soyez toujours prêt à répondre aux questions d’entrevue les plus délicates.
C’est l’un des plus difficiles et des plus redoutés des aspects du processus d’embauche—l’entrevue d’emploi. C’est votre seul coup pour faire bonne impression et convaincre l’intervieweur que vous êtes le meilleur vendeur pour le travail. L’une des parties les plus difficiles de l’expérience est de trouver des réponses intelligentes aux questions d’entrevue de vente délicates sur place., Pour les emplois de vente en particulier, les questions peuvent varier du direct au résumé en fonction de l’intervieweur et de l’entreprise.
peu importe combien de fois vous vous êtes assis sur le siège chaud, ces questions peuvent toujours vous prendre au dépourvu. Prenez un moment pour vous pencher sur ces cinq questions difficiles d’entretien d’embauche en vente—et apprenez à y répondre en toute confiance lors de votre prochain entretien.
« parlez moi de vous. »
Si vous avez déjà interviewé pour un emploi auparavant, vous avez probablement dû répondre à la question keystone: « Parlez-moi de vous., »C’est trompeusement simple et une véritable pierre d’achoppement pour beaucoup. Que voulez-vous inclure? Que voulez-vous quitter? Comment devriez-vous acheter?
au lieu de donner un historique chronologique de votre éducation et de vos expériences de travail, concentrez-vous sur vos qualités personnelles telles que vos forces et vos compétences qui vous conviennent bien pour le travail. Incluez des exemples tangibles dans la mesure du possible, mais ne vous ramenez pas trop loin dans une longue histoire. Inclure des friandises intéressantes que l’employeur voudra vous demander plus sur. Cela aidera à encadrer le reste de l’entrevue et à souligner pourquoi vous êtes qualifié pour le rôle.,
« Pourquoi voulez-vous travailler dans la vente? »
la plus grande erreur que vous pouvez faire en répondant à cette question Est de simplement dire: « parce que j’aime ça”, ou pire, « parce que l’argent est bon. »Cela ne dit pas vraiment à l’intervieweur quoi que ce soit qu’ils n’auraient pas pu deviner—et cela n’aide certainement pas à vous démarquer des autres candidats.
répondez avec succès à cette question difficile en vous concentrant sur votre historique de vente. Repensez à quand votre passion a commencé. Était-ce à cause d’un emploi d’été? Ou peut-être que cela a commencé dès l’enfance., Illustrez brièvement cette passion avec des exemples réels et incluez une histoire de réussite, si possible. Ensuite, attachez-le à la raison pour laquelle vous voulez toujours travailler dans les ventes. Les employeurs prendront note de cette volonté de longue date et se souviendront de votre réponse en raison de votre histoire personnelle.
« Pourquoi avez-vous quitté votre dernier emploi? »
c’est l’une des questions d’entrevue les plus délicates. Expliquer pensivement pourquoi vous avez quitté votre dernier emploi en dira beaucoup à l’employeur sur votre personnalité., Vous avez probablement quitté, ou envisagez de quitter, votre dernier emploi de vente parce que ce n’était pas un bon ajustement ou parce que vous n’aimiez pas l’environnement de travail, la rémunération ou la gestion. Bien qu’ils puissent être des réponses véridiques, toutes ces raisons ont une connotation négative et vont tirer vers le bas l’ambiance de l’entrevue.
tout d’abord, dites quelque chose de positif à propos de votre dernier emploi. Peut-être avez-vous beaucoup appris ou apprécié les gens avec qui vous avez travaillé. Ensuite, concentrez-vous sur les raisons de votre départ en parlant de ce que vous recherchez dans votre prochain emploi que votre emploi précédent n’avait pas., Cela peut être plus de responsabilité, une relocalisation ou une culture d’entreprise différente. Cela présentera votre expérience de travail passée sous un jour positif et complétera le poste pour lequel vous interviewez.
« Quelle est votre plus grande faiblesse?”
Cette question est une belle occasion de prendre un négatif et de le transformer en positif. C’est l’une des questions d’entrevue les plus courantes et pour cette raison, il est également connu pour évoquer certaines des réponses les plus clichés. Dire quelque chose comme,” ma plus grande faiblesse est que je n’abandonne jamais la clôture d’une vente », ne sera pas trouvé authentique ou honnête.,
pour répondre à cette question, Pensez à une vraie faiblesse—vous êtes stressé facilement, ou votre habitude de multitâche peut conduire à la distraction. Ensuite, donnez des exemples spécifiques sur la façon dont vous faites un effort pour renforcer ces faiblesses. Cela montrera à l’intervieweur que vous êtes honnête—et lorsque vous reconnaissez une faiblesse, vous savez comment prendre des mesures pour y remédier.
« Qu’est-ce qui vous motive à vendre? »
cette question prépare le terrain pour mettre en évidence vos attributs positifs en tant que représentant des ventes. mais lorsqu’il est mis sur place, il peut être difficile de préciser exactement ce qui vous motive., Ne donnez pas de réponse générique ou vague. C’est une question personnelle, donc vous voudrez creuser profondément et répondre à cela.
Utilisez cette question comme une occasion de donner un aperçu de votre personnage. Êtes-vous motivé par des objectifs, plaire à votre employeur ou être parmi les représentants des ventes les plus performants? Cela permet à votre intervieweur de savoir si vous serez un bon ajustement dans l’entreprise et comment vous motiver si on vous propose le poste.,