como marketers, siempre estamos pensando en la forma más óptima de dirigirnos a nuestros clientes potenciales. Según el informe de crecimiento de la Agencia de Marketing 2018, el 37% de los encuestados no confía en la capacidad de su agencia para atraer al cliente ideal y el 33% no confía en que su agencia pueda generar suficientes clientes potenciales. El problema es que dominar Google AdWords es realmente complicado. Con tantas métricas para controlar, averiguar si lo estás haciendo bien o no suele ser más fácil decirlo que hacerlo.,

para ayudar a arrojar algo de luz sobre la situación, la gente de WordStream lanzó un nuevo estudio detallado sobre las métricas de la industria de AdWords. El estudio revela un montón de puntos de referencia útiles específicos de la industria para los anuncios de búsqueda y display, incluyendo la tasa promedio de clics (CTR), el costo promedio por clic (CPC), la tasa promedio de conversión (CVR) y el costo promedio por acción (CPA).

esta información se puede usar para informar tu estrategia de AdWords y, en última instancia, ayudarte a mejorar el rendimiento general de tu anuncio., (Clientes de marketing de HubSpot: recientemente lanzamos una integración de Google AdWords a través de HubSpot Ads para ayudarte a medir y optimizar mejor tus campañas publicitarias.)

para ayudarle a sacar el máximo provecho de los hallazgos de WordSteam, hemos resumido los aspectos más destacados de su estudio a continuación.

buscar vs. mostrar anuncios: ¿Cuál es la diferencia?,

antes de sumergirnos en las métricas, es bueno aclarar qué es exactamente lo que estamos tratando de medir dentro de Google AdWords. Los tipos más comunes de publicidad realizados por los vendedores son los anuncios de búsqueda y visualización. Aunque ambos están incluidos en AdWords, tienen implicaciones y usos completamente diferentes para los marketers.

Los anuncios de búsqueda son aquellos que aparecen cuando un cliente potencial busca tu producto (o elemento relacionado) en Google. Es probable que los hayas notado justo por encima de todos los resultados orgánicos en una SERP:

Los anuncios de Display aparecen en un sitio web mientras navegas., Por lo general, son anuncios de banner ubicados en la parte superior o lateral de la página, y a menudo contienen imágenes que llaman la atención:

Google Adwords industry Benchmarks

comparar sus datos con los puntos de referencia promedio de la industria le ayuda a identificar cómo gastar más efectivamente en anuncios, mejorando el rendimiento para obtener una ventaja competitiva., Usando un resumen de los datos de referencia promedio de la industria recientes publicados por WordStream, vamos a sumergirnos en las métricas más importantes que desea observar, seguidas de algunas sugerencias para ayudarlo a mejorar su propio rendimiento.,

tasa de clics promedio (CTR)

La tasa de clics revela la frecuencia con la que las personas que ven su anuncio eso. El CTR se puede utilizar para ayudar a determinar la calidad de las imágenes, el posicionamiento y las palabras clave. En todos los sectores, el CTR promedio de un anuncio de búsqueda es del 1,91% y del 0,35% de un anuncio de display.,

He aquí un vistazo al CTR Promedio por industria:

Consejo Profesional: cuanto más relevantes sean tus palabras clave para tu negocio u oferta, más probabilidades habrá de que los usuarios hagan clic: el 54% de los encuestados dijeron que prefieren los anuncios relevantes a los irrelevantes, según una investigación de Qriously.

coste medio por clic (CPC)

El coste por clic es la cantidad que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Si bien la mayor cantidad que se te cobrará por clic se refleja en tu puja máxima de costo por clic, a menudo se te cobrará menos., Según AdWords, » el CPC real es a menudo menor que el CPC máximo porque con la subasta de AdWords, lo más que pagarás es lo que se requiere mínimamente para mantener la posición de tu anuncio y cualquier formato de anuncio que se muestre con tu anuncio, como los enlaces de sitio.»El CPC promedio en todas las industrias es de 2 2.32 para los anuncios de búsqueda y 0 0.58 para los anuncios de display.

Aquí está un vistazo al CPC promedio por industria:

Consejo Pro: mirar tu CPC más bajo o más alto no siempre cuenta la historia completa., En su lugar, concéntrate en cómo se están convirtiendo los anuncios y asegúrate de desactivar aquellos anuncios que no están teniendo una gran tasa de conversión.

(clientes de marketing de HubSpot: puedes realizar un seguimiento de tus conversiones usando la integración de AdWords para los anuncios de HubSpot. Echa un vistazo a esta página para obtener más información.)

tasa de conversión promedio (CVR)

La tasa de conversión promedio rastrea la cantidad de conversiones que obtienes de un anuncio determinado. Si estás viendo mucho tráfico de tus anuncios, pero no un montón de conversiones, esto podría ser una señal de alerta., Para poner las cosas en perspectiva, el CVR promedio en todas las industrias es del 2.70% Para los anuncios de búsqueda y del 0.89% para los anuncios de display.

He aquí un vistazo al CVR Promedio por industria:

Consejo Profesional: si estás buscando mejorar tu CVR, intenta aprovechar las palabras clave negativas. Las palabras clave negativas se utilizan para evitar que su anuncio se muestre a cualquier persona que busque una palabra o frase específica. Por ejemplo, si no quieres atraer a personas que buscan herramientas o recursos gratuitos, es posible que quieras usar «gratis» como una palabra clave negativa. Quieres más consejos? Echa un vistazo a este recurso.,

El coste medio por acción (CPA)

El coste medio por acción (también conocido como coste por adquisición) se refiere a la cantidad que pagas cada vez que se realiza una acción relacionada con tu anuncio. Algunos ejemplos incluyen impresiones, envío de formularios o registro de eventos. Según AdWords, las pujas de CPA objetivo aprovechan la información histórica sobre tu campaña para » encontrar automáticamente una puja de CPC óptima para tu anuncio cada vez que sea elegible para aparecer. AdWords establece estas pujas para lograr un CPA promedio igual a tu target en todos los grupos de anuncios y campañas que utilizan esta estrategia.,»El CPA promedio para los anuncios de búsqueda es de 5 59.18 ,y $60.76 para los anuncios de display.

Aquí tienes un vistazo al CPA Promedio por industria:

Consejo Profesional: ¿quieres reducir tu CPA? Comience por optimizar la puntuación de calidad. Según WordStream, hay una fuerte correlación entre las puntuaciones de alta calidad y los CPA Bajos. Haga clic aquí para obtener más información sobre la puntuación de calidad.

este post apareció originalmente en el blog de Marketing. Para leer más contenido como este, Suscríbete a Marketing.