La proposta di valore di Uber, che offre la convenienza di uber

Senza dirlo esplicitamente, Uber evidenzia sapientemente tutto ciò che fa schifo nel prendere un taxi tradizionale e sottolinea come il suo servizio sia superiore.,ove, preso dal Uber homepage, ottimamente trasmette la semplicità e la facilità che è il cuore di ciò che rende allettante servizio:

• Un tap e l’auto arriva direttamente a te.
• Il conducente sa esattamente dove andare
• Pagamento è completamente cashless

Tutto questo contrastano con la tipica esperienza di salire su un taxi – non telefonate per disinteressato spedizionieri, non dolorosa conversazioni cercando di spiegare a un stressati cabbie su dove è necessario, e no armeggiando per modificare o preoccupante, hai abbastanza bollette nel tuo portafoglio., Solo un modo veloce ed efficiente per arrivare dove stai andando. Ciò è rafforzato dalla messaggistica aspirazionale verso la parte superiore della homepage di Uber, che afferma che “La tua giornata appartiene a te.”

A questo punto, vale la pena confrontare la proposta di valore di Uber con quella della società rivale Lyft. Le offerte delle due società sono praticamente identiche, il che rende così interessante un confronto diretto tra le due., Date un’occhiata a queste informazioni dal Lyft homepage:

Lyft step-by-step proposta di valore

Strutturalmente e tematicamente, Lyft homepage è molto simile a Uber. Tuttavia, ci sono alcune differenze chiave qui che evidenziare come Uber proposta di valore è più chiaramente.

In primo luogo, Lyft fa segnare alcuni punti per includere diverse immagini passo-passo dell’esperienza Lyft, aiutando i visitatori a visualizzare ciò che fare un giro con Lyft è come. Tuttavia, guarda la copia per il primo passo del processo., Elenca i tre livelli del servizio Lyft-Lyft, Lyft Line e Lyft Plus-ma non spiega la differenza tra questi livelli di servizio, né dice alla prospettiva perché dovrebbero scegliere tra di loro.

Inoltre, mentre spiega chiaramente la fase finale del processo – pagando e valutando il conducente – questa informazione implica che c’è un’azione definitiva definitiva richiesta dall’utente, qualcosa che Uber non fa. Personalmente, cerco quasi sempre di valutare i miei driver Uber (tenendo presente la valutazione “segreta” spesso ipotizzata di circa 4.,6 su 5 che molti credono serva come punto di riferimento delle prestazioni per i conducenti Uber), ma non devo. A volte me ne dimentico e vado avanti con la mia giornata-certamente non è richiesto, e né paga manualmente il mio autista. Per un servizio costruito sulla nozione di efficienza e convenienza, questo è un grosso problema.

Ora, si potrebbe sostenere che Lyft fa un lavoro migliore di essere trasparente su ciò che gli utenti possono aspettarsi, un argomento che ha sicuramente un merito, specialmente se sei mai stato punto dall’inaspettato prezzo “surge” di Uber., Tuttavia, per due servizi simili, direi che la proposta di valore di Uber è più chiaramente posizionata e certamente più persuasiva di quella di Lyft – una distinzione importante se si opera in un mercato affollato con diversi concorrenti simili.

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Apple iPhone – L’esperienza È il prodotto

Anche nel mercato dell’elettronica di consumo sovrasaturata di oggi, è difficile immaginare un prodotto più iconico dell’iPhone di Apple. È anche difficile immaginare un prodotto con la stessa concorrenza del dispositivo mobile di punta di Apple, quindi cosa distingue l’iPhone dalle (letteralmente) centinaia di dispositivi concorrenti sul mercato?,

Iphone di Apple e di valore, offrendo esperienza unica

Come si sarebbe probabilmente aspettare da Apple, azienda rinomata per il suo impegno ed elegante, design di prodotto, come i suoi prodotti, Apple con fermezza ribadisce la sua proposta di valore in copia sul suo iPhone gamma di prodotti, in particolare, il design del dispositivo stesso, la facilità d’uso che è stato una pietra miliare del design di Apple estetico, dal momento che il lancio di OS X, e il aspirational qualità che un iPhone presumibilmente offre all’utente.,

Questa messaggistica aspirazionale è la proposta di valore di Apple.

Dai un’occhiata alla copia. Apple afferma di ritenere che un telefono “dovrebbe essere più di una raccolta di funzionalità” – eppure questo è esattamente ciò che uno smartphone è. Potremmo sederci qui e prendere in giro l’estetica del design di Apple per giorni (l’hashtag # freejonyive su Twitter, che scherza sul fatto che il lead designer di Apple è stato intrappolato in una stanza bianca per diversi anni, è un ottimo esempio), ma è un approccio straordinariamente efficace che ha aiutato Apple a rimanere in prima linea in un mercato brutalmente competitivo per quasi,

Jony Ive (#freejonyive)

Apple sa come affollato e competitivo smart device mercato è, quindi, piuttosto che concentrarsi su una caratteristica specifica – praticamente nessuno dei quali sono unici per l’iPhone o iOS – la società, invece, opta per focalizzarsi sull’esperienza di utilizzo di un iPhone. La maggior parte delle aziende non poteva tirare fuori usando parole come “magico” per descrivere utilizzando uno smartphone, ma Apple può.

Naturalmente, Apple non si limita a sedersi sui suoi proverbiali allori e fare affidamento sulla messaggistica aspirazionale per venderti sulla sua proposta di valore.,cial sito di iPhone tocca anche alcuni delle vere caratteristiche uniche di iPhone e iOS per rendere il suo caso, compresa la sicurezza:

Iphone di Apple e di valore, sul tema della sicurezza

questo è Non solo molto abile mossa da parte di Apple (soprattutto sulla scia del disastroso FBI di San Bernardino di sblocco iPhone querela), ma la copia corrisponde al resto della Apple messaggistica perfettamente e riesce a semplificare incredibilmente complesso argomento – crittografia – nel linguaggio facilmente comprensibile che la maggior parte degli utenti in grado di cogliere e sentire bene.,

Apple capisce che anche concentrarsi sulle caratteristiche uniche di iPhone non sarebbe sufficiente per distinguere il dispositivo in un mercato così affollato. Sottolineando l’esperienza complessiva dell’utilizzo del dispositivo, tuttavia, la proposta di valore di Apple è unica quanto il suo approccio al design e all’estetica del prodotto.

Unbounce – Test A/B senza mal di testa tecnologici

Allontanandosi dal mondo dell’elettronica e delle app rivolte ai consumatori e virando nel territorio B2B, il nostro quinto esempio di proposta di valore viene dai nostri amici della piattaforma di ottimizzazione della pagina di destinazione Unbounce.,

Unbounce proposta di valore, che offre facilità d’uso

Come ci si potrebbe aspettare da una società specializzata in ottimizzazione del tasso di conversione, Unbounce proposta di valore è evidente dal momento in cui si arriva in home page, cioè la capacità di creare, pubblicare e test delle pagine di destinazione, senza alcun I. T. di supporto. Per molte piccole imprese (e anche aziende più grandi), il sovraccarico tecnico percepito dei test A/B è una delle principali barriere all’ingresso, rendendo la proposta di valore di Unbounce particolarmente attraente.,

Questa homepage vanta anche una serie di altre caratteristiche che rendono l’esperienza complessiva molto avvincente, come un CTA forte e imperdibile e una semplice rappresentazione visiva in tre fasi di come funziona la soluzione di Unbounce. La copia afferma inoltre chiaramente che Unbounce è rivolto principalmente ai marketer (una chiara indicazione di comprensione e appello a un pubblico di destinazione altamente specifico), così come il fatto che gli utenti possono creare pagine di destinazione sensibili ai dispositivi mobili, che a loro volta rispondono a un’esigenza o preoccupazione molto specifica per alcuni marketer. Grande roba tutto intorno.,

Slack-Essere più produttivi al lavoro con meno sforzo

Il mondo sembra essere diviso in due tipi di persone; coloro che amano Slack, e coloro che non hanno ancora provato. Per chi non lo sapesse, Slack è una produttività sul posto di lavoro e app di messaggistica. È ingannevolmente semplice da usare, ma abbastanza robusto per grandi team che lavorano su progetti complessi (come dimostra l’inclusione molto intelligente di Slack dell’esempio NASA Jet Propulsion Lab sulla homepage), quindi cosa distingue Slack dalle migliaia di altre app di messaggistica e produttività?,

La proposta di valore di Slack, concentrandosi sulla credibilità e la produttività

Essenzialmente, Slack distilla la sua proposta di valore nell’esempio sopra – rende “la vita lavorativa degli utenti più semplice, più piacevole e più produttiva.”L’esempio JPL della NASA è anche molto intelligente in quanto sottilmente implica che se è abbastanza buono per grandi squadre di scienziati della NASA – il tipo di persone che mettono robot su altri pianeti – allora è abbastanza buono per chiunque.,

Tuttavia, mentre questo potrebbe sembrare il valore prop di praticamente ogni app di produttività sul mercato, Slack ha diversi vantaggi che supportano il suo valore fondamentale prop di rendere la collaborazione più semplice.

Per uno, poche (se ce ne sono) altre app di produttività vantano tante integrazioni come fa Slack. Ciò significa che è quasi garantito per adattarsi al flusso di lavoro di comunicazione esistente di qualsiasi azienda. È questa diversità di app supportate che ha aiutato Slack a dominare quasi da solo lo spazio di produttività sul posto di lavoro.,

“Slack: tutti i tuoi strumenti in un unico posto.”

La semplicità è anche un tema centrale al centro della proposta di valore di Slack. Dopo tutto, è difficile fare di più se l’app che promette di aiutarti a farlo è un rompicapo da usare. La premessa di “trova qualsiasi cosa, ovunque, in qualsiasi momento” da qualsiasi dispositivo” è un altro punto di vendita che gli utenti di Slack regolarmente evangelizzano, e per una buona ragione.

“Slack: cerca l’intero archivio.,”

Non analizzerò ogni aspetto di Slack, ma basti dire che la messaggistica e il posizionamento di Slack affrontano essenzialmente ogni punto di dolore comune a cui si può pensare di collaborare con gli altri al lavoro, quindi lo semplifica in modo quasi irresistibile. Per i nuovi arrivati, potrebbe anche sembrare troppo bello per essere vero, il che è probabilmente il motivo per cui Slack è diventato così follemente popolare (e ha aiutato l’azienda a raggiungere una valutazione mozzafiato di billion 3.8 miliardi). Leggendo il sito web di Slack, puoi quasi sentire i sospiri di sollievo che Slack promette.,

Il mantra di Slack “Be Less Busy” non è solo uno slogan accattivante: è la proposta di valore dell’azienda ben riassunta in tre parole meravigliosamente semplici.

Digit-Risparmiare denaro senza pensarci

Il mondo della finanza personale è un altro spazio spietatamente competitivo, e ci sono decine di migliaia di applicazioni progettate per aiutare le persone a gestire i loro soldi in modo più efficace. Tuttavia, pochi hanno una buona proposta di valore come Digit, un servizio relativamente nuovo che aiuta gli utenti “a risparmiare denaro, senza pensarci.,”

La proposta di valore di Digit, che offre risparmi hands-off

Digit consente agli utenti di collegare in modo sicuro i loro conti bancari al servizio Digit, che poi esamina algoritmicamente le abitudini di spesa degli utenti e le spese regolari. Si inizia quindi a “ottimizzare” gli account degli utenti di scoiattolo un po ‘ di soldi via qua e là in un conto di risparmio FDIC garantito, da cui gli utenti possono ritirare i loro risparmi in qualsiasi momento.

La chiave di differenziazione di Digit da altre applicazioni di risparmio è che il processo è completamente automatizzato., Gli utenti letteralmente non devono fare una cosa per Digit per iniziare a mettere soldi in un conto di risparmio; qualche dollaro qui, qualche dollaro lì, e prima che tu te ne accorga, hai una discreta quantità messa via per un giorno di pioggia, pur mantenendo fondi sufficienti per le normali spese in uscita da curare. In realta ‘ e ‘ fantastico.

Il risparmio può essere un importante ostacolo finanziario per molte persone, specialmente quelle con redditi ridotti o limitati. Automatizzando l’intero processo, Digit offre agli utenti una soluzione completamente hands-off per il risparmio., Non è per tutti – ma poi di nuovo, nessun prodotto, servizio o app è – ma è unico, e la sua proposta di valore lo rende chiaro.

LessAccounting – Contabilità, senza il fastidio

Per la maggior parte delle persone (leggi: persone che non sono CPA o professionisti contabili), la contabilità è un dolore nel culo. È confuso, richiede tempo e generalmente un’esperienza assolutamente miserabile, anche se i libri della tua azienda sono relativamente semplici. Questo è ciò che rende la proposta di valore di LessAccounting così avvincente.,

La proposta di valore di LessAccounting, che offre una migliore qualità della vita

L’intera premessa di LessAccounting è basata sulla semplificazione della contabilità e della contabilità e la sua proposta di valore è rafforzata in tutto il sito. Lo slogan della homepage – ” Rendi la tua vita più facile con il nostro software di contabilità” – lo rende immediatamente evidente, e mentre navighi attraverso il sito, ti viene costantemente ricordato la proposta di valore del prodotto, vale a dire che nessun altro software di contabilità rende la contabilità semplice e indolore come LessAccounting.,

Sebbene LessAccounting sia disponibile per le aziende più grandi, è principalmente rivolto a piccole operazioni come liberi professionisti e proprietari di piccole imprese, e la sua messaggistica riflette questo in ogni fase dell’imbuto. Dai post del blog che rispondono alle domande che i nuovi arrivati alla contabilità potrebbero avere, agli studi di casi con proprietari di piccole imprese che lodano la semplicità e la facilità d’uso del prodotto, ogni aspetto della messaggistica di LessAccounting si concentra su quanto più facile e semplice sarà la tua vita usando LessAccounting.,

CrazyEgg – Monitoraggio del comportamento del sito Web ad un prezzo imbattibile

Capire con precisione come le persone utilizzano il tuo sito web è una sfida importante per molte aziende. Potresti pensare di avere una buona idea del comportamento dei tuoi utenti, ma senza dati difficili e utilizzabili, non puoi saperlo con certezza. Ecco dove entra in gioco CrazyEgg.

“CrazyEgg: Vuoi migliorare il tuo sito?”

CrazyEgg è uno strumento analitico che consente agli utenti di visualizzare heatmap di come le persone stanno effettivamente interagendo con un sito web., Gli utenti possono vedere i movimenti del cursore, la profondità di scorrimento e tutti i tipi di altre fantastiche funzionalità di monitoraggio comportamentale che consentono loro di capire davvero come le persone interagiscono con il loro sito web.

Tuttavia, CrazyEgg è lontano dall’unico giocatore nello spazio di tracciamento comportamentale – quindi qual è la proposta di valore? Che nessun altro servizio fornisce più funzionalità e comprensione per un prezzo migliore, con il minor fastidio, come CrazyEgg fa.,

“CrazyEgg: Like a pair of x-ray glasses”

Le persone intelligenti di CrazyEgg si rendono conto che non tutti coloro che visitano il loro sito avranno familiarità con il concetto di heatmap o behavioral tracking, quindi forniscono ai visitatori una panoramica amichevole e accessibile delle funzionalità di CrazyEgg per semplificare ciò che fa il prodotto., Se si scorre oltre questa panoramica, si arriva alla vera carne della proposta di valore di CrazyEgg:

La proposta di valore di CrazyEgg, rispondendo alle domande FREQUENTI intuitive con la dizione attiva

Il sito elenca tutte le cose che gli utenti possono fare con CrazyEgg, usando abilmente i verbi attivi per mostrare ai visitatori., Questo elenco tenta aspiranti utenti con la prospettiva di rendere i loro budget andare più lontano, sostenendo per le modifiche del sito utilizzando dati utilizzabili, rendendo test e analisi più facile e più efficiente, così come la promessa di più conversioni e maggiore impegno.

Si passa poi a sottolineare la facilità d’uso con cui CrazyEgg può essere implementato, sottolineando il fatto che non vi è praticamente zero sovraccarico tecnico per l’utilizzo del prodotto, prima di affermare un altro aspetto fondamentale della sua proposta di valore, vale a dire che è il prodotto più completo del suo tipo nella sua fascia di prezzo.,

Se si considera il flusso complessivo di questa pagina, è davvero molto intelligente. Utilizza un linguaggio semplice e accessibile e pone una domanda progettata per suscitare l’interesse degli utenti, prima di fornire una chiara panoramica di ciò che si può fare con esso, e quindi sigilla l’accordo evidenziando gli elementi centrali della proposta di valore.

Inchiodare il proprio valore prop

Speriamo che questi esempi di proposta di valore vi hanno dato alcune idee su come è possibile migliorare o chiarire la proposta di valore del vostro business., Non hai bisogno di un immenso budget di marketing o design per mettere ciò che rende la tua azienda il miglior front-and-center nella tua messaggistica – solo un po ‘ di attenzione e un momento o due per considerare il tuo sito dal punto di vista dei tuoi utenti.