Sono costantemente su Facebook, scorrendo il mio feed leggendo le notizie e guardando le foto di simpatici Pomeranians. Non sono solo: la piattaforma di social media ha una media di 1,09 miliardi di utenti attivi al giorno.
Utenti giornalieri di Facebook e Instagram (tramite Pew Research Center)
Nonostante si parli che la portata di Facebook stia calando, è abbastanza chiaro che la gente ama il sito più che mai-il 70% degli utenti di Facebook negli Stati Uniti, accedi a Facebook su base giornaliera, rispetto a 59% su Instagram, 38% su Twitter, 27% su Pinterest e 22% su LinkedIn, secondo le statistiche del Pew Research Center.
Tutti questi utenti precisare enorme potenziale per il marketing, e Facebook è emerso come una delle migliori piattaforme pubblicitarie sia per le imprese B2B e B2C. Negli ultimi anni, come portata organica su Facebook è diminuito, esperti di marketing sono stati la pubblicità su Facebook per ottenere risultati.,
C’è un sacco che deve venire insieme per fare un annuncio di Facebook di successo—è necessario il giusto targeting, una grande immagine o video, e copia convincente. Oggi, mi sto concentrando sul perché scrivere questioni in annunci di Facebook, così come alcune strategie su come è possibile scrivere grandi annunci di Facebook che effettivamente convertire.
Perché Facebook Advertising funziona così bene
Ci sono tonnellate di utenti su Facebook, ma l’invio di un annuncio nel vuoto non si traduce in tonnellate di conversioni. La chiave per la pubblicità di Facebook è il targeting., Facebook ha il miglior targeting degli annunci di qualsiasi sito.
Questo targeting ti consente di ottenere super specifiche su quale pubblico raggiunge il tuo annuncio. Se vendi tubi da giardino, puoi raggiungere persone che sono interessate agli orti e al miglioramento domestico. Se vendi uno strumento SaaS (software-as-a-service), puoi indirizzare coloro che hanno visitato una pagina di destinazione sul tuo sito web.,arrivo o target per ubicazione (città, stato, nazione)
- Comportamenti – consente di destinazione dal comportamento passato, come ad esempio quando qualcuno visita il tuo sito web
- Connessioni – consente di destinazione da parte di persone che già come la tua pagina o che dispongono di connessioni che fare
Controllare questo epico infografica per vedere tutti Facebook l’annuncio di opzioni di targeting in dettaglio.,
Tutte le opzioni di targeting degli annunci di Facebook
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Ci sono due tipi di annunci di Facebook che i marketer possono utilizzare:
1. Post sponsorizzati
I post sponsorizzati da Facebook appaiono direttamente nel Newsfeed di Facebook. Gli utenti vedono gli annunci come stanno scorrendo, e la funzione come prominente come messaggi da amici intimi., Ecco un esempio di un post sponsorizzato da Farm Hill:
Facebook Post sponsorizzato da Farm Hill
2. La colonna destra Ad
La colonna destra ad appare-avete indovinato!- nella colonna di destra del feed di Facebook. Questi annunci sono più piccoli, ma non possono essere passati come post sponsorizzati nel News Feed. I marketer utilizzano spesso gli annunci di colonne di destra per scopi di retargeting., Ecco un esempio di una colonna a destra di annunci da West Elm:
West Elm colonna di destra annuncio
Nota: Sponsored post di includere una buona quantità di copia, quindi non posso essere concentrandosi su copywriting consigli per questi post, anche se le punte possono essere applicati alla colonna di destra annunci.
Ma il copywriting per gli annunci di Facebook è davvero importante?
Sì! Quando si immagina un annuncio di Facebook, si potrebbe pensare a una grande immagine. Le immagini sono importanti negli annunci di Facebook, ma copywriting è anche essenziale.,
Se stai spendendo soldi su un annuncio di Facebook, si vuole fare in modo che fa il suo lavoro. Buon annuncio copywriting può convincere il pubblico a fare clic sul tuo sito web. Le buone funzioni di copywriting come guida-mostra alle persone dove devono andare.
La grande copia pubblicitaria può persuadere, eccitare e intrattenere. Rende le connessioni, taglia fuori le informazioni in eccesso, e rende la scelta di procedere sembra ovvio. È una parte essenziale di un annuncio di successo.
Quindi ecco come farlo: usa questi principi per scrivere i migliori annunci che puoi.,
9 Strategie per scrivere i tuoi migliori annunci Facebook
Usa il targeting di Facebook per restringere il tuo pubblico, quindi Scrivici
Quando si tratta di vendere online, è allettante scrivere come se fossi sul palco di una conferenza. Ma se vuoi essere efficace, devi scrivere come se stessi scrivendo a una persona—e una persona sola.
Questa persona, il tuo obiettivo, è quella che devi corteggiare e persuadere. Proprio come se tu fossi un venditore di persona, è necessario concentrare tutta la vostra attenzione su questa persona e le loro esigenze.,
Sul tuo sito web, devi scrivere una copia che parli a tutti i potenziali clienti e probabilmente hai alcuni personaggi diversi. Su Facebook, tuttavia, puoi indirizzare il tuo pubblico in modo ristretto. Che aspetto ha implementare questo suggerimento pubblicitario di Facebook? Ecco un esempio. Puoi indirizzare i tuoi annunci a donne che hanno più di 30 anni che vivono negli Stati Uniti e sono interessate al fitness e al benessere. Quindi puoi scrivere annunci mirati che parlano a quel pubblico molto specifico.,
Definizione del pubblico di Facebook
Scrivi diversi annunci Facebook per persone diverse
Questo va di pari passo con l’idea di targeting. I tuoi clienti si rivolgono a te per una serie di motivi, quindi perché dovresti usare un annuncio di coperta? La forza di Facebook è la sua capacità di indirizzare, quindi non trattare il tuo annuncio come un cartellone pubblicitario.
Ad esempio, immagina di essere un rivenditore di abbigliamento. Vendi abbigliamento uomo e donna, così come scarpe, accessori, activewear, biancheria intima e persino prodotti per il bagno e il corpo., Molti clienti saranno interessati ad alcuni di ciò che hai da offrire, ma molti saranno più interessati a un’area. In poche parole, le donne saranno interessate a ciò che hai per le donne.
Amo questo video annuncio da Old Navy promuovere la sua activewear. L’annuncio è rivolto a coloro che hanno elencato fitness come un interesse. In questo modo, Old Navy raggiunge il pubblico giusto con il suo annuncio.,
Old Navy “Get moving in style” Facebook video ad
Assicurati che la tua copia dell’annuncio di Facebook vada con la tua visuale
Molte aziende più piccole—e anche più grandi, specialmente nello spazio B2B—non hanno un sacco di immagini a portata di mano. Quando arriva il momento di eseguire un annuncio, c’è una corsa per assicurarsi che un’immagine venga allegata.
Ciò può comportare un’immagine che non va insieme alla copia, che presenta un’esperienza stridente per un utente di Facebook., Se la copia e l’immagine non si allineano, si chiederanno che cosa l’annuncio è in realtà la pubblicità. Sarà improbabile che facciano clic e il tuo annuncio verrà sprecato.
Starbucks ha cucito insieme tre immagini per creare una grande visuale per la sua campagna “#StarbucksDate più grande del mondo”. La copia menziona “french press caffe Verona & un brownie al cioccolato”, che vengono poi visualizzati nelle foto. In questo modo, Starbucks ricorda al suo pubblico cosa otterranno entrando nel coffee shop, risultando in un annuncio Facebook efficace.,
Starbucks’ “#StarbucksDate” Facebook campagna pubblicitaria
Se stai lottando per creare immagini per Facebook ads, è possibile utilizzare gli strumenti per le immagini come Bannersnack, Canva, PicMonkey, e Pablo da Buffer per creare il proprio.
Rimani concentrato con un Call-to-Action
I migliori annunci di Facebook hanno un obiettivo chiaro. Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, ottenere un vantaggio o vendere un prodotto? Non importa cosa, il tuo annuncio dovrebbe avere un chiaro invito all’azione., Senza di esso, gli utenti di Facebook vedranno il tuo annuncio, ma non avranno idea di dove fare clic o cosa fare.
Society6 vende custodie per iPhone e mostrano i loro prodotti nei loro annunci Facebook. Ma l’annuncio è molto più di un’immagine di una bella custodia per iPhone—ha un pulsante call-to-action (“Acquista ora”) che incoraggia gli utenti a venire sul sito Web di Society6 per navigare, acquistare e, infine, acquistare.
Society6 Facebook ad, con un invito all’azione
Parlando di inviti all’azione, lo sapevate che “Chiama ora” è anche un’opzione?, Ulteriori informazioni sugli annunci click-to-call su Facebook qui.
Tienilo corto e conduci con Value
Stai pagando per un annuncio, quindi può essere tentato di stipare il più possibile. Devi spiegare il tuo prodotto alla gente, dopo tutto. Tuttavia, quando si tratta di annunci di Facebook, è necessario tenerlo breve, e portare con valore.
Cosa si ottiene dall’utilizzo del prodotto? Come li aiuterà? Queste sono le aree su cui dovresti concentrarti nella tua copia e dovresti ottenere questi punti in modo chiaro e conciso.,
Ad esempio, TaskRabbit aiuta le persone ad assumere altri per completare le attività personali, ma il valore è che gli utenti possono ottenere tutto fatto quando sono occupati e sopraffatti. Nel seguente annuncio, TaskRabbit condivide il suo valore con la copia: “Ottenere tutto fatto è più facile di quanto si pensi, “”Assumere un tasker invece,” e ” Abbiamo faccende coperte.”Solo tre frasi spiegano completamente il valore del servizio.,
TaskRabbit “Hire a Tasker” Facebook annuncio, con valore di piombo
Utilizzare un linguaggio semplice che è facile da capire
Copywriting non è alta letteratura. Forse eri un poeta al college, ma il linguaggio fiorito confonderà il tuo messaggio. È ora di tagliare la verbosità.
La priorità numero uno dovrebbe essere scrivere un annuncio di Facebook che è facile da capire—per chiunque, anche un 5 ° selezionatore., Quando qualcuno vede il tuo annuncio, dovrebbe immediatamente sapere:
- Cosa stai offrendo
- Come li avvantaggia
- Cosa fare dopo
Ecco perché amo questo post sponsorizzato da SoFi, che aiuta le persone a rifinanziare i loro prestiti agli studenti. La copia in questo annuncio di Facebook è piacevolmente semplice: Pagare i prestiti più velocemente. SoFi spiega cosa offre (rifinanziamento dei prestiti), i benefici (pagare i prestiti più velocemente) e cosa fare dopo (applicare ora).,
Sofi’s “Pay off loans faster” Facebook ad, con un linguaggio semplice
Essere in anticipo sui numeri
Se stai vendendo un prodotto fisico, la gente vuole sapere quanto costa. Se stai eseguendo una vendita, la gente vuole sapere quale percentuale stanno andando a scendere. Una strategia di copywriting che funziona? Guida con i numeri.
Per esempio, Palla Honda, una concessionaria di auto a San Diego, sponsorizza annunci di Facebook che guidano a casa i dadi e bulloni di quanto costa per ottenere una macchina., Condividono l’accordo che le persone possono ottenere se affittano un CRV e danno una data per quando termina la promozione. Non mostrano l’annuncio a tutti a San Diego-si rivolgono a coloro che sono già venuti sul loro sito web.
L’annuncio non è particolarmente sexy, ma è utile e ricorda efficacemente alle persone di venire alla loro concessionaria quando sono pronti a comprare un’auto.,
Ball Honda Facebook ad, con numeri iniziali
Ottieni qualche prospettiva
Stai lavorando per commercializzare il tuo marchio ogni giorno, quindi può essere difficile fare un passo indietro e assicurarsi che la copia per il tuo annuncio di Facebook risuoni. Scorrere il proprio feed di Facebook e dare un’occhiata agli annunci. Quali ti fanno venire voglia di fare clic? Quali semplicemente scorrere passato?
È una buona idea ottenere qualche prospettiva da qualcuno oltre a te stesso. È possibile assumere uno scrittore freelance o editor di scrivere l’annuncio per voi, o aiutare a brainstorming., Puoi anche far rimbalzare l’annuncio da alcuni colleghi, specialmente quelli al di fuori del reparto marketing, per vedere se pensano che sia efficace. Amici e familiari—persone al di fuori del business—può aiutare pure.
Prova la tua copia dell’annuncio
L’unico modo per migliorare la tua copia dell’annuncio di Facebook è se esegui dei test. Facebook rende facile spendere una piccola somma di denaro per provare le cose. Alla fine, l’unico modo è possibile garantire i vostri lavori di copywriting è attraverso l’esperienza.
Prova a eseguire due annunci diversi, ognuno con la stessa immagine, ma una copia diversa, per vedere quale risuona di più con il tuo pubblico., Quale versione ottiene il maggior numero di Mi piace, commenti e conversioni?
Ad esempio, Post Planner ha pubblicato lo stesso annuncio, ma ha modificato la copia. In un annuncio, hanno fatto una domanda. Nel secondo annuncio, hanno fatto una dichiarazione. È un sottile cambiamento di copia, ma può precisare grandi cambiamenti nei risultati.
Post Planner Facebook annunci, sperimentale copia dell’annuncio
Scrivere Copia Che spinge Risultati su Facebook
I migliori annunci su Facebook in ultima analisi, portare a vendite., Come un marketer, è necessario assicurarsi che si sta mettendo gli ingredienti insieme per creare un annuncio che ottiene il lavoro fatto, e copywriting forte è una parte essenziale di un buon annuncio di Facebook.
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