Salut les amis! Le post d’aujourd’hui est tout au sujet des collaborations hôtelières. Obtenir des séjours à l’hôtel gratuits réduit vos coûts de voyage tout en générant de la visibilité et des revenus pour votre hôtel partenaire – c’est gagnant-gagnant.

donc, aujourd’hui, je vais vous dire comment pitcher les hôtels, afin que vous puissiez rester à l’hôtel de vos rêves gratuitement*., Les stratégies de cet article ont toutes fonctionné pour moi, et c’est ainsi que je suis passé d’un débutant avec des offres de marque 0 à un travail régulier avec des hôtels 5 étoiles.

surtout si vous êtes un nouveau blogueur, il peut être difficile de savoir quand (et comment) obtenir un voyage sponsorisé. Je me souviens d’être si confus et dépassé quand j’ai commencé. Je savais que mon entreprise avait de la valeur, mais j’avais du mal à déterminer quelle valeur exactement, et je ne savais pas comment la traduire en travaillant avec des marques.

Mais j’ai vite appris qu’il y a un art de tangage hôtels., Et si vous avez la bonne approche, vos chances de verrouiller une collaboration incroyable sont bien meilleures que vous ne le pensez.

je peux presque vous garantir que si vous suivez ce conseil, vous décrocherez bientôt votre première collaboration hôtelière. Et pour vous aider, j’ai même inclus un exemple de modèle d’e-mail de terrain d’hôtel à la fin de ce post

**avertissement: pas vraiment gratuit lol. Vous mettrez au travail pour concrétiser votre partenariat, et dans de nombreux cas, le blogueur – pas l’hôtel – obtient le bout court du bâton., Plus sur les morceaux pas si amusants de collabs d’hôtel à la fin de ce post.

Qu’Avez-Vous à Offrir un Hôtel?

les principales raisons pour lesquelles les hôtels travaillent avec des blogueurs

Pour qu’un hôtel puisse envisager de travailler avec vous, vous devez leur offrir un certain type de valeur – et cela ne signifie pas quelque chose comme « avoir 10 000 abonnés Instagram”. Ce n’est pas une raison valable/convaincante de vous accueillir, en soi, car cela ne sera pas nécessairement précieux pour la marque.,

un influenceur avec 400K abonnés Instagram pourrait être complètement inutile à un hôtel si leurs abonnés n’ont jamais l’intention (ou les moyens) de rester dans un établissement qu’ils recommandent.

Il y a donc deux raisons principales pour lesquelles un hôtel envisagerait un partenariat.

Premièrement, vous pouvez générer du contenu de médias sociaux (ou du contenu marketing complet) pour eux-leur permettant d’économiser du temps, de l’énergie et de l’argent qu’ils auraient dépensés pour payer un photographe.

Deuxièmement, votre partenariat (via blog, Instagram, peu importe) accordera cet accès à votre public., Pour le coût de votre séjour hébergé, ils obtiendront un trafic ciblé de votre part, une attention supplémentaire à leur hôtel et des réservations de clients qui n’auraient pas entendu parler d’eux autrement.

trouver votre valeur

chaque blogueur à tout niveau au-delà de « débutant avec 1K pages vues” a quelque chose d’unique à offrir à une marque. Vous devez trouver le vôtre.

et – plus important encore – vous devez trouver un moyen de communiquer comment votre relation avec votre public va se traduire en argent pour la marque. C’est la SEULE chose qui compte.,

Vous devez donc trouver votre point de vente unique, puis en vendre le SH*T absolu.

peut-être avez-vous des photos incroyables et de qualité professionnelle qu’un hôtel tuerait à utiliser sur sa page Instagram. Peut-être que votre public est principalement des femmes professionnelles de 20 ans qui aiment les hôtels de luxe et dépenser de l’argent. Peut-être que vous obtenez une tonne de trafic sur le Site ou que vous le tuez absolument avec le marketing d’affiliation.

trouvez la chose qui vous fait ressortir – quelque chose qui profiterait également à une marque – et courez avec.,

comment J’ai trouvé ma valeur en tant que nouveau blogueur

j’ai un petit compte Instagram et un blog moyennement réussi. Mais j’ai une portée folle sur Instagram, de jolies photos à la bombe, et mes abonnés sont sur place, marché cible pour le type de propriétés que je reste et recommande. Plus important encore, mon site génère également une tonne de réservations d’hôtel chaque mois.,

donc, la façon dont j’ai défini ma valeur, et la façon dont je la vends aux hôtels est — un minimum de 50 000 personnes vont voir mes photos professionnellement prises et éditées& messages sur leur hôtel.

mieux encore, cet hôtel peut s’attendre à voir quelques réservations chaque année (encore une fois au strict minimum – beaucoup de mes partenaires reçoivent des réservations tous les mois), directement depuis mon site, pour toujours.,

Et ils obtiennent tout cela en échange de quelques nuits d’hébergement dans une propriété qui n’était pas complète et aurait perdu de l’argent sur cette chambre. Au lieu de cela, cet investissement minuscule leur procurera une promotion et des revenus constants pour les années à venir.

Well Eh bien quand vous le mettez comme ça, non?,

recherche D’Hôtels pour pitcher

soyez réaliste quant à votre « niveau de rémunération”

vous voulez trouver un hôtel qui va vibrer avec votre public, et un hôtel qui, de manière réaliste, gagnerait de la valeur en travaillant avec vous. Cela varie en fonction de la taille de votre suiveur/lecteur & démographie.

Si votre public est jeune et élégant, pensez aux Hôtels-boutiques instagrammables. Si votre public est un peu plus traiter yo Auto, aller plus haut de gamme., Si votre public est principalement plus jeune, courtier, ou vous avez un public plus petit, essayez un hôtel de milieu de gamme.

cela dit, cela ne fait jamais de mal de viser haut. Je suis un gosse lol, donc mon tout premier pas est sorti dans un hôtel 5 étoiles – et je l’ai eu. C’est parce que je suis un écrivain et un marketeur d’abord, blogueur ensuite, donc mes argumentaires étaient forts. Beaucoup de conseils pour écrire un emplacement d’Hôtel ci-dessous ️ ️

choisissez des hôtels qui ne sont pas complets

Vérifiez la disponibilité d’un hôtel pour vos dates sur une plate-forme de réservation à l’avance, et basez vos emplacements autour des hôtels qui ne sont pas entièrement ou presque complets., Lancer un hôtel complet est évidemment une perte de temps pour tout le monde (et Af décevant s’ils sont intéressés, mais pas disponible à vos dates de voyage), mais lancer des hôtels presque complets est presque aussi mauvais.

Une propriété qui a une pièce qui est susceptible de vendre ne va probablement pas renoncer à ce revenu pour un blogueur de ma taille (ou de votre taille).

donc, à moins que ce soit un endroit que je veux vraiment, je propose généralement des hôtels qui ont plusieurs chambres disponibles, et mon taux de réussite est d’environ 75%., Je suppose (correctement) que de nombreuses propriétés préféreraient obtenir une promotion gratuite sur une pièce invendue plutôt que de la laisser reposer là.

contactez les représentants des relations publiques au lieu des agents de réservation

faites quelques recherches créatives sur Google et voyez si vous pouvez trouver l’e-mail du contact PR ou du Responsable marketing de l’hôtel. Vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir une réponse si votre e-mail atterrit dans la bonne boîte de réception que si vous devez compter sur l’agent de réservation qui transmet votre e-mail.

cette stratégie fonctionne. C’est ainsi que j’ai décroché une collaboration avec le f-ing Ritz Carlton avec l’un de mes tout premiers e-mails de pitch., J’ai trouvé le bon gars, mon email a atterri dans sa boîte de réception où il appartenait, il a aimé ce qu’il a vu, et mes 2 secondes D’Initiative Googling l’ont clairement impressionné suffisamment pour vouloir collaborer.

Si vous ne trouvez pas de contact PR, j’aime lancer une ligne sur  » veuillez transmettre mon e-mail à votre contact média” et cela a eu un très bon taux de réussite, même pour les e-mails qui sont littéralement allés directement à info@hotel.

Comment Trouver des Hôtels Que Travailler avec les Blogueurs

facile de tricher pour trouver des hôtels qui travaillent avec les influenceurs ou des blogueurs est un rapide Google., Beaucoup de blogueurs écrivent sur leurs expériences hébergées en utilisant le même avertissement Générique « toutes les opinions sont les miennes ». Si Vous Google votre destination + « toutes les opinions sont les miennes », vous obtiendrez généralement une tonne de résultats. Ajoutez ces hôtels à votre liste et commencez à lancer!

j’aime aussi faire d’abord un peu de recherche sur les blogueurs avec lesquels ces hôtels ont choisi de travailler. Si c’est un hôtel populaire et qu’ils ont accueilli pour la dernière fois un énorme blogueur bien connu, Je ne me gênerai probablement pas pour lancer.

cela dit, l’une des propriétés avec lesquelles j’ai travaillé a organisé pour la dernière fois un voyage de presse pour un groupe de blogueurs de la gamme 200k-500k., J’ai 5 5K lol. J’ai lancé quand même, ils ont dit oui \_(ツ)_/ donc encore une fois, il y a certainement quelque chose à dire pour viser haut.

Comment écrire un email de Pitch D’hôtel comme un MF PRO

agir comme une entreprise

Une façon infaillible de faire rire votre email directement dans la poubelle, non lu, est de commencer avec quelque chose comme « salut, je suis Kelly et je suis un influenceur, j’ai vu votre hôtel sur Instagram et je j’adore en entendre parler”.

Ces e-mails sont des déchets f*cking. Voici pourquoi.,

« votre hôtel a l’air bien, je pense que mes abonnés vont l’adorer” n’est pas convaincant. Il donne à l’hôtel littéralement 0 info sur pourquoi / comment cet e-mail aléatoire qu’ils lisent va leur profiter (le point entier littéral d’un terrain), et il dégage également des vibrations amateurs majeures.

donc. Agissez comme un professionnel.

Vous n’êtes pas un « influenceur”, vous êtes – idk, un auteur, un créateur de contenu, un photographe, quelque chose avec un peu plus de prestige. Vous n’avez pas « vu une photo de leur hôtel et pensé qu’il avait l’air bien”, vous êtes « intéressé à les présenter sur votre blog/réseaux sociaux”.,

Vous ne  » pensez pas que vos abonnés aimeront entendre parler de l’hôtel”, vous savez que « vos abonnés réservent fréquemment des hôtels que vous recommandez”. Vous n’aimeriez pas « publier des photos » vous êtes  » intéressé par la création d’un package de contenu pour l’hôtel”.

Et ainsi de suite. Vous voyez la différence?

soulignez Pourquoi travailler avec vous profitera à l’hôtel

la plus grande erreur que je vois les gens faire en tanguant est de trop parler d’eux-mêmes et de combien ils aimeraient rester dans cet hôtel. Expliquez qui vous êtes et exprimez votre intérêt, évidemment, mais n’allez pas trop loin., Pour aller droit au but.

le but d’un pitch est de convaincre l’établissement qu’un séjour à l’hôtel gratuit est un excellent choix D’affaires pour eux. Alors concentrez-vous moins sur vous, plus sur ce que vous pouvez faire pour eux.

expliquez que vos abonnés enregistrent, commentent et réservent constamment des hôtels dans lesquels vous séjournez. Expliquez que vous êtes photographe et que vous pensez pouvoir créer du beau contenu. J’ai mentionné trouver votre valeur plus tôt – c’est le moment de le vendre. Faites-le tourner d’une manière qui fait réaliser à l’Hôtel, Sainte sh*t, cette personne peut nous faire une banque.,

faites vos recherches et incluez des détails sur la propriété

Pour L’amour de Dieu, ajoutez au moins une ou deux lignes qui indiquent clairement que vous ne vous contentez pas de spammer tous les hôtels dans un rayon de 10 miles. Il y a des hôtels qui obtiennent littéralement des centaines d’emplacements par jour, et je vous garantis qu’ils peuvent choisir qui a donné un f*ck à faire de la recherche fondamentale, et qui ne l’a pas fait.

soulignez que vous aimez leur piscine, ou que leur décor a attiré votre attention, etc., Si un hôtel Le propose, je mentionnerai toujours sh*T comme les thés de l’après – midi ou le petit – déjeuner flottant ou une vue épique sur la piscine (et mentionnant-bien sûr-combien mes abonnés/lecteurs les aiment).

les hôtels sont souvent très désireux de travailler avec des blogueurs s’ils ont un nouveau service qu’ils essaient de promouvoir – nouveau style de chambre, nouveaux services de restauration, etc. – donc si vous remarquez quelque chose comme ça, assurez-vous de l’inclure dans votre argumentaire. Je vous garantis qu’il se démarquera de la personne qui passe au crible son 50e courrier électronique de la journée.,

fournissez des statistiques spécifiques sur votre Site/Instagram

vous essayez de vous vendre ici, et l’hôtel a besoin de savoir ce qu’ils achètent. Merci de ne PAS MENTIR au sujet de vos stats. Mais pensez-y comme un CV-encadrez tout de la meilleure façon possible. Si vos abonnés sont faibles, par exemple, concentrez-vous sur la portée ou les impressions. Mensuel semble plus impressionnant, donc tally que sh*t up.

exemple: vous n’avez peut-être que 5 000 abonnés Instagram, mais plus de 200 000 personnes voient vos publications chaque mois., Peut-être que tous vos messages atteignent environ 15K personnes, donc accepter 2-4 messages en flux signifie que l’hôtel est garanti 30-60K nouveaux globes oculaires sur leur belle piscine à débordement. Peut-être que plus de 200 personnes ont enregistré une photo de votre dernière collaboration pour planifier leurs futurs voyages. Et ainsi de suite.

L’exemple est moi lol, donc je sais que cela fonctionne. Encore une fois-ne soyez pas malhonnête. Présentez-vous d’une manière véridique, de la manière la plus flatteuse possible.

Subject Line Matters

la façon dont vous intitulez votre e-mail est moitié moins importante que le pitch lui-même. L’idée est de piquer l’intérêt de l’hôtel et de leur faire, vous savez, ouvrir votre email.,

personnellement, je titre mes pitchs « Media Request: Hotel Name » – au point, et professionnel. D’autres personnes que je connais utilisent des choses comme « enquête sur les médias, enquête sur la presse”, etc. Assurez-vous simplement qu’il est spécifique à l’hôtel, et ressemble à une demande de presse légitime et formelle.

suivi

aucune réponse ne signifie pas toujours non. Les e-mails sont parfois manqués, ou enregistrés pour plus tard, puis oubliés. Si vous n’avez pas de nouvelles d’un hôtel après une semaine environ, n’ayez pas peur d’envoyer un e-mail de suivi.,

j’ai atterri beaucoup de marques et d’Hôtels avec lesquels j’ai travaillé dans le passé avec un e-mail de suivi, lorsque mon premier est resté sans réponse.

modèle D’e-mail de L’emplacement de l’hôtel

Si vous l’avez fait jusqu’ici et que vous êtes comme, OK conseil décent mais je ne sais toujours pas wtf à dire, je vous ai eu. Voici un modèle d’e – mail de terrain d’hôtel assez standard-ce n’est pas exactement celui que j’utilise évidemment, mais il intègre tout ce que j’ai mentionné dans ce post.

apportez des modifications au besoin, spécifiques à vous et à l’hôtel., Mettez en surbrillance vos arguments de vente & recherche, recherche, recherche.

demande des médias: nom de L’hôtel

je suis en visite ce mois-ci et je voulais parler d’une collaboration potentielle.

je souligne les meilleurs endroits où séjourner et j’espérais inclure .

la portée normalement entre .

je serai entre les deux et j’aimerais travailler avec vous — veuillez me faire savoir si vous acceptez des collaborations!

je serais ravi de créer un package de contenu pour en échange d’un hébergement., Instagram et Instagram Stories tout au long de mon séjour, plus une fonctionnalité dans.

veuillez me faire savoir si vous prenez des collaborations actuellement! Je serais ravi de travailler avec vous. .

Merci beaucoup pour votre temps!

cordialement,

le pas amusant, besoin de savoir Sh*T sur les Collaborations hôtelières

ils sont moins amusants que vous ne le pensez

Vous passerez une bonne partie de vos « vacances amusantes et relaxantes” Af stressé sur la génération de contenu contractuellement obligé., Avant de pouvoir sauter dans votre confortable lookin lit, vous devez prendre des photos de toute la pièce avant qu’elle ne soit saccagée.

avant de pouvoir profiter de votre bombe, petit-déjeuner gratuit, vous devez tirer votre petit-déjeuner, et plus de quelques fois mon cul perfectionniste nitpicky a pris si longtemps pour obtenir le coup que ladite bombe, petit-déjeuner gratuit a fini glacé. Et ainsi de suite. C’est un défilé constant de sh*t comme ça. Instagram V réalité lol.

la pression est sur, surtout si vous avez du mal à obtenir les coups dont vous avez besoin.,

vous offrez probablement trop

quand j’ai commencé, pour 2 nuits d’hébergement dans, comme, un hôtel 4 étoiles, je proposerais quelque chose comme 4 messages Instagram, un article de blog dédié, et 1-2 fonctionnalités dans des articles de blog séparés, à fort trafic (SEO’d). C’est absurde. C’est une quantité de travail absolument absurde à faire en échange d’une chambre qui n’a pas été réservée, et donc génère essentiellement la promotion gratuite de l’hôtel.

il peut être tentant de tout offrir parce que vous voulez vraiment décrocher la collab, mais honnêtement – parfois c’est tout simplement trop., Et parfois, l’hôtel n’a même pas assez de bonnes séances de photos pour une tonne de photos de qualité.

Vous et l’hôtel devez donc vous mettre d’accord sur un ensemble de contenu équitable et faisable. Si vous ne pouvez pas, arrêtez de négocier et passez à autre chose.

j’ai eu une fois un hôtel (pour être juste, extrêmement cher et extrêmement dope) me demander dix photos haute résolution, six à huit messages INSTAGRAM (!!), et un billet de blog, en échange d’une nuit d’hébergement. Je ne pense pas qu’il serait même possible de tourner autant de contenu en une journée., La demande était, à mon avis, complètement ridicule, et je l’ai poliment refusée.

de nos jours, depuis que je suis plus établi, Je n’écris jamais de messages d’évaluation dédiés et n’offre qu’une seule fonctionnalité dans un message optimisé qui, je le sais, rapportera de l’argent à l’hôtel (et à moi). Je propose généralement 2 messages Instagram feed, peut-être 3 si je sais que l’hôtel va être facile à tirer. Et je demande autre chose à comped en plus de la chambre (nourriture, service de spa, peu importe).,

vous devez revoir votre contrat& conserver vos droits Photo

si vous travaillez avec un hôtel sur une collaboration, le contrat doit spécifier de quelle manière vos photos peuvent être utilisées. Lorsque je propose des publications sur les réseaux sociaux, par exemple, la marque est gratuite (et encouragée!) pour republier sur leurs plateformes sociales aussi.

cependant. Parfois, une marque voudra prendre vos belles photos haute résolution et les utiliser pour leurs autres supports marketing. Et si c’est le cas, ils doivent vous payer. Ne donnez pas de droits sur votre photographie gratuitement.,

vous ne devriez pas toujours accepter un séjour à l’Hôtel gratuit

parfois, l’attrait d’un séjour à l’hôtel sponsorisé peut vous rendre aveugle au fait que vous prenez une décision terrible. Exemple. Une fois, j’ai séjourné dans un hôtel dans une ville que je savais que je détestais, parce que j’étais nouveau à collaborer avec des hôtels et j’étais excité d’obtenir un séjour gratuit. Et j’ai eu un moment terrible, parce que je détestais la ville lol.

la propriété ne vous convient pas toujours, même s’ils disent oui. N’aimez pas, faites tout votre possible pour rester dans un endroit où vous n’avez aucun intérêt à rester simplement parce que c’est gratuit., N’acceptez pas de créer du contenu pour un hôtel qui est littéralement af simple et qui va nécessiter un miracle littéral pour obtenir une photo d’incendie.