking vs. feeling., Identificar que tipo de personalidade seus usuários alvo tendem a ter uma influência nas mensagens que você usa em seu conteúdo de marketing.,
Entretanto, este usuário persona guia identifica desafios específicos que o usuário enfrenta a cada dia:
USE ESTE MODELO
Mas se você não quiser entrar em tais detalhes precisos, você pode furar a informações básicas, como no presente plano de marketing exemplo:
USE ESTE MODELO
a Maioria das empresas terá um pouco diferentes tipos de usuários-alvo. É por isso que é pertinente identificar e criar várias personalidades diferentes., Dessa forma, você pode segmentar melhor suas campanhas de marketing e definir metas separadas, se necessário.
Aqui está um exemplo do que o seu segmentado usuário persona guia poderia parecer:
USE ESTE MODELO
O importante é que a sua equipa ou do cliente de ter uma imagem clara de quem é o seu usuário de destino está e como eles podem apelar para os seus problemas específicos.
comece a criar personagens de utilizador robustos usando o Guia de utilizador de Venngage.,em seguida, na lista de verificação do plano de marketing, temos a seção de pesquisa concorrente. Esta seção irá ajudá–lo a identificar quem são seus concorrentes, o que eles estão fazendo, e como você poderia esculpir um lugar ao lado deles em seu nicho-e, idealmente, superá-los. É algo que você pode aprender a fazer com uma ferramenta como GrowthBar.
A Pesquisa concorrente também é incrivelmente importante se você está iniciando um blog.,987225f8″>O número de clientes que tenham & seu usuário personas
além disso, ter como um mergulho profundo como você pode para as estratégias que eles usam toda a sua:
- Blog/marketing de Conteúdo
- Social media marketing
- Marketing e de SEO
- marketing de Vídeo
- E quaisquer outras táticas de marketing que utiliza-se
a Pesquisa dos seus pontos fortes e fracos em todas as partes da sua empresa, e você irá encontrar ótimas oportunidades., Bookmark tem um grande guia para diferentes estratégias de marketing para pequenas empresas, se você precisa de mais informações lá.
Você pode usar esse simples planilha de análise SWOT para trabalhar rapidamente através de todas as partes de sua estratégia, bem como:
USE ESTE MODELO
Clique no modelo acima para criar uma foda gráfico. Personalize o modelo de acordo com o seu gosto–sem saber-fazer de design necessário.
Uma vez que você já fez toda a pesquisa de antemão, adicionar esta informação ao seu plano de marketing não deve ser tão difícil.,
neste plano de marketing de exemplo, algumas pesquisas de alto nível é descrito por 3 marcas concorrentes:
USE ESTE MODELO
Mas você poderia dar um mergulho mais profundo em diferentes facetas de as estratégias de seus concorrentes. Por exemplo, este plano de marketing, análises de um concorrente do conteúdo da estratégia de marketing:
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também pode ser útil para dividir seus concorrentes Primários e grupos Secundários., Por exemplo, o principal concorrente da Apple pode ser a Dell para computadores, mas o seu concorrente secundário pode ser uma empresa que fabrica tablets.os seus concorrentes mais perigosos podem nem estar na mesma indústria que você. Como o CEO da Netflix disse, ” dormir é a nossa competição.”
Key Baselines
é muito difícil planejar para o futuro se você não sabe onde seu negócio está agora.
Antes de fazermos qualquer coisa na Venngage, encontramos as linhas de base para que possamos comparar resultados futuros a algo. Fazemo-lo tanto que agora é quase como a segunda natureza!,
A definição das linhas de base permitir-lhe-á acompanhar com mais precisão o seu progresso. Você também será capaz de analisar melhor o que funcionou e o que não funcionou, para que você possa construir uma estratégia mais forte. Ele definitivamente vai ajudá-los a entender claramente seus objetivos e estratégia também.,
Aqui está um exemplo de como você pode visualizar suas linhas de base em seu plano de marketing:
USE ESTE MODELO
Outra maneira de incluir linhas de base em seu plano com um simples gráfico, como no plano de marketing de exemplo abaixo:
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como os dados podem ser intimidante para um monte de pessoas, visualização de seus dados usando gráficos e infográficos vai ajudar a desmistificar a informação.,depois de puxar toda a informação contextual e métricas relevantes para o seu plano de marketing, é hora de quebrar a sua estratégia de marketing.mais uma vez, é mais fácil comunicar as suas informações à sua equipa ou clientes usando imagens. os mapas mentais são uma forma eficaz de mostrar como uma estratégia com muitas partes móveis se une., Por exemplo, este mapa mental mostra como os quatro componentes principais de uma estratégia de marketing interagem juntos:
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Você também pode usar um gráfico de fluxo para mapear sua estratégia por objetivos:
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no Entanto, você optar por visualizar a sua estratégia, sua equipe deve saber exatamente o que eles precisam fazer. Esta não é a altura para manter as cartas perto do peito.,
a Sua estratégia de marketing seção podem precisar de até algumas páginas para explicar, como no exemplo abaixo:
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Com todas estas informações, mesmo que alguém do Dev team gostaria de saber o que a equipe de marketing foi trabalhar.,
Este minimalista plano de marketing de exemplo utiliza blocos de cor para fazer as diferentes partes da estratégia de fácil verificação:
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Quebrar a sua estratégia para baixo em tarefas irá torná-lo mais fácil de lidar.outra maneira importante de visualizar sua estratégia de marketing é criar um roteiro de projeto. Um roteiro de projeto visualiza a linha do tempo de seu produto com tarefas individuais. Nosso criador de roteiro pode ajudá-lo com isso.,
Por exemplo, este projeto roteiro mostra como tarefas de marketing e web design lados paralelos uns aos outros:
Uma simples linha de tempo também pode ser usado no seu plano de marketing:
Ou um mapa mental, se você deseja incluir uma tonelada de informações de uma forma mais organizada:
até Mesmo um simples “Avançar, Agora, mais Tarde” gráfico pode ajudar a visualizar a sua estratégia:
7., Guia de seguimento de resultados
feche o seu plano de marketing com uma breve explicação sobre como planeia seguir ou medir os seus resultados. Isso irá poupar-lhe muita frustração ao longo da linha, padronizando como você rastreia os resultados em toda a sua equipe.tal como as outras secções do seu plano de marketing, pode escolher a profundidade a que deseja ir. Mas tem de haver algumas orientações claras sobre como medir o progresso e os resultados do seu plano de marketing.,
No mínimo, os resultados de rastreamento de diretrizes devem especificar:
- o Que você pretende acompanhar
- Como você pretende acompanhar os resultados
- Como você planeja para medir
Mas você pode adicionar mais de rastreamento de diretrizes para o plano de marketing se ver o necessário. Você também pode querer incluir um modelo que sua equipe ou cliente pode seguir, para garantir que as métricas certas estão sendo rastreadas.,
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Por exemplo, o plano de marketing de exemplo abaixo dedica uma página inteira ao acompanhamento de critérios:
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Usar uma lista de verificação maker para controlar não apenas os resultados de marketing, mas também de anotar tarefas importantes eventos de vida ou de acompanhamento de sua vida diária.,
da mesma forma, o plano de marketing de exemplo abaixo fala sobre o controle de marketing de conteúdo em vez disso:
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7 Dicas de Design para Manter em Mente Enquanto Você Criar o Seu Plano de Marketing
Enquanto um plano de marketing não precisa ser necessariamente bonita, um design impressionante, certamente, ajuda se você quer que seu plano para ser mais convincente.a apresentação é especialmente importante se você está apresentando seu plano de marketing para os investidores, ou se você precisa convencer seu chefe a aprovar seu orçamento solicitado.,é aí que um modelo de plano de marketing pode ajudar. Se você não tem um designer disponível, ou mesmo se você quer um framework para basear seu próprio projeto, um modelo lhe dá uma base sólida para trabalhar.
comece a criar o seu plano de marketing com um modelo e, em seguida, personalize o design para se ajustar às suas informações e para incorporar a sua própria marca.
Aqui estão sete modelos de plano de marketing para começar o seu projeto, juntamente com algumas boas práticas de design de relatório que você deve seguir ao criar o seu plano.,identificar, descrever e ilustrar o seu público-alvo conhecer o seu público-alvo é um dos passos mais fundamentais que cada equipa de marketing deve tomar antes de tomar quaisquer decisões de marketing. Então, quando você começar a escrever o seu plano de marketing, você deve ter o seu público alvo identificado.no seu plano de marketing, deve dedicar uma secção à introdução do seu público-alvo.
para ajudar a manter o seu público-alvo no topo da mente ao planear e executar as suas estratégias de marketing, pode ser útil visualizar as suas personalidades de audiência., Imagens falsas de suas personagens, ilustrações e ícones são todas grandes maneiras de colocar um rosto para os “nomes”de suas personagens.por exemplo, tome esta página de um plano de marketing:
uma foto de “Cassandra Vane”, sua persona “chefe de marketing”, é fornecida para fazer o personagem parecer mais real. Você pode incorporar fotos perfeitamente em seu projeto de página, usando molduras de imagem.
ícones também são usados para visualizar os diferentes componentes que compõem esta persona (suas identificações, suas informações demográficas, seus objetivos e seus desafios únicos).,
Visualize importantes fluxos de processo e roteiros de estratégia
para delinear efetivamente novas estratégias, processos e cronologias, pode ser muito útil visualizar os fluxos.
pode optar por um fluxograma clássico ou por um infográfico mais criativo. Seja qual for o tipo de visual que você escolher criar, o objetivo deve ser tornar a informação mais fácil para as pessoas a seguir.
o primeiro passo é organizar o seu fluxo em etapas distintas. Lembre-se de rotular claramente cada passo e usar símbolos como linhas ou setas para indicar a direção em que o fluxo deve ser lido.,
também pode ser útil visualizar cada passo usando diferentes formas, ou anexar um ícone a cada passo.
Por exemplo, esta página visualiza um fluxo de campanha de E-mail:
os ícones representam cada e-mail como um bloco individual, para tornar mais fácil para os leitores visualizar o processo. Descrições concisas dão aos leitores o contexto para entender o gráfico de fluxo.,
dar uma olhada em como os fluxos de informação visualmente todo este marketing promocional do modelo de plano de graças estrategicamente colocado visuais:
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importante Enfatizar estatísticas, métricas, e os números em seu plano de marketing
Para fazer o seu plano, tanto mais convincente e mais fácil o exame, você deve criar uma hierarquia de informações em seu design de página.
Por exemplo, você pode usar gráficos e pictogramas para visualizar estatísticas ou métricas importantes., Ou você pode escrever números importantes em uma fonte colorida brilhante para que eles se destacam do resto do texto.
esta é uma oportunidade para se tornar criativo com o seu design de página., Por exemplo, olha como fala da bolha pictogramas são usados desta página para mostrar estatísticas-chave:
No mesmo plano de marketing, importantes relacionados com o conteúdo de dados é enfatizada a utilização de cores vivas, formas, ícones ilustrativos e grandes fontes:
escolha a Cor, ícones e estilos de tipo de letra todos os ajudar a trazer informações de chave de avançar neste conteúdo, estratégia, modelo de plano:
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4., Use o seu principal objectivo de marketing para orientar o seu design
um dos principais objectivos do seu plano de marketing é identificar os seus objectivos de marketing de alto nível. Seu projeto de plano de marketing deve ser impulsionado por este objetivo–em seus layouts de página e nos elementos de design que você usa.
pode fazer isto escolhendo um motivo de design que reflecte o seu objectivo e usando-o ao longo do seu plano de marketing. Isto pode ser uma forma ou item particular (por exemplo, usando imagens de plantas em um plano de trabalho para representar o crescimento) ou um esquema de cores que reflete o humor de sua missão.,
Por exemplo, esta mídia social plano de marketing identifica o seu objetivo como sendo a fonte de inspiração e informação para os corredores:
dar uma olhada em como eles usam o bate-papo de bolha ícones e um brilhante, ousado esquema de cores para dar o seu plano de marketing de um simpático e energético de design:
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Pro Dica: Você não precisa criar um abrangente plano de marketing de si mesmo., Com o nosso recurso de Colaboração em tempo real (apenas Plano de negócios) você pode trazer junto com sua equipe para ajudá-lo a aperfeiçoar o seu plano de marketing juntos a qualquer hora, em qualquer lugar. Em tempo real.
Variar o seu design de página para fazer o seu plano de marketing envolvente
Colocar em um pouco mais de esforço para usar recursos visuais não só irá fazer o seu plano de marketing mais interessantes, além de torná-lo mais fácil para os leitores de reter informações.,
é por isso que, embora você possa usar o layout da mesma página ao longo de todo o seu plano, é uma boa idéia para variar o seu projeto de página. Misturar o seu design impedirá que o seu plano seja muito previsível. Além disso, você terá mais flexibilidade para visualizar a informação criativamente.
Por exemplo, Este modelo de plano SEO simplesmente inverte o esquema de cores em cada página. Enquanto o esquema geral de cores para todo o plano é coesa, cada página é variada:
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6., Visualize os seus canais de topo usando gráficos, ícones e pictogramas
é importante para a sua equipa compreender quais são os seus canais de maior desempenho. Dessa forma, você pode identificar áreas que você pode querer canalizar mais recursos para, seja mídia social, anúncios pagos, publicidade de aplicativos móveis, tráfego orgânico ou de encaminhamento.é aqui que a comunicação visual pode ser altamente eficaz. Uma maneira simples mas eficaz de analisar seus canais é visualizar os dados. Você pode fazer isso usando gráficos, pictogramas e infografias.,
Por exemplo, um gráfico de pizza pode colocar em perspectiva onde a maior parte do seu tráfego é proveniente de:
Uma barra empilhada também funciona bem para visualizar esta informação.,
Você também pode usar os ícones para destacar e diferenciar entre canais, como no presente plano de marketing slide:
dar uma olhada em como gráficos, ícones e codificação de cores facilitam a verificação de marketing agenda de apresentação para obter informações sobre canais específicos:
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Usar bordas ou blocos de cor para organizar as páginas em seções
em Geral, é uma boa prática para se ater a um tema por página., Isto irá ajudar a manter o seu plano de marketing mais organizado e tornar mais fácil para os leitores a procurar informações.
dito isto, você pode querer colocar mais de um tópico na mesma página, como se ambos os tópicos estão diretamente relacionados. Nesse caso, você pode organizar a página em seções usando contornos ou blocos de cor de fundo.
por exemplo, veja como esta página está claramente dividida em duas seções, graças ao uso de um fundo de bloco de cores:
Blocos de cor também são usados para fazer com que os cabeçalhos das seções se destacam., Dê uma olhada nas diferentes páginas deste plano promocional modelo:
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Um pouco mais plano de marketing práticas de design:
Aqui estão algumas dicas para manter em mente quando começar a desenhar o seu plano de marketing.
mantenha os seus elementos de design como fontes, ícones e cores consistentes
embora seja bom mudar a disposição das suas páginas para manter o seu plano de marketing activo, é importante manter o seu design consistente., Isso significa:
- usando os mesmos estilos de letra para os seus cabeçalhos, texto corporal e texto de acento (geralmente, tente manter-se apenas usando 2-3 estilos de letra diferentes em um relatório)
- usando o mesmo esquema de cores ao longo do seu plano, e usando as mesmas cores para tipos específicos de informação (ex., azul para mídia social “objetivos” e verde para “SEO objetivos”)
- Usando o mesmo estilo de ícones ao longo do relatório, como televisões de ícones, linha de ícones da arte, ou ilustrado ícones
Baixe o seu plano de marketing como um PDF
É importante que a sua equipe esteja na mesma página. Partilhar o seu plano de marketing através do Google Docs ou de um serviço de partilha de Ficheiros pode não ser fiável. Na maioria dos casos, é mais fácil simplesmente baixar o seu plano de marketing como um PDF e compartilhá-lo com sua equipe dessa forma.,
Você pode baixar o seu plano de marketing em formato PDF de alta qualidade ou PDF interativo com Venngage.
inclui uma tabela de conteúdos para facilitar a procura de informação específica
Esta ponta é bastante auto-explicativa. Mesmo que você esteja montando seu plano de marketing como uma apresentação, uma simples tabela de conteúdo no início dará ao seu público uma idéia do que eles podem esperar.,
Agora que você tem o básico para desenhar o seu próprio plano de marketing, é hora de começar:
CRIAR UM PLANO de MARKETING
Este artigo também está disponível em espanhol: ¿Qué es un Plano de Marketing y Cómo Hacer uno?mais guias e modelos de design de marketing:
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