en tant que spécialistes du marketing, nous réfléchissons toujours à la manière la plus optimale de cibler nos clients potentiels. Selon le Marketing Agency Growth Report 2018, 37% des répondants au sondage ne sont pas confiants dans la capacité de leur agence à attirer le client idéal et 33% ne sont pas convaincus que leur agence puisse générer suffisamment de prospects. Le problème est que la maîtrise de Google AdWords est vraiment délicate. Avec autant de métriques à surveiller, il est souvent plus facile à dire qu’à faire pour savoir si vous faites les choses correctement.,

pour aider à faire la lumière sur la situation, les gens de WordStream ont publié une nouvelle étude détaillée sur les métriques de L’industrie AdWords. L’étude révèle une tonne de benchmarks utiles spécifiques à l’industrie pour les publicités de recherche et d’affichage, y compris le taux moyen de clics (CTR), le coût moyen par clic (CPC), le taux de conversion moyen (CVR) et le coût moyen par action (CPA).

ces informations peuvent être utilisées pour informer votre stratégie AdWords et, en fin de compte, vous aider à améliorer vos performances publicitaires globales., (Clients HubSpot Marketing: nous avons récemment lancé une intégration Google AdWords via HubSpot Ads pour vous aider à mieux mesurer et optimiser vos campagnes publicitaires.)

pour vous aider à tirer le meilleur parti des résultats de WordSteam, nous avons décrit les points saillants de leur étude ci-dessous.

recherche VS affichage des annonces: Quelle est la différence?,

avant de nous plonger dans les métriques, il est bon de clarifier ce que nous essayons exactement de mesurer dans Google AdWords. Les types de publicité les plus courants effectués par les spécialistes du marketing sont les annonces de recherche et d’affichage. Bien que les deux soient inclus dans AdWords, ils ont des implications et des utilisations complètement différentes pour les spécialistes du marketing.

les annonces de recherche sont celles qui apparaissent lorsqu’un client potentiel recherche votre produit (ou un élément associé) sur Google. Vous les avez probablement remarqués juste au-dessus de tous les résultats organiques sur un SERP:

les annonces D’affichage apparaissent sur un site Web pendant la navigation., Ce sont généralement des bannières publicitaires situées en haut ou sur le côté de la page, et contiennent souvent des images qui attirent l’attention:

Google AdWords Industry Benchmarks

comparer vos données à des benchmarks industriels moyens vous aide à identifier comment dépenser plus efficacement en Publicités improving améliorer les performances pour un avantage concurrentiel., À l’aide d’un aperçu des récentes données d’analyse comparative moyenne de L’industrie publiées par WordStream, plongeons dans les mesures les plus importantes que vous souhaitez examiner, suivies de quelques suggestions pour vous aider à améliorer vos propres performances.,

taux de clics moyen (CTR)

le taux de clics ça. CTR peut être utilisé pour vous aider à déterminer la qualité de vos images, de votre positionnement et de vos mots clés. Dans tous les secteurs, le CTR moyen pour une annonce de recherche est de 1,91% et de 0,35% pour une annonce d’affichage.,

Voici un aperçu du CTR moyen par industrie:

Conseil de Pro: plus vos mots-clés sont pertinents pour votre entreprise ou votre offre, plus les utilisateurs seront susceptibles de cliquer: 54% des répondants ont déclaré préférer les annonces pertinentes aux annonces non pertinentes, selon une recherche de Qriously.

coût moyen par clic (CPC)

Le coût par clic est le montant que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Alors que le plus que vous serez facturé par clic est reflété par votre enchère de coût par clic maximum, vous serez souvent facturé moins., Selon AdWords,  » le CPC réel est souvent inférieur au CPC maximum, car avec L’enchère AdWords, le plus que vous paierez est ce qui est minimum requis pour conserver votre position publicitaire et tous les formats d’annonce affichés avec votre annonce, tels que les liens de site. »Le CPC moyen dans tous les secteurs est de 2,32 $pour search ads et de 0,58 for pour display ads.

Voici un aperçu du CPC moyen par industrie:

Conseil de Pro: regarder votre CPC le plus bas ou le plus élevé ne dit pas toujours toute l’histoire., Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont les annonces convertissent, et assurez-vous de désactiver les annonces qui ne voient pas un excellent taux de conversion.

(clients HubSpot Marketing: vous pouvez suivre vos conversions à l’aide de L’intégration AdWords pour les annonces HubSpot. Consultez cette page pour plus d’informations.)

taux de Conversion moyen (CVR)

taux de conversion moyen suit la quantité de conversions que vous obtenez à partir d’une certaine annonce. Si vous voyez beaucoup de trafic de vos annonces, mais pas une tonne de conversions, cela pourrait être un drapeau rouge., Pour mettre les choses en perspective, le CVR moyen dans tous les secteurs est de 2,70% pour search ads et de 0,89% pour display ads.

Voici un aperçu du CVR moyen par industrie:

Conseil de Pro: Si vous cherchez à améliorer votre CVR, essayez de tirer parti des mots clés négatifs. Les mots-clés négatifs sont utilisés pour empêcher l’affichage de votre annonce à toute personne recherchant un mot ou une phrase spécifique. Par exemple, si vous ne voulez pas attirer des personnes à la recherche d’outils ou de ressources gratuits, vous pouvez utiliser « gratuit » comme mot-clé négatif. Voulez plus de conseils? Consultez cette ressource.,

coût moyen par Action (CPA)

Le coût moyen par action (également appelé coût par acquisition) fait référence au montant que vous payez chaque fois qu’une action est effectuée concernant votre publicité. Quelques exemples incluent les impressions, la soumission de formulaire ou l’inscription à un événement. Selon AdWords, Target CPA bidding exploite les informations historiques sur votre campagne pour  » trouver automatiquement une enchère CPC optimale pour votre annonce chaque fois qu’elle peut apparaître. AdWords définit ces enchères pour atteindre un CPA moyen égal à votre cible dans tous les groupes d’annonces et campagnes utilisant cette stratégie., »Le CPA moyen pour search ads est de 59,18 $et de 60,76 for pour display ads.

Voici un aperçu du CPA moyen par industrie:

Conseil de Pro: vous voulez abaisser votre CPA? Commencez par optimiser le Score de qualité. Selon WordStream, il existe une forte corrélation entre les Scores de qualité élevés et les CPAs faibles. Cliquez ici pour en savoir plus sur le score de qualité.

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