siempre esté preparado para responder las preguntas más difíciles de la entrevista.
es uno de los aspectos más difíciles y temidos del proceso de contratación: la entrevista de trabajo. Es tu única oportunidad de causar una gran impresión y convencer al entrevistador de que eres el mejor vendedor para el trabajo. Una de las partes más difíciles de la experiencia es llegar a respuestas inteligentes a las preguntas difíciles de la entrevista de ventas en el acto., Para los trabajos de ventas en particular, las preguntas pueden variar de la directa a la abstracta dependiendo del entrevistador y la empresa.
no importa cuántas veces te hayas sentado en el asiento caliente, estas preguntas todavía pueden cogerte desprevenido. Tómese un momento para repasar estas cinco preguntas difíciles de la entrevista de trabajo de ventas y aprenda a responderlas con confianza en su próxima entrevista.
» Háblame de ti.»
si alguna vez te has entrevistado para un trabajo, es probable que hayas tenido que responder a la pregunta clave: «Cuéntame sobre ti.,»Es engañosamente simple y un verdadero obstáculo para muchos. ¿Qué incluye? ¿Qué omites? Cómo personal debería conseguir?
en lugar de dar una historia cronológica de su educación y experiencias de trabajo, centrarse en las cualidades personales, tales como fortalezas y habilidades que hacen que sea adecuado para el trabajo. Incluya ejemplos tangibles siempre que sea posible, pero no se ramifique demasiado en una historia larga. Incluya cositas interesantes sobre las que el empleador querrá preguntarle más. Esto ayudará a enmarcar el resto de la entrevista y destacará por qué estás calificado para el papel.,
«¿por Qué quieres trabajar en ventas?»
El mayor error que puedes cometer al responder a esta pregunta es simplemente decir, «Porque me gusta» o peor, «Porque el dinero es bueno.»Esto realmente no le dice al entrevistador nada que obviamente no podrían haber adivinado, y ciertamente no ayuda a distinguirlo de otros candidatos.
responda con éxito esta pregunta difícil centrándose en su historial de ventas. Piense en cuando su pasión comenzó por primera vez. ¿Fue por un trabajo de verano? O tal vez empezó desde la infancia., Ilustre brevemente esta pasión con ejemplos de la vida real e incluya una historia de éxito, si es posible. Luego átalo a por qué aún quieres trabajar en ventas. Los empleadores tomarán nota de este impulso de larga data y recordarán su respuesta debido a su historia personal.
«¿por qué dejaste tu último trabajo?»
Esta es una de las preguntas más difíciles de la entrevista de ventas. Explicar cuidadosamente por qué dejó su último trabajo le dirá al empleador mucho sobre su personalidad., Es probable que haya dejado, o esté pensando en dejar, su último trabajo de ventas porque no fue una buena opción o porque no le gustó el entorno de trabajo, la paga o la administración. Aunque pueden ser respuestas veraces, todas estas razones tienen una connotación negativa y derribarán el estado de ánimo de la entrevista.
primero, diga algo positivo sobre su último trabajo. Tal vez aprendiste mucho o disfrutaste de la gente con la que trabajaste. Luego, cambia el enfoque de por qué te fuiste hablando de lo que estás buscando en tu próximo trabajo que tu trabajo anterior no tenía., Esto podría ser más responsabilidad, reubicación o una cultura de empresa diferente. Esto presentará su experiencia laboral pasada de manera positiva y complementará la posición para la que está entrevistando.
» ¿Cuál es tu mayor debilidad?»
esta pregunta es una gran oportunidad para tomar un negativo y convertirlo en positivo. Es una de las preguntas más comunes de las entrevistas y, por esa razón, también es conocida por evocar algunas de las respuestas más clichés. Decir algo como,» Mi mayor debilidad es que nunca me rindo en cerrar una venta», no se encontrará genuino o honesto.,
para responder a esta pregunta, piense en una verdadera debilidad: se estresa fácilmente o su hábito de realizar múltiples tareas puede llevar a la distracción. Luego, da ejemplos específicos de cómo estás haciendo un esfuerzo para fortalecer estas debilidades. Esto le mostrará al entrevistador que eres honesto—y cuando reconoces una debilidad, sabes cómo tomar medidas para solucionarla.
«¿Qué te motiva a vender?»
esta pregunta establece el escenario para resaltar sus atributos positivos como representante de ventas, pero cuando se pone en el lugar, puede ser difícil elaborar exactamente lo que lo motiva., No dé una respuesta genérica o vaga. Esta es una pregunta personal, por lo que querrá profundizar y responder a esto.
utilice esta pregunta como una oportunidad para proporcionar información sobre su personaje. ¿Está motivado por objetivos, complacer a su empleador o estar entre los representantes de ventas de mayor rendimiento? Esto le permite a su entrevistador saber si usted será un buen ajuste en la empresa y cómo motivarlo si se le ofrece el trabajo.,