La persona promedio está expuesta a 6,000-10,000 mensajes publicitarios cada día, casi el doble de los números de 20071.

sí, eso incluye todo, desde anuncios de televisión y señalización al aire libre hasta spots de radio y anuncios digitales en internet y redes sociales. Eso es mucha competencia para la atención de sus clientes potenciales. Basta con que los marketers B2B se pregunten: «¿cómo llego a las personas con las que necesito hablar?,»y» ¿qué podría decir para que compren?»

hoy en día, hay esencialmente dos estrategias distintas que los marketers usan para llegar a los prospectos que necesitan: inbound marketing y outbound marketing (o «tradicional»). Echemos un vistazo a las diferencias esenciales entre los dos.,ed readers in

marketing saliente

• envía mensajes a todos
• escritos para vender productos
• li> interrumpe cualquier contenido que se está consumiendo
• donde lo ves: anuncios de TV, vallas publicitarias, anuncios pop-up en Internet, Telemarketing, revistas

¿qué es el marketing saliente?,

El Marketing saliente, también conocido como marketing de «interrupción» o «empuje», utiliza tácticas que envían un mensaje a un gran número de personas en un esfuerzo por hacer una venta. Publicidad impresa / TV / radio, llamadas en frío, correo directo, correos electrónicos masivos y otros métodos están dirigidos a grandes audiencias de personas (la mayoría de las cuales ni siquiera pueden estar buscando el producto del vendedor). Es una conversación Unidireccional que normalmente se centra en el producto y las razones por las que la audiencia debe comprarlo.,

los problemas con el Outbound Marketing

el gran problema con el marketing tradicional es que para ser apropiado para el mayor número de personas, el mensaje debe ser muy general. En otras palabras, con las tácticas de marketing tradicionales es imposible ser relevante para una variedad de necesidades y desafíos específicos. Hay otras razones por las que el marketing tradicional no funciona hoy en día:

• El 60% de los televidentes encuestados harían el esfuerzo de encontrar y descargar programas de televisión para evitar publicidades2., Con el creciente número de servicios de transmisión de televisión en línea, los anuncios de televisión se pueden omitir y no puedes impresionar a tu audiencia si se han desconectado.
• Los servicios de música Digital y la radio por satélite facilitan que los oyentes eviten la publicidad radiofónica. A diciembre de 2019, solo había 271 millones de usuarios activos de Spotify 3. La Radio no tiene el impacto que una vez tuvo.
• El 58% de los destinatarios de correo directo nunca leen o escanean sus piezas de correo directo4. Conocida como «correo basura», esta táctica tiene baja efectividad.,
• La persona promedio es bombardeada con más de 1,700 banners por mes, pero solo ve la mitad de ellos5. No es exactamente mucho por tu dinero.
• El empleado de oficina promedio recibe 120 correos electrónicos cada día6, y el 55% de todo ese correo electrónico es spam7. Por lo tanto, la gente espera desconectar la mayoría del correo electrónico.
• Se espera que la pérdida estimada de ingresos debido al bloqueo de anuncios aumente a $2.12 mil millones en 20207.

enviar mensajes ya no es efectivo porque tu audiencia tiene opciones y formas de evitarlos., Los vendedores que todavía están utilizando tácticas de salida se preguntan: 1) » ¿Cómo llegamos a los compradores que están buscando nuestras soluciones?»y 2)» ¿Qué se necesita para convertir a esos clientes potenciales en clientes?»Pista: Google procesa más de 3.5 mil millones de búsquedas por día8.

¿qué es el Inbound Marketing?

mientras que el outbound marketing envía mensajes a una amplia audiencia, el inbound marketing es «magnético».»En lugar de enviar mensajes generales a audiencias desinteresadas, el inbound marketing te permite atraer a tus mejores clientes potenciales, y a aquellos que buscan activamente soluciones en línea., Cuando llegan a tu sitio, esos prospectos encuentran ayuda, orientación y educación directamente relacionada con la búsqueda que están haciendo en línea.

para obtener una visión general completa y completa, consulte nuestra guía gratuita:
¿Qué es el Inbound Marketing para Industriales?

en el corazón del inbound marketing está el contenido: contenido de blog, contenido de video y contenido descargable (o «avanzado») ofrecido en el sitio web de una empresa, como libros blancos, guías, libros electrónicos, hojas de consejos y otros., Cuando se utiliza un enfoque inbound, los marketers desarrollan este contenido para alinearse con puntos específicos en el viaje del comprador:

• al comienzo de su viaje, un comprador se está familiarizando con el problema y las posibles soluciones.
• En el medio, están comparando un pequeño conjunto de soluciones potenciales.
• al final de su viaje de compra, están haciendo la diligencia debida necesaria para tomar una decisión final.
• y luego está la experiencia real del cliente, donde los clientes encantados pueden convertirse en promotores.,

hay tipos de contenido que se alinean muy bien con cada una de estas etapas. Al crearlos y ofrecerlos a través de su sitio web, blog y contenido avanzado, está satisfaciendo las necesidades de información que los prospectos tienen en todos los puntos de sus viajes.

y, dado que un viaje se realiza en gran medida en línea (el 62% de los compradores B2B dicen que pueden tomar una decisión de compra basada únicamente en el contenido digital9), encontrarán contenido relevante al realizar búsquedas.,

un ejemplo de Inbound Marketing en acción

usted es el gerente de instalaciones de una empresa de fabricación de tejidos desechables, y ha decidido que es hora de un nuevo transportador para la línea de productos XYZ DE LA COMPAÑÍA.

su primer paso hacia la compra de nuevos equipos es investigar en línea para comprender sus opciones. No es de extrañar, que Google » sistemas de transporte con la mejor salida.»High in the results is an eBook entitled «5 Ways a Cylindrical Conveyor Improves Productivity & Output.»Haces clic en el enlace, llegas al blog de un proveedor y lo lees., Tiene una gran información! Al final de la entrada del blog hay una oferta de contenido descargable también relacionado con la salida del transportador, por lo que proporciona su correo electrónico a cambio del contenido.

ahora eres un líder en el sistema de ese proveedor. El proveedor puede enviarle ofertas de contenido adicionales y útiles para atraerlo más hacia el embudo de ventas. Como gerente de instalaciones, está ansioso por interactuar con este proveedor porque ahora tiene evidencia de la experiencia de esta compañía. También aprecias la información útil que te han proporcionado mientras consideras tus opciones.

¿cómo funciona?, Mientras que el marketing tradicional envía mensajes generales a una audiencia amplia (y a menudo desinteresada), el inbound marketing crea y ofrece contenido desarrollado específicamente para distintas audiencias, relevante para múltiples etapas en el viaje de su comprador.

los prospectos se sienten atraídos por ese contenido mientras investigan sobre sus desafíos, y una vez que lo encuentran en el sitio de un proveedor, entablan una conversación con ese proveedor.

¿todavía no estás convencido del poder del inbound marketing? Lee estas 15 estadísticas que hacen el caso del Inbound Marketing., No es solo un artículo de hechos, te ayuda a entender cómo las campañas de Inbound marketing logran un ROI más alto que las técnicas de outbound, independientemente del tamaño de la empresa, la geografía o el presupuesto.