«cuanto más estás expuesto a algo, más tiendes a gustarte»

piensa en algunas de tus canciones favoritas. ¿Te gustaron la primera vez que los escuchaste? Lo dudo. Tal vez no amaste ni odiaste la canción el primer día. Pero después de escucharlo una y otra vez, sentiste: «esto suena bien.»

en poco tiempo, empezaste a tararear la canción. Con el tiempo, aterrizó en tu lista de favoritos de todos los tiempos.,

en este artículo, cubriremos:

• Qué es el mero efecto de exposición
• Ejemplos de la vida Real y cómo te afecta
• Cómo evitar malas decisiones y usar el efecto para mejores relaciones

¿Cuál es el mero efecto de exposición?

el mero efecto de exposición es la tendencia a desarrollar una preferencia por las cosas simplemente debido a estar familiarizado con ellas. Tal comportamiento ocurre con palabras, canciones, caras, formas, etc., El efecto es común con la información visual y auditiva (sonido). Es uno de los sesgos cognitivos del cerebro humano.

no siempre necesitas una respuesta positiva la primera vez que encuentras algo. Incluso si tiene una reacción neutral, puede desarrollar un gusto después de una mayor familiaridad. Pero, si no le gusta algo la primera vez, es poco probable que la exposición repetida cambie su impresión.,

Aquí es una representación visual que muestra cómo funciona el efecto:

Durante el primer encuentro, no llegar a ninguna conclusión. Por ejemplo, si nunca has escuchado una canción de The Beatles antes, no te conviertes en su fan acérrimo en un día o dos. La primera vez, podrías encontrar sus canciones ordinarias.

unos cuantos encuentros más después, empiezas a desarrollar un gusto. Los Beatles suenan mejor ahora. Incluso tienes ganas de tocar una de sus canciones de tu elección.,

después de escuchar a la banda una y otra vez, empiezas a gustarles más. Ahora han escuchado algunas canciones de los Beatles repetidamente. Asegurarse de tocar algunas de sus canciones cada vez que escucha música.

pero no siempre amarás nada y todo con más exposición. Cuánto te gusta algo depende de la frecuencia con la que lo encuentras y la brecha entre cada ocurrencia.

por ejemplo, te gustará una canción si la escuchas por primera vez hoy y la próxima vez después de unos días., Si tuvieras que escuchar la misma canción 10 veces en el mismo día, empezarías a odiarla. Del mismo modo, conocer a una persona del sexo opuesto una vez a la semana puede crear atracción. Detectar a la persona a tu alrededor todo el tiempo indica un acosador.

La sobreexposición puede crear un efecto adverso, especialmente cuando se encuentra con la misma cosa repetidamente en un corto período de tiempo.

¿por Qué el mero efecto de la exposición se produce?,

aunque la razón del mero efecto de exposición es incierta, los científicos han asociado el miedo que juega un papel durante la evolución. Cuando nuestros antepasados vagaban por la tierra tratando de sobrevivir, elegían cosas con las que estaban familiarizados.

si encontraran dos frutas, comerían la que habían visto antes. Si tenían que elegir entre dos cuevas para dormir, elegían la que habían visitado antes. Las personas que eligieron la opción familiar tenían mayores posibilidades de supervivencia., Con los años, la raza que sobrevivió fue la que eligió la familiaridad.

investigación y experimentos realizados

varios investigadores han estudiado el mero efecto de la exposición durante décadas. La investigación de Gustav Fechner se remonta a la década de 1870. Edward Titchener se refirió a la familiaridad como un «resplandor de calor.»

Robert Zajonc realizó la investigación más detallada sobre el efecto desde la década de 1960.observó el impacto no solo en los seres humanos sino también en la mayoría de los organismos vivos. Sus estudios en 1968 mostraron cómo los seres vivos exhiben miedo o resistencia a algo nuevo., Con suficiente exposición, el miedo se reduce, y el cariño hacia el nuevo objeto aumenta.

sus experimentos comenzaron con el lenguaje y las palabras. Encontró a la gente usando más palabras positivas que negativas. Su investigación se extendió aún más en formas geométricas, Dibujos, palabras sin sentido, y así sucesivamente.

Zajonc propuso la hipótesis de la primacía afectiva, que indicaba que los seres vivos exhibían gusto sin pensamiento lógico. Su teoría era que, incluso si la exposición repetida ocurría sin su conocimiento, aún desarrollaría un gusto.,

uno de esos experimentos involucró tocar tonos de dos frecuencias diferentes a huevos sin eclosionar. Después de que eclosionaron, los investigadores tocaron ambos sonidos a cada conjunto de huevos. La gallina eligió el tono que tocaba mientras estaba dentro del huevo.

exposición Subliminal

la versión modificada del experimento implicó mostrar imágenes a las personas por una fracción de segundo. La imagen apareció tan rápidamente que los observadores ni siquiera pudieron percibir lo que vieron.

por ejemplo, muestro una foto de una persona que nunca has visto antes., Pero la velocidad a la que la imagen aparece y desaparece es tan rápida que ni siquiera te das cuenta de lo que viste. Sin embargo, su mente subconsciente es lo suficientemente poderosa como para notar lo que vislumbró.

Si tienes que elegir entre 3 imágenes algún tiempo después, tiendes a elegir a la persona que viste por un momento, incluso si no recuerdas la cara. Si te encuentras con él después, también tienes una mayor tendencia a gustar de la persona y mantener una mejor conversación.

tal método, llamado exposición subliminal, crea un gusto más fuerte que la repetición regular donde sabes lo que está pasando., Pero, por lo general, no encontrará un flash instantáneo de información en la vida real. Los mensajes subliminales son posibles en un laboratorio o una aplicación diseñada solo para ese propósito.

Otros experimentos

Otros psicólogos como Goetzinger, Bornstein, Zola–Morgan han llevado a cabo las variaciones de estos experimentos para probar el mero efecto de la exposición.

Una de esas investigaciones involucró a 130 estudiantes que se habían inscrito para un curso universitario., A lo largo del curso, 4 mujeres elegidas por los investigadores, que tenían una apariencia física similar asistieron a las clases.

tres de las mujeres asistieron a 5, 10 y 15 clases en total cada una. La cuarta mujer nunca se presentó a una sola clase, sino que se hizo pasar por estudiante para una fotografía. Los estudiantes tuvieron que calificar las fotos de estas 4 mujeres por familiaridad y atractivo.

los resultados no mostraron una diferencia aparente en la familiaridad, pero se observó un efecto sustancial en el atractivo. Los sujetos encontraron a la dama que asistió a 15 clases más atractiva que las otras.,

ejemplos comunes del mero efecto de exposición:

ventas y publicidad:

las campañas de Marketing utilizan el mero efecto de exposición para mejorar las ventas. Una de las tácticas clave del marketing es activar su cerebro con el producto que la empresa está tratando de vender. Los anuncios de televisión utilizan la misma técnica para alimentar el artículo en su mente. Si no, los anuncios no servirían para nada.,

por ejemplo, cuando veas a tu deportista favorito beber una botella de refresco, no correrás al supermercado a comprarla. Pero la próxima vez que pases por el estante de la tienda, de repente recuerdas, » Oh, tengo que probar esto.»Cuando millones de personas en todo el mundo hacen lo mismo, el anuncio se vuelve rentable.

por la misma razón, los comerciales sin sentido pero divertidos con una canción pegadiza hacen maravillas. No hacen nada para explicar el producto, pero registrar la marca en su cerebro. Por la misma razón, las empresas gastan mucho dinero para mostrar su logotipo en todos los lugares correctos.,

¿ha intentado buscar un producto específico en internet y ha encontrado anuncios similares en cada sitio que visita? Los sitios de compras saben lo que estás buscando, y dirigen esos anuncios exactos a ti. Cuando utiliza internet, su navegador almacena algún contexto de su uso. Los anunciantes usan esos datos para intentar hacer una venta.

Si ha buscado un televisor en Amazon recientemente, almacena esa información. Cuando estás en Facebook, Amazon usa esa información para mostrar anuncios pagados por ti.

los anuncios repetidos que ves en internet son una técnica de marketing intencional utilizada por los vendedores.,

sus compras regulares

muchas de sus opciones de compras se ejecutan por instinto que una razón clara. Cuando visito el Supermercado, elijo el mismo champú, jabón, cereal o mantequilla de maní por defecto. En algunas ocasiones, hago una excepción, pero solo si veo un beneficio razonable con las características o el precio.

usted toma muchas decisiones de compra en piloto automático. Si alguien me pregunta: «¿por qué compras ese champú?»No tendría una respuesta clara. Tartamudeaba y decía: «porque lo he usado durante mucho tiempo y me gusta.»Prefiero el producto debido a la familiaridad, no al beneficio.,

para las pequeñas decisiones que no te importan, ves algún beneficio la primera vez. Una vez que lo prueba usted mismo, si no le disgusta la experiencia, tiende a atenerse a la elección. Considera hacer una excepción solo si identifica una razón Fuerte.

los más vendidos

algunas de tus decisiones están influenciadas por lo que has visto y escuchado antes.

Si usted desea desarrollar un hábito de lectura de libros, tendrá que elegir un conocido best-seller., Al elegir una película para ver, la que hace las Rondas en las noticias y las redes sociales viene a tu mente primero.

incluso tienden a gustar el libro y la película que eligió debido a la familiaridad. Seleccionar la opción conocida no siempre es la opción correcta. Por ejemplo, elegir una novela famosa para leer cuando su interés radica en libros de superación personal es una mala decisión.

incluso si eres más de una persona de autoayuda, ¿cuál elegirías leer a continuación: matar a un Pájaro Burlón o trabajo profundo? La mayoría de las personas eligen la primera opción porque han escuchado el nombre en algún lugar antes.,

relaciones Personales

Su confianza y comodidad con la gente depende de la familiaridad. Usted podría argumentar diciendo, » Ok, Capitán Obvio. Por supuesto, confío en la gente que conozco más que en una persona cualquiera en la calle. ¿Cuál es tu punto?»El punto es que confías en las personas que has conocido algunas veces, incluso si no conoces a la persona lo suficiente.

digamos que has visto a una persona un par de veces en la cafetería en el lugar de trabajo. Un día, quieres hacer que tus papilas gustativas experimenten algo nuevo., Dos personas te dan sugerencias sobre un plato que nunca has probado antes.

Una es la persona que habías visto antes, y la otra es una cara completamente fresca. Usted tiene una mayor probabilidad de aceptar el Consejo de la persona familiar a pesar de que ambas sugerencias tienen el mismo valor.

La familiaridad también conduce a la amistad e incluso a las relaciones románticas. Sales con un compañero de clase o un compañero de trabajo porque la atracción aumenta cuando conoces a la persona regularmente. Tal efecto se llama efecto de proximidad.

el mismo efecto se produce en las llamadas telefónicas., Si te comunicas con el servicio de atención al cliente de una marca a menudo, prefieres hablar con una persona específica, incluso si nunca has visto su cara. Notarás el mismo comportamiento con las conversaciones de correo electrónico también, aunque no sepas cómo se ve o cómo suena la persona. Todo lo que tienes es un nombre, pero cuando ves repetidamente el nombre, confías en la persona más que en un desconocido.

de Tu zona de confort

Algunos de sus favoritos, gustos y comodidad madre de la familiaridad., Me gusta la cocina costera porque he comido barcos cargados de mariscos en las últimas décadas. Amas a tu país o ciudad porque has vivido allí el tiempo suficiente. Te sientes cómodo hablando en tu lengua materna porque has hablado más de ella que cualquier otra lengua.

algunos de tus favoritos son cosas que realmente te gustan. Pero la repetición también puede influir en muchas de sus elecciones. Si hubiera nacido y crecido en México, hoy preferiría tacos en lugar de salmón.

Su zona de confort gira en torno a las áreas con las que está más familiarizado., Tu exposición constante a las cosas te acostumbra a todas las posibilidades. Te sientes relajado alrededor de tales opciones.

pero de nuevo, su decisión puede diferir en función de su propósito. Por ejemplo, si tuviera que elegir una ciudad para establecerse, seleccionará el lugar con el que se sienta más cómodo. Pero, si tiene que ir de vacaciones, elegirá un lugar escénico que no haya visto antes.

¿cómo superar el mero efecto de exposición?

el mero efecto de exposición no causa consecuencias significativas. Solo conduce a un gusto sin ningún pensamiento racional., No podrás evitar tu instinto de preferir cosas con las que estás familiarizado. Sin embargo, puede evitar algunas de las malas decisiones que toma.

pregúntese por qué:

Cuando usted se inclina hacia una elección particular, pregúntese por qué. Si vas a comprar un coche, pregúntate, ¿por qué elegiste el modelo específico? Si tienes una explicación razonable y lógica detrás de la decisión, estás tomando una decisión reflexiva.,

pero, también asegúrese de no hacerse la pregunta para cada pequeña cosa. Muchas de sus decisiones diarias no hacen una diferencia significativa en su vida. Estoy feliz con cualquier jabón, así que preguntarme por qué estoy eligiendo esa marca en particular es una pérdida de tiempo. Si te gusta una marca específica de ropa, tratar de identificar la razón no sirve de nada.

pregúntese por qué solo si la decisión puede llevar a consecuencias que le importan.

Use el efecto para construir una relación:

la conciencia del efecto puede ayudarlo a construir mejores relaciones con las personas., Si quieres ganarte la confianza de otro equipo con el que trabajas, reúnete con ellos o entabla una conversación más a menudo. Si quieres llevarte bien con el círculo de amigos de tus compañeros, preséntate de vez en cuando. Las posibilidades de que la gente se sienta cómoda a tu alrededor si te presentas una vez al año son poco probables.

Los vendedores utilizan la misma técnica con sus clientes potenciales. Mantenerse en contacto, los deseos de cumpleaños, un texto ocasional son formas de hacerse más familiares y agradables., Cuando se trata de tomar una decisión de compra, el cliente hace una elección inconsciente hacia la persona que permaneció en contacto.

Conclusión

la Familiaridad constituye la base de cualquier relación. Si la frecuencia de la interacción no acercara a dos personas, no formarías un vínculo genuino con nadie. El mero efecto de exposición nos ayuda a sobrevivir en un círculo social como amigos, amantes, padres o hermanos.,

te encariñarás con la gente que conoces a menudo, la cocina que pruebas regularmente y el entorno que experimentas todos los días. No trates de luchar contra ese instinto natural dentro de ti. Todo lo que necesita hacer es evaluar antes de tomar cualquier decisión importante basada en la familiaridad o la simpatía.

Mi objetivo es ayudar a las personas a 1 millón de personas a perseguir sus sueños. Comparte el artículo y ayúdame con esta misión.,

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Maxim Dsouza ha pasado más de una década, la experimentación y la búsqueda de diversas técnicas de gestión del tiempo para mejorar su productividad., Él entiende firmemente el hecho de que el tiempo es una mercancía limitada y trata de hacer que cada segundo cuente. Tiene una amplia experiencia en liderazgo en startups, pequeñas empresas y grandes corporaciones.

ha ayudado a personas de diferentes profesiones y grupos de edad a obtener claridad sobre sus objetivos, mejorar el enfoque, revisar sus habilidades de gestión del tiempo y desarrollar una conciencia de sus sesgos cognitivos psicológicos.