Simon Sinek explique comment utiliser le modèle Golden Circle pour vraiment différencier la proposition de valeur de votre marque lorsque la plupart échouent

Simon Sinek, expert en Leadership, est peut-être mieux connu pour avoir donné L’une des conférences TED les plus populaires de tous les temps, que vous pouvez voir à la fin de cet article., La théorie du cercle d’or explique comment les dirigeants peuvent inspirer la coopération, la confiance et le changement dans une entreprise basée sur ses recherches sur la façon dont les organisations les plus performantes pensent, agissent et communiquent, si elles commencent par pourquoi.différents

je pense que les spécialistes du marketing trouveront le plus de valeur dans son modèle Golden Circle, qui aide à mettre l’accent sur la façon dont une entreprise peut se démarquer de concurrents similaires en communiquant ses différences. J’ai été invité à le vérifier après un atelier en discutant de l’importance de développer de fortes propositions de valeur en ligne dans le cadre d’une stratégie de marketing numérique il y a quelques années., L’un des participants travaillant dans B2B healthcare a expliqué comment ils l’avaient utilisé avec leur agence pour développer une proposition plus distinctive pour leur marque parmi des fournisseurs de services similaires.

Simon Sinek explique utiliser la théorie du cercle d’or pour vraiment différencier votre proposition de valeur

Sinek est l’auteur de plusieurs livres sur le thème du leadership. Il s’agit notamment de « commencer par Pourquoi: comment les grands Leaders inspirent tout le monde à agir », qui a d’abord popularisé son désormais célèbre concept de cercle D’or., Vous pouvez en savoir plus sur ce modèle et son expérience sur Start With Why.

le modèle Golden Circle de Sinek tente d’expliquer pourquoi certaines personnes et organisations sont particulièrement capables d’inspirer les autres et de se différencier avec succès. La neuroscience derrière la théorie du cercle D’Or est que les humains réagissent mieux lorsque les messages communiquent avec les parties de leur cerveau qui contrôlent les émotions, le comportement et la prise de décision.,

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commencez par Pourquoi

Sinek explique que le « Pourquoi » est probablement le message le plus important qu’une organisation ou un individu peut communiquer, car c’est ce qui inspire les autres à agir., « Commencez par Pourquoi » est la façon dont vous expliquez votre but et la raison pour laquelle vous existez et vous comportez comme vous le faites. La théorie de Sinek est que communiquer avec succès la passion derrière le « Pourquoi » est un moyen de communiquer avec le cerveau limbique de l’auditeur. C’est la partie de notre anatomie qui traite des sentiments tels que la confiance et la fidélité ainsi que la prise de décision.

articuler avec succès votre « Pourquoi » est un moyen très percutant de communiquer avec d’autres humains, de définir votre proposition de valeur particulière et de les inspirer à agir., La théorie de Sinek est que la communication du « pourquoi » puise dans la partie du cerveau de l’auditeur qui influence le comportement. C’est pourquoi le modèle du cercle D’Or est considéré comme une théorie aussi influente du leadership. Au niveau organisationnel, communiquer son « Pourquoi » est la base d’une proposition de valeur forte qui différenciera votre marque des autres. Il donne l’exemple d’Apple dans le clip vidéo à la fin de cet article.

comment

Les facteurs « Comment » de l’organisation peuvent inclure leurs forces ou leurs valeurs qui, selon eux, se différencient de la concurrence., Le point de vue de Sinek est que la messagerie « Comment » est également capable de communiquer avec le cerveau limbique – la partie importante qui régit le comportement et les émotions. Mais il est d’avis que les organisations feraient mieux d’améliorer la façon dont elles articulent leur « pourquoi », en plus du « comment ».

quoi

Il est assez facile pour tout leader ou organisation d’articuler « ce qu’ils font ». Cela peut être exprimé comme les produits qu’une entreprise vend ou les services qu’elle offre. Pour une personne, ce serait son titre de travail. Sinek soutient que la messagerie « quoi » n’engage qu’avec le néocortex – la partie de notre cerveau qui est rationnelle., Son argument est que cette partie du cerveau est moins d’un pilote de prise de décision que le cerveau limbique: la partie « Pourquoi » et « Comment » atteint mieux. Les personnes et les organisations qui réussissent expriment pourquoi elles font ce qu’elles font plutôt que de se concentrer sur ce qu’elles font.

certains critiques soutiennent que le modèle du cercle D’or de Sinek reflète simplement la passion. Les leaders passionnés et les organisations passionnées expriment leur engagement et leur enthousiasme de manière authentique, et c’est ce qui inspire les autres plutôt que la manière dont ils s’expriment., D’autres critiques soutiennent que la théorie de Sinek implique que les humains n’utilisent pas du tout leur raison pour prendre des décisions, ce qui est discutable.

En savoir plus sur la théorie du cercle D’or de Simon Sinek en regardant sa conférence à TED: