en marketing vertical, los productos y servicios se promueven dentro de una industria específica – o «vertical» – en oposición al público en general o «mercado de masas».,»Cada vertical es una industria bien definida, o conjunto de empresas, que desarrollan y comercializan productos similares, generalmente en competencia entre sí. Los vendedores verticales venden bienes y servicios dentro de estas verticales. El marketing Vertical también puede ser conocido como marketing de nicho, y con frecuencia se solapa con el marketing de empresa a empresa (B2B).,
ejemplos de mercados verticales incluyen:
- Automotive
- Insurance
- Banking
- Real estate
- Education
- Energy
- heavy Manufacturing
- oil and gas
- food and beverage
- retail
- Transportation
- Telecommunications
- hospitals
- Government
por ejemplo, una empresa de software enfocada en producir software de base de datos exclusivamente para el sector minorista se dedica a la comercialización vertical., Una empresa de software que trabaja en un programa de base de datos como Excel se dedica a la comercialización horizontal, ya que el programa se puede utilizar en una variedad de industrias. El marketing Horizontal-marketing para un conjunto de clientes en varias industrias – se considera lo opuesto al marketing vertical.
Las ventajas del marketing vertical en comparación con el marketing horizontal pueden incluir una mayor credibilidad y reconocimiento de marca, mensajes que van más allá, un mejor retorno de la inversión y menos competencia., Sin embargo, los vendedores verticales necesitan demostrar una comprensión profunda de su segmento para convencer a los clientes sobre los beneficios de su producto.
en marketing vertical, la experiencia en el área temática debe penetrar todos los aspectos de la mezcla de marketing (producto, Precios, promoción y lugar). En particular, los mensajes de marketing deben abordar cómo el producto satisface las necesidades específicas de la vertical – cómo resolverá un problema común o garantizará el cumplimiento normativo, por ejemplo., Los Marketers también deben asegurarse de que la fuerza de ventas con la que trabajan se sienta igualmente cómoda con la vertical y sea capaz de «hablar» durante el proceso de venta.
los boletines de la industria, el correo directo, las ferias comerciales y las revistas comerciales a menudo son componentes importantes del marketing vertical.
La Oficina de Estadísticas Laborales no realiza un seguimiento de los datos de los vendedores verticales como un papel específico, pero la agencia proporciona la siguiente información de empleo sobre los gerentes de marketing: