Este es un tema que es casi seguro que interesará a los estudiantes, y que está maduro para la discusión en una clase de psicología introductoria, porque la verdad detrás de la afirmación es complicada. La discusión de este mito proporciona ricas oportunidades para integrar temas a través de métodos de investigación, memoria, cognición, sensación y percepción, y Psicología social., Es relevante para la vida diaria de los estudiantes y proporciona oportunidades para discutir la investigación aplicada en Psicología social, Economía del comportamiento y marketing. Esta unidad está estructurada para que los estudiantes piensen críticamente sobre la afirmación, los tipos de evidencia que la apoyarían o refutarían, y los mecanismos psicológicos subyacentes que serían necesarios para que la afirmación sea cierta.

tenga en cuenta que muchos estudiosos (más recientemente Bargh, 2016) han destacado la distinción entre (a) no estar conscientes de que los estímulos están presentes en absoluto (p. ej.,, los presentados subliminalmente) y (b) desconocer los efectos de los estímulos. En muchos estudios de cebado, por ejemplo, los individuos son conscientes del primo, pero no son conscientes de las formas en que el primo afecta su cognición, afecto o comportamiento posteriores. Bargh y otros argumentan que este último no darse cuenta todavía representa la influencia «inconsciente» de los estímulos de cebado. Es poco probable que los estudiantes hagan esta distinción desde el principio y, en cambio, es probable que se centren en ejemplos sensacionalizados de influencia verdaderamente subliminal., Sin embargo, los instructores deben ser conscientes de esta distinción y estar preparados para discutirla.

Los excelentes recursos para que los instructores los utilicen en la preparación de esta unidad incluyen:

• el sitio web de Nick Kolenda, que proporciona explicaciones claras y basadas en evidencia de fenómenos relevantes: https://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/

• una revisión accesible de la investigación relevante: Bargh, J. A. (2016). Awareness of the prime versus awareness of its influence: Implications for real-world scope of unconscious higher mental processes (en inglés). Opinión Actual en Psicología, 12, 49-52. DOI: 10.1016 / j. copsyc.2016.05.,006

antes del día 1
pregunte a los estudiantes qué han oído sobre la percepción subliminal y la persuasión subliminal. En este punto, no distinga entre percepción y persuasión; solo obtenga de los estudiantes todo lo que han escuchado., Ejemplos que los estudiantes podrían generar y/o sobre los que podrías preguntar incluyen mensajes subliminales en:

• publicidad diseñada para que la gente vaya a comprar productos;

• películas populares; y

• canciones

les dicen a los estudiantes que en la siguiente unidad, explorarán preguntas sobre qué es la influencia subliminal, si se puede estudiar científicamente y cómo, y hasta qué punto sabemos la respuesta a preguntas sobre si la influencia subliminal es real. Dígale a los estudiantes que, como tarea, deben encontrar ejemplos de intentos de influencia subliminal., Muchos de estos pueden haber sido mencionados ya – el trabajo de los estudiantes es tratar de encontrar ejemplos reales de canciones, clips de vídeo, imágenes, y así sucesivamente. También pida a los estudiantes que lean (o repasen) información básica (en el libro de texto o en otro lugar) sobre las diferencias entre la sensación y la percepción, el procesamiento de arriba hacia abajo versus el procesamiento de abajo hacia arriba, y el procesamiento automático versus el procesamiento de esfuerzo o controlado.

día 1

objetivos: ayudar a los estudiantes a romper la afirmación de que podemos ser influenciados subliminalmente y comenzar a pensar críticamente a través de la evidencia sobre la posibilidad de la percepción subliminal.,

Haga que los estudiantes compartan algunos de sus ejemplos de intentos de influencia subliminal; dependiendo del tamaño de su clase, esto podría hacerse en grupos pequeños o como una actividad de clase completa. Para cada ejemplo, pregunte a los estudiantes lo siguiente:

• ¿Qué es el mensaje subliminal? (por ejemplo, una palabra, frase o imagen específica)

• qué modalidades sensoriales están involucradas(vista, sonido, etc.)?,

• Suponiendo que el mensaje es real / intencional, ¿cuál es el objetivo del mensaje? (por ejemplo, para comprar un producto específico)

resalte para los estudiantes la gama de formas en que se intenta la llamada influencia subliminal en sus ejemplos, y pídales que consideren lo que tendría que suceder para que esta influencia tenga éxito. Use esta discusión para guiar a los estudiantes hacia el siguiente marco:

1. Tendría que ser posible percibir estímulos fuera de la conciencia.

2., Tal percepción tendría que ser capaz de influir en los pensamientos, sentimientos y/o comportamientos.

explique que pasará el resto de la sesión de clase abordando esta primera afirmación, es decir, que es posible percibir estímulos fuera de la conciencia consciente — o, siguiendo la distinción de Bargh (2016) — que es posible que nuestros pensamientos, sentimientos y / o comportamientos sean influenciados por estímulos sin nuestra conciencia.

guiar a los estudiantes a través de una exploración de las siguientes preguntas:

1., Basándonos en lo que sabemos sobre cómo funcionan la sensación y la percepción en los humanos, ¿hay alguna razón para pensar que es posible percibir estímulos que están fuera de la conciencia consciente (o ser influenciados por estímulos sin nuestra conciencia)?

2. Si la respuesta a la Pregunta 1 es sí, ¿cómo lo sabremos?,

los conceptos a continuación se pueden utilizar para ayudar a los estudiantes a responder estas preguntas:

• memoria icónica y ecoica
— estudios clásicos de Sperling (1963) que muestran que los participantes no podían recordar brevemente imágenes flasheadas (cuadrículas de letras o números) en su totalidad, pero podían recordar piezas de las imágenes cuando se colocaban inmediatamente en una línea específica de la cuadrícula. Esto demostró que los participantes percibieron (y a su vez percibieron) la imagen, pero no pudieron recordarla por completo porque se deterioró de la memoria icónica demasiado rápido., Esto se puede utilizar como evidencia básica de que la gente puede sentir y, al menos por un momento fugaz, percibir imágenes brevemente destelladas.

• procesamiento de arriba hacia abajo
– La cultura, la experiencia y las expectativas influyen en nuestra percepción de los estímulos, especialmente los estímulos ambiguos. Este procesamiento ocurre automáticamente y fuera de la conciencia consciente, demostrando que las influencias anteriores pueden influir en la percepción sin nuestra conciencia consciente.

– Este puede ser un buen lugar para discutir el back-masking en las letras de las canciones., El sitio web http://jeffmilner.com/backmasking/ proporciona varios ejemplos de clips de canciones populares que se pueden reproducir hacia atrás y hacia adelante. Por lo general, los estudiantes no pueden escuchar nada comprensible en las letras al revés, hasta que se les dice qué escuchar. De repente, el» mensaje oculto » parece claro. Este procedimiento crea una demostración memorable y relevante de cómo las expectativas influyen en la percepción.

• esquemas y procesamiento esquemático
– El procesamiento esquemático ejemplifica el procesamiento de arriba hacia abajo. Puede usar una demostración clásica en la que presenta un dibujo lineal., Antes de mostrarlo, dile a la mitad de la clase que están a punto de ver una foto de un acto de focas entrenadas, y dile a los otros estudiantes que están a punto de ver una foto de una bola de disfraces.

Aquí está el dibujo:

Aquí hay algunas instrucciones estándar:

el Grupo a: Usted va a mirar brevemente en una imagen y, a continuación, responder a algunas preguntas sobre ella. La imagen es un esbozo de un cartel para un acto de focas entrenadas. No te detengas en la imagen., Míralo solo el tiempo suficiente para» tomarlo todo » una vez. Después de eso, responderás sí o no a una serie de preguntas.

grupo B: va a mirar brevemente una imagen y luego responder algunas preguntas al respecto. La imagen es un boceto de un póster para un baile de disfraces. No te detengas en la imagen. Míralo solo el tiempo suficiente para» tomarlo todo » una vez. Después de eso, responderás sí o no a una serie de preguntas.,

a Continuación, mostrar el dibujo y haga estas preguntas:

En la imagen estaba allí:
1. Un automóvil? ________
2. A un hombre?________
3. A una mujer?________
4. A un niño?________
5. Un animal?________
6. Un látigo? ________
7. Una espada?________
8. ¿Un sombrero de hombre?________
9. Una pelota?________
10. Un pez?________

El esquema (acto de circo o baile de disfraces) afecta la forma en que los estudiantes perciben la imagen posterior., Aunque el marco esquemático no se presentó fuera de la conciencia consciente, el efecto del marco en la percepción posterior ocurre sin embargo automáticamente, sin control consciente (cf. Bargh, 2016).

el cebado está estrechamente relacionado con el procesamiento de arriba hacia abajo y el procesamiento esquemático. Hay muchos buenos ejemplos de cebado, como hacer que los estudiantes descifren palabras. Las revueltas ambiguas (por ejemplo, efal) tienen más probabilidades de ser descifradas como hojas que como pulgas después de ser cebadas con plantas / flores.,

• activación de difusión o modelos de red semántica de memoria
— Las tareas de tiempo de reacción se basan en la activación de difusión o modelos de red semántica de memoria: los tiempos de reacción son más cortos para conceptos estrechamente asociados. Las tareas de cebado y el procesamiento esquemático también se relacionan con estos modelos de memoria, en el sentido de que un concepto recientemente activado extiende la activación a conceptos estrechamente relacionados, haciéndolos temporalmente más accesibles y, por lo tanto, temporalmente más propensos a influir en la cognición, el afecto o el comportamiento.,

dependiendo de variables como el tamaño y la estructura de su clase, y el conocimiento previo de los estudiantes (incluyendo si ya ha revisado alguno de los conceptos anteriores en otras unidades), hay varias opciones para esta discusión.

Aquí hay tres posibilidades:

1. Presente mini-conferencias sobre algunos o todos los conceptos anteriores y luego pregunte a los estudiantes cómo una comprensión de esos conceptos ayuda a responder las preguntas de si es posible percibir estímulos fuera de la conciencia y cómo sabríamos si tal percepción estaba sucediendo.,
– Como se describió anteriormente, hay una serie de excelentes demostraciones de muchos de estos conceptos que podrían usarse para ayudar a los estudiantes a experimentar efectos de cebado, procesamiento esquemático, etc. Después de cada demostración, involucre a los estudiantes en pensar en la medida en que el fenómeno que experimentaron es relevante para comprender la percepción subliminal.

2., Invierta el orden de las preguntas y primero haga que los estudiantes deriven un paradigma básico que sería necesario para establecer (a) que el observador no era consciente del estímulo o sus efectos y (b) que el estímulo no obstante era percibido o influenciado en la percepción. Obtenga de los estudiantes un paradigma básico como el siguiente:

presente el mensaje objetivo rápidamente. Establecer que el objetivo (o sus efectos) no fueron percibidos conscientemente

preguntar a los participantes lo que vieron u escucharon., Tenga en cuenta que esta es una gran oportunidad para revisar los temas relacionados con las preguntas principales, los participantes y la expectativa del investigador, y así sucesivamente. Por ejemplo, ¿cómo podría afectar cada una de las siguientes respuestas de los participantes:

• ¿notó la imagen que no pertenecía?* Did you hear anything unusual?
• describa lo que vio

– establezca que el objetivo no obstante fue percibido (E. G.,

una vez que el paradigma básico ha sido discutido a fondo, usted podría traer en los conceptos enumerados arriba e ilustrar cuántos de ellos se estudian usando paradigmas similares. Discutir el grado en que nuestra comprensión de cada concepto nos ayuda a responder la pregunta de si los estímulos pueden ser percibidos fuera de la conciencia consciente.

3., Use un enfoque de aula de rompecabezas:

— asigne un concepto diferente a cada grupo de estudiantes, pidiéndoles que primero definan y describan claramente el concepto y luego discutan las dos preguntas guía. Puede pedir a los estudiantes que utilicen la hoja de trabajo de ejemplo que se proporciona a continuación para estructurar sus discusiones.

— – consulte con los grupos para asegurarse de que están en la tarea y completando las hojas de trabajo correctamente.

— formar nuevos grupos en los que cada uno de los conceptos asignados está representado y hacer que los estudiantes compartan sus respuestas para que todos los estudiantes vean cómo los conceptos abordan las preguntas.,

facilitar una discusión de recapitulación en la que revise las respuestas a la pregunta general:

1. ¿Es posible percibir estímulos fuera de la conciencia, o ser afectado por estímulos en formas que no somos conscientes?
A. Sí-la teoría y la investigación sobre cebado, esquemas, activación de propagación y procesamiento de arriba hacia abajo sugieren que podemos percibir estímulos visuales y auditivos que se presentan fuera de la conciencia consciente y/o que podemos desconocer las formas en que los estímulos visuales y auditivos nos influyen.,

recuerde a los estudiantes que la existencia de la percepción subliminal no es suficiente para apoyar los tipos de supuestos efectos dramáticos que encontraron en los ejemplos que trajeron a la clase, incluida cualquier influencia significativa en los pensamientos, sentimientos o comportamientos. Dígale a los estudiantes que la próxima sesión de clase estará dedicada a pensar críticamente sobre esta pregunta clave., Para la tarea, puede pedir a los estudiantes que traten de encontrar evidencia que pretenda apoyar la afirmación de que la percepción subliminal puede conducir a efectos significativos en la cognición, el afecto o el comportamiento; también puede pedir a los estudiantes que lean un artículo original como el de Karremans, Stroebe, & Claus (2006).

día 2
Objetivos: ayudar a los estudiantes a pensar críticamente a través de la evidencia de que la persuasión subliminal es posible.,

comience por revisar el trabajo en la clase anterior, enfatizando que la percepción subliminal es posible, pero que la posibilidad de la persuasión subliminal está en cuestión. Revise los ejemplos de intentos de persuasión subliminal que los estudiantes trajeron la última vez, así como cualquier nueva evidencia que hayan encontrado, para identificar las afirmaciones específicas hechas (por ejemplo, que un mensaje subliminal en los anuncios de películas hará que los clientes vayan a comprar más palomitas de maíz o que las letras de canciones enmascaradas (mensajes grabados al revés) podrían causar que algunos oyentes se suiciden)., Resaltar para los estudiantes las formas en que estos resultados pretendidos y temidos de mensajes subliminales se comparan con los tipos de variables dependientes utilizadas en la investigación discutida en la última clase. Por ejemplo, ¿qué tan comparable es la interpretación de estímulos ambiguos en formas esquemáticas consistentes después de la exposición a un prime a levantarse de su asiento de cine para ir a comprar palomitas de maíz?

lleve brevemente a los estudiantes a través de cómo los investigadores podrían probar las afirmaciones que se hacen sobre los efectos de los mensajes subliminales., Por ejemplo, usando los mensajes subliminales clásicos en la historia de anuncios de cine, guíe a los estudiantes para generar un estudio como este:

• asigne aleatoriamente a los clientes de cine para ver (a) un mensaje subliminal que aliente la compra de bocadillos o (b) Un mensaje neutral.

• Medir la merienda de ventas.

Utilice esto como una oportunidad para revisar el diseño de la investigación (asignación aleatoria, IV, DV, operacionalización de variables, cuestiones éticas, etc.,)

involucrar a los estudiantes en una discusión de la evidencia de la investigación para la persuasión subliminal de actitudes. Dos buenos estudios a cubrir son:

• The Bornstein, Leone, & Galley (1987) study on the mere exposure effect: mere exposure to a stimulus makes us like it more, even if we were not consciously aware of the exposure (the study found that subliminal exposure to abstract shapes and photographs of people lasting as little as 4 ms led to greater preference for those shapes and people).,

• The Karremans, Stroebe, & Claus (2006) Lipton Ice study, in which subliminal priming of «Lipton Ice» led to greater intentions to drink Lipton Ice, but only among those who were thirsty. (Los autores no midieron el comportamiento real.)

discutir con los estudiantes las implicaciones – y limitaciones-de estos estudios.

• la influencia Subliminal en las actitudes hacia las personas, los objetos y los productos parece posible.,

• la influencia Subliminal en las intenciones de comportamiento parece posible, pero solo entre las personas que ya estaban motivadas para participar en un comportamiento particular. Solo las personas sedientas dijeron que era más probable que compraran una bebida específica; las personas que no tenían sed no mostraron respuesta al mensaje subliminal.

• Pero tales efectos generalizar a situaciones del mundo real? (E. G.,, ¿cómo podrían las diferencias en la atención en el laboratorio versus el mundo real afectar la efectividad de los mensajes subliminales?)

• ¿Qué efectos sobre el comportamiento real podríamos ver? Si se les da la oportunidad, los participantes en el Karremans et al. estudio en realidad han comprado Lipton Ice?,

Si tiene tiempo, pida a los estudiantes que diseñen un estudio de investigación que pruebe algunas de las hipótesis planteadas en esta discusión para ayudarlos a aplicar su comprensión de los métodos de investigación y ver cómo la investigación científica podría ayudarnos a responder estas preguntas.

Si tiene un tercer día para pasar en esta unidad, asigne a los estudiantes a buscar investigación adicional que haya investigado estas preguntas sobre la persuasión subliminal, pidiéndoles que vengan a clase la próxima vez preparados para compartir y discutir sus hallazgos. A continuación se incluye una lista de posibles fuentes., También puede asignar a cada estudiante un artículo de esta lista en lugar de hacer que los estudiantes busquen sus propios artículos.

independientemente de si toma 2 o 3 días en esta unidad, asegúrese de dejar a los estudiantes con estos mensajes para llevar a casa:

• sí, la percepción subliminal es posible. No tenemos que ser conscientes o prestar atención intencionalmente a los estímulos en nuestro entorno para que sean percibidos. Podemos observar evidencia de esta percepción subliminal en efectos de cebado básicos, procesamiento de arriba hacia abajo, procesamiento esquemático, y así sucesivamente.,

• sí, la persuasión subliminal de las actitudes es posible, pero típicamente solo para las actitudes débiles y las actitudes consistentes en el comportamiento. Por ejemplo:

– solo las personas que ya tenían sed mostraron efectos del cebado de marca en la intención de comprar una marca específica de bebida (Karremans et al., 2006)

— solo las personas que ya planeaban donar a la caridad y que ya tenían fuertes valores consistentes fueron influenciadas por un primo subliminal para donar más dinero (Andersson, Miettinen, Hytonen, Johannesson, & Stephan, 2017).,

— Smarandescu& Shimp (2015) encontró que los participantes sedientos eran más propensos a elegir una marca primed cuando se ofrecía de forma gratuita, pero no cuando había un breve retraso (15 minutos) entre el prime y la elección, lo que sugiere que los efectos son relativamente de corta duración.

• Técnicamente, entonces, la influencia subliminal es posible. Sin embargo, los tipos de influencia subliminal que ocurren (por ej., percibir estímulos ambiguos de maneras consistentes con el estímulo subliminal) están muy lejos de los tipos de influencia subliminal que la gente teme (por ej.,, perder el libre albedrío, comportarse en valores-formas inconsistentes).

referencias sugeridas