Las alianzas y asociaciones son un elemento básico clave en las estrategias comerciales para las organizaciones grandes y pequeñas. Pero si bien muchas asociaciones comienzan con grandes visiones y aspiraciones, no todas las alianzas resultan ser estratégicas.

en los últimos meses, he visto varias nuevas alianzas formándose entre las principales empresas del mundo.,

pero, ¿qué es una alianza estratégica, cuáles son los tipos de alianzas estratégicas, cómo pueden ser una bendición—o una carga—para su empresa, y por qué ahora son obligatorias para el éxito en el mercado actual?

vamos a sumergirnos en ello.

tres tipos diferentes de alianzas estratégicas

Las alianzas son relaciones comerciales. Se trata de a quién conoces en los negocios, y como una red personal, complementan tus capacidades y debilidades con fortalezas., Cada alianza es una empresa conjunta en la que dos o más entidades trabajan juntas para lograr un objetivo compartido mientras permanecen separadas e independientes.

Una alianza estratégica va un paso más allá.

definición de alianza estratégica: es una empresa conjunta que refuerza una estrategia de negocio principal, crea una ventaja competitiva y evita que los competidores se muevan en un mercado. Permite a las empresas individuales lograr más juntos de lo que tendrían por sí solas.

En otras palabras: Coopetición.,

Las alianzas estratégicas pueden adoptar muchas formas diferentes, pero a menudo se dividen en tres categorías:

1. Joint Venture
   • Una joint venture es una empresa hija de dos empresas matrices. Se mantiene compartiendo recursos y equidad con un acuerdo vinculante. Ya sea que se forme para un propósito específico o una estrategia en curso, una empresa conjunta tiene un objetivo claro, y los beneficios se dividen entre las dos compañías.,
   • en 2016, la empresa matriz de Google Alphabet anunció una empresa conjunta con GlaxoSmithKline para investigar el tratamiento de enfermedades con señales eléctricas. La empresa conjunta, Galvani Bioelectronics, ha seguido creciendo, atrayendo a más socios para construir dispositivos y continuar la investigación en el campo emergente de la bioelectrónica.
2. Alianza Estratégica de capital
   • Una alianza estratégica de capital se produce cuando una empresa compra capital en otro negocio (adquisición parcial), o cada negocio compra capital entre sí (transacciones de capital cruzado).,
   • Un ejemplo de una alianza estratégica de equidad es la relación de Tesla con Panasonic. Su relación comenzó con una inversión de Panasonic 30 millones de Panasonic para acelerar la tecnología de baterías para vehículos eléctricos y creció hasta incluir la construcción de una planta de baterías de iones de litio en Nevada.
3. alianza estratégica No accionarial
   • En una alianza estratégica no accionarial, las organizaciones crean un acuerdo para compartir recursos sin crear una entidad separada ni compartir capital. Las alianzas no accionariales suelen ser más flexibles e informales que una asociación con participación accionarial., Estos constituyen la gran mayoría de las alianzas comerciales.
   • sacar la participación en el capital de la ecuación puede ser una ventaja estratégica en investigación y desarrollo, producción, ventas y marketing. En el ejemplo mencionado anteriormente DE Galvani Bioelectronics, hay muchas alianzas estratégicas no participativas que han surgido de la empresa conjunta original a través de Project Baseline. Este es un ecosistema conectado de organizaciones que trabajan juntas para crear «un mapa más completo y preciso de la salud humana.,»

Cada uno de estos tipos de alianzas se selecciona en función del alcance y las necesidades de la meta. Al igual que la elección de organizaciones asociadas es una misión crítica, seleccionar el tipo correcto de asociación puede significar el éxito o el fracaso de un proyecto.

según el Ivey Business Journal, una alianza estratégica de negocios necesita cinco componentes clave para tener éxito.

Una exitosa alianza estratégica:

1. es fundamental para el éxito de un negocio principal meta u objetivo.,
2. es fundamental para el desarrollo o mantenimiento de una competencia central u otra fuente de ventaja competitiva.
3. bloquea una amenaza competitiva.
4. crea o mantiene opciones estratégicas para la firma.
5. mitiga un riesgo significativo para la empresa.

si estas cosas existen en la Asociación, ambas organizaciones se benefician de una relación simbiótica que impulsa el negocio hacia adelante, evita la competencia y las amenazas, y establece el liderazgo en el mercado.,

a medida que más y más empresas construyen sus ecosistemas de socios, las empresas que no construyen y mantienen activamente estas relaciones fracasarán por su cuenta, sin las herramientas para ser competitivas en un mercado global.

Ventajas y Desventajas de las Alianzas Estratégicas

Ventajas de las alianzas estratégicas

• • Compartir recursos y conocimientos. Una alianza estratégica debe combinar lo mejor que ambas compañías tienen para ofrecer., Esto puede ser una comprensión más profunda del producto, Las Ventas o el conocimiento de marketing, o incluso más manos a la obra para aumentar la velocidad de comercialización.
  • penetración en nuevos mercados. En algunos casos, una alianza estratégica da acceso a nuevos mercados con una solución que no habría sido posible para ninguna empresa por sí sola. Por ejemplo, las empresas que se globalizan a menudo trabajan con un socio local de confianza para obtener una ventaja en un mercado emergente.
  • producción expandida., Cuando se trata de fabricar y distribuir productos, las alianzas estratégicas permiten a los socios aumentar sus capacidades y escalar rápidamente para satisfacer la demanda.
  • impulse la innovación. Con la Alianza adecuada, los socios pueden superar a la competencia con nuevas soluciones que son un paquete completo para sus clientes. Estas alianzas son creativas y revolucionarias y cambian el panorama del mercado de una manera dramática.,

las alianzas estratégicas permiten a los socios escalar rápidamente, construir soluciones innovadoras para sus clientes, ingresar a nuevos mercados y aunar experiencia y recursos valiosos. Y, en un entorno empresarial que valora la velocidad y la innovación, esto es un cambio de juego.

Desventajas de las alianzas estratégicas

• • Pérdida de control. En una alianza, ambas organizaciones deben ceder algún control sobre cómo se maneja y percibe su negocio., Una alianza estratégica requiere honestidad y transparencia, pero esa confianza no se construye de la noche a la mañana. Sin una aceptación significativa de ambas partes, una alianza puede sufrir.
  • aumento de responsabilidad. En una empresa conjunta o alianza estratégica de capital, ambas compañías están en el gancho para el resultado. Si algo sucede para detener la producción o crear clientes insatisfechos, ambos socios están en riesgo de la pérdida de reputación., Por ejemplo, en el caso de Tesla y Panasonic, lo que originalmente era una relación ventajosa se volvió tensa cuando las baterías no se producían y enviaban con la suficiente rapidez, causando retrasos en la producción y los envíos de vehículos Tesla. Los informes ahora dicen que Tesla está poniendo su capital detrás de la construcción de su propia tecnología de batería para reducir la dependencia de Panasonic.

las alianzas estratégicas pueden fallar cuando los socios tergiversan lo que aportan a la mesa, no se comprometen plenamente con la asociación o no reúnen sus recursos de manera efectiva.,

El éxito futuro de una organización cuenta con el valor alianzas estratégicas & ecosistema

según Accenture, el 76% de los líderes empresariales encuestados coinciden en que los modelos de negocio actuales serán irreconocibles en los próximos 5 años. Los ecosistemas y las alianzas estratégicas serán el principal agente de cambio.

todas las industrias son susceptibles a la interrupción, y los líderes empresariales deben buscar en lugares poco probables para obtener la ventaja que necesitan para mantener sus organizaciones relevantes y prósperas., Difuminar las líneas entre competidores e industrias es clave para entrar en nuevos mercados y traer nuevos productos y servicios al mercado rápidamente.

pero, las verdaderas alianzas estratégicas requieren una gestión eficiente para realizar su verdadero potencial, y dado el tiempo y la energía necesarios para las asociaciones tradicionales, esto es más difícil de lo que parece. Elegir el socio adecuado para el proyecto correcto requiere una visión profunda de las ventas de los socios, el marketing y los datos del proyecto, así como una comprensión de sus clientes y de todas las soluciones que están buscando.