Qu’est-ce que la tarification des leaders de perte?

Loss leader pricing est une stratégie de marketing qui consiste à sélectionner un ou plusieurs produits de détail à vendre à un prix inférieur au coût – à perte pour le détaillant – afin de mettre les clients à la porte. Les leaders de la perte sont les produits vendus à des prix aussi bas pour inciter les acheteurs à mettre les pieds dans le magasin.

pensez à toutes les offres folles que les détaillants offrent le Black Friday aux États – Unis-le lendemain de Thanksgiving., À partir de L’aube, et le jour de Thanksgiving dans certains magasins, les détaillants feront la promotion des produits vendus à une fraction de leur prix de détail suggéré comme raison pour les acheteurs de magasiner là-bas au lieu du magasin à côté. Ils pourraient même placer les leaders de perte dans le chemin du retour du magasin, obligeant les clients à marcher sur toute la longueur de la propriété – passé beaucoup d’autres produits – afin d’atteindre l’article à prix avantageux.

Les épiceries utilisent souvent le lait comme leader des pertes, en partie parce que la plupart des supermarchés ont du lait dans des unités réfrigérées à l’arrière du magasin., Même si le lait n’est pas vendu à perte, attirer les acheteurs dans le magasin afin d’acheter du lait est très susceptible d’entraîner des ventes supplémentaires lorsqu’ils reviennent dans les allées vers les caisses enregistreuses à l’avant du magasin.

avec tout produit loss leader, les détaillants espèrent qu’une fois à l’intérieur du magasin, les acheteurs achèteront également d’autres articles vendus à leur prix de détail complet. Le bénéfice de ces achats supplémentaires généralement plus que compenser les pertes sur le un.,

Cherry Pickers

la seule chose qui peut causer des problèmes pour les détaillants utilisant loss leader pricing est les cherry pickers. Les cueilleurs de cerises sont des clients qui n’achètent que les leaders de la perte-ils choisissent les meilleures offres et partent sans rien acheter d’autre.

ces clients sont un problème pour les détaillants car ils n’achètent pas d’autres articles à prix plein dans le magasin. Donc, les magasins prennent vraiment une perte chaque fois que ces acheteurs magasinent. Pour cette raison, de nombreux détaillants ont introduit des limites à la quantité d’articles en vente qui peuvent être achetés en même temps.,

opportunités de leader de perte intégrées

bien que la tarification des leaders de perte soit le plus souvent utilisée dans les environnements de vente au détail, elle peut également être appliquée au marketing de produits.
pensez aux produits consommables, comme les rasoirs et les lames de rasoir, par exemple. La plupart des fabricants de rasoir sont heureux de vendre l’Unité de rasoir à perte, car ils feront un profit chaque fois qu’un client achète des lames de rasoir de remplacement.

ou balayeuses de sol qui utilisent des feuilles humides ou sèches jetables pour nettoyer le sol., L’argent est dans les feuilles de remplacement, de sorte que le fabricant peut choisir de vendre les kits de démarrage à perte afin de générer de la demande pour les feuilles.

Le prix d’un produit à perte peut toujours être rentable si le client peut être persuadé d’acheter d’autres articles au prix plein au cours du même voyage d’achat.