vender una bicicleta también es en parte un experimento psicológico. Presumiblemente, si usted está revisando este artículo, usted está vendiendo una motocicleta y quiere conseguir el dólar superior para ella. Puede encontrar algunas guías en línea sobre cómo hacer esto, pero la realidad es que hay algunas maneras de pelar un gato, y diferentes técnicas funcionarán de manera diferente para diferentes vendedores y diferentes máquinas. Te explicaré algunas cosas que hago y creo que deberías y por qué.,

Y mi experiencia? Bueno, he vendido muchas motocicletas, y me gusta pensar que me he vuelto bastante bueno en eso. En mis primeros años, tomé algunos baños financieros. Hoy en día hago dinero en casi todo lo que vendo o, al menos, rompo lo suficiente para mantener mi hábito. A menudo tengo bicicletas durante varios meses o varios años, y no suelo pagar por ese privilegio., He estado «rodando» el mismo dinero hacia adelante durante mucho tiempo comprando bien y vendiendo bien. Aquí hay algunos consejos que pasaré que de ninguna manera son exhaustivos, pero probablemente sean útiles para aquellos que empeñan un scoot.

Conozca su número

Examine los «valores de libro», pero no viva ni muera por ellos. (Todavía tengo que enviar una llamada telefónica de Kelley o NADA ofreciéndome dinero por una motocicleta que tenía a la venta. Buscar listados completos y encontrar comps en línea es la mejor manera de medir el valor de su bicicleta, pero recuerde: el precio de venta no es el precio de venta., Sea demasiado ambicioso con el precio de venta y no recibirá ninguna oferta. Ponle un precio muy bajo, y dejarás dinero sobre la mesa. (Para ser justos, esto puede ser una buena compensación si está buscando acelerar este proceso.) Si ha construido algo único o realmente se volvió loco en el servicio o la condición es excelente, puede justificar un alto precio de venta. Echa un vistazo a modelos similares en venta — si tu precio es muy alto o muy bajo, probablemente esté muy lejos.

Ser honesto, demasiado. Algunas abolladuras aquí, un rasguño allí, un cierre faltante allí-es probable que la condición de su bicicleta no sea de primera categoría. No arreglar todas las cosas mal está bien, pero prepárate para evaluar honestamente la forma de tu bicicleta. Cuando estoy en modo de compra, a menudo he aparecido y he encontrado tantos problemas en una bicicleta que ni siquiera consideraría comprarla, para no perder el culo en el otro extremo. Un buen mecánico con un ojo agudo probablemente puede y encontrará un montón de cosas mal., Por supuesto, usted puede cabeza esto apagado en el paso y traerlo adentro para que un profesional mire encima, pero el coste comerá en sus ingresos.

También, sí, sé que gastaste dinero en piezas de recambio y crees que la bicicleta es perfecta, pero muchos por ahí tienen una idea diferente de cómo se ve la perfección. ¡Muchos valorarán las piezas que no están en stock como menos valiosas que OEM, a pesar de que pagó a lo grande por ellas! Puede valer la pena su tiempo para tirar de las cosas del mercado de accesorios, venderlo por separado, y mover su bicicleta en estado de stock.,

al determinar el valor, ayuda preguntarse cuánto podría pagar por su propia máquina. Los vendedores tienen una tendencia a sobrevalorar sus posesiones. (Se llama el efecto de dotación. Saber qué es y cómo funciona te hace más inteligente, y probablemente moderará tus expectativas como vendedor.)

generalmente establezco un precio de venta, y luego mentalmente tengo mi propio precio de venta (que es un poco más bajo) ya establecido. Acercarse a él con un mínimo / máximo hace regatear un poco más fácil, me parece. Y si quieres tener un precio firme y simplemente decir tanto, lo hace mucho más fácil. (Si usted está haciendo esto, entender que se apaga algunos compradores, por lo que el precio en consecuencia. Y tampoco se sorprenda cuando alguien intenta regatear de todos modos.)

elija un lugar de venta (o lugares)

no todas las motocicletas se venden bien en todos los lugares. ¿Para una máquina de bajo valor y fácil de adquirir?, Craigslist o comerciante del ciclo es probablemente el camino a seguir. Si está vendiendo una máquina de alto valor, bastante rara o antigua? Ebay le conseguirá probablemente la mejor exposición a los compradores mejor-heeled que se educan en su bici, pero usted pagará Ebay un pedacito para esa exposición. Hechas a mano personalizadas V-twin? Prueba con Cycle Dope o Chopperswapper. ¿Máquina de carreras especializada? Tal vez un foro como vft.org o speedwaybikes.com – ¿una máquina más vieja? ¿Qué tal una reunión local de intercambio de AMCA? Diferentes compradores pasan el rato en diferentes lugares. Ir a donde es probable que se congreguen sus compradores maximiza su exposición.,

averigua quién tiene tu título

Si tienes un título limpio y claro, genial. ¡Encuéntralo antes de publicar tu bicicleta a la venta! Si su banco tiene un gravamen sobre su bicicleta, explíquelo en el anuncio y también explique cómo manejará la venta. No todos los compradores entienden cómo sucede la obtención de un título del gravamen.

o si no tienes título, es posible que quieras indicarlo en tu anuncio., Ahora también sería un buen momento para asegurarse de que no haya errores de título si no lo ha hecho ya. He ixnayed varias compras de bicicletas en un camino de entrada o garaje porque un vendedor tenía un error de título atroz que pasó desapercibido. Eso llevó a la decepción del comprador, y el vendedor se decepcionó dos veces — no solo perdió la venta, sino que también tiene un problema bastante irritante para arreglar (o tiene que reeeeeally bajar el precio de la bicicleta)!

borra tu horario

Si eres como yo, estás ocupado., Trabajas mucho, montas cuando puedes, y probablemente tengas todo tipo de cosas personales que atender. Puede establecer citas con cada comprador como desee, o mentalmente reservar una «casa abierta», generalmente mejor planificada en un fin de semana.

planifique esto, porque puede ser fácil de olvidar, y luego terminará luchando para tallar tiempos para los posibles compradores., No tengo ningún reparo en apilar compradores cerca uno del otro cronológicamente, pero algunos compradores no aprecian eso. Tú decides.

elige un lugar de encuentro

algunas personas no se sienten cómodas con extraños que vienen a su casa a ver una motocicleta; sé que generalmente no lo estoy. Tengo una tienda llena de equipos y motocicletas, y mi familia vive dentro de la casa; hay poco incentivo para que tenga extraños en mi casa. ¿Si le vendo a alguien que conozco bien? Claro, ven aquí. ¿A un potencial loco de Craigslist?, Gracias, nos vemos en la tienda local. Con la proliferación de las ventas en línea, algunos departamentos de policía locales han establecido lugares fuera de sus cuarteles generales como un lugar de encuentro, para que también pueda funcionar bien.

Planifique su anuncio

ponga información clara y relevante en su anuncio., No tienes que ser un especialista en comunicaciones para escribir un anuncio, pero el formato adecuado, la ortografía y las oraciones claras facilitan la lectura. Los servicios principales, las piezas del mercado de accesorios, las reparaciones y los daños por accidente son buenas cositas de información para incluir. Muchos de los e-mails que pen como comprador, también, están preguntando sobre el kilometraje-sin una foto clara de la odo (e incluso con uno!), nadie será capaz de decir cuántas millas hay en su caballo, así que no lo olvide. Los enlaces a más fotos, artículos y publicaciones en foros para compradores ansiosos son a menudo bienvenidos., Y si usted está pateando en extras como piezas, manuales, o herramientas, listarlos también.

El editor de Fearless Lance hizo un buen punto. «Como ya no pagamos por palabra, como solíamos hacer en los días de los anuncios clasificados en los periódicos, intento inundar a los compradores potenciales con toda la información relevante que puedo. Aquellos que son serios se sentirán tranquilos y aquellos que están buscando algo que no sea lo que está vendiendo será menos probable que lo llamen y pierdan el tiempo de todos.»

solía pensar de esa manera. Como comprador, preferiría tener un río de información a través del cual pueda vadear., Sin embargo, he escrito anuncios como ese muchas veces, y casi siempre termino respondiendo preguntas que están todas en mi texto. En este momento, al vender una motocicleta bastante fungible, creo que hay un punto dulce de solo un par de cientos de palabras. Creo que parte de esto tiene que ver con muchas personas comprando en un teléfono, que no siempre es el mejor instrumento para procesar mucho texto. Diferentes puntos de vista, pero cada estilo de escritura de anuncios es probablemente mejor adaptado para un tipo particular de cliente, ¿no diría?,

aunque puede ser tentador pintar su bicicleta con la mejor luz posible, puede eliminar a los Cinceladores y a los no Compradores decepcionados si es claro y directo. Mi opinión? He tenido mucha suerte con la promesa insuficiente y la entrega excesiva.

toma una pista de la multitud SEO, también: Planifica Tus palabras clave. Esto me ha ayudado mucho. Por ejemplo, si usted está vendiendo, por ejemplo, una bicicleta de pista plana, es posible que desee incluir palabras clave como » pista plana,» «flattrack,» (nota una palabra frente a dos) «DTX,» «dirt track,» «dirttrack,» y » tracker.»¿Por qué? Algunas personas buscan a través de filtros, otros simplemente escriben en términos., Si su anuncio nunca aparece para un comprador interesado con dinero en la mano, ¡se está perdiendo clientes potenciales!

Este siguiente bit es un op/ed gratuito de un drogadicto de craiglist.

no hay necesidad de decirle a las personas que no te bajen la pelota; lo harán de todos modos, y la definición de cada uno de ese término varía. Simplemente poner ese texto en el anuncio no detiene las ofertas insultantes, lo prometo. Estás desperdiciando las pulsaciones.

tampoco necesitas decirle a la gente que retirarás el anuncio cuando se venda. ¿Todos esos correos electrónicos que recibes preguntando si todavía lo tienes?, Esos son spammers, estafadores y bots. Tampoco es necesario copiar y pegar las especificaciones de una bicicleta de producción. Los compradores genuinamente interesados sabrán lo que la bicicleta puede hacer o podrán buscarla si no lo hacen.

y por el amor de Dios, por favor no le digas a la gente en tu anuncio que «sabes lo que tienes.»Los compradores son inteligentes. Nadie piensa que te caíste del camión de nabo anoche, y la insinuación es irritante para el 100 por ciento de los compradores, si mi encuesta informal es del todo precisa.

prepara tu bicicleta

Quiero decir, para empezar, esto suena un poco tonto, pero asegúrate de que si estás vendiendo una motocicleta como corriendo, que realmente funciona. Especialmente si esperaste durante el invierno para vender cuando los precios suben en primavera, no es raro tener una batería muerta, carbohidratos gomosos o algún otro elemento que impida que la bicicleta funcione. Ve a dar un paseo largo y asegúrate de que todo funcione como planeas anunciarlo., Es posible que desee rectificar cualquier problema y tal vez realizar algún mantenimiento — llave en mano y «listo para ir» puede dar sus frutos, especialmente para un piloto nuevo o uno que no quiere entrar en un proyecto. Si usted está anunciando la moto como un no corredor, no se olvide de poner esa información en su anuncio!

siguiente, spiff hacia arriba. Como mínimo, con manguera y frotar la bicicleta, y si quieres extraer el máximo valor, detalle que el bebé. Todos los rincones, todas las grietas, y hacer que la pintura brille. (Si usted no sabe una cantidad justa sobre la pintura, déjela estar., Es delicado y puedes hacer más daño que bien si no estás seguro de lo que estás haciendo.)

sécalo, retrocede, admira tu obra, y luego adivina brevemente si realmente quieres vender tu orgullo y alegría, y luego procede al siguiente paso.

toma fotos

Esta es la forma número uno de ayudar a vender tu bicicleta: toma fotos. Despejados. Y disparar a muchos de ellos. Mostrar cualquier daño. No te pongas elegante con los filtros y la composición; quieres que la bicicleta parezca grande en el cuadro con una gran iluminación. Encuentra un fondo que no esté ocupado, o mejor aún, ningún fondo discernible en absoluto., No seas perezoso y dejar la bicicleta en el garaje rodeado de desorden en la luz de mierda. Los compradores valoran su tiempo, y mirar una bicicleta que puede o no ser lo que tenían en mente representa una pérdida potencial de ese tiempo valioso. Cuidado con el flash, también. Los reflejos a menudo no aparecerán como lo hacen en la realidad, y a veces la dureza expone los defectos de una manera que los hace verse peor de lo que son. En caso de duda, pruebe las fotos con y sin, y decida cuál se ve mejor.

Si no sabes lo que estás haciendo o no tienes una gran cámara de teléfono, llama a un amigo. Tomar unas cuantas fotos con una DSLR y editarlas ligeramente requiere un esfuerzo menor que puede ayudar a que tu bicicleta destaque, pero no es totalmente necesario. Recuerde, las grandes fotos resaltan una gran bicicleta, que debería traer un gran precio., No se olvide de tomar fotos de cualquier pedacitos del mercado de accesorios, también!

después de esto, publica tu anuncio.

Respond

Esta parte se vuelve coja. Teóricamente, permitir el contacto a través de texto, teléfono y correo electrónico es ideal, pero eso puede ser un drenaje en su tiempo. Agarrar un número de Google Voice desechable o un teléfono desechable de pago por uso puede ser una decisión inteligente aquí.

espere intentos frívolos de spam y estafa, pateadores de neumáticos y ofertas realmente bajas. No lo tomes como algo personal. Todo el mundo está tratando de hacer(o ahorrar! un Dólar, como tú., Eliminar la basura y tratar de responder de manera concisa, clara y puntual a las perspectivas esperanzadoras.

Déjala fría

a menos que tengas algo que ocultar, muéstrale al vendedor cómo funciona la bicicleta fría. (Obviamente, esto no es posible si va a viajar a un lugar de reunión.) Una bicicleta que arranca con facilidad y sin ruido indebido o drama por lo general indica que está en buena sintonía y probablemente no es mucho de un riesgo de compra mecánicamente.,

permitir viajes de prueba

La gente rara vez viene a joyride algo a menos que sea realmente especial, y si estás vendiendo algo como esto, eliminar a las personas no tan serias es bastante fácil. Es demasiado tiempo y esfuerzo para la mayoría de la gente aparecer solo para dar un paseo. Sin embargo, usted no quiere un poco de rando rompiendo su látigo. Así que aquí está mi plan fácil para esto: Dile al comprador que negociarás el precio asumiendo que viaja como se esperaba, recoge el dinero en efectivo y luego permite el viaje de prueba. Entiendan, también, que pueden tratar de Continuar regateando después del hecho.,

Get paid

recuerde que no todos los compradores tendrán efectivo y financiamiento como opción de pago., Si vendes una bicicleta por dos de los grandes, es probable que la gente aparezca con dinero en efectivo, y si vendes una bicicleta por 20 de los Grandes, la mayoría de la gente tendrá financiamiento, pero el área entre esos números a veces puede ser turbia. Saber qué pago aceptarás (y qué no aceptarás) hace que la vida de un comprador sea más fácil y te ayudará a reducir las preguntas que recibirás.

Las estafas existen en todo el mundo. El dinero en efectivo puede ser falsificado, los cheques pueden rebotar y los giros postales pueden ser falsificados. Confía en tu instinto., Para un poco de tranquilidad adicional, obtenga una copia de una licencia de conducir con cualquier método de pago que vaya a aceptar. Recuerde, la mayoría de los ladrones que intentan robar una motocicleta van a tratar de agarrar los bienes y despegar, no pasar por todo el alboroto de la apariencia de comprar legítimamente una bicicleta.

dale un regalo al nuevo propietario

Este paso es opcional. Los «Extras» a menudo son agradables de obtener con una bicicleta, como manuales, piezas de repuesto, despegues OEM, accesorios como una cubierta o un cargador de batería, o literatura de ventas., Recomendaría dejarlos fuera del anuncio simplemente porque es raro que agreguen mucho a la cantidad que un comprador toserá por una bicicleta. Dejándolos hasta el final, puedes intentar vender esas piezas si no consigues un buen precio por la motocicleta, o recompensar a un buen comprador. Además, ¡es una buena manera de hacer feliz a alguien con su nueva compra! Joe Zito, compañero aleta de bicicleta, dice: «generalmente trato de incluir cualquier pieza de repuesto o manuales/libros de piezas con el vehículo como una ventaja adicional. Esto también me da algún tipo de falsa tranquilidad de que al próximo propietario le encantará y mantendrá la máquina como lo hice yo.,»

un Beso de despedida

una Vez que tenga el botín, signo sobre el título (o llene el banco correspondiente papeleo para obtener el título en su camino al nuevo propietario) y averiguar qué comprar la próxima!,