Les Alliances et les partenariats sont un élément essentiel des stratégies commerciales des organisations grandes et petites. Mais alors que de nombreux partenariats commencent par de grandes visions et aspirations, toutes les alliances ne se révèlent pas stratégiques.

au cours des derniers mois, j’ai vu diverses nouvelles alliances se former entre les meilleures entreprises du monde.,

Mais, ce qui est une alliance stratégique, quels sont les types d’alliances stratégiques, comment peuvent-ils être un avantage ou un fardeau pour votre entreprise, et pourquoi sont-ils maintenant obligatoire pour réussir dans le marché d’aujourd’hui?

plongeons-Y.

trois types D’Alliances stratégiques

Les Alliances sont des relations d’affaires. Ils concernent qui vous connaissez en affaires, et comme un réseau personnel, ils complètent vos capacités et vos faiblesses par des forces., Chaque alliance est une coentreprise où deux ou plusieurs entités travaillent ensemble pour atteindre un objectif commun tout en restant séparées et indépendantes.

Une alliance stratégique va plus loin.

définition de L’alliance stratégique: il s’agit d’une coentreprise qui renforce une stratégie commerciale de base, crée un avantage concurrentiel et empêche les concurrents de s’installer sur un marché. Il permet aux entreprises individuelles de réaliser plus ensemble qu’elles n’en auraient elles-mêmes.

En d’autres termes: la Coopétition.,

Les alliances stratégiques peuvent prendre de nombreuses formes différentes, mais elles se divisent souvent en trois catégories:

1. coentreprise
   • une coentreprise est une entreprise enfant de deux sociétés mères. Il est maintenu par le partage des ressources et de l’équité avec un accord contraignant. Qu’elle soit formée dans un but précis ou dans le cadre d’une stratégie en cours, une coentreprise a un objectif clair et les bénéfices sont partagés entre les deux sociétés.,
   • En 2016, Alphabet, la société mère de Google, a annoncé une coentreprise avec GlaxoSmithKline pour la recherche sur le traitement des maladies avec des signaux électriques. La coentreprise, Galvani Bioelectronics, a continué de croître, faisant appel à davantage de partenaires pour construire des appareils et poursuivre la recherche dans le domaine émergent de la Bioélectronique.
2. alliance stratégique D’actions
   • Une alliance stratégique d’actions se produit lorsqu’une entreprise achète des actions dans une autre entreprise (acquisition partielle), ou que chaque entreprise achète des actions l’une dans l’autre (transactions d’actions croisées).,
   • La relation de Tesla avec Panasonic est un exemple d’alliance stratégique en matière d’actions. Leur relation a commencé avec un investissement de 30 millions de dollars de Panasonic pour accélérer la technologie des batteries pour les véhicules électriques et s’est développée pour inclure la construction d’une usine de batteries lithium-ion dans le Nevada.
3. Alliance stratégique sans capitaux propres
   • dans une alliance stratégique sans capitaux propres, les organisations créent un accord pour partager des ressources sans créer d’entité distincte ou partager des capitaux propres. Les alliances sans capitaux propres sont souvent plus lâches et informelles qu’un partenariat avec capitaux propres., Ils constituent la grande majorité des alliances commerciales.
   • sortir le partage des capitaux propres de l’équation peut être un avantage stratégique dans la recherche et le développement, la production, les ventes et le marketing. Dans L’exemple mentionné précédemment DE Galvani Bioelectronics, il existe de nombreuses alliances stratégiques sans capitaux propres qui sont issues de la coentreprise d’origine via Project Baseline. Il s’agit d’un écosystème connecté d’organisations travaillant toutes ensemble pour créer « une carte plus complète et précise de la santé humaine.,”

Chacun de ces types d’alliances est sélectionné en fonction de la portée et des besoins de l’objectif. Tout comme le choix d’organisations de partenariat est essentiel à la mission, le choix du bon type de partenariat peut signifier le succès ou l’échec d’un projet.

selon le Ivey Business Journal, une alliance commerciale stratégique a besoin de cinq éléments clés pour réussir.

Un succès stratégique de l’alliance:

1. Il est essentiel à la réussite de l’activité principale de but ou d’un objectif.,
2. il est essentiel au développement ou au maintien d’une compétence de base ou d’une autre source d’avantage concurrentiel.
3. Bloque une menace concurrentielle.
4. Crée ou maintient des choix stratégiques pour l’entreprise.
5. Il atténue un risque significatif pour l’entreprise.

Si ces choses existent dans le partenariat, les deux organisations bénéficient d’une relation symbiotique qui fait avancer l’entreprise, écarte la concurrence et les menaces, et établit le leadership sur le marché.,

à mesure que de plus en plus d’entreprises construisent leurs écosystèmes de partenaires, les entreprises qui ne construisent pas et ne maintiennent pas activement ces relations se replieront d’elles-mêmes, sans les outils nécessaires pour être compétitives sur un marché mondial.

les Avantages et les Inconvénients des Alliances Stratégiques

les Avantages des alliances stratégiques

• • le Partage des ressources et de l’expertise. Une alliance stratégique devrait combiner le meilleur que les deux entreprises ont à offrir., Cela peut être une compréhension plus approfondie du produit, des ventes ou des connaissances en marketing, ou même simplement plus de mains sur le pont pour augmenter la vitesse de commercialisation.
  • pénétration du nouveau marché. Dans certains cas, une alliance stratégique donne accès à de nouveaux marchés avec une solution qui n’aurait pas été possible pour l’une ou l’autre entreprise seule. Par exemple, les entreprises qui se mondialisent travaillent souvent avec un partenaire local de confiance pour obtenir un avantage sur un marché émergent.
  • accroissement de la production., En ce qui concerne la fabrication et la distribution de produits, les alliances stratégiques permettent aux partenaires d’augmenter leurs capacités et de s’adapter rapidement pour répondre à la demande.
  • stimuler l’innovation. Avec la bonne alliance, les partenaires peuvent dépasser la concurrence avec de nouvelles solutions qui constituent un package complet pour leurs clients. Ces alliances sont créatives et révolutionnaires et changent le paysage du marché de manière spectaculaire.,

Les alliances stratégiques permettent aux partenaires d’évoluer rapidement, de créer des solutions innovantes pour leurs clients, de pénétrer de nouveaux marchés et de mettre en commun une expertise et des ressources précieuses. Et, dans un environnement commercial qui valorise la vitesse et l’innovation, cela change la donne.

les Inconvénients d’alliances stratégiques,

• • Perte de contrôle. Dans une alliance, les deux organisations doivent céder un certain contrôle sur la façon dont leur entreprise est gérée et perçue., Une alliance stratégique exige honnêteté et transparence, mais cette confiance ne se construit pas du jour au lendemain. Sans un soutien significatif des deux parties, une alliance peut en souffrir.
  • Augmentation de la responsabilité. Dans une joint-venture ou une alliance stratégique par actions, les deux sociétés sont sur le crochet pour le résultat. Si quelque chose arrive à bloquer la production ou à créer des clients mécontents, les deux partenaires risquent de perdre leur réputation., Par exemple, dans le cas de Tesla et Panasonic, ce qui était à l’origine une relation avantageuse est devenu difficile lorsque les batteries n’étaient pas produites et expédiées assez rapidement, entraînant des retards dans la production et les expéditions des véhicules Tesla. Les rapports disent maintenant que Tesla met son capital derrière la construction de sa propre technologie de batterie pour réduire la dépendance à L’égard de Panasonic.

Les alliances stratégiques peuvent échouer lorsque les partenaires déforment ce qu’ils apportent à la table, ne s’engagent pas pleinement dans le partenariat ou ne rassemblent pas leurs ressources efficacement.,

le succès futur D’une organisation dépend de la valeur des Alliances stratégiques& Ecosystem

selon Accenture, 76% des chefs d’entreprise interrogés estiment que les modèles d’affaires actuels seront méconnaissables dans les 5 prochaines années. Les écosystèmes et les alliances stratégiques seront le principal agent de changement.

Toutes les industries sont sujettes aux perturbations, et les chefs d’entreprise doivent chercher dans des endroits improbables pour obtenir l’avantage dont ils ont besoin pour garder leurs organisations pertinentes et prospères., Il est essentiel de brouiller les frontières entre les concurrents et les industries pour pénétrer de nouveaux marchés et mettre rapidement de nouveaux produits et services sur le marché.

Mais, les véritables alliances stratégiques nécessitent une gestion efficace pour réaliser leur véritable potentiel, et compte tenu du temps et de l’énergie requis pour les partenariats traditionnels, cela est plus difficile qu’il n’y paraît. Choisir le bon partenaire pour le bon projet nécessite une connaissance approfondie des ventes, du marketing et des données du projet ainsi qu’une bonne compréhension de leurs clients et de l’ensemble des solutions qu’ils recherchent.