La proposition de valeur de votre entreprise est sans doute l’élément le plus important de Une proposition de valeur indique aux prospects pourquoi ils devraient faire affaire avec vous plutôt qu’avec vos concurrents, et rend les avantages de vos produits ou services limpides dès le départ.,

malheureusement, de nombreuses entreprises enterrent leur proposition de valeur dans des mots à la mode ou des slogans banals et dénués de sens, ou ne prennent pas la peine de la mettre en évidence sur leur site et dans leurs campagnes marketing – ou elles ne comprennent pas du tout ce que c’est!

Aujourd’hui, nous allons examiner sept des meilleurs exemples de propositions de valeur uniques que nous avons rencontrés., Nous allons passer en revue ce qui les rend si convaincants, quelques idées pour développer ou affiner votre propre proposition de valeur, et les choses que vous devez garder à l’esprit lorsque vous intégrez votre proposition de valeur dans votre site web et vos documents marketing. Il y a une bonne partie à couvrir, alors plongeons directement.

Uber – le moyen le plus intelligent de se déplacer

peu d’entreprises technologiques sont aussi polarisantes ou largement critiquées Qu’Uber., En tant que l’un des partisans les plus virulents de l’autonomisation offerte par la soi-disant « économie du concert”, Uber a à juste titre pris beaucoup de chaleur pour refuser à ses conducteurs les protections de base accordées aux employés légaux, a été soumis à un examen national et même gouvernemental pour sa décision d’incorporer aux Bermudes pour éviter ses obligations fiscales des entreprises, et est généralement l’enfant d’affiche pour pourquoi tout le monde déteste la marque unique de la Silicon Valley de « disruption. »

Une chose Qu’Uber fait très certainement bien, cependant, est sa proposition de valeur unique.,

La proposition de valeur D’Uber, offrant la commodité uber

sans le dire explicitement, Uber met en évidence de manière experte tout ce qui craint de prendre un taxi traditionnel et souligne à quel point son service est supérieur.,ove, tiré de la page D’accueil D’Uber, traduit parfaitement la simplicité et la facilité qui sont au cœur de ce qui en fait un service si tentant:

• Un robinet et une voiture vient directement à vous
• votre chauffeur sait exactement où aller
• Le Paiement est complètement sans numéraire

tout cela contraste directement avec l’expérience typique d’obtenir un taxi – pas d’appels téléphoniques aux répartiteurs désintéressés, pas de conversations douloureuses essayant d’expliquer à un chauffeur de taxi stressé où vous devez être, et pas tâtonner pour le changement ou vous inquiéter que vous avez assez de factures dans votre portefeuille., Juste un moyen rapide et efficace d’arriver où vous allez. Ceci est renforcé par la messagerie ambitieuse vers le haut de la page D’accueil Uber, qui stipule que « votre journée vous appartient. »

à ce stade, il vaut la peine de comparer la proposition de valeur D’Uber avec celle de la société rivale Lyft. Les offres des deux sociétés sont pratiquement identiques, ce qui rend une comparaison directe des deux si intéressante., Jetez un oeil à ces informations de la page D’accueil de Lyft:

proposition de valeur étape par étape de Lyft

structurellement et thématiquement, la page D’accueil de Lyft est très similaire à celle D’Uber. cependant, il y a quelques différences clés ici qui mettent en évidence comment la proposition de valeur D’Uber est plus clairement positionnée.

Tout d’abord, Lyft marque des points pour avoir inclus plusieurs images étape par étape de L’expérience Lyft, aidant les visiteurs à visualiser à quoi ressemble un tour avec Lyft. Cependant, regardez la copie de la première étape du processus., Il répertorie les trois niveaux de service Lyft-Lyft, Lyft Line et Lyft Plus-mais n’explique pas la différence entre ces niveaux de service, ni ne dit au prospect pourquoi il devrait choisir entre eux.

de plus, tout en expliquant clairement la dernière étape du processus – payer et noter le conducteur – cette information implique qu’il y a une action finale et définitive requise par L’utilisateur, ce que Uber ne fait pas. Personnellement, j’essaie presque toujours de noter mes chauffeurs Uber (en gardant à l’esprit la note « secrète” souvent spéculée d’environ 4.,6 sur 5 que beaucoup croient Sert de référence de performance pour les chauffeurs Uber), mais je n’ai pas à le faire. Parfois, je l’oublie Et je continue ma journée – ce n’est certainement pas nécessaire, et je ne paie pas manuellement mon chauffeur. Pour un service construit sur la notion d’efficacité et de commodité, c’est un gros problème.

maintenant, on pourrait soutenir que Lyft fait un meilleur travail d’être transparent sur ce que les utilisateurs peuvent attendre, un argument qui a certainement du mérite, surtout si vous avez déjà été piqué par les prix inattendus « surge” D’Uber., Cependant, pour deux services similaires, je dirais que la proposition de valeur D’Uber est plus clairement positionnée, et certainement plus persuasive que celle de Lyft – une distinction importante si vous opérez dans un marché encombré avec plusieurs concurrents similaires.

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Apple iPhone – L’expérience est le produit

même dans le marché de l’électronique grand public sursaturé d’aujourd’hui, il est difficile d’imaginer un produit plus emblématique que L’iPhone D’Apple. Il est également difficile d’imaginer un produit avec autant de concurrence que l’appareil mobile phare D’Apple, alors qu’est-ce qui distingue l’iPhone des (littéralement) centaines d’appareils concurrents sur le marché?,

La proposition de valeur de L’Iphone d’Apple, offrant une expérience unique

comme vous vous y attendez probablement D’Apple, une entreprise réputée autant pour son engagement envers un design de produit élégant et élégant que pour ses produits réels, Apple réitère fermement sa proposition de valeur l’esthétique du design d’Apple depuis le lancement d’OS X, et les qualités ambitieuses qu’un iPhone offre soi – disant à l’utilisateur.,

Ce message ambitieux est la proposition de valeur D’Apple.

jetez un oeil à la copie. Apple affirme qu’il croit qu’un téléphone « devrait être plus qu’un ensemble de fonctionnalités” – pourtant, c’est précisément ce qu’est un smartphone est. Nous pourrions nous asseoir ici et nous moquer de L’esthétique du design noble D’Apple pendant des jours (le hashtag #freejonyive sur Twitter, qui plaisante sur le fait que le concepteur principal D’Apple a été piégé dans une pièce blanche pendant plusieurs années, en est un excellent exemple), mais C’est une approche remarquablement efficace qui a aidé Apple à rester à,

Jonyve (#freejonyive)

Apple sait à quel point le marché des appareils intelligents est encombré et compétitif, alors plutôt que de se concentrer sur une fonctionnalité spécifique – pratiquement aucune d’entre elles n’est unique à l’iPhone ou à iOS – la société choisit plutôt de se La plupart des entreprises ne pouvaient pas utiliser des mots tels que « magique” pour décrire l’utilisation d’un smartphone, mais Apple le peut.

bien sûr, Apple ne se contente pas de s’asseoir sur ses lauriers proverbiaux et de s’appuyer sur des messages ambitieux pour vous vendre sa proposition de valeur.,cial iPhone site touche également à plusieurs des caractéristiques véritablement uniques de l’iPhone et iOS pour faire son cas, y compris la sécurité:

Apple Iphone value proposition, en mettant l’accent sur la sécurité

non seulement Est – ce un geste très intelligent de la part D’Apple (en particulier à la suite du désastreux FBI San Bernardino iPhone parfaitement et parvient à simplifier un sujet incroyablement complexe – le cryptage-dans un langage facilement compréhensible que la plupart des utilisateurs peuvent saisir et se sentir bien.,

Apple comprend que même se concentrer sur les caractéristiques uniques de l’iPhone ne serait pas suffisant pour distinguer l’appareil dans un marché aussi encombré. En mettant l’accent sur l’expérience globale de l’utilisation de l’appareil, cependant, la proposition de valeur D’Apple est aussi unique que son approche de la conception et de l’esthétique des produits.

Unbounce – test A/B sans casse-tête technologique

S’éloignant du monde de l’électronique grand public et des applications pour se tourner vers le territoire B2B, notre cinquième exemple de proposition de valeur vient de nos amis de la plate-forme d’optimisation de page de destination Unbounce.,

la proposition de valeur d’Unbounce, offrant une facilité d’utilisation

comme vous pouvez vous y attendre d’une entreprise spécialisée dans l’optimisation des taux de conversion, la proposition de valeur d’Unbounce est très claire dès votre arrivée sur la page d’accueil, à savoir la Pour de nombreuses petites entreprises (et même les plus grandes entreprises), les frais généraux techniques perçus des tests A/B constituent un obstacle majeur à l’entrée, ce qui rend la proposition de valeur d’Unbounce particulièrement attrayante.,

cette page d’accueil dispose également d’un certain nombre d’autres fonctionnalités qui rendent l’expérience globale très convaincante, telles qu’un CTA solide et incontournable, et une simple représentation visuelle en trois étapes du fonctionnement de la solution Unbounce. La copie indique également clairement que Unbounce est principalement destiné aux spécialistes du marketing (une indication claire de la compréhension et de l’attrait pour un public cible hautement spécifique), ainsi que le fait que les utilisateurs peuvent créer des pages de destination adaptées aux mobiles, qui répondent elle-même à un besoin ou à une préoccupation très spécifique pour certains spécialistes du marketing. Super choses tout autour.,

Slack – soyez plus productif au travail avec moins d’Effort

le monde semble être divisé en deux types de personnes; ceux qui aiment Slack et ceux qui ne l’ont pas encore essayé. Pour les non-initiés, Slack est une application de productivité et de messagerie sur le lieu de travail. Il est trompeusement simple à utiliser, mais assez robuste pour les grandes équipes travaillant sur des projets complexes (comme en témoigne L’inclusion très intelligente de Slack de L’exemple NASA Jet Propulsion Lab sur la page d’accueil), alors qu’est-ce qui distingue Slack des milliers d’autres applications de messagerie et de productivité?,

la proposition de valeur de Slack, axée sur la crédibilité et la productivité

essentiellement, Slack distille sa proposition de valeur dans l’exemple ci – dessus-il rend « la vie professionnelle des utilisateurs plus simple, plus agréable et plus productive. »L’exemple du JPL de la NASA est également très intelligent en ce sens qu’il implique subtilement que si c’est assez bon pour de grandes équipes de scientifiques de la NASA – le genre de personnes qui mettent des robots sur d’autres planètes – alors c’est assez bon pour n’importe qui.,

cependant, bien que cela puisse sembler être l’accessoire de valeur de pratiquement toutes les applications de productivité sur le marché, Slack présente plusieurs avantages qui soutiennent sa valeur fondamentale, qui consiste à simplifier la collaboration.

d’une part, peu (le cas échéant) d’autres applications de productivité proposent autant d’intégrations que Slack. Cela signifie qu’il est presque garanti de s’intégrer dans le flux de travail de communication existant de n’importe quelle entreprise. C’est cette diversité d’applications prises en charge qui a permis à Slack de dominer presque à lui seul l’espace de productivité sur le lieu de travail.,

« Mou: Tous vos outils en un seul endroit. »

la simplicité est également un thème central au cœur de la proposition de valeur de Slack. Après tout, il est difficile d’en faire plus, si l’application qui promet de vous aider à le faire est une douleur dans le cul à utiliser. La prémisse de « trouver n’importe quoi, n’importe où, n’importe quand, à partir de n’importe quel appareil” est un autre argument de vente que les utilisateurs de Slack évangélisent régulièrement, et pour une bonne raison.

« Mou: la Recherche de l’ensemble de votre archive., »

Je ne vais pas disséquer tous les aspects de Slack, mais il suffit de dire que la messagerie et le positionnement de Slack abordent essentiellement tous les points douloureux courants auxquels vous pouvez penser pour collaborer avec les autres au travail, puis le simplifient d’une manière presque irrésistible. Pour les nouveaux arrivants, cela peut même sembler trop beau pour être vrai, ce qui explique sans doute pourquoi Slack est devenu si incroyablement populaire (et a aidé la société à atteindre une valorisation époustouflante de 3,8 milliards de dollars). En lisant sur le site Web de Slack, vous pouvez presque ressentir les soupirs de soulagement que Slack promet.,

Le mantra de Slack « être moins occupé” n’est pas seulement un slogan accrocheur – c’est la proposition de valeur de l’entreprise soigneusement résumée en trois mots magnifiquement simples.

Digit – Économisez de l’argent sans y penser

le monde des Finances personnelles est un autre espace impitoyablement concurrentiel, et il existe des dizaines de milliers d’applications conçues pour aider les gens à gérer leur argent plus efficacement. Cependant, peu ont une aussi bonne proposition de valeur que Digit, un service relativement nouveau qui aide les utilisateurs à « économiser de l’argent, sans y penser., »

La proposition de valeur de Digit, qui offre des économies directes

Digit permet aux utilisateurs de connecter en toute sécurité leurs comptes bancaires au service Digit, qui examine ensuite algorithmiquement les habitudes de dépenses des utilisateurs et les dépenses régulières. Il commence alors à” optimiser  » les comptes des utilisateurs pour obtenir un peu d’argent ici et là dans un compte d’épargne garanti par la FDIC, à partir duquel les utilisateurs peuvent retirer leurs économies à tout moment.

Le principal facteur de différenciation de Digit par rapport aux autres applications d’épargne est que le processus est entièrement automatisé., Les utilisateurs n’ont littéralement rien à faire pour que Digit commence à mettre de l’argent dans un compte d’épargne; quelques dollars ici, quelques dollars là-bas, et avant que vous le sachiez, vous avez un montant décent mis de côté pour un jour de pluie, tout en maintenant suffisamment de fonds pour les dépenses sortantes régulières à prendre en charge. C’est réellement incroyable.

L’épargne peut être un obstacle financier majeur pour de nombreuses personnes, en particulier celles dont les revenus sont réduits ou limités. En automatisant l’ensemble du processus, Digit offre aux utilisateurs une solution totalement pratique pour économiser., Ce n’est pas pour tout le monde – mais là encore, aucun produit, service ou application ne l’est – mais il est unique, et sa proposition de valeur le montre clairement.

LessAccounting – Bookkeeping, sans les tracas

pour la plupart des gens (lire: les gens qui ne sont pas CPAs ou professionnels de la comptabilité), la comptabilité est une douleur dans le cul. C’est déroutant, long et généralement une expérience tout à fait misérable, même si les livres de votre entreprise sont relativement simples. C’est ce qui rend la proposition de valeur de LessAccounting si convaincante.,

La proposition de valeur de LessAccounting, offrant une meilleure qualité de vie

toute la prémisse de LessAccounting repose sur la simplification de la comptabilité et de la tenue de livres, et sa proposition de valeur est renforcée sur l’ensemble du site. Le slogan de la page d’accueil – « simplifiez – vous la vie avec notre logiciel de comptabilité” – le rend immédiatement évident, et lorsque vous naviguez sur le site, vous vous rappelez constamment de la proposition de valeur du produit, à savoir qu’aucun autre logiciel de comptabilité ne rend la comptabilité aussi simple et indolore que LessAccounting.,

bien que LessAccounting soit disponible pour les grandes entreprises, Il est principalement destiné aux petites opérations telles que les pigistes et les propriétaires de petites entreprises, et son message reflète cela à chaque étape de l’entonnoir. Des articles de blog qui répondent aux questions que les nouveaux arrivants à la comptabilité sont susceptibles d’avoir, aux études de cas mettant en vedette les propriétaires de petites entreprises louant la simplicité et la facilité d’utilisation du produit, chaque aspect de la messagerie de LessAccounting se concentre sur combien plus facile et plus simple votre vie sera en utilisant LessAccounting.,

CrazyEgg – Website Behavior Tracking à un prix imbattable

déterminer précisément comment les gens utilisent votre site web est un défi majeur pour de nombreuses entreprises. Vous pensez peut-être avoir une bonne idée du comportement de vos utilisateurs, mais sans données concrètes et exploitables, vous ne pouvez pas en être certain. C’est là que CrazyEgg entre en jeu.

« CrazyEgg: vous Voulez faire de votre site au mieux? »

CrazyEgg est un outil analytique qui permet aux utilisateurs de visualiser des cartes thermiques de la façon dont les gens interagissent réellement avec un site web., Les utilisateurs peuvent voir les mouvements du curseur, la profondeur de défilement et toutes sortes d’autres fonctionnalités de suivi comportemental intéressantes qui leur permettent de comprendre vraiment comment les gens interagissent avec leur site web.

cependant, CrazyEgg est loin d’être le seul acteur dans l’espace du suivi comportemental – alors quelle est la proposition de valeur? Qu’aucun autre service ne fournit plus de fonctionnalités et de perspicacité pour un meilleur prix, avec aussi peu de tracas, comme CrazyEgg fait.,

« CrazyEgg: comme une paire de lunettes à rayons x »

Les gens intelligents de CrazyEgg réalisent que tous ceux qui visitent leur site ne seront pas familiers avec le concept de cartes thermiques ou de suivi comportemental, ils fournissent donc aux visiteurs un aperçu convivial et accessible des fonctionnalités de CrazyEgg pour simplifier ce que fait le produit., Si vous faites défiler au-delà de cet aperçu, vous arrivez à la vraie viande de la proposition de valeur de CrazyEgg:

La proposition de valeur de CrazyEgg, répondant aux questions fréquentes intuitives avec une diction active

le site répertorie toutes les choses que les utilisateurs peuvent faire avec CrazyEgg, utilisant intelligemment l’utiliser., Cette liste tente les utilisateurs potentiels avec la perspective de faire leurs budgets aller plus loin, préconisant des changements de site en utilisant des données exploitables, rendant les tests et les analyses plus faciles et plus efficaces, ainsi que la promesse d’un plus grand nombre de conversions et d’un engagement accru.

Il souligne ensuite la facilité d’utilisation avec laquelle CrazyEgg peut être mis en œuvre, soulignant le fait qu’il n’y a pratiquement aucune surcharge technique pour l’utilisation du produit, avant d’indiquer un autre aspect fondamental de sa proposition de valeur, à savoir que c’est le produit le plus complet de son type dans sa gamme de prix.,

quand on considère le flux global de cette page, c’est très intelligent en effet. Il utilise un langage simple et accessible et pose une question conçue pour susciter l’intérêt des utilisateurs, avant de fournir un aperçu clair de ce que vous pouvez en faire, puis scelle l’affaire en mettant en évidence les éléments centraux de la proposition de valeur.

clouer votre propre prop de valeur

espérons que ces exemples de proposition de valeur vous ont donné quelques idées sur la façon dont vous pouvez améliorer ou clarifier la proposition de valeur de votre entreprise., Vous n’avez pas besoin d’un budget de marketing ou de conception immense pour mettre ce qui fait de votre entreprise le meilleur avant-centre dans votre messagerie-juste un peu de concentration et un moment ou deux pour considérer votre site du point de vue de vos utilisateurs.