la personne moyenne est exposée à 6 000 à 10 000 messages publicitaires chaque jour, soit près du double de 20071.

Oui, Cela inclut tout, des publicités télévisées et de l’affichage extérieur aux spots radio et aux publicités numériques sur internet et les médias sociaux. C’est BEAUCOUP de concurrence pour l’attention de vos perspectives. Il suffit d’amener les spécialistes du marketing B2B à demander: « Comment puis-je atteindre les personnes à qui je dois parler?, »et » que pourrais-je jamais dire pour les amener à acheter? »

Aujourd’hui, les marketeurs utilisent essentiellement deux stratégies distinctes pour atteindre les prospects dont ils ont besoin: le marketing entrant et le marketing sortant (ou” traditionnel »). Jetons un coup d’œil aux différences essentielles entre les deux.,ed readers in

OUTBOUND MARKETING

• pousse la messagerie à tout le monde
• perturbe tout contenu consommé
• où vous le voyez: publicités télévisées, panneaux d’affichage, publicités Internet pop-up, télémarketing, magazines

qu’est-ce que le marketing sortant?,

le marketing sortant, également appelé « interruption” ou « push”, utilise des tactiques qui envoient un message à un grand nombre de personnes dans le but de faire une vente. La publicité imprimée / TV / radio, les appels à froid, le publipostage, les e-mails de masse et d’autres méthodes s’adressent à un large public de personnes (dont la plupart ne recherchent peut-être même pas le produit du marketeur). C’est une conversation qui se concentre généralement sur le produit et les raisons pour lesquelles le public devrait l’acheter.,

Les Problèmes avec le Marketing Sortant,

Le gros problème avec le marketing traditionnel est que, pour être appropriée pour le plus grand nombre de personnes, le message doit être très général. En d’autres termes, avec les tactiques de marketing traditionnelles, il est impossible d’être pertinent pour une variété de besoins et de défis spécifiques. Il y a d’autres raisons pour lesquelles le marketing traditionnel ne fonctionne pas aujourd’hui:

• 60% des téléspectateurs interrogés feraient l’effort de trouver et de télécharger des émissions de télévision pour éviter la annonce2., Avec le nombre croissant de services de streaming TV en ligne, les publicités télévisées peuvent être ignorées, et vous ne pouvez pas faire une impression sur votre public s’ils ont écouté.
• Les services de musique numérique et la radio par satellite permettent aux auditeurs d’éviter facilement la publicité radiophonique. En décembre 2019, il y avait 271 millions d’utilisateurs actifs de Spotify seulement3. La Radio n’a pas l’impact qu’elle a eu autrefois.
• 58% des destinataires de publipostage ne lisent ni ne numérisent jamais leurs pièces de publipostage4. Appelée « courrier indésirable », cette tactique a une faible efficacité.,
• La personne moyenne est bombardée de plus de 1 700 bannières publicitaires par mois, mais n’en voit que la moitié5. Pas vraiment beaucoup de bang pour votre buck.
• L’employé de bureau moyen reçoit 120 e-mails chaque jour6, et 55% de tous ces e-mails sont du spam7. Donc, les gens s’attendent à syntoniser la plupart des e-mails.
• la perte de revenus estimée due au blocage des publicités devrait atteindre 2,12 milliards de dollars en 20207.

pousser les messages n’est plus efficace car votre public a des options et des moyens de les éviter., Les marketeurs qui utilisent encore des tactiques sortantes se demandent: 1)  » Comment Pouvons-nous atteindre les acheteurs qui recherchent nos solutions? »et 2) » Que faudra – t-il pour transformer ces prospects en clients? »Indice: Google traite plus de 3,5 milliards de recherches par jour8.

qu’est-ce que le Marketing entrant?

alors que le marketing sortant envoie des messages à un large public, le marketing entrant est « magnétique. »Plutôt que d’envoyer des messages généraux à un public non intéressé, le marketing entrant vous permet d’attirer vos meilleurs prospects — et ceux qui recherchent activement des solutions en ligne., Lorsqu’ils arrivent sur votre site, ces prospects trouvent de l’aide, des conseils et de l’éducation directement liés à la recherche qu’ils font en ligne.

pour un aperçu complet et complet, consultez notre guide gratuit:
Qu’est-ce que L’Inbound Marketing pour les industriels?

le contenu est au cœur du marketing entrant: contenu de blog, contenu vidéo et contenu téléchargeable (ou « avancé”) proposé sur le site web d’une entreprise, tels que livres blancs, guides, livres électroniques, feuilles de conseils, etc., Lorsqu’ils utilisent une approche entrante, les marketeurs développent ce contenu pour l’aligner sur des points spécifiques du parcours de l’acheteur:

• Au début de leur parcours, un acheteur se familiarise avec le problème et les solutions potentielles.
• au milieu, ils comparent un petit ensemble de solutions potentielles.
• à la fin de leur parcours d’achat, ils font la diligence requise pour prendre une décision finale.
• Et puis il y a l’expérience client réelle, où les clients ravis peuvent se transformer en promoteurs.,

Il existe des types de contenu qui s’alignent bien avec chacune de ces étapes. En les créant et en les proposant via votre site Web, votre blog et votre contenu avancé, vous répondez aux besoins d’information des prospects à tous les moments de leur parcours.

et, comme un voyage se déroule en grande partie en ligne (62% des acheteurs B2B disent qu’ils peuvent prendre une décision d’achat basée uniquement sur du contenu numérique9), ils trouveront du contenu pertinent lors de leurs recherches.,

un exemple de marketing entrant en Action

Vous êtes le directeur des installations d’une entreprise de fabrication de tissus jetables, et vous avez décidé qu’il était temps pour un nouveau convoyeur pour la ligne de produits XYZ De l’entreprise.

votre première étape vers l’achat d’un nouvel équipement est de faire des recherches en ligne pour comprendre vos options. Sans surprise, Vous Google  » systèmes de convoyeurs avec le meilleur rendement. »Haut dans les résultats est un eBook intitulé « 5 façons dont un convoyeur cylindrique améliore la productivité & sortie. »Vous cliquez sur le lien, accédez au blog d’un fournisseur et lisez-le., Il a quelques bonnes informations! À la fin de l’article de blog est une offre de contenu téléchargeable également liée à la sortie du convoyeur, de sorte que vous fournissez votre e-mail en échange du contenu.

Vous êtes maintenant un chef de file dans le système de ce fournisseur. Le fournisseur est en mesure de vous envoyer des offres de contenu supplémentaires et utiles pour vous attirer davantage dans l’entonnoir des ventes. En tant que gestionnaire d’installations, vous êtes impatient de vous engager avec ce fournisseur car vous avez maintenant la preuve de l’expertise de cette entreprise. Vous appréciez également les informations utiles qu’ils ont fournies lorsque vous examinez vos options.

de Voir comment cela fonctionne?, Alors que le marketing traditionnel envoie des messages généraux à un large public (et souvent désintéressé), le marketing entrant crée et propose du contenu développé spécifiquement pour des publics distincts, pertinents à plusieurs étapes du parcours de leur acheteur.

Les Prospects sont attirés par ce contenu car ils font des recherches liées à leurs défis, et une fois qu’ils le trouvent sur le site d’un fournisseur, ils s’engagent dans une conversation avec ce fournisseur.

Vous n’êtes toujours pas convaincu de la puissance de l’inbound marketing? Lisez ces 15 statistiques qui plaident en faveur du Marketing entrant., Ce n’est pas seulement un article de faits, il vous aide à comprendre comment les campagnes de marketing entrant atteignent un retour sur investissement plus élevé que les techniques sortantes, indépendamment de la taille de l’entreprise, de la géographie ou du budget.