Essere sempre pronti a rispondere alle domande di intervista più difficili.
È uno degli aspetti più difficili e più temuti del processo di assunzione—il colloquio di lavoro. È il tuo unico colpo per fare una grande impressione e convincere l’intervistatore che sei il miglior venditore per il lavoro. Una delle parti più difficili dell’esperienza sta arrivando con risposte intelligenti alle domande di intervista di vendita difficili sul posto., Per i lavori di vendita in particolare, le domande possono variare dal diretto all’astratto a seconda dell’intervistatore e dell’azienda.
Non importa quante volte ti sei seduto sul sedile caldo, queste domande possono ancora prenderti alla sprovvista. Prendetevi un momento per rispolverare queste cinque domande difficili colloquio di lavoro di vendita – e imparare a rispondere con fiducia al vostro prossimo colloquio.
“Parlami di te.”
Se hai mai intervistato per un lavoro prima, probabilmente hai dovuto rispondere alla domanda chiave di volta: “Parlami di te.,”È ingannevolmente semplice e un vero ostacolo per molti. Cosa includi? Cosa tralasci? Quanto personale si dovrebbe ottenere?
Invece di dare una storia cronologica delle vostre esperienze di formazione e di lavoro, concentrarsi sulle qualità personali come punti di forza e le competenze che ti rendono adatto per il lavoro. Includi esempi tangibili quando possibile, ma non diramarti troppo in una lunga storia. Includere curiosità interessanti che il datore di lavoro vorrà chiederti di più. Questo ti aiuterà a inquadrare il resto dell’intervista ed evidenziare perché sei qualificato per il ruolo.,
” Perché vuoi lavorare nelle vendite?”
L’errore più grande che puoi fare quando rispondi a questa domanda è semplicemente dire: “Perché mi piace”, o peggio, “Perché i soldi sono buoni.”Questo non dice all’intervistatore nulla che non avrebbero potuto ovviamente indovinare-e certamente non aiuta a distinguerti dagli altri candidati.
Rispondi con successo a questa difficile domanda concentrandosi sulla cronologia delle vendite. Ripensa a quando è iniziata la tua passione. Era a causa di un lavoro estivo? O forse è iniziato fin dall’infanzia., Illustrare brevemente questa passione con esempi di vita reale e includere una storia di successo, se possibile. Quindi legalo al motivo per cui vuoi ancora lavorare nelle vendite. I datori di lavoro prenderanno nota di questa guida di lunga data e ricorderanno la tua risposta a causa della tua storia personale.
” Perché hai lasciato il tuo ultimo lavoro?”
Questa è tra le domande più difficili intervista di vendita. Spiegando pensieroso perché hai lasciato il tuo ultimo lavoro dirà al datore di lavoro molto sulla tua personalità., Probabilmente hai lasciato, o stai pensando di lasciare, il tuo ultimo lavoro di vendita perché non era una buona misura o perché non ti piaceva l’ambiente di lavoro, la paga o la gestione. Anche se possono essere risposte veritiere, tutte queste ragioni portano una connotazione negativa e tirerà giù lo stato d’animo del colloquio.
Per prima cosa, dichiara qualcosa di positivo sul tuo ultimo lavoro. Forse hai imparato molto o apprezzato le persone con cui hai lavorato. Quindi, sposta l’attenzione sul perché te ne sei andato parlando di ciò che stai cercando nel tuo prossimo lavoro che il tuo lavoro passato non aveva., Questo potrebbe essere più responsabilità, delocalizzazione o una cultura aziendale diversa. Questo presenterà la vostra esperienza di lavoro passato in una luce positiva e complimentarmi con la posizione per la quale si sta intervistando.
” Qual è la tua più grande debolezza?”
Questa domanda è una grande opportunità per prendere un negativo e trasformarlo in positivo. È tra le domande di intervista più comuni e per questo motivo, è anche noto per evocare alcune delle risposte più cliché. Dire qualcosa come ” La mia più grande debolezza è che non rinuncio mai alla chiusura di una vendita”, non si imbatte in genuina o onesta.,
Per rispondere a questa domanda, pensa a una vera debolezza: ti stress facilmente, o la tua abitudine al multitasking può portare alla distrazione. Quindi, fornire esempi specifici su come si sta facendo uno sforzo per rafforzare queste debolezze. Questo mostrerà l’intervistatore che sei onesto-e quando si riconosce una debolezza, si sa come agire per risolvere il problema.
” Cosa ti motiva a vendere?”
Questa domanda pone le basi per evidenziare i tuoi attributi positivi come rappresentante di vendita. Ma quando viene messo sul posto, può essere difficile elaborare esattamente ciò che ti motiva., Non dare una risposta generica o vaga. Questa è una domanda personale, quindi ti consigliamo di scavare in profondità e rispondere a questo.
Usa questa domanda come un’opportunità per fornire informazioni sul tuo personaggio. Sei motivato da obiettivi, piacere al tuo datore di lavoro o essere tra i rappresentanti di vendita più performanti? Questo consente al tuo intervistatore di sapere se sarai una buona misura in azienda e come motivarti se ti viene offerto il lavoro.,