la tarification des services de médias sociaux peut sembler délicate et pleine de nuances. Voici quelques conseils spécifiques sur le prix de vos services services de médias sociaux:
Trouvez votre numéro magique
tout d’abord, déterminez combien vous voulez gagner par an et combien d’heures vous voulez travailler par semaine – puis calculez le nombre à l’envers.
par exemple, si vous voulez gagner 100 000K par an, avec cinq clients, vous devez apporter en moyenne 20 000 per par client, soit environ 1 700 month par mois, par client., Avoir des objectifs intelligents vous aidera à mettre vos conditions de rémunération complètes ensemble pour chaque client.
à partir de là, il y a quelques lignes directrices du marché sur la tarification de la gestion des médias sociaux.
directive tarifaire: gestion des médias sociaux (par exemple, Curating Content For Weekly or Daily Posts)
c’est ce sur quoi se concentrent la plupart des « gestionnaires de médias sociaux” et malheureusement ce n’est pas un concert très payant car il n’y a pas beaucoup de retour sur investissement direct associé à curating content for daily, Avouons-le, publier sur les médias sociaux dans le but de « J’aime”, « commentaires” et « partages” ne correspond pas directement à faire sonner la caisse enregistreuse.
mais It cela crée de l’engagement et c’est important si vous (ou vos clients) voulez construire une véritable tribu autour de votre marque. Vous voulez que les gens se sentent comme ils « vous connaissent » même s » ils ne vous ont jamais rencontré, et vous pouvez le faire à travers des messages quotidiens.
Le maître de cette stratégie était Guy Kawasaki. En 2009/2010, il était connu pour partager beaucoup de contenu d’autres personnes I je veux dire beaucoup., Il publiait des liens vers le contenu d’autres personnes plusieurs fois par heure (il suffit de regarder son nombre de tweets @GuyKawasaki!). Plus tard, Guy a même créé un site appelé AllTop.com cela s’est concentré sur la conservation et l’organisation du contenu d’autres personnes (btw, excellente ressource pour vous permettre de trouver du contenu pour vos clients). Guy s’est rapidement hissé au sommet de la liste des influenceurs des médias sociaux (avec plus d’un million d’abonnés) et continue d’y rester aujourd’hui tout en créant beaucoup plus de son propre contenu.,
le défi avec cette stratégie est qu’il est très difficile (sinon possible du tout) de suivre les publications quotidiennes au ROI. Les entreprises ne sont donc pas prêtes à payer beaucoup pour ce service. Et s’ils le font, le taux de désabonnement sur le renouvellement est faible.
Il existe également de nombreux services qui utilisent des algorithmes pour trouver du contenu pour vous, gratuitement (par exemple, Quuu, Hootsuite, Buffer et bien d’autres outils de gestion des médias sociaux l’ont intégré). Et c’est sans compter que vous êtes en concurrence avec une pléthore de services qui facturent 9 99 à 2 299 par mois.,
la curation de contenu N’est donc pas un endroit où nous vous recommandons de jouer, sauf si vous combinez la curation de contenu avec d’autres services dont nous parlerons ci-dessous.
directive tarifaire: création de contenu (par exemple, gestion de la création de contenu original pour votre client)
D’accord, nous sommes maintenant passés du « partage du contenu d’autres personnes” à la « création de votre propre contenu” (ou du contenu pour votre client).
la création de contenu est la stratégie la plus importante que les entreprises doivent mettre en œuvre si elles veulent une véritable stratégie de médias sociaux., Remarque: Il existe d’autres façons d’utiliser les médias sociaux qui, à notre avis, ne sont pas vraiment « sociaux” (comme un accent sur les entonnoirs et les publicités que nous aborderons ensuite).
L’objectif de la création de contenu est de documenter les connaissances de votre entreprise (ou celles de l’entreprise qui vous a embauché). Vous pouvez le faire à travers un assortiment de types de médias.
le défi avec la création de ce type de contenu est que vous avez besoin de l’implication de vos clients. Vous avez besoin qu’ils vous disent ce qu’ils savent, ce que leurs clients veulent savoir et, dans un sens, comment le communiquer dans le langage de leur industrie.,
la plupart des clients préfèrent l’approche directe du marketing sur les médias sociaux, ce qui peut être un défi pour créer un contenu réel et significatif qui enflammera une tribu en ligne. Notre recommandation est donc de grouper le processus. Planifiez une entrevue/période de questions complète (ou d’une demi-journée) avec votre client pour tirer des idées de contenu. Continuez à exécuter ces idées jusqu’à ce que vous n’ayez plus d’idées de contenu. Ensuite, répétez.
alors, Comment facturez-vous des services de médias sociaux comme celui-ci?,
Eh bien, il existe plusieurs écrivains et agences de rédaction qui créeront du contenu écrit pour vous (vous fournissez le sujet/les informations et ils l’écriront pour vous). Ils facturent généralement entre 50 $et 150 per par article. Ensuite, il y a des graphistes qui créeront des images bien marquées avec des citations pour n’importe où de $5 – or 10 ou plus (vous fournissez les descriptions de copie / image).
d’après notre expérience, la plupart des pigistes qui font cela depuis un certain temps et ont réussi à garder les clients pendant une période prolongée facturent entre 2000 $et 3000 OR ou plus., Nous avons entendu jusqu’à 7 000 $par mois, ce qui n’inclut souvent pas le coût d’embauche d’écrivains, de graphistes, de vidéastes, etc.
Une fois que vous avez créé une bonne quantité de contenu, nous vous recommandons d’utiliser un outil comme SmarterQueue pour créer un cycle continu de contenu sur les comptes de médias sociaux de vos clients. De cette façon, il y a toujours du contenu publié sur leurs comptes sociaux, même si ce n’est que quelques fois par semaine.
ligne directrice de tarification: construire des entonnoirs& Gérer les publicités Facebook
c’est honnêtement le modèle de services de médias sociaux le meilleur et le plus rentable., C’est ce que nous appelons être un directeur des médias sociaux parce que vous dirigez tous les autres aspects de leur marketing des médias sociaux pour stimuler les ventes. Si vous aidez les clients à gagner de l’argent et que vous pouvez le suivre, vous serez payé beaucoup plus pour le faire.
alors voilà we voici la meilleure façon de faire six chiffres en tant que Directeur des médias sociaux.
Si vous souhaitez diffuser des publicités Facebook pour vos clients, ils auront besoin d’un entonnoir de vente. Nous vous recommandons de facturer pas moins de 2 500 $pour construire un entonnoir de vente., La mise en place d’un entonnoir comprend la construction de toutes les pages avec facilité d’utilisation, l’optimisation mobile, l’intégration avec leur répondeur automatique de messagerie (éventuellement la programmation des e-mails de suivi aussi), la consultation sur la rédaction et les graphiques, et l’ajout des pixels Facebook et Google Analytics à toutes les pages de leur entonnoir.
Si vous êtes nouveau dans les entonnoirs de Vente, regardez cette vidéo pour élargir vos connaissances.
2500$est un tarif très raisonnable pour ce service, car il vous faudra beaucoup de temps pour configurer un entonnoir personnalisé., Avec plus d’expérience et de preuve du ROI de votre entonnoir, vous avez de la place pour augmenter ce taux big time.
gérer efficacement les campagnes Facebook Ads demande du temps et de l’expertise, alors facturez un minimum de 1 000 $par mois. La gestion des campagnes Facebook comprend la recherche de publics cibles, la création de multiples variations d’annonces par public, le suivi, la planification et la création de rapports.
qui prend soin de la façon de fixer le prix de vos services en tant que Directeur des médias sociaux qui facture des frais fixes., Mais attendez, il y a plus
prenez une commission dans votre prix
lorsque vous construisez un entonnoir de vente pour un client, vous leur construisez un outil qui est un employé virtuel, vendant pour eux 24/7.
un entonnoir de vente nécessite des ajustements et des optimisations pour qu’il fonctionne de mieux en mieux au fil du temps. Donc, vous voulez également négocier pour obtenir une commission sur toutes les ventes des entonnoirs que vous construisez.
bien que certaines ventes puissent provenir d’autres sources que les publicités Facebook, le précédent doit être établi que vous et votre client êtes une équipe., Vous souhaitez travailler ensemble sur la collecte de données et la conduite des ventes, plutôt que de vous concurrencer les uns les autres pour le trafic. Une commission de 5 à 10% (ou plus) sur toutes les ventes via votre entonnoir de vente (ou les ventes provenant d’annonces uniquement) est appropriée.
Si votre client ne peut pas être convaincu par ces conditions de commission, envisagez de facturer un prix plus élevé pour construire l’entonnoir et diffuser les annonces. Le pourcentage de Commission est négociable et doit trouver un équilibre où vous et votre client sentez que vous obtenez une bonne valeur.,
présentation de vos prix
Vous pouvez présenter vos prix de marketing sur les réseaux sociaux de deux manières: regrouper le coût de la configuration avec le coût de la gestion des publicités ou les décomposer séparément. Assurez-vous que vous établissez un contrat à durée déterminée de 3 à 12 mois — pas un contrat de mois en mois. Votre client doit être présent à long terme avec vous et ne pas s’attendre à des résultats énormes au cours des 30 premiers jours, surtout s’il s’agit d’une nouvelle campagne pour laquelle il n’a jamais diffusé de publicités Facebook auparavant.,
Vous pouvez également inclure la possibilité d’annuler le contrat avec le paiement d’une somme forfaitaire ou d’un pourcentage du solde des honoraires dus. C’est juste au cas où ils devraient vouloir annuler l’accord, ils ont une sortie. Vous ne voulez pas travailler avec un client qui ne veut pas travailler avec vous.
facultatif: pour augmenter la confiance de votre client dans votre capacité, vous pouvez choisir d’offrir une garantie de publicité Facebook. L’offre comprendrait une éventualité que si vous n’obtenez pas les résultats, vous ne serez pas payé. Ne l’offrez que si vous avez confiance en votre capacité à produire des résultats!,
Voici un exemple de garantie que vous pourriez offrir:
« garantie de 30 jours roulante: si Je ne vous apporte pas de résultats, vous ne devriez pas me payer. C’est pourquoi j’offre une garantie de 30 jours. À la fin de chaque mois, vous pouvez décider si mon travail vous fait des bénéfices. Si Je ne vous apporte pas les résultats que vous souhaitez, vous pouvez choisir d’annuler notre Contrat et je rembourserai votre dernier versement mensuel à votre Gestion de la publicité Facebook. »
affiner les frais
savoir comment fixer le prix de vos services en tant que pigiste des médias sociaux est une grande partie du processus de vente. Être audacieux., Rappelez-vous qu’un bon marketing en ligne n’est pas bon marché. Cependant, si vous constatez que vous annulez, vous définissez peut-être vos prix de marketing sur les médias sociaux trop élevés, trop bas ou ne traduisant pas efficacement la valeur de votre offre.
consultez les groupes Facebook des professionnels des médias sociaux pour savoir ce que les autres facturent.
avez-vous trouvé cela utile? Quelle est votre expérience avec la détermination du prix de vos services en tant que pigiste sur les médias sociaux? Des conseils à donner?,
pour plus d’informations, consultez les guides suivants:
- Comment configurer une nouvelle campagne Facebook Ads (la bonne façon)
- 5 conseils pour commencer D’excellentes relations avec de nouveaux Clients de Marketing des médias sociaux
- auto-Marketing: obtenir des Clients via les médias sociaux
- Comment choisir un créneau rentable pour votre carrière sur les médias sociaux
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