un Acuerdo de venta, también conocido como Acuerdo de venta de bienes, es un documento escrito entre un comprador que quiere comprar bienes y un vendedor que posee esos bienes y quiere venderlos. En general, los bienes son algo que se puede usar o consumir que se pueden mover en el momento de la venta, incluidos Relojes, Ropa, libros, juguetes, muebles y automóviles.,
un simple documento identificará los siguientes elementos básicos:
- vendedor: el nombre completo y la información de contacto de la parte que vende los productos
- comprador: el nombre completo y la información de contacto de la parte que compra los productos.
- Bienes: una descripción detallada de los bienes que se compran, incluida la cantidad que se compra.
- Precio: el precio total a pagar por los bienes, incluidos los depósitos o ajustes.
- pago: cómo el vendedor facturará al comprador y cómo y cuándo el comprador pagará los bienes.,
- entrega: cuando los bienes serán entregados por el vendedor al comprador, y donde serán entregados.
- Garantías: si el vendedor está vendiendo los bienes «tal cual» o proporcionará una garantía en la condición de los bienes.
- inspección: si el comprador tiene derecho a inspeccionar las mercancías dentro de un período de tiempo especificado.
- riesgo de pérdida: qué parte será responsable de los costos si hay daños entre el momento en que se envían las mercancías y el momento en que se entregan las mercancías.,
estos elementos adicionales también se pueden incluir:
- resolución de disputas: Si las disputas relacionadas con el acuerdo se resolverán a través de mediación, arbitraje o a través de los tribunales.
- Ley aplicable: qué leyes estatales controlarán la aplicación e interpretación del acuerdo.
- enmiendas: cómo cambiar formalmente los términos y disposiciones del acuerdo.
- cesión: si una parte necesita permiso por escrito para transferir sus derechos bajo el acuerdo a otra parte.,
- avisos: cómo las partes se comunicarán y enviarán avisos entre sí.
- divisibilidad: el resto del Acuerdo seguirá siendo válido en el caso de que parte del acuerdo sea inaplicable.
- acuerdo completo: las intenciones de ambas partes de que el Acuerdo es completo y final.,
Un Acuerdo de Venta también puede ser denominado:
- Acuerdo para la Venta de Productos
- Acuerdo para la venta
- Contrato de Venta
El Estatuto de Fraudes requiere que los contratos para la venta de mercancías a un precio de $500 o más, debe de ser escrito para ser exigible. La venta de bienes también se rige por el artículo 2 del Código de comercio uniforme y ha sido adoptada por casi todas las Jurisdicciones de los Estados Unidos.
¿Cuándo necesito un Acuerdo de Venta?
necesita un acuerdo de venta si su empresa vende bienes o servicios a otras partes o empresas., Un acuerdo de ventas profesional ayudará a mantener las cosas claras y entendidas por ambas partes al detallar los Términos de la venta.
usted querrá asegurarse de que tiene un acuerdo por escrito para asegurarse de que todo vaya bien hasta que el dinero y los bienes se hayan intercambiado, y tanto usted como la otra parte querrán saber qué hacer si hay algún problema en el camino. Este acuerdo se puede utilizar para una gama de ventas de bienes, desde compras a pequeña escala hasta contratos a gran escala.,
para ciertos contratos de venta, es decir, aquellos que se celebran en un lugar que no es el establecimiento permanente del vendedor, el comprador tiene el derecho legal de cancelar el contrato hasta la medianoche del tercer día hábil después de la venta. Para obtener más información sobre este período de «reflexión», consulte las leyes estatales y la Comisión Federal de comercio.
Aquí hay algunos ejemplos de posibles vendedores y compradores que tendrían que utilizar este acuerdo.,planner
use un acuerdo de venta para prepararse para el éxito
si no tiene un acuerdo de Venta, corre el riesgo de no comprender sus derechos y obligaciones contractuales, las consecuencias económicas de los riesgos y los recursos y protecciones legales disponibles para usted en la ley., Este Acuerdo establece una base sólida y un marco para todas las etapas de un proceso que de otro modo sería complicado y proporciona la forma de abordarlas y remediarlas en caso de que algo salga mal.
un individuo o negocio exitoso depende de ser capaz de maximizar las ganancias anticipando los períodos de ventas más grandes y sabiendo cuánto inventario se necesita para satisfacer la demanda. Sin un acuerdo de ventas, usted o su negocio no pueden vender o asegurar el inventario a los mejores precios, fallando en maximizar las ganancias.,
Su comprador puede decidir repentinamente no comprarle, en cuyo caso se quedaría con un inventario inesperado y sin recurso. O su vendedor puede encontrar un comprador dispuesto a pagar más, dejándole sin inventario y clientes enojados.,rantees el vendedor suministrará los bienes por un precio específico
muestra del Acuerdo de ventas
el Acuerdo de ventas de muestra a continuación detalla un acuerdo entre un vendedor y un comprador., En los términos especificados, el comprador acepta comprar artículos del vendedor.
garantías en los Acuerdos de Venta
sin un acuerdo de venta por escrito, ciertas garantías con respecto a los productos pueden aplicarse automáticamente o no aplicarse en absoluto. Las garantías son promesas o garantías legalmente exigibles que aseguran al comprador que ciertos hechos o condiciones sobre los bienes son ciertos. Bajo el código de comercio uniforme (UCC) hay dos tipos de garantías: garantías expresas y garantías implícitas.,
garantías expresas: una garantía expresa es una declaración afirmativa del vendedor sobre la calidad y las características de los bienes. Un ejemplo de una garantía expresa es un minorista de electrónica que le dice a un cliente: «garantizamos su televisor recién comprado contra defectos durante tres años. Cuando nos llame la atención sobre un defecto, lo reemplazaremos o repararemos.»Sin embargo, se puede crear una garantía expresa incluso cuando el vendedor no tenía la intención de crear una., Si el Acuerdo de venta tiene una descripción de los bienes en los que el comprador confía para realizar la compra, se crea una garantía expresa de que los bienes se ajustarán a esa descripción. Del mismo modo, si el vendedor proporciona una muestra de los bienes al comprador, se crea una garantía expresa de que los bienes se ajustarán a la muestra. Tener un acuerdo por escrito permite tanto al vendedor como al comprador indicar claramente qué garantías expresas se aplicarán a los bienes, si las hubiera.,
garantías implícitas: una garantía implícita es una promesa no escrita de que los bienes que se compran cumplirán con un nivel mínimo de calidad. Esencialmente, estas son garantías automáticas que los compradores reciben cuando compran productos de un comerciante. Hay dos garantías implícitas que surgen bajo el UCC.
1. Garantía de comerciabilidad: un bien comerciable es aquel que es «apto para los fines ordinarios» para los cuales se utilizan bienes de ese tipo. Un ejemplo es cuando un comprador compra una bicicleta destinada al ciclismo de carretera., Hay una garantía implícita de que la bicicleta es adecuada para el ciclismo de carretera. Sin embargo, si el comprador lo utiliza para ciclismo de montaña, el comprador no está utilizando la bicicleta para su propósito previsto, y no hay garantía de comerciabilidad. No obstante, si el comprador puede demostrar que incluso en circunstancias normales de ciclismo de carretera la bicicleta es defectuosa, entonces habría una violación de la garantía de comerciabilidad.
2., Garantía de idoneidad para un propósito particular: si el vendedor sabe o debe saber que (1) el comprador tiene la intención de usar los bienes para un propósito particular y (2) el comprador confía en la habilidad o el juicio del vendedor para seleccionar los bienes apropiados, una garantía implícita de que los bienes se ajustarán a ese propósito si se crean. Un ejemplo es un propietario que compra pintura para pintar una casa. Si el vendedor recomienda cierta pintura, pero esa pintura no es adecuada para pintar casas, entonces el vendedor ha violado esta garantía implícita de idoneidad para un propósito particular.,
las garantías implícitas no se aplican automáticamente si los vendedores las excluyen o modifican de manera clara y visible en un registro escrito, como un Acuerdo de Venta. Por lo tanto, sin un acuerdo por escrito que renuncie claramente a estas garantías implícitas, el vendedor puede proporcionar ciertas garantías al comprador sin saberlo.
¿qué es el riesgo de pérdida?
el riesgo de pérdida es un término que determina qué parte debe asumir el riesgo de daños a las mercancías después de que se haya completado la venta pero antes de la entrega., Si el vendedor asume el riesgo de pérdida, tendrá que enviar al comprador otro envío de bienes o pagar al comprador daños en caso de que los bienes se dañen antes de la entrega. Si el comprador lleva el riesgo de pérdida, el comprador tendrá que pagar por las mercancías, incluso si se dañan durante el envío. Además, un vendedor puede renunciar expresamente o modificar las garantías implícitas bajo el UCC.
en virtud del Artículo 2 del Código de comercio uniforme, hay cuatro reglas de riesgo de pérdida que debe tener en cuenta.
- los términos del acuerdo entre las partes controlarán el riesgo de pérdida.,
- si hay un incumplimiento o una infracción por parte de una parte, esa parte es responsable del riesgo de pérdida.
- Cuando el vendedor necesita transferir la mercancía al comprador a través de un transportista común (un servicio de transporte como un barco, camión, avión, etc.), entonces el riesgo de pérdida se transferirá al comprador solo cuando el vendedor complete sus obligaciones de entrega. Esto se llama un término libre a bordo (FOB). Hay dos tipos de envíos FOB; un contrato de envío FOB y un contrato de destino FOB.,
- Un contrato de envío FOB transfiere el riesgo de pérdida del vendedor al comprador una vez que el vendedor entrega las mercancías al transportista común.
- Un contrato de destino FOB transfiere el riesgo de pérdida del vendedor al comprador solo cuando las mercancías llegan al destino del comprador.
- Cuando el vendedor es un comerciante, el riesgo de pérdida pasará al comprador solo cuando el comprador reciba las mercancías. Si el comprador nunca recibe las mercaderías, el vendedor sigue asumiendo el riesgo de pérdida.,
si sabe que desea comprar o vender ciertos productos, pero no ha acordado todos los detalles o no está listo para firmar un Acuerdo de Venta, primero puede firmar una carta de Intención para describir los términos y su acuerdo para negociar.