Simon Sinek explica cómo usar el modelo Golden Circle para diferenciar realmente la propuesta de valor de tu marca cuando la mayoría falla
El experto en Liderazgo Simon Sinek es quizás mejor conocido por dar una de las charlas TED más populares de todos los tiempos, que puedes ver al final de este post., La teoría del Círculo Dorado explica cómo los líderes pueden inspirar cooperación, confianza y cambio en un negocio basado en su investigación sobre cómo piensan, actúan y se comunican las organizaciones más exitosas, si comienzan con el por qué.diffe
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creo que los marketers encontrarán el mayor valor en su modelo de Círculo Dorado, que ayuda a enfocarse en cómo una empresa puede sobresalir de competidores similares al comunicar sus diferencias. Me invitaron a echarle un vistazo después de un taller cuando discutía la importancia de desarrollar propuestas de valor en línea sólidas como parte de una estrategia de marketing digital hace unos años., Uno de los asistentes que trabaja en B2B healthcare explicó cómo lo habían utilizado con su agencia para desarrollar una propuesta más distintiva para su marca entre proveedores de servicios similares.
Simon Sinek explica el uso de la teoría del Círculo Dorado para diferenciar realmente su propuesta de valor
Sinek es el autor de varios libros sobre el tema del liderazgo. Estos incluyen «comience con por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a tomar acción», que primero popularizó su ahora famoso concepto del Círculo Dorado., Puedes leer más sobre este modelo y sus antecedentes en Start With Why.
el modelo de Círculo Dorado de Sinek es un intento de explicar por qué algunas personas y organizaciones son particularmente capaces de inspirar a otros y diferenciarse con éxito. La neurociencia detrás de la teoría del Círculo Dorado es que los humanos responden mejor cuando los mensajes se comunican con aquellas partes de su cerebro que controlan las emociones, el comportamiento y la toma de decisiones.,
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comience con el Por qué
Sinek explica que’ por qué ‘ es probablemente el mensaje más importante que una organización o individuo puede comunicar, ya que esto es lo que inspira a otros a la acción., ‘Comienza con el Por Qué’ es cómo explicas tu propósito y la razón por la que existes y te comportas como lo haces. La teoría de Sinek es que comunicar con éxito la pasión detrás del ‘Por qué’ es una forma de comunicarse con el cerebro límbico del oyente. Esta es la parte de nuestra anatomía que procesa sentimientos como la confianza y la lealtad, así como la toma de decisiones.
articular con éxito Tu ‘Por qué’ es una forma muy impactante de comunicarte con otros humanos, definir tu propuesta de valor particular e inspirarlos a actuar., La teoría de Sinek es que la comunicación del’ Por qué ‘ aprovecha la parte del cerebro del oyente que influye en el comportamiento. Esta es la razón por la que el modelo del Círculo Dorado se considera una teoría tan influyente del liderazgo. A nivel organizacional, comunicar tu ‘Por qué’ es la base de una propuesta de valor fuerte que diferenciará tu marca de las demás. Él da el ejemplo de Apple en el videoclip al final de este artículo.
cómo
los factores de ‘cómo’ de la organización pueden incluir sus fortalezas o valores que sienten que se diferencian de la competencia., El punto de vista de Sinek es que «cómo» la mensajería también es capaz de comunicarse con el cerebro límbico – la parte importante que gobierna el comportamiento y la emoción. Pero su opinión es que las organizaciones harían mejor en mejorar la forma en que articulan su «Por qué», además del «cómo».
qué
es bastante fácil para cualquier líder u organización articular ‘lo’ que hacen. Esto puede expresarse como los productos que vende una empresa o los servicios que ofrece. Para un individuo, sería su título de trabajo. Sinek argumenta que el ‘ qué ‘ mensaje solo se relaciona con el neocórtex – la parte de nuestro cerebro que es racional., Su argumento es que esta parte del cerebro es menos un impulsor de la toma de decisiones que el cerebro límbico: la parte que ‘por qué’ y ‘cómo’ alcanza mejor. Las personas y organizaciones exitosas expresan por qué hacen lo que hacen en lugar de centrarse en lo que hacen.
algunos críticos argumentan que el modelo de Círculo Dorado de Sinek en realidad solo refleja la pasión. Líderes apasionados y organizaciones apasionadas expresan su compromiso y entusiasmo auténticamente, y esto es lo que inspira a otros en lugar de la manera en que se expresan., Otros críticos argumentan que la teoría de Sinek implica que los humanos no usan su razón en absoluto al tomar decisiones, lo cual es discutible.
Obtenga más información sobre la teoría del Círculo Dorado de Simon Sinek viendo su charla en TED:
