dans le marketing vertical, les produits et services sont promus dans une industrie spécifique – ou « verticale” – par opposition au grand public ou au « marché de masse., »Chaque verticale est une industrie bien définie, ou un ensemble d’entreprises, qui développent et commercialisent des produits similaires, généralement en concurrence les uns avec les autres. Les spécialistes du marketing Vertical vendent des biens et des services dans ces secteurs verticaux. Le marketing Vertical peut également être appelé marketing de niche et chevauche souvent le marketing d’entreprise à entreprise (B2B).,
des exemples de marchés verticaux incluent:
- automobile
- assurance
- Banque
- immobilier
- éducation
- énergie
- industrie lourde
- pétrole et gaz
- alimentation et boissons
- commerce de détail
- transports
- Télécommunications
- hôpitaux
- gouvernement
par exemple, une société de logiciels axée sur la production de logiciels de base de données uniquement pour le secteur de la vente au détail est engagée dans, Une société de logiciels travaillant sur un programme de base de données comme Excel est engagée dans le marketing horizontal, car le programme peut être utilisé dans une variété d’industries. Le marketing Horizontal – marketing à un ensemble de clients dans diverses industries – est considéré comme le contraire du marketing vertical.
Les avantages du marketing vertical par rapport au marketing horizontal peuvent inclure une crédibilité accrue et une reconnaissance de la marque, des messages qui vont plus loin, un meilleur retour sur investissement et moins de concurrence., Cependant, les spécialistes du marketing vertical doivent démontrer une compréhension approfondie de leur segment afin de convaincre les clients des avantages de leur produit.
dans le marketing vertical, l’expertise du domaine doit pénétrer tous les aspects du marketing mix (produit, prix, promotion et lieu). En particulier, les messages marketing doivent indiquer comment le produit répond aux besoins spécifiques de la verticale – comment il résoudra un problème commun ou assurera la conformité réglementaire, par exemple., Les spécialistes du marketing doivent également s’assurer que la force de vente avec laquelle ils travaillent est également à l’aise avec la verticale et capable de « parler” pendant le processus de vente.
Les bulletins D’information de L’industrie, le publipostage direct, les salons professionnels et les magazines spécialisés sont souvent des éléments importants du marketing vertical.
Le Bureau of Labor Statistics ne suit pas les données pour les spécialistes du marketing vertical en tant que rôle spécifique, mais l’agence fournit les informations d’emploi suivantes sur les responsables du marketing: