ambassadeurs de marque
Une autre opportunité pour les planificateurs d’événements à considérer est les blogs et les sites Web lus et respectés par votre public cible. Peut-être que vous pourriez soumettre un message invité offrant quelques conseils OU être présenté avec une interview. Les blogs à fort trafic peuvent offrir des messages sponsorisés, des critiques, des bannières publicitaires et d’autres opportunités.

Associations
rejoignez une association et apprenez à connaître d’autres organisateurs d’événements.,

rejoignez une chambre de commerce ou une organisation de réseautage
Les groupes de réseautage en personne vous permettent d’établir des liens avec vos clients idéaux et d’autres professionnels qui peuvent aider à élargir votre réseau. Vous ne savez jamais qui vous pourriez rencontrer.

créez des relations avec des organisations commerciales
Faites du bénévolat pour votre chambre locale. Ils jettent beaucoup d’événements. Ils pourraient juste finir par vous embaucher ou sinon, vous donnant une excellente référence.

faire du bénévolat pour un organisme à but non lucratif
Le bénévolat vous permet de redonner, d’acquérir plus d’expérience et potentiellement de trouver des opportunités de travail rémunéré à l’avenir.,

Partenaire avec d’autres fournisseurs d’événements
pouvez-vous offrir un forfait avec une entreprise AV, un styliste d’événements ou un autre fournisseur qui complète vos services de planification d’événements? En travaillant ensemble, vous pouvez ajouter de la valeur et impliquer des partenaires qui peuvent commercialiser le package auprès de leurs propres réseaux.

suivi avec les anciens clients
Vérifiez régulièrement avec les anciens clients., Vous ne savez jamais quelles idées cela pourrait susciter ou à quelle fréquence cela amène quelqu’un à dire « je pensais vous contacter à propos d’une idée que j’ai…”

demandez s’il a besoin de vos services, pourrait vous référer à un ami ou écrire/enregistrer un témoignage pour vous sur vos services.

travailler avec des sites
contactez des sites locaux et inscrivez-vous sur leur liste de Partenaires Préférés.

d’organiser une Manifestation pour Montrer vos Compétences
Si vous voulez attirer plus de clients d’entreprise mis en place un libre-business networking à montrer ce que vous pouvez faire et de réunir des gens qui veulent vous parler.,

Être un Mentor
Juste parce que quelqu’un est sur l’échelon inférieur de l’échelle de carrière ne signifie pas qu’ils manquent de connexions. Ne faites pas de votre entreprise la seule raison pour laquelle vous êtes mentor.

partenariat avec de grandes entreprises de planification d’événements
Les grands acteurs de l’industrie transmettront souvent des projets trop petits ou qui ne correspondent pas aux spécifications de leurs clients idéaux. Demandez-leur s’ils pourraient vous les référer à la place.

faire des approches proactives
contacter les entreprises avec des conférences d’utilisateurs et leur demander si elles ont pensé à externaliser le travail. Soyez prêt à décomposer les coûts de le faire.,

événements de L’industrie
aller à des salons ou des conférences que votre client idéal assisterait puis réseau comme un fou.

opportunités de Co-working
contactez votre espace de co-working local. Beaucoup d’entrepreneurs en herbe ont besoin de planificateurs d’événements à la pige. L’espace de coworking lui-même peut en avoir besoin.

Consultations gratuites
offrez une consultation gratuite ou une promenade de planification de 15 minutes de suggestions. Parfois, les gens ont juste besoin d’être pointés dans la bonne direction et se rendre compte de l’énormité de la planification d’un événement et de leur manque d’expérience pourrait bien vous obtenir le travail.,

rencontrer les propriétaires de petites entreprises
réseau avec d’autres planificateurs d’événements. Les entreprises indépendantes peuvent être remplies de hauts et de bas en ce qui concerne les clients. Parfois, vous en avez tellement que vous devez les détourner, d’autres fois vous souhaitez en avoir. Le partenariat avec d’autres planificateurs d’événements permet de formuler des recommandations en cas de débordement et de vacances. Soyez prêt à faire la même chose pour eux – transmettre des affaires supplémentaires lorsque vous arrivez à ce point.

créer un cours
créez un cours sur UDEMY pour mettre en valeur vos compétences en planification.,

Affiliate Marketing and Incentives
offrir un Bonus de référence pour les anciens clients qui vous référer à de nouveaux.
créez un programme d’affiliation avec d’autres fournisseurs, fournisseurs de logiciels ou sites.
donner des consultations gratuites de nouveaux clients aux clients existants pour donner à des amis et collègues.

devenez Partenaire Officiel D’événements
Si vous avez une grande entreprise cliente, renseignez-vous sur la façon dont les autres départements de cette entreprise gèrent leurs événements. Demandez à être présenté aux personnes qui pourraient bénéficier de vos services. Cherchez des moyens d’économiser l’argent de l’entreprise en devenant leur planificateur d’événements « officiel”.,

guichet unique
connectez-vous avec les fournisseurs de technologie dans l’espace de planification d’événements. Cela peut sembler loin, mais comme les entreprises essaient de se différencier des autres, elles peuvent vouloir devenir un guichet unique pour leurs clients. Si un client les aborde au sujet du logiciel et trouve également qu’ils ont besoin de planification d’événements, Cette entreprise peut être en mesure de leur donner votre nom.

faites-vous connaître
contactez les entreprises avec des planificateurs d’événements internes et voyez si elles ont besoin de solutions de consultants à court terme., Par exemple, leur planificateur d’événements peut être en congé de maternité et vous pouvez remplir. Ils peuvent ne pas penser qu’ils ont besoin de ce genre d’aide, mais alors une chirurgie ou un autre problème de travail temporaire se pose et devinez qui ils appellent?

allez en direct
allez en direct sur Facebook. Cette option de création vidéo élargit votre portée et vous pouvez vous connecter avec des personnes qui ne voient généralement pas votre contenu.

prendre la parole lors d’événements D’affaires
prendre la parole à la chambre ou à d’autres organisations dont l’auditoire pourrait être composé de personnes qui seraient intéressées à embaucher un planificateur d’événements., Vous ne pourrez probablement pas présenter vos propres services, mais l’exposition vous présente comme un expert. Ils mentionneront probablement votre entreprise dans l’intro ou à la fin. Idéalement, vos coordonnées seraient fournies afin que les gens puissent faire un suivi avec des questions.

créez une liste de suivi
N’abandonnez pas les prospects. Si quelqu’un vous contacte pour plus d’informations mais ne répond pas lorsque vous le lui donnez, contactez-le périodiquement avec de l’AIDE et des ressources. Ils peuvent encore avoir besoin de vous, mais ont été trop occupés pour répondre.,

identifiez les Clients idéaux
recherchez les connexions de vos anciens clients sur LinkedIn qui correspondraient à votre profil de client idéal. Demandez à votre client une introduction ou contactez-le directement et mentionnez que vous avez travaillé avec X dans le passé.

créez votre profil LinkedIn
retravaillez votre profil LinkedIn pour détailler les types d’événements dans lesquels vous vous spécialisez. Si vous vous présentez plus souvent dans les recherches, Vous obtiendrez plus de prospects.

leadership éclairé
des pièces de leadership éclairé de L’industrie qui attirent l’attention. La controverse.,

l’Histoire de L’Entreprise
Réécrire votre site web pour inclure votre histoire.

signature électronique
invitez les gens à réserver leur événement avec vous sur votre signature électronique.

groupes LinkedIn
participer à des groupes LinkedIn pour votre créneau de l’industrie. Ne vendez pas vos services, posez simplement des questions, commentez et soyez utile pour vous faire remarquer.

Sociale
Créer des profils de médias sociaux sur des sites qui répondent à votre client idéal. Publiez activement sur ces sites avec des informations utiles et non des messages de vente.

Annonces payantes sur les réseaux sociaux
lancez une campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux.,

reciblage
utilisez Google reciblage pour ramener les visiteurs sur votre site web.

refonte du site Web
redessinez votre site Web avec un look plus frais.

Blogging
créez un blog et postez-le régulièrement.

LinkedIn Pulse
publiez sur LinkedIn Pulse.

Ebook
Ecrivez un ebook, une liste de contrôle téléchargeable et / ou un playbook pour un événement réussi. Rendre disponible sur votre site web en téléchargement gratuit.

FAQ
créez une page FAQ sur votre site Web en utilisant des mots clés précieux.,

suivi
obtenez une technologie qui vous aide à comprendre qui a visité votre site web et où ils sont allés. Ensuite, créez une stratégie de contenu basée sur ce que vous les voyez faire.

liste de contrôle
créez une liste de contrôle interactive pour aider les gens à planifier différents types d’événements et à l’héberger sur votre site web.

communauté en ligne
commencez une communauté en ligne qui correspond à votre créneau. Par exemple, les entreprises qui organisent des événements peuvent avoir besoin de ressources pour les aider à le faire. Soyez utile et quand ils décident qu’il n’y a plus de valeur à le faire en interne, ils penseront à vous.,

blog invité
blog invité sur un site qui sera lu par votre démographique idéal.

résultats de recherche locaux
Améliorez votre référencement organique ou via des options payantes. Assurez-vous simplement que vous vous concentrez sur la recherche locale si c’est avec qui vous travaillez.

Email Marketing
créez une campagne d’email froide de personnes qui emploient des planificateurs d’événements dans votre créneau.

recherche sociale
recherchez sur les sites de médias sociaux comme Twitter, Facebook et LinkedIn pour voir qui demande d’embaucher un planificateur d’événements.,

Alertes Google
créez une alerte Google ou utilisez Mention pour trouver des personnes qui parlent de mots clés qui comptent pour vous.

Pinterest
créez des tableaux Pinterest en tant que portfolios pour votre travail ou pour capturer vos visions d’événements. Lorsque les gens vous contactent, ils ont un moyen facile de voir vos événements passés.

Commentaires
consultez vos avis sur les sites d’examen. Si vous avez un bureau, vous pouvez avoir des commentaires. Assurez-vous de savoir ce qu’il y a dehors. Répondez à tous ceux qui vous laissent un avis, même si l’avis est moins que stellaire.,

Facebook les Commentaires
Demander à d’anciens clients pour vous laisser une note sur votre entreprise Facebook page.

utilisez votre réseau personnel
partagez le contenu de votre entreprise avec vos amis et votre famille sur Facebook. Souvent, les gens ne réalisent pas ce que nous faisons. Quand ils savent, ils peuvent vous bénir avec des références.

différents niveaux de Service
créer plusieurs niveaux de service pour les clients potentiels. En période de ralentissement économique, les gens peuvent ne pas organiser autant de fêtes ou d’événements. Vous devez vous protéger contre ces hauts et bas économiques en créant quelque chose que même ceux qui ont de petits budgets pourraient utiliser., Cela pourrait être un produit comme un ebook sur la façon d’organiser un événement sur un budget ou d’offrir une consultation de service uniquement lorsque vous leur dites comment le faire dans un rôle consultatif, mais ne sont pas impliqués dans la planification. Ces clients à budget bas de gamme peuvent éventuellement se convertir en clients payants à coût complet lorsque l’économie reprend. Mais s’ils ne le font pas, vous avez trouvé une source de revenus qui nécessite très peu d’efforts de votre part.

Drip Marketing
lancez une campagne de drip marketing pour nourrir les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à prendre une décision.,

note manuscrite
reprenez l’art de la note manuscrite. Utilisez – les pour vous remercier, présentations, références, et plus encore. Votre communication est tenue de se démarquer.

article de L’industrie
écrivez un article pour un magazine de l’industrie, qui sera entre les mains de votre client idéal.

SlideShare
créez un deck SlideShare. SlideShare a un large public. Partager votre contenu il existe une autre façon de vous positionner en tant que leader d’opinion et expert en planification d’événements.

études de cas
créez une étude de cas du travail que vous avez effectué avec d’anciens clients., Ne vous contentez pas de partager ce que vous leur avez fait ressentir, mais ce que vous avez fait pour eux du point de vue d’un certain nombre. Utilisez les statistiques et les revenus autant que possible, mais assurez-vous que votre client est d’accord avec la diffusion de ces statistiques.

gagner le Respect de ses pairs
partager le contenu des autres. Lorsque quelqu’un partage votre contenu, Vous en êtes informé. La prochaine chose que vous faites est de visiter la page ou le profil de cette personne. C’est un bon moyen de les amener à faire attention à vous, ne serait-ce que pendant une minute.

commentez
dans le même sens, commentez leur contenu. Cela vous aidera à construire une relation avec eux.,

Articles de synthèse
créez un article de synthèse et incluez le contenu de quelqu’un avec qui vous souhaitez établir une meilleure relation. Ils apprécieront la partager.

Opinion Piece
Donnez votre avis sur un article de blog que quelqu’un d’autre a écrit. Ne soyez pas contraire, mais donner votre point de vue (ou soutenir le leur en y ajoutant) peut aider à créer une relation entre vous et l’auteur. Lors de la sélection de l’article de blog, il est préférable de choisir un article écrit par quelqu’un que vous aimeriez avoir en tant que client.

cartes de visite créatives
ont une carte de visite qui se démarque., Que vous le conceviez pour vous démarquer ou qu’il serve à un autre but comme une carte USB ou une carte de visite contenant des graines de fleurs, trouvez un moyen de vous démarquer de la concurrence. C’est une bonne idée parce que les clients potentiels veulent savoir un planificateur d’événement est créatif. Une carte créative attirera leur attention et leur fera croire que vous pouvez créer un événement mémorable pour eux.

travaillez sur vos Personas de client idéal
travaillez sur vos personas de client idéal, puis retravaillez votre message marketing pour mieux attirer votre client idéal.,

Réseau en ligne et Hors
rejoignez un groupe de réseautage, en personne ou virtuel, de préférence les deux. Être utile, de ne pas vendre.

Augmentez votre Marketing numérique
Vous devez avoir un site web professionnel, une présence sur les réseaux sociaux (n’oubliez pas les sites visuels comme Pinterest et Instagram) et un blog. Ceux-ci ne sont plus une option. Ils agissent comme une réception / Réceptionniste même lorsque vous n’êtes pas « dans” le bureau.

Fournir des Ressources
Créer des ressources téléchargeables pour les clients et les clients potentiels., Si vous craignez que les gens utilisent la ressource au lieu de vos services, vous ne fournissez pas assez de valeur. Mettre ces ressources gratuites pour le coût d’un e-mail.

Construisez votre liste
En utilisant l’étape ci-dessus, ainsi que les abonnés à votre blog et les visiteurs de votre site, donnez aux gens la possibilité de rester connecté avec vous via une newsletter. Cela vous gardera à l’esprit et renforcera votre réputation dans l’industrie.

faire des messages D’invités ou des Interviews Podcast
Il y a beaucoup de blogs et podcasts naissants. Les gens sont toujours à la recherche de contenu et d’invités., Vous ne serez pas payé, mais cela vous aidera à faire connaître votre nom. Assurez-vous simplement que vous acceptez de faire ces choses uniquement pour les blogs et les podcasts qui font appel à votre client idéal.

participer sur les médias sociaux
« participer” ne signifie pas goutte à goutte (seulement) votre contenu. La Participation signifie une conversation active. Oui, le contenu est bon, mais les interactions sont ce qui amènera de nouveaux clients à votre porte virtuelle. Essayez de participer à des discussions sur Twitter et de lire les blogs d’autres personnes et de les commenter de manière significative. Tu te souviens de ce client idéal? Trouvez-les sur les médias sociaux et apprenez à les connaître.,

toujours suivre
La plupart des gens tombent à plat dans ce domaine, il est donc facile de se démarquer. Le suivi des recommandations, des commentaires, des événements, des compliments, des suggestions, des formulaires de contact, et de toute forme de communication.

sondages de rétroaction des clients

utilisez les sondages post-événement non seulement comme un moyen d’améliorer, mais aussi comme un moyen de mobiliser les clients et de créer une source de témoignages.

Contenu éducatif

créez du contenu qui aide votre client tout en vous présentant comme un expert dans le domaine. Devenez la référence de vos clients pour tout ce qui concerne les événements.,

analyse des concurrents

utilisez l’analyse des espaces blancs des concurrents pour déterminer ce qui vous différencie de vos clients et concentrez-vous sur la vente des choses que vous pouvez faire et qu’ils ne peuvent pas faire.

mettre en évidence L’Innovation

Recherchez des occasions de mettre en évidence les Cela montre que votre doigt sur le pouls et vous avez l’expérience nécessaire pour mettre de nouvelles idées pour travailler.

Envoyer un Cadeau bien pensé
Si vous voulez vraiment faire une impression avec quelqu’un que vous voulez travailler avec leur envoyer un petit cadeau., Il ne doit pas être quelque chose de flash, mais idéalement quelque chose de réfléchi qu’ils apprécieront. Bien sûr, cela ne garantit pas qu’ils vous attribueront un contrat, mais cela garantit que vous êtes mémorable pour eux.

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conseil final Important pour tous les nouveaux propriétaires d’entreprise

l’une des meilleures choses à propos d’être propriétaire d’entreprise est que vous n’avez à répondre à personne. Malheureusement, l’une des pires choses à propos de posséder votre propre entreprise d’événements est, aussi, que vous n’avez pas à répondre à qui que ce soit. Pourquoi? Parce qu’il n’y a personne pour vous empêcher de vous mettre à votre manière.,

lorsque vous travaillez pour un patron, et qu’elle vous voit passer trop de temps sur les plans d’étage, ce qu’elle peut faire faire à son assistante, et pas assez de temps pour rencontrer de nouveaux clients, ce qui est votre priorité absolue, elle peut vous transporter dans son bureau et vous redresser. ” Je me fiche de savoir à quel point vous aimez faire des plans d’étage », dit-elle,  » l’entreprise a besoin de vous devant ses clients. »

Mais quand vous êtes le patron, il n’y a personne pour vous appeler et délivrer le message d’amour difficile. Et donc, sans aucun oubli, vous passez encore plus de temps sur les plans d’étage que vous le feriez avec un patron regardant par-dessus votre épaule., Quand vous vous demandez à la fin de l’année pourquoi votre entreprise n’a pas gagné plus d’argent, malgré tous les événements réussis et les clients heureux, il y a une chance décente que ce soit la raison.

Les entreprises qui ont réussi à atteindre des niveaux de croissance de plus en plus élevés ont tendance à très bien contrôler la façon dont elles allouent leur temps, en particulier le temps des personnes âgées. Trop souvent, cependant, les propriétaires d’entreprise gravitent dans leur zone de confort, qui n’est généralement pas là où votre entreprise a besoin de vous.,

c’est le dilemme de l’Entrepreneur: la liberté d’avoir un patron si séduisant peut également être un obstacle à la croissance de votre entreprise.

Comment faites-vous pour contourner cela?

la première étape consiste à comprendre où votre entreprise a le plus besoin de vous. Une bonne règle de base est la liste des différentes tâches qui doivent être effectuées, et l’attribution d’un taux horaire pour ce que vous auriez à payer quelqu’un à l’extérieur pour faire ce travail. En tant que propriétaire, vous devriez consacrer la majeure partie de votre temps aux tâches de haut niveau, qu’il s’agisse de la vente, de la conception ou de la gestion de votre équipe., Les éléments inférieurs doivent être délégués à quelqu’un qui peut les faire à un taux beaucoup plus bas.

rendre des comptes

La prochaine étape consiste à reconnaître que beaucoup de gens ont du mal à se protéger eux-mêmes, vous avez donc besoin d’une force extérieure. Un mentor ou un consultant peut vous aider, mais une ressource souvent négligée est votre propre personnel. Que ce soit votre partenaire (si vous en avez un) ou votre assistant (ou assistant virtuel), engagez-les dans vos efforts. Dites-leur: « je dois me concentrer sur les domaines suivants pour développer au mieux l’entreprise., Si vous me voyez passer du temps sur une autre zone, et que vous l’avez sous contrôle, faites-le moi savoir, comme un rappel poli. »

semble loufoque?

Peut-être, mais je l’ai fait et ça fonctionne.

Au début, les gens hésitaient à dire quoi que ce soit, mais je les attrapais s’agiter et leur demandais ce qui se passait. Ils répondaient: « euh, vous vous souvenez quand vous nous avez dit de vous dire quand vous étiez impliqué dans l’une de ces choses qui ne sont pas sur votre liste de priorités, et nous devrions vous dire quand nous l’avons sous contrôle? Eh bien, euh, on a un peu tout ça sous contrôle., »

Il n’y a que tant d’heures dans la journée, et avant de penser à emprunter ou à lever des fonds pour se développer, assurez-vous que votre temps est alloué aux utilisations les plus élevées possibles qui profitent à l’entreprise. Comme les stratégies de croissance vont, c’est le fruit à faible pendaison.

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en CONCLUSION

démarrer une entreprise de planification d’événements peut être décourageant et écrasant car il y a beaucoup de choses à penser et de décisions à prendre. Si après avoir lu ce post, vous êtes aussi passionné et déterminé qu’avant, nous vous encourageons à suivre votre rêve et à ne pas regarder en arrière.,

Nous espérons que vous vous sentez inspiré maintenant que vous avez 100 nouvelles façons d’obtenir plus de clients, mais l’astuce est, bien sûr, de les garder et de s’assurer qu’ils restent fidèles. En fin de compte, concentrez-vous sur le fait de faire du bon travail, d’offrir un excellent service et une expérience à vos clients et ils reviendront encore et encore et vous recommanderont également aux autres.

Bonne chance!

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