por anticuado que suene la publicidad de radio, sigue siendo un canal de marketing probado y verdadero para las empresas que buscan promover un mensaje a una amplia audiencia. En un anuncio de radio de 30 a 60 segundos, las empresas pueden decir mucho más en comparación con un anuncio en línea basado en texto, y aunque tiene un costo inicial más alto, puede ser un canal de publicidad más asequible en términos de CPM en comparación con otros anuncios basados en video y voz.,
Pros& contras de la publicidad de Radio
Al igual que todos los medios de publicidad, hay pros y contras a la publicidad en la radio a considerar. Por ejemplo, mientras que los anuncios de radio pueden llegar a una amplia audiencia dentro de un área geográfica determinada, las personas no están sintonizando para escuchar la radio en busca de anuncios, por lo que no solo carece de intención de búsqueda, las personas ni siquiera pueden escuchar anuncios de radio o incluso pueden cambiar de emisora cuando aparecen los anuncios.,área raphical
cuándo usar publicidad de radio
seamos francos: la publicidad de radio no es para todos., Funciona mejor para empresas con un público objetivo amplio, como aquellas que son reconocidas a nivel nacional o que aspiran a serlo. También puede ser una buena opción para aquellos que venden bienes o servicios de consumo general de alto precio, o aquellos cuyo objetivo principal es aumentar la conciencia de un negocio recién lanzado siempre que tenga un mensaje de marketing fuerte.
dicho esto, primero debes considerar quién es tu audiencia, si está escuchando la radio y qué debería hacer o decir tu anuncio de radio para resonar con ellos antes de invertir dinero en publicidad., En general, si tu negocio está en un nicho de mercado, entonces los anuncios de radio probablemente no van a ser un buen uso de tu presupuesto publicitario. Y hablando de presupuesto, también necesita tener los fondos disponibles para crear e implementar su anuncio de radio, ya que no son los más baratos.,
otras señales de advertencia que podrían indicar que la publicidad en radio puede no ser adecuada incluyen:
- Cuando su mensaje de marketing no resuene con una audiencia amplia
- si no tiene una manera de compartir su mensaje con una historia poderosa u convincente
- Si tiene un presupuesto muy ajustado
- Si tiene un plazo corto y necesita anunciar un mensaje oportuno lo antes posible
por ejemplo, si distribuidor de productos alimenticios veganos, no es recomendable hacer anuncios de radio ya que solo el 7% de los estadounidenses se identifican como veganos., Así que a menos que tu objetivo sea convertir carnívoros, ya estás empezando con un porcentaje muy pequeño de la audiencia que tendrá un interés en tu negocio o marca.
Cuánto cuesta la publicidad radiofónica
la publicidad radiofónica consta de dos costes principales: producción y distribución. Los costos de distribución son la parte más cara y pueden oscilar entre $200 y week 5,000 por semana, dependiendo de su ubicación y la estación elegida. El costo de producir el comercial, incluyendo redacción, talento de voz y edición de audio y visual, generalmente cuesta alrededor de 3 300 a.1,000.,
otros factores que pueden influir en el costo de su anuncio de radio incluyen:
número de personas que escuchan su anuncio
el factor principal que afecta el costo es el número de personas que escucharán su anuncio. Por lo tanto, los lugares durante el viaje de la mañana y la noche costarán más que los lugares tarde en la noche. Del mismo modo, reproducir un anuncio en una ciudad grande costará más que un anuncio en una ciudad pequeña.
Demografía de la Audiencia de la estación de Radio
las estaciones de Radio que tienen una audiencia entre las edades de 24 y 54 también tendrán precios más altos., Esto se debe a que este grupo de edad tiene el mayor poder adquisitivo, y por lo tanto muchas empresas quieren anunciarse a ellos. También puede esperar pagar más por las estaciones que atraen a un público adinerado, como una estación de jazz o clásica.
demanda de un anuncio entre los anunciantes
un anuncio de radio no está garantizado, y por lo general va al mejor postor. Por lo tanto, sus anuncios pueden ser eliminados del aire si no coincide con las tasas astronómicas que se producen durante una elección, por ejemplo., Lo mismo puede suceder durante los principales momentos de compras, como alrededor de acción de Gracias y antes de Navidad, donde los principales anunciantes pueden comprar tiempo de emisión para promover las próximas ventas.
eventos especiales& ocurrencias
existe la posibilidad de que los precios cambien dependiendo de los eventos que ocurran en la ciudad. Esto se debe a que los precios fluctúan dependiendo de cuántas otras personas quieran anunciarse durante ese tiempo. Por ejemplo, si hay elecciones locales, estatales o nacionales muy disputadas, las campañas tienden a invertir dinero en la radio y la televisión locales a precios elevados.,
para obtener más información sobre el costo de los anuncios de radio, consulte nuestra guía detallada de costos de publicidad de radio.
cuándo anunciar
las estaciones de Radio dividen los horarios de anuncios en partes diurnas. Probablemente no se sorprenderá al saber que los momentos más populares para publicar anuncios en la radio son durante los viajes diarios de la mañana y la noche. La frecuencia es el número de veces que una persona escucha tu anuncio, mientras que el alcance es el número de personas que escuchan tu anuncio.,
Puede elegir que sus anuncios se muestren exclusivamente en un lugar de un día determinado, o tener una distribución equitativa de sus anuncios a lo largo del día. Le sugerimos que elija la primera opción, ya que los anuncios suelen ser más efectivos cuando las mismas personas escuchan su anuncio varias veces. Es más fácil lograr esto cuando ejecuta su comercial a la misma hora todos los días.
formas de crear un anuncio de Radio
Hay algunas opciones diferentes cuando se trata de crear tu anuncio de radio. Si bien puedes crear un anuncio tú mismo, lo más probable es que lo hagas producir., No es raro que las estaciones de radio creen el anuncio para usted, pero también puede mantener más control mediante la contratación de una compañía de producción profesional, o incluso un productor independiente.
Aquí están las mejores maneras de crear un anuncio de radio:
- haga que la estación cree el anuncio para usted: a veces la estación ofrecerá crear su anuncio para usted sin costo alguno. Estos puntos pueden variar en calidad de pobre a excelente, dependiendo de las personas que trabajan en el lugar. Si optas por esta opción, asegúrate de no estar obligado a usar el anuncio si no está a la altura de tus expectativas.,
- contratar a una compañía de producción profesional: desde escribir guiones y seleccionar una voz hasta grabar y agregar efectos, una compañía de producción profesional es su mejor opción cuando produce un anuncio de radio de calidad y efectivo. En general, espere pagar alrededor de 8 800 a $1,200 por comercial.
- contratar a un freelancer: si ya tienes tu guión, puedes contratar a un actor de voz freelance a través de plataformas como Fiverr para grabar tu anuncio por ti. Puedes encontrar actores profesionales por tan poco como 5 5 ,pero solo asegúrate de mirar las reseñas para ver qué actores se desempeñan mejor.,
¿Qué hay de crear el anuncio de radio usted mismo? A menos que tenga experiencia con la actuación de voz en OFF, es probable que desee mantenerse alejado de esta opción. Transmitir un mensaje únicamente a través del sonido es una tarea difícil, y en la mayoría de los casos debe ser manejado por un profesional.
formas de medir el rendimiento de los anuncios de Radio
medir si los esfuerzos de marketing fuera de línea tienen éxito es considerablemente más difícil que medir los esfuerzos en línea., Sin embargo, hay algunas tácticas que puede emplear, incluido el uso de una dirección web de vanidad o un número de teléfono, Realizar un seguimiento de los anuncios de ventas posteriores a la radio y, por supuesto, siempre puede preguntar a sus clientes cómo encontraron su negocio.
estas son algunas de las mejores formas de medir la efectividad de un anuncio de radio:
- Use una URL de vanidad: ¿busca dirigir el tráfico a su sitio con su anuncio de radio? Luego, usa una URL de vanidad, que puedes comprar en una empresa como GoDaddy para poder rastrear el sitio web específico y medir su rendimiento con Google Analytics., Puedes enviar personas a una página de destino en tu sitio web que tenga una URL específica para tus anuncios de radio.
- Use un número de seguimiento de llamadas o de vanidad: puede crear un número que sea diferente de su número diario. Si alguien llama a tu negocio usando el número de seguimiento que usas en tu anuncio de radio, podrás rastrearlo hasta tu anuncio de radio. Si está interesado en esta opción, consulte nuestra guía sobre los mejores proveedores de números de vanidad.
- pregunte a sus clientes: si puede consultar con los clientes uno a uno, pregunte a los nuevos clientes cómo se enteraron de usted., Alternativamente, use una encuesta incentivada, como en un recibo o después de compras en línea, preguntando cómo los clientes escucharon de su negocio (cupón, descuento, etc.) para aumentar las posibilidades de que la gente realmente lo complete.
- seguimiento de ventas: la forma más fácil de ver si tus anuncios están funcionando es simplemente ver si tus ventas han aumentado durante el período de tiempo en que tu anuncio se estaba ejecutando. Nota: no puedes atribuir un aumento o disminución de ventas a tu anuncio de radio con una precisión del 100%, pero puede servir como un indicador general.,
vale la pena discutir formas creativas de medir la efectividad de los anuncios de radio con la estación de radio elegida. Las estaciones están bien versadas en el trabajo con los anunciantes (y dependen del dinero de la publicidad), por lo que tienen un interés en ayudar a los anunciantes a comprender si los anuncios están funcionando y pueden ayudarlo a encontrar formas de rastrear el rendimiento de los anuncios.,v>
las mejores alternativas a la publicidad de radio
la publicidad de radio debe ser una parte de su mezcla de marketing general, pero no debe ser el único canal de publicidad que está utilizando para promover su negocio., Además de, o en algunos casos en lugar de, la publicidad de radio, también considere otros canales como anuncios de transmisión de música, publicidad de televisión, anuncios de YouTube, publicidad de pago por clic (PPC), anuncios de vallas publicitarias y anuncios de periódicos.
estas son algunas de las mejores alternativas a la publicidad en radio:
- anuncios de transmisión de música: los servicios de transmisión de música bajo demanda como Pandora y Spotify están creciendo en popularidad, y al igual que la radio, ofrecen publicidad basada en voz con anuncios de 15 a 30 segundos con una base de usuarios activa que abarca ciudades y Estados., El precio es similar, con el costo promedio por mil (CPM) que oscila entre 5 5 y 3 30.
- Publicidad en TV: a veces, un mensaje de marketing es el más adecuado para mostrar en lugar de decir. En este caso, los anuncios de televisión pueden ser una buena alternativa a la publicidad de radio. Obtenga más información sobre la publicidad televisiva para determinar si es adecuada para su negocio.
- anuncios de YouTube: Al igual que los anuncios de televisión, los anuncios de YouTube ofrecen a las empresas una forma más asequible de utilizar las campañas de publicidad en vídeo., A diferencia de los comerciales de televisión, con los anuncios de YouTube, pagas por Vista o acción, en lugar de una tarifa plana para obtener tiempo de emisión, lo que lo hace mucho más asequible para las empresas con presupuestos más pequeños.
- publicidad PPC: las empresas con más productos o servicios de nicho pueden encontrar un mejor uso de la inversión publicitaria en anuncios de búsqueda de pago por clic (PPC), como Google Ads. Los anuncios PPC se muestran en los resultados de búsqueda. Lo bueno de PPC es que te permite conectarte con personas que están buscando activamente lo que ofrecen. Obtén más información sobre cómo anunciarte en Google.,
- Publicidad en cartelera: ¿está interesado en llegar a una amplia audiencia dentro de un área determinada? Considere los anuncios de vallas publicitarias. Por lo general, son más asequibles que los anuncios de radio y tienen una audiencia similar. La pregunta clave es si usar un anuncio basado en fotos o un anuncio basado en voz es mejor para tu mensaje de marketing. Obtenga más información sobre la publicidad en cartelera.
- Publicidad en periódicos: por último, pero no menos importante, otra buena alternativa a los anuncios de radio son los anuncios en periódicos., Por lo general, puede esperar que los anuncios de periódicos sean más asequibles que los anuncios de radio, y vienen con el beneficio adicional de obtener toda la atención de la gente mientras la gente se sienta a leer un periódico. Obtenga más información sobre la publicidad en los periódicos.
además de los canales de marketing anteriores, las empresas también deben tener una sólida presencia en línea con un sitio web de alta calidad. Esto ayudará a que su negocio se encuentre en línea orgánicamente (también conocido como gratis) y ayudará a causar una gran primera impresión., Con un sitio web profesional, usted puede tomar ventaja de las muchas estrategias de marketing web eficaces para promover y construir su negocio.
preguntas frecuentes (FAQs)
¿por qué los anuncios de radio fluctúan tanto en costo?
El precio de los anuncios de Radio varía mucho, y lo que en última instancia se reduce a cuántas personas están escuchando. El precio de un anuncio de radio en última instancia se reduce a la siguiente ecuación:
número de personas que escuchan x costo para llegar a 1,000 oyentes (CPM) = costo de publicidad por anuncio.
¿Cuál es el CPM promedio de radio diurna?,
La tasa promedio de CPM durante el día es típicamente en el rango de 1 12 a adults 16 para Adultos entre 18 y 49. Si la audiencia que escucha la transmisión tiende a ser mayor de 50 años, un CPM de 8 8 a.12 es razonable durante el día. La noche y sobre todo durante la noche debe ser más baja.
¿Cómo encuentro las mejores estaciones de radio para anunciarme?
uno de los primeros pasos para la publicidad en radio es decidir en qué estación(S) desea que se ejecute su anuncio. Puede comunicarse directamente con las estaciones locales para obtener tarifas de publicidad e información de la audiencia., Si aún no tienes emisoras en mente, USA Radio Locator para ver las emisoras que se encuentran en tu área y el tipo de género que reproducen.
¿Cuál es el retorno de la inversión (ROI) promedio para los anuncios de radio?
a algunas pequeñas empresas les va mejor la publicidad en la radio que a otras, pero los anunciantes pueden esperar un rendimiento promedio de 11.8 x por dólar gastado en su anuncio de radio, según un estudio de Nielsen de cinco industrias publicado en 2017.,
Bottom Line
a pesar de la proliferación de Servicios bajo demanda, la radio sigue siendo un medio muy poderoso para agregar a su mezcla de marketing con el fin de capturar una amplia audiencia. Con un presupuesto de marketing adecuado y la información detallada en este post, puede usar la radio para impulsar efectivamente su estrategia de marketing y atraer más negocios.