c’est un sujet qui est presque certain d’intéresser les étudiants, et qui est mûr pour une discussion dans un cours d’introduction à la psychologie, parce que la vérité derrière la revendication est compliquée. La Discussion de ce mythe offre de riches occasions d’intégrer des sujets à travers les méthodes de recherche, la mémoire, la cognition, la sensation et la perception, et la psychologie sociale., Il est pertinent pour la vie quotidienne des étudiants et offre des occasions de discuter de la recherche appliquée en psychologie sociale, en économie comportementale et en marketing. Cette unité est structurée pour amener les élèves à réfléchir de manière critique à la demande, aux types de preuves qui la soutiendraient ou la réfuteraient, et aux mécanismes psychologiques sous-jacents qui seraient nécessaires pour que la demande soit vraie.
notez que de nombreux chercheurs (plus récemment Bargh, 2016) ont mis en évidence la distinction entre (a) l’ignorance de la présence de stimuli (par exemple,, ceux présentés subliminalement) et (b) ignorant les effets des stimuli. Dans de nombreuses études d’amorçage, par exemple, les individus sont consciemment conscients du premier, mais ignorent néanmoins la façon dont le premier affecte leur cognition, leur affect ou leur comportement ultérieurs. Bargh et d’autres soutiennent que cette dernière méconnaissance représente toujours l’influence « inconsciente” des stimuli d’amorçage. Il est peu probable que les étudiants fassent cette distinction tôt et sont plutôt susceptibles de se concentrer sur des exemples sensationnalisés d’influence vraiment subliminale., Cependant, les instructeurs devraient être conscients de cette distinction et être prêts à en discuter.
Les excellentes ressources que les instructeurs peuvent utiliser pour préparer cette unité comprennent:
• le site Web de Nick Kolenda, qui fournit des explications claires et fondées sur des preuves des phénomènes pertinents:https://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/
• un examen accessible des recherches pertinentes: Bargh, J. A. (2016). Conscience du premier versus conscience de son influence: Implications pour la portée du monde réel des processus mentaux supérieurs inconscients. Opinion actuelle en psychologie, 12, 49-52. DOI: 10.1016 / j. copsyc.2016.05.,006
avant le jour 1
demandez aux élèves ce qu’ils ont entendu sur la perception subliminale et la persuasion subliminale. À ce stade, ne faites pas de distinction entre la perception et la persuasion; il suffit d’obtenir des élèves tout ce qu’ils ont entendu., Exemples que les élèves pourraient générer et/ou que vous pourriez poser inclure des messages subliminaux dans:
• publicité conçue pour amener les gens à aller acheter des produits;
• films populaires; et
• chansons
Dites aux élèves que dans la prochaine unité, vous explorerez des questions sur ce qu’est l’influence subliminale, si et comment elle peut être étudiée scientifiquement, et dans quelle mesure nous connaissons la réponse aux questions sur la question de savoir si l’influence subliminale est réelle. Dites aux élèves que, comme devoirs, ils devraient trouver des exemples de tentatives d’influence subliminale., Beaucoup d’entre eux ont peut – être déjà été mentionnés-le travail des étudiants consiste à essayer de trouver des exemples réels de chansons, de clips vidéo, d’images, etc. Demandez également aux élèves de lire (ou de réviser) des informations de base (dans le manuel ou ailleurs) sur les différences entre la sensation et la perception, le traitement Descendant Par rapport au traitement ascendant et le traitement automatique par rapport au traitement laborieux ou contrôlé.
jour 1
objectifs: aider les élèves à briser l’affirmation selon laquelle nous pouvons être influencés de manière subliminale et à commencer à réfléchir de manière critique à travers des preuves sur la possibilité d’une perception subliminale.,
demandez aux élèves de partager certains de leurs exemples de tentatives d’influence subliminale; selon la taille de votre classe, cela pourrait être fait en petits groupes ou dans une activité de classe entière. Pour chaque exemple, demandez aux élèves ce qui suit:
• Quel est le message subliminal? (par exemple, un mot, une phrase ou une image spécifique)
• quelles sont les modalités sensorielles impliquées(vue, son, etc.)?,
• en Supposant que le message est réel / intentionnelle, quel est le but de ce message? (par exemple, pour acheter un produit spécifique)
mettez en évidence pour les élèves la gamme de façons dont l’influence dite subliminale est tentée dans leurs exemples, et demandez-leur de réfléchir à ce qui devrait se passer pour que cette influence réussisse. Utilisez cette discussion pour guider les élèves vers le cadre suivant:
1. Il devrait être possible de percevoir des stimuli en dehors de la conscience.
2., Une telle perception devrait être capable d’influencer les pensées, les sentiments et/ou les comportements.
expliquez que vous passerez le reste de la session de classe à aborder cette première affirmation, c’est — à — dire qu’il est possible de percevoir des stimuli en dehors de la conscience consciente-ou, suivant la distinction de Bargh (2016) – qu’il est possible que nos pensées, sentiments et / ou comportements soient influencés par des stimuli sans notre conscience.
guider les élèves à travers une exploration des questions suivantes:
1., Sur la base de ce que nous savons sur le fonctionnement de la sensation et de la perception chez l’homme, y a-t-il une raison de penser qu’il est possible de percevoir des stimuli qui sont en dehors de la conscience consciente (ou d’être influencés par des stimuli sans notre conscience)?
2. Si la réponse à la question 1 est oui, comment le saurions-nous?,
Les concepts ci— dessous peuvent tous être utilisés pour aider les élèves à répondre à ces questions:
• mémoire iconique et échoïque
– Les études classiques DE Sperling (1963) montrant que les participants ne pouvaient pas se souvenir d’images brièvement flashées (grilles de lettres ou de chiffres) dans leur intégralité, mais pouvaient se rappeler des morceaux des images Cela a démontré que les participants ont senti (et à leur tour perçu) l’image, mais ne pouvaient pas s’en souvenir entièrement parce qu’elle s’est décomposée trop rapidement de la mémoire emblématique., Cela peut être utilisé comme preuve de base que les gens peuvent sentir et, au moins pour un moment éphémère, percevoir des images brièvement flashées.
• Top-down processing
— La Culture, l’expérience et les attentes influencent toutes notre perception des stimuli, en particulier les stimuli Ambigus. Ce traitement se produit automatiquement et en dehors de la conscience consciente, démontrant que les influences antérieures peuvent en effet influencer la perception sans notre conscience consciente.
–cela peut être un bon endroit pour discuter du masquage dans les paroles des chansons., Le sitehttp://jeffmilner.com/backmasking/ fournit plusieurs exemples de clips de chansons populaires qui peuvent être lus en arrière et en avant. En règle générale, les élèves ne peuvent rien entendre de compréhensible dans les paroles en arrière, jusqu’à ce qu’on leur dise quoi écouter. Soudain, le « message caché” semble clair. Cette procédure crée une démonstration mémorable et pertinente de la façon dont les attentes influencent la perception.
• schémas et traitement schématique
— Le traitement schématique illustre le traitement de haut en bas. Vous pouvez utiliser une démonstration classique dans laquelle vous présentez un dessin au trait., Avant de le montrer, dites à la moitié de la classe qu’ils sont sur le point de voir une photo d’un acte de phoque formé, et dites aux autres élèves qu’ils sont sur le point de voir une photo d’un bal costumé.
Voici le dessin:
Voici quelques instructions standard:
Groupe A: Vous allez examiner brièvement une image puis de répondre à quelques questions à ce sujet. L’image est une esquisse approximative d’une affiche pour un acte de phoque formé. Ne vous attardez pas trop sur la photo., Regardez seulement assez longtemps pour « prendre toutes en une fois. Après cela, vous répondrez oui ou non à une série de questions.
Groupe B: Vous allez examiner brièvement une image puis de répondre à quelques questions à ce sujet. L’image est un croquis d’une affiche pour un bal costumé. Ne vous attardez pas trop sur la photo. Regardez seulement assez longtemps pour « prendre toutes en une fois. Après cela, vous répondrez oui ou non à une série de questions.,
Ensuite, montrer le dessin et la poser ces questions à ce sujet:
Dans l’image était là:
1. Une automobile? ________
2. Un homme?________
3. Une femme?________
4. Un enfant?________
5. Un animal?________
6. Un fouet? ________
7. Une épée?________
8. Un chapeau de l’homme?________
9. Une balle?________
10. Un poisson?________
le schéma (numéro de cirque ou bal costumé) affecte la façon dont les élèves perçoivent l’image suivante., Bien que le cadre schématique n’ait pas été présenté en dehors de la conscience consciente, l’effet du cadrage sur la perception ultérieure se produit néanmoins automatiquement, sans contrôle conscient (cf. Bargh, 2016).
L’amorçage est étroitement lié au traitement descendant et au traitement schématique. Il existe de nombreux bons exemples d’amorçage, tels que le fait que les élèves déchiffrent des mots. Les brouillards Ambigus (p. ex., efal) sont plus susceptibles d’être non Brouillés sous forme de feuilles que de puces après avoir été apprêtés avec des Plantes / Fleurs.,
• propagation des modèles d’activation ou de réseau sémantique de la mémoire
— temps de réaction les tâches reposent sur la propagation des modèles d’activation ou de réseau sémantique de la mémoire: les temps de réaction sont plus courts pour les concepts étroitement associés. Les tâches d’amorçage et le traitement schématique se rapportent également à ces modèles de mémoire, en ce sens qu’un concept récemment activé propage l’activation à des concepts étroitement liés, les rendant Temporairement plus accessibles et donc temporairement plus susceptibles d’influencer la cognition, l’affect ou le comportement.,
selon les variables telles que la taille et la structure de votre classe, et les connaissances antérieures des élèves (y compris si vous avez déjà passé en revue l’un des concepts ci-dessus dans d’autres unités), il existe plusieurs options pour cette discussion.
Voici trois possibilités:
1. Présentez des mini-conférences sur certains ou tous les concepts ci-dessus, puis demandez aux étudiants comment une compréhension de ces concepts aide à répondre aux questions de savoir s’il est possible de percevoir des stimuli en dehors de la conscience et comment nous saurions si une telle perception se produisait.,
– comme décrit ci-dessus, il existe un certain nombre d’excellentes démonstrations de bon nombre de ces concepts qui pourraient être utilisés pour aider les élèves à expérimenter les effets d’amorçage, le traitement schématique, etc. Après chaque démonstration, demandez aux élèves de réfléchir à la mesure dans laquelle le phénomène qu’ils ont vécu est pertinent pour comprendre la perception subliminale.
2., Inversez l’ordre des questions et demandez d’abord aux élèves de dériver un paradigme de base qui serait nécessaire pour établir (a) que l’observateur n’était pas conscient du stimulus ou de ses effets et (b) que le stimulus était néanmoins perçu ou influencé la perception. Obtenez des étudiants un paradigme de base tel que le suivant:
présentez rapidement le message cible. Établir que la cible n’a pas été (ou que ses effets n’ont pas été) perçus consciemment
demandez aux participants ce qu’ils ont vu ou entendu., Notez que c’est une excellente occasion d’examiner les questions liées aux questions principales, aux participants et à l’espérance des chercheurs, etc. Par exemple, comment chacun des éléments suivants pourrait-il affecter les réponses des participants:
• avez-vous remarqué l’image qui n’appartenait pas?
• Avez-vous entendu quelque chose d’inhabituel?
• décrivez ce que vous avez vu
— établissez que la cible était néanmoins perçue (par exemple,, par des effets sur la perception ultérieure, comme dans de nombreuses tâches d’amorçage)
Une fois que le paradigme de base a été discuté en profondeur, vous pouvez apporter les concepts énumérés ci-dessus et illustrer combien d’entre eux sont étudiés en utilisant des paradigmes similaires. Discutez de la mesure dans laquelle notre compréhension de chaque concept nous aide à répondre à la question de savoir si les stimuli peuvent être perçus en dehors de la conscience consciente.
3., Utilisez une approche en classe de puzzle:
— attribuez un concept différent à chaque groupe d’élèves, en leur demandant d’abord de définir et de décrire clairement le concept, puis de discuter des deux questions directrices. Vous pouvez demander aux étudiants d’utiliser l’exemple de feuille de travail fourni ci-dessous pour structurer leurs discussions.
— vérifiez auprès des groupes pour vous assurer qu’ils sont sur la tâche et de remplir les feuilles de calcul correctement.
— formez de nouveaux groupes dans lesquels chacun des concepts assignés est représenté et demandez aux élèves de partager leurs réponses afin que tous les élèves voient comment les concepts répondent aux questions.,
faciliter une discussion de synthèse dans laquelle vous passez en revue les réponses à la question globale:
1. Est-il possible de percevoir des stimuli en dehors de la conscience, ou d’être affecté par des stimuli d’une manière dont nous ne sommes pas conscients?
A. Oui-la théorie et la recherche sur l’amorçage, les schémas, la propagation de l’activation et le traitement descendant suggèrent tous que nous pouvons percevoir des stimuli visuels et auditifs qui sont présentés en dehors de la conscience consciente et/ou que nous pouvons ignorer la façon dont les stimuli visuels et auditifs nous influencent.,
Rappelez aux élèves que l’existence d’une perception subliminale n’est pas suffisante pour soutenir les types d’effets présumés dramatiques qu’ils ont trouvés dans les exemples qu’ils ont apportés en classe, y compris toute influence significative sur les pensées, les sentiments ou les comportements. Dites aux élèves que la prochaine séance de classe sera consacrée à une réflexion critique sur cette question clé., Pour les devoirs, vous pouvez demander aux élèves d’essayer de trouver des preuves prétendant soutenir l’affirmation selon laquelle la perception subliminale peut entraîner des effets significatifs sur la cognition, l’affect ou le comportement; vous pouvez également demander aux élèves de lire un article source original tel que celui de Karremans, Stroebe, & Claus (2006).
jour 2
objectifs: aider les élèves à réfléchir de manière critique à travers des preuves que la persuasion subliminale est possible.,
commencez par passer en revue le travail de la classe précédente — en soulignant que la perception subliminale est possible mais que la possibilité de persuasion subliminale est en question. Passez en revue les exemples de tentatives de persuasion subliminale que les élèves ont apportées la dernière fois, ainsi que toute nouvelle preuve qu’ils ont trouvée, pour identifier les revendications particulières (p. ex., qu’un message subliminal dans les publicités de films incitera les clients à aller acheter plus de pop-corn ou que les paroles de chansons masquées (messages enregistrés à l’envers) pourraient causer le suicide de certains auditeurs)., Mettez en évidence pour les élèves la façon dont ces résultats supposés et redoutés de messages subliminaux se comparent aux types de variables dépendantes utilisées dans la recherche discutée dans le dernier cours. Par exemple, à quel point interpréter des stimuli Ambigus de manière schématique et cohérente après une exposition à un prime est-il comparable à se lever de votre siège de cinéma pour aller acheter du pop-corn?
expliquez brièvement aux étudiants comment les chercheurs pourraient tester les affirmations faites sur les effets des messages subliminaux., Par exemple, en utilisant les messages subliminaux classiques dans movie theater ads story, guidez les étudiants à générer une étude comme celle-ci:
• assignez au hasard les clients de cinéma pour voir (a) un message subliminal encourageant l’achat de collations ou (b) un message neutre.
• Mesure de la collation des ventes.
profitez-en pour revoir la conception de la recherche (attribution aléatoire, IV, DV, opérationnalisation des variables, questions éthiques, etc.,)
engager les étudiants dans une discussion sur les preuves de la recherche pour la persuasion subliminale des attitudes. Deux bonnes études à couvrir sont:
• L’étude de Bornstein, Leone,& Galley (1987) sur l’effet de la simple exposition: la simple exposition à un stimulus nous fait aimer davantage, même si nous n’étions pas consciemment conscients de l’exposition (l’étude a révélé que l’exposition subliminale à des formes abstraites et à des photographies de personnes d’une durée aussi faible que 4 ms a conduit à une plus grande préférence pour ces formes et ces personnes).,
• l’étude Karremans, Stroebe,& Claus (2006) Lipton Ice, dans laquelle l’amorçage subliminal de « Lipton Ice” a conduit à une plus grande intention de boire de la glace Lipton, mais seulement parmi ceux qui avaient soif. (Les auteurs n’ont pas mesuré le comportement réel.)
discutez avec les étudiants des implications – et des limites — de ces études.
• une influence subliminale sur les attitudes envers les personnes, les objets et les produits semble possible.,
• l’influence subliminale sur les intentions comportementales semble possible – mais seulement chez les personnes qui étaient déjà motivées à adopter un comportement particulier. Seules les personnes assoiffées ont déclaré qu’elles étaient plus susceptibles d’acheter une boisson spécifique; les personnes qui n’avaient pas déjà soif n’ont montré aucune réponse au message subliminal.
• Mais de tels effets généraliser à des situations du monde réel? (par ex.,, comment les différences d’attention dans le laboratoire par rapport au monde réel pourraient-elles affecter l’efficacité des messages subliminaux?)
• Quels effets sur le comportement réel pourrions-nous nous voir? Si on leur en donnait l’occasion, les participants au Karremans et al. étude ont réellement acheté Lipton Ice?,
Si vous avez le temps, demandez aux étudiants de concevoir une étude de recherche qui testerait certaines des hypothèses soulevées dans cette discussion afin de les aider à appliquer leur compréhension des méthodes de recherche et de voir comment la recherche scientifique pourrait nous aider à répondre à ces questions.
Si vous avez une troisième journée à consacrer à cette unité, demandez aux élèves de trouver des recherches supplémentaires qui ont étudié ces questions sur la persuasion subliminale, en leur demandant de venir en classe la prochaine fois prêt à partager et à discuter de leurs résultats. Une liste des sources possibles est incluse ci-dessous., Vous pouvez également attribuer à chaque étudiant un article de cette liste plutôt que de demander aux étudiants de rechercher leurs propres articles.
peu importe si vous prenez 2 ou 3 jours sur cette unité, assurez-vous de laisser les élèves avec ces messages à emporter:
• Oui, la perception subliminale est possible. Nous n’avons pas besoin d’être consciemment conscients ou de prêter intentionnellement attention aux stimuli dans notre environnement pour qu’ils soient perçus. Nous pouvons observer des preuves de cette perception subliminale dans les effets d’amorçage de base, le traitement descendant, le traitement schématique, etc.,
• Oui, la persuasion subliminale des attitudes est possible, mais généralement seulement pour les attitudes faibles et les attitudes cohérentes avec le comportement. Par exemple:
— seules les personnes déjà assoiffées ont montré des effets d’amorçage de marque sur l’intention d’acheter une marque spécifique de boisson (Karremans et al., 2006)
— seules les personnes qui prévoyaient déjà de faire un don à des œuvres caritatives et qui détenaient déjà des valeurs fortes et cohérentes ont été influencées par un premier subliminal pour donner plus d’argent (Andersson, Miettinen, Hytonen, Johannesson, & Stephan, 2017).,
— Smarandescu& Shimp (2015) a constaté que les participants assoiffés étaient plus susceptibles de choisir une marque primée lorsqu’elle était offerte gratuitement, mais pas lorsqu’il y avait un bref délai (15 minutes) entre le premier et le choix, suggérant que les effets sont relativement de courte durée.
• techniquement, l’influence subliminale est donc possible. Cependant, les types d’influence subliminale qui se produisent (par exemple, percevoir des stimuli Ambigus de manière cohérente avec le stimulus subliminal) sont loin des types d’influence subliminale que les gens craignent (par exemple,, perdre le libre arbitre, se comporter de manière incohérente).
les références Suggérées