Su negocio propuesta de valor es, posiblemente, el elemento más importante de marketing en general de mensajería. Una propuesta de valor le dice a los prospectos por qué deberían hacer negocios con usted en lugar de con sus competidores, y hace que los beneficios de sus productos o servicios sean muy claros desde el principio.,

desafortunadamente, muchas empresas entierran su propuesta de valor en palabras de moda o eslóganes trillados y sin sentido, o no se molestan en resaltarla en su sitio y en sus campañas de marketing, ¡o no se dan cuenta de lo que es en absoluto!

Hoy en día, vamos a estar buscando a las siete de la mejor propuesta de valor única ejemplos que hemos encontrado., Repasaremos lo que las hace tan atractivas, algunas ideas para desarrollar o refinar tu propia propuesta de valor, y cosas que debes tener en cuenta al incorporar tu propuesta de valor en tu sitio web y materiales de marketing. Hay un poco que cubrir, así que vamos a sumergirnos.

Uber – la forma más inteligente de moverse

pocas empresas de tecnología son tan polarizantes o ampliamente criticadas como Uber., Como uno de los defensores más vocales del empoderamiento ofrecido por la llamada «economía de trabajo», Uber ha recibido merecidamente mucha presión por negar a sus conductores las protecciones básicas otorgadas a los empleados legales, ha estado sujeto al escrutinio nacional e incluso gubernamental por su decisión de incorporarse a las bermudas para evitar sus obligaciones tributarias corporativas, y generalmente es el ejemplo de por qué todo el mundo odia la marca única de «disrupción» de Silicon Valley.»

Una cosa que Uber definitivamente hace bien, sin embargo, es su propuesta de valor única.,

La propuesta de valor de Uber, que ofrece comodidad uber

sin decirlo explícitamente, Uber destaca expertamente todo lo que apesta sobre tomar un taxi tradicional y señala cómo su servicio es superior.,ove, tomado de la página de inicio de Uber, transmite excelentemente la simplicidad y facilidad que se encuentra en el corazón de lo que lo convierte en un servicio tan tentador:

• Un toque y un coche viene directamente a usted
• Su conductor sabe exactamente a dónde ir
• El pago es completamente sin efectivo

todo esto contrasta directamente con la experiencia típica de conseguir un taxi: no hay llamadas telefónicas a despachadores desinteresados, no hay conversaciones dolorosas tratando de explicar a un taxista estresado usted tiene que ser, y no tientas para el cambio o preocuparse de que tiene suficientes facturas en su cartera., Solo una forma rápida y eficiente de llegar a donde vas. Esto se ve reforzado por el mensaje aspiracional hacia la parte superior de la página de inicio de Uber, que afirma que » tu día te pertenece.»

en este punto, vale la pena comparar la propuesta de valor de Uber con la de la compañía rival Lyft. Las ofertas de las dos compañías son prácticamente idénticas, que es lo que hace que una comparación directa de las dos sea tan interesante., Echa un vistazo a esta información desde la página de inicio de Lyft:

la propuesta de valor paso a paso de Lyft

estructuralmente y temáticamente, la página de inicio de Lyft es muy similar a la de Uber.

En primer lugar, Lyft obtiene algunos puntos por incluir varias imágenes paso a paso de la experiencia de Lyft, lo que ayuda a los visitantes a visualizar cómo es dar un paseo con Lyft. Sin embargo, Mira la copia para el primer paso del proceso., Enumera los tres niveles del servicio de Lyft-Lyft, Lyft Line y Lyft Plus – pero no explica la diferencia entre estos niveles de servicio, ni le dice al prospecto por qué debe elegir entre ellos.

Además, mientras se explica claramente la etapa final del proceso – pagar y calificar al conductor – esta información implica que hay una acción definitiva definitiva requerida por el Usuario, algo que Uber no hace. Personalmente, casi siempre trato de calificar a mis conductores de Uber (teniendo en cuenta la calificación «secreta» a menudo especulada de alrededor de 4.,6 de 5 que muchos creen que sirve como punto de referencia de rendimiento para los conductores de Uber), pero no tengo que hacerlo. A veces me olvido de ello y simplemente seguir adelante con mi día-ciertamente no es necesario, y tampoco está pagando manualmente a mi conductor. Para un servicio basado en la noción de eficiencia y conveniencia, esto es un gran problema.

ahora, uno podría argumentar que Lyft hace un mejor trabajo al ser transparente sobre lo que los usuarios pueden esperar, un argumento que definitivamente tiene mérito, especialmente si alguna vez te ha picado el inesperado «aumento» de precios de Uber., Sin embargo, para dos servicios similares, yo diría que la propuesta de valor de Uber está más claramente posicionada, y ciertamente más persuasiva que la de Lyft, una distinción importante si estás operando en un mercado lleno de gente con varios competidores similares.

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Apple iPhone – la experiencia es el producto

incluso en el mercado de Electrónica de consumo sobresaturado de hoy en día, es difícil imaginar un producto más icónico que el Apple iPhone. También es difícil imaginar un producto con tanta competencia como el dispositivo móvil insignia de Apple, así que ¿qué diferencia al iPhone de los (literalmente) cientos de dispositivos competidores en el mercado?,

La propuesta de valor para el Iphone de Apple, que ofrece una experiencia única

como probablemente esperarías de Apple, una firma reconocida tanto por su compromiso con el diseño de productos elegantes y elegantes como por sus productos reales, Apple reitera firmemente su propuesta de valor en el copy sobre su gama de productos iPhone, específicamente, el diseño del dispositivo en sí, la facilidad de uso la estética del diseño de apple desde el lanzamiento de OS X, y las cualidades aspiracionales que supuestamente ofrece un iPhone al usuario.,

Este mensaje aspiracional es la propuesta de valor de Apple.

echa un vistazo a la copia. Apple afirma que cree que un teléfono «debería ser más que una colección de características», pero esto es precisamente lo que es un teléfono inteligente. Podríamos sentarnos aquí y burlarnos de la elevada estética del diseño de Apple durante días (el hashtag # freejonyive en Twitter, que bromea con que el diseñador principal de Apple ha estado atrapado en una habitación blanca durante varios años, es un excelente ejemplo), pero es un enfoque notablemente efectivo que ha ayudado a Apple a mantenerse a la vanguardia de un mercado brutalmente competitivo durante casi una década.,

Jony Ive (#freejonyive)

Apple sabe lo concurrido y competitivo que es el mercado de dispositivos inteligentes, por lo que en lugar de centrarse en una característica específica, prácticamente ninguna de las cuales son exclusivas del iPhone o iOS, la compañía opta por centrarse en la experiencia de usar un iPhone. La mayoría de las empresas no pudieron usar palabras como «mágico» para describir el uso de un teléfono inteligente, pero Apple sí puede.

Por supuesto, Apple no solo se sienta en sus laureles proverbiales y confía en mensajes aspiracionales para venderte su propuesta de valor.,cial iPhone site también toca varias de las características genuinamente únicas de iPhone e iOS para hacer su caso, incluida la seguridad:

Apple Iphone value proposition, centrándose en la seguridad

no solo es un movimiento muy inteligente por parte de Apple (especialmente a raíz de la desastrosa demanda de desbloqueo de iPhone del FBI San Bernardino), sino que mensajería perfectamente y logra simplificar un tema increíblemente complejo – cifrado – en un lenguaje fácilmente comprensible que la mayoría de los usuarios pueden comprender y sentirse bien.,

Apple entiende que incluso centrarse en las características únicas del iPhone no sería suficiente para distinguir el dispositivo en un mercado tan abarrotado. Sin embargo, al enfatizar la experiencia general de usar el dispositivo, la propuesta de valor de Apple es tan única como su enfoque del diseño y la estética del producto.

Unbounce-pruebas A / B sin dolores de cabeza tecnológicos

alejándonos del mundo de la electrónica y las aplicaciones orientadas al consumidor y virando hacia el territorio B2B, nuestro quinto ejemplo de propuesta de valor proviene de nuestros amigos de la plataforma de optimización de landing page Unbounce.,

la propuesta de valor de Unbounce, que ofrece facilidad de uso

como es de esperar de una empresa especializada en la optimización de la tasa de conversión, la propuesta de valor de Unbounce es muy clara desde el momento en que llegas a la página de inicio, es decir, la capacidad de construir, publicar y probar páginas de destino sin ningún soporte técnico. Para muchas pequeñas empresas (e incluso empresas más grandes), los gastos técnicos percibidos de las pruebas A/B son una barrera importante para la entrada, lo que hace que la propuesta de valor de Unbounce sea particularmente atractiva.,

esta página de inicio también cuenta con una serie de otras características que hacen que la experiencia general sea muy convincente, como un CTA fuerte e imperdible y una simple representación visual de tres pasos de cómo funciona la solución de Unbounce. El texto también indica claramente que Unbounce está dirigido principalmente a marketers (una clara indicación de comprensión y atractivo para un público objetivo muy específico), así como el hecho de que los usuarios pueden crear landing pages que respondan a dispositivos móviles, lo que a su vez responde a una necesidad o preocupación muy específica para algunos marketers. Grandes cosas por todas partes.,

Slack-sé más productivo en el trabajo con menos esfuerzo

el mundo parece estar dividido en dos tipos de personas; aquellos que aman Slack y aquellos que aún no lo han probado. Para los no iniciados, Slack es una aplicación de mensajería y productividad en el lugar de trabajo. Es engañosamente fácil de usar, pero lo suficientemente robusto para grandes equipos que trabajan en proyectos complejos (como lo demuestra la inclusión muy inteligente de Slack del ejemplo del laboratorio de Propulsión a chorro de la NASA en la página de inicio), así que ¿qué diferencia a Slack de las miles de otras aplicaciones de mensajería y productividad?,

La propuesta de valor de Slack, centrándose en la credibilidad y la productividad

esencialmente, Slack destila su propuesta de valor en el ejemplo anterior: hace que la «vida laboral» de los usuarios sea más simple, más agradable y más productiva.»El ejemplo del JPL de la NASA también es muy inteligente, ya que implica sutilmente que si es lo suficientemente bueno para grandes equipos de científicos de la NASA, el tipo de personas que colocan robots en otros planetas, entonces es lo suficientemente bueno para cualquiera.,

sin embargo, si bien esto puede parecer el apoyo de valor de prácticamente todas las aplicaciones de productividad en el mercado, Slack tiene varias ventajas que respaldan su apoyo de valor básico de simplificar la colaboración.

por un lado, pocas (o ninguna) otras aplicaciones de productividad cuentan con tantas integraciones como Slack. Esto significa que su casi garantizado para encajar en casi cualquier flujo de trabajo de comunicaciones existente de la compañía. Es esta diversidad de aplicaciones compatibles lo que ha ayudado a Slack a dominar casi por sí solo el espacio de productividad del lugar de trabajo.,

«Holgura: Todas las herramientas en un solo lugar.»

La simplicidad también es un tema central en el corazón de la propuesta de valor de Slack. Después de todo, es difícil hacer más si la aplicación que promete ayudarte a hacerlo es un dolor en el culo de usar. La premisa de «encontrar cualquier cosa, en cualquier lugar, en cualquier momento, desde cualquier dispositivo» es otro punto de venta sobre el que los usuarios de Slack evangelizan rutinariamente, y por una buena razón.

«Holgura: Buscar en todo el archivo.,»

no analizaré todos los aspectos de Slack, pero basta con decir que la mensajería y el posicionamiento de Slack esencialmente aborda todos los puntos débiles comunes que se te ocurren sobre la colaboración con otros en el trabajo, y luego lo simplifica de una manera casi irresistible. Para los recién llegados, incluso puede parecer demasiado bueno para ser verdad, que es sin duda la razón por la que Slack se ha vuelto tan increíblemente popular (y ayudó a la compañía a lograr una impresionante valoración de $3.8 mil millones). Al leer el sitio web de Slack, casi puedes sentir los Suspiros de alivio que promete Slack.,

el mantra de Slack de «estar menos ocupado» no es solo un eslogan pegadizo, es la propuesta de valor de la compañía perfectamente resumida en tres palabras maravillosamente simples.

Digit – ahorra dinero sin pensarlo

el mundo de las finanzas personales es otro espacio despiadadamente competitivo, y hay decenas de miles de aplicaciones diseñadas para ayudar a las personas a administrar su dinero de manera más efectiva. Sin embargo, pocos tienen una propuesta de valor tan buena como Digit, un servicio relativamente nuevo que ayuda a los usuarios a «ahorrar dinero, sin pensarlo.,»

La propuesta de valor de Digit, que ofrece ahorros hands-off

Digit permite a los usuarios conectar de forma segura sus cuentas bancarias al servicio Digit, que luego examina algorítmicamente los hábitos de gasto y los gastos regulares de los usuarios. Luego comienza a» optimizar » las cuentas de los usuarios para gastar un poco de dinero aquí y allá en una cuenta de ahorros garantizada por la FDIC, de la cual los usuarios pueden retirar sus ahorros en cualquier momento.

el diferenciador clave de Digit de otras aplicaciones de ahorro es que el proceso está completamente automatizado., Los usuarios literalmente no tienen que hacer nada para que Digit comience a poner dinero en una cuenta de ahorro; unos pocos dólares aquí, unos pocos dólares allí, y antes de que te des cuenta, tienes una cantidad decente guardada para un día lluvioso, al mismo tiempo que mantienes fondos suficientes para que los gastos regulares de salida sean atendidos. En realidad es algo increíble.

El ahorro puede ser un obstáculo financiero importante para muchas personas, especialmente aquellas con ingresos reducidos o limitados. Al automatizar todo el proceso, Digit ofrece a los usuarios una solución de ahorro completamente sin intervención., No es para todos, pero, de nuevo, ningún producto, servicio o aplicación lo es, pero es único, y su propuesta de valor lo deja claro.

LessAccounting – teneduría de libros, sin la molestia

para la mayoría de las personas (léase: personas que no son CPAs o profesionales de la contabilidad), la teneduría de libros es un dolor en el culo. Es confuso, consume mucho tiempo y, en general, una experiencia completamente miserable, incluso si los libros de su negocio son relativamente simples. Eso es lo que hace que la propuesta de valor de LessAccounting sea tan convincente.,

lessaccounting’s value proposition, offering improved quality of life

lessaccounting’s entire premise is built upon simplifying accounting and bookkeeping, and its value proposition is reinforced throughout the site. El eslogan de la página de Inicio – «haz tu vida más fácil con nuestro software de contabilidad» – lo hace evidente de inmediato, y a medida que navegas por el sitio, se te recuerda constantemente la propuesta de valor del producto, es decir, que ningún otro software de contabilidad hace que la contabilidad sea tan simple e indolora como LessAccounting.,

aunque LessAccounting está disponible para empresas más grandes, está dirigido principalmente a pequeñas operaciones, como autónomos y propietarios de pequeñas empresas, y su mensaje refleja esto en cada etapa del embudo. Desde publicaciones de blog que responden preguntas que es probable que tengan los recién llegados a la contabilidad, hasta estudios de casos con propietarios de pequeñas empresas que elogian la simplicidad y facilidad de uso del producto, cada aspecto de los mensajes de LessAccounting se centra en lo mucho más fácil y simple que será su vida al usar LessAccounting.,

CrazyEgg – seguimiento del comportamiento del sitio web a un precio inmejorable

descubrir con precisión cómo las personas están utilizando su sitio web es un gran desafío para muchas empresas. Podrías pensar que tienes una buena idea sobre el comportamiento de tus usuarios, pero sin datos duros y procesables, no puedes saberlo con certeza. Ahí es donde entra CrazyEgg.

«CrazyEgg: Quieres hacer el sitio mejor?»

CrazyEgg es una herramienta analítica que permite a los usuarios ver mapas de calor de cómo las personas interactúan realmente con un sitio web., Los usuarios pueden ver los movimientos del cursor, la profundidad de desplazamiento y todo tipo de otras características de seguimiento del comportamiento interesantes que les permiten comprender realmente cómo las personas interactúan con su sitio web.

Sin embargo, CrazyEgg está lejos de ser el único jugador en el espacio de seguimiento del comportamiento, así que ¿cuál es la propuesta de valor? Que ningún otro servicio proporciona más funcionalidad e información a un mejor precio, con tan poca molestia como CrazyEgg.,

«CrazyEgg: como un par de gafas de rayos x»

la gente inteligente de CrazyEgg se da cuenta de que no todos los que visitan su sitio estarán familiarizados con el concepto de mapas de calor o seguimiento del comportamiento, por lo que proporcionan a los visitantes una visión general amigable y accesible de las características de CrazyEgg para simplificar lo que hace el producto., Si te desplazas más allá de este resumen, llegas a la verdadera esencia de la propuesta de valor de CrazyEgg:

La propuesta de valor de CrazyEgg, respondiendo a preguntas frecuentes intuitivas con dicción activa

el sitio enumera todas las cosas que los usuarios pueden hacer con CrazyEgg, usando inteligentemente verbos activos para mostrar a los visitantes cuánto mejor será su vida al usar eso., Esta lista tienta a los posibles usuarios con las perspectivas de hacer que sus presupuestos vayan más lejos, abogando por cambios en el sitio utilizando datos procesables, haciendo que las pruebas y los análisis sean más fáciles y eficientes, así como la promesa de más conversiones y un mayor compromiso.

a continuación, se destaca la facilidad de uso con la que CrazyEgg se puede implementar, haciendo hincapié en el hecho de que hay prácticamente cero sobrecarga técnica para el uso del producto, antes de afirmar otro aspecto central de su propuesta de valor, a saber, que es el producto más completo de su tipo en su rango de precios.,

cuando consideras el flujo general de esta página, es muy inteligente de hecho. Utiliza un lenguaje sencillo y accesible y plantea una pregunta diseñada para despertar el interés de los usuarios, antes de proporcionar una visión general clara de lo que se puede hacer con ella, y luego sella el trato destacando los elementos centrales de la propuesta de valor.

Clailing your own value prop

esperemos que estos ejemplos de propuestas de valor le hayan dado algunas ideas de cómo puede mejorar o aclarar la propuesta de valor de su negocio., No necesita un inmenso presupuesto de marketing o diseño para poner lo que hace que su negocio sea el mejor centro de atención en su mensajería, solo un poco de enfoque y un momento o dos para considerar su sitio desde la perspectiva de sus usuarios.