el precio de los servicios de redes sociales puede parecer complicado y lleno de matices. Aquí hay algunos consejos específicos sobre cómo fijar el precio de sus servicios servicios de redes sociales:

encuentre su número mágico

primero, averigüe cuánto desea ganar por año y cuántas horas desea trabajar por semana; luego calcule el número hacia atrás.

Por ejemplo, si usted desea hacer $100 mil al año, con cinco clientes que usted necesita para llevar en un promedio de $20.000 por cliente, o alrededor de $1,700 por mes, por cada cliente., Tener objetivos inteligentes le ayudará a poner sus términos de compensación completos juntos para cada cliente.

a partir de aquí, hay algunas pautas de mercado sobre los precios de gestión de redes sociales.

Guía de precios: Gestión de redes sociales (por ejemplo, la curación de contenido para publicaciones semanales o diarias)

esto es en lo que se centran la mayoría de los «administradores de redes sociales» y, desafortunadamente, no es un trabajo de pago muy alto porque no hay mucho ROI directo asociado a la curación de contenido para publicaciones diarias o semanales., Seamos realistas, publicar en las redes sociales con el propósito de» Me gusta»,» comentarios «y» compartidos » no se correlaciona directamente con hacer que la caja registradora suene.

pero create crea engagement y es importante si tú (o tus clientes) quieres construir una tribu real alrededor de tu marca. Quieres que la gente sienta que «te conoce» aunque nunca te haya conocido, y puedes hacerlo a través de publicaciones diarias.

El maestro de esta estrategia fue Guy Kawasaki. En 2009/2010 era conocido por compartir mucho contenido de otras personas I Quiero decir mucho., Estaba publicando enlaces al contenido de otras personas varias veces por hora (¡solo mira su cuenta de tweets @GuyKawasaki!). Más tarde, Guy incluso creó un sitio llamado AllTop.com eso se centró en curar y organizar el contenido de otras personas (por cierto, un gran recurso para que encuentres contenido para tus clientes). Guy rápidamente subió a la cima de la lista de Influencers de redes sociales (con más de un millón de seguidores) y continúa permaneciendo allí hoy en día mientras crea mucho más de su propio contenido.,

el desafío con esta estrategia es que es muy difícil (si no es posible en absoluto) realizar un seguimiento de las publicaciones diarias para el ROI. Así que las empresas no están dispuestas a pagar mucho por este servicio. Y si lo hacen, la rotación en la renovación es baja.

también hay muchos servicios que utilizan algoritmos para encontrar contenido para usted, de forma gratuita (por ejemplo, Quuu, Hootsuite, Buffer y muchas más herramientas de gestión de redes sociales tienen esto incorporado). Y eso sin mencionar que está compitiendo con una gran cantidad de servicios que cobran 9 99 a month 299 por mes.,

así que la curación de contenido no es un lugar que te recomendamos jugar a menos que combines la curación de contenido con otros servicios de los que hablaremos a continuación.

Guía de precios: creación de contenido (por ejemplo, administrar la creación de contenido original para su cliente)

bien, ahora hemos pasado de» compartir contenido de otras personas «a» crear su propio contenido » (o contenido para su cliente).

La creación de contenido es la estrategia más importante que las empresas deben implementar si quieren una estrategia real de redes sociales., Nota: Hay otras formas de usar las redes sociales que en nuestra opinión no son realmente «sociales» (como un enfoque en embudos y anuncios que veremos a continuación).

el objetivo de la creación de contenido es documentar el conocimiento de su empresa (o el conocimiento de la empresa que lo contrató). Puede hacer esto a través de una variedad de tipos de medios.

el reto con la creación de este tipo de contenido es que necesita la participación de sus clientes. Necesita que le digan lo que saben, lo que sus clientes quieren saber y, en cierto sentido, cómo comunicarlo en el idioma de su industria.,

La mayoría de los clientes prefieren el enfoque de manos libres para el marketing en redes sociales, que puede ser un desafío para crear contenido significativo real que encenderá una tribu en línea. Así que nuestra recomendación es agrupar el proceso. Programe un período completo (o medio día) de entrevista/pregunta con su cliente para obtener ideas de contenido. Continúa ejecutando esas ideas hasta que te hayas quedado sin ideas de contenido. Entonces, repita.

entonces, ¿cómo cobra por servicios de redes sociales como este?,

Bueno, hay varios escritores y agencias de escritura por ahí que crearán contenido escrito para usted (usted suministra el tema/información y ellos lo escribirán para usted). Por lo general, cobran entre 5 50 y 1 150 por artículo. Luego, hay diseñadores gráficos que crearán imágenes de buena marca con presupuestos de entre 5 5 y 1 10 más o menos (usted proporciona las descripciones de copia / imagen).

en nuestra experiencia, la mayoría de los freelancers que han estado haciendo esto por un tiempo y lograron mantener a los clientes por un período prolongado de tiempo están cobrando entre $2000 a $3000 o más., Hemos escuchado hasta $7,000 por mes que a menudo no incluye el costo de contratar escritores, diseñadores gráficos, videógrafos, etc.

una vez que hayas creado una buena cantidad de contenido, te recomendamos usar una herramienta como SmarterQueue para crear un ciclo de contenido perenne en las cuentas de redes sociales de tus clientes. De esta manera, siempre hay contenido que se publica en sus cuentas sociales, incluso si es solo unas pocas veces por semana.

Guía de precios: construir embudos& administrar los anuncios de Facebook

Este es honestamente el mejor y más rentable modelo de servicios de redes sociales., Esto es lo que llamamos ser un Director de redes sociales porque estás dirigiendo todos los demás aspectos de su marketing en redes sociales para impulsar las ventas. Si está ayudando a los clientes a ganar dinero, y puede rastrearlo, se le pagará mucho más por hacerlo.

así que aquí vamos here aquí está la mejor manera de hacer seis cifras como Director de redes sociales.

si vas a ejecutar anuncios de Facebook para tus clientes, van a necesitar un embudo de ventas. Le recomendamos que cargue no menos de 2 2,500 para construir un embudo de ventas., La configuración de un embudo incluye la construcción de todas las páginas con facilidad de uso, optimización móvil, integración con su correo electrónico de respuesta automática (posiblemente la programación de los correos electrónicos de seguimiento también), consulta sobre redacción y gráficos, y la adición de los píxeles de Facebook y Google Analytics a todas las páginas en su embudo.

Si eres nuevo en los embudos de ventas, echa un vistazo a este video para ampliar tus conocimientos.

$2500 es una tarifa muy razonable para este servicio, ya que le llevará una cantidad significativa de tiempo configurar un embudo personalizado., Con más experiencia y pruebas del ROI de tu embudo, tienes espacio para aumentar esta tasa a lo grande.

administrar campañas de Facebook Ads de manera efectiva requiere tiempo y experiencia, por lo que cobra un mínimo de $1,000 por mes. La gestión de campañas de Facebook incluye la investigación de audiencias objetivo, la creación de múltiples variaciones de anuncios por audiencia, el seguimiento, la programación y los informes.

que se encarga de cómo fijar el precio de sus servicios como un Director de redes sociales que cobra una tarifa plana., Pero espere, aún hay más…

Factor de una comisión en el precio

construir un embudo de ventas para un cliente, usted está construyendo una herramienta que es un empleado virtual, la venta de ellos 24/7.

un embudo de Ventas requiere ajustes y optimización para que funcione cada vez mejor con el tiempo. Por lo tanto, también desea negociar para obtener una comisión en todas las ventas de los embudos que construye.

mientras que algunas ventas pueden provenir de otras fuentes además de Facebook Ads, se debe sentar el precedente de que usted y su cliente son un equipo., Quieres trabajar juntos para recopilar datos e impulsar las ventas, en lugar de competir entre sí por el tráfico. Una comisión de 5-10% (o más) en todas las ventas a través de su embudo de ventas (o ventas de anuncios solamente) es apropiada.

si su cliente no puede ser convencido en estos Términos de Comisión considere cobrar un precio más alto para construir el embudo y ejecutar los anuncios. El porcentaje de comisión es negociable y debe lograr un equilibrio en el que tanto usted como su cliente sientan que está obteniendo un buen valor.,

presentación de sus precios

hay dos maneras de presentar sus precios de marketing en redes sociales: agrupar el costo de la configuración con el costo de la administración de anuncios o desglosarlos por separado. Asegúrese de que está estableciendo un contrato de plazo fijo de 3 a 12 meses, no un acuerdo de mes a mes. Tu cliente necesita estar contigo a largo plazo y no esperar enormes resultados en los primeros 30 días, especialmente si se trata de una nueva campaña para la que nunca antes han publicado anuncios de Facebook.,

también puede incluir la opción de cancelar el contrato con el pago de una suma global o un porcentaje de las tarifas restantes adeudadas. Esto es solo en caso de que alguna vez quieran cancelar el Acuerdo, tienen una salida. No quieres trabajar con un cliente que no quiere trabajar contigo.

opcional: para aumentar la confianza de su cliente en su capacidad, puede optar por ofrecer una garantía de publicidad de Facebook. La oferta incluiría una contingencia que si no obtiene los resultados, no se le paga. ¡Solo ofrezca esto si confía en su capacidad para ofrecer resultados!,

Aquí hay un ejemplo de garantía que puedes ofrecer:

«Garantía de 30 días: si no te traigo resultados, no deberías pagarme. Es por eso que ofrezco una garantía de 30 días. Al final de cada mes usted puede decidir si mi trabajo le está haciendo beneficios. Si no te traigo los resultados que deseas, puedes cancelar nuestro Acuerdo y te devolveré la cuota del último mes a tu administración de publicidad de Facebook.»

ajustar la tarifa

saber cómo valorar tus servicios como freelancer de redes sociales es una gran parte del proceso de ventas. Sé audaz., Recuerde que el buen marketing en línea no es barato. Sin embargo, si descubres que estás ponchando, es posible que estés fijando tus precios de marketing en redes sociales demasiado altos, demasiado bajos o que no traduzcas de manera efectiva el valor de tu oferta.

echa un vistazo a los grupos de Facebook de los profesionales de las redes sociales para obtener información sobre lo que otros cobran.

¿te ha resultado útil? ¿Cuál es tu experiencia al descubrir cómo valorar tus servicios como freelancer de redes sociales? Algún consejo?,

para obtener más información, consulte las siguientes guías:

• Cómo configurar una nueva campaña de Facebook Ads (De La Manera Correcta)
• 5 Consejos para comenzar excelentes relaciones con nuevos clientes de marketing en redes sociales
• auto-Marketing: obtenga clientes a través de las redes sociales
• Cómo elegir un nicho rentable para su carrera en las redes sociales

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