Alleanze e partnership sono un punto fermo chiave nelle strategie di business per le organizzazioni grandi e piccole. Ma mentre molte partnership iniziano con grandi visioni e aspirazioni, non tutte le alleanze si rivelano strategiche.

Negli ultimi mesi ho visto diverse nuove alleanze formarsi tra le migliori aziende del mondo.,

Ma, che cosa è un’alleanza strategica, quali sono i tipi di alleanze strategiche, come possono essere un vantaggio—o un peso—per la vostra azienda, e perché sono ora obbligatori per il successo nel mercato di oggi?

Tuffiamoci in esso.

Tre diversi tipi di alleanze strategiche

Le alleanze sono relazioni commerciali. Riguardano chi conosci nel mondo degli affari e, come una rete personale, integrano le tue capacità e le tue debolezze con i punti di forza., Ogni alleanza è una joint venture in cui due o più entità lavorano insieme per raggiungere un obiettivo condiviso pur rimanendo separati e indipendenti.

Un’alleanza strategica fa un passo avanti.

Definizione di alleanza strategica: è una joint venture che rafforza una strategia di core business, crea un vantaggio competitivo e impedisce ai concorrenti di spostarsi su un mercato. Consente alle singole aziende di ottenere più insieme di quanto avrebbero da sole.

In altre parole: Coopetition.,

Le alleanze strategiche possono assumere molte forme diverse, ma spesso rientrano in tre categorie:

1. Joint Venture
   • Una joint venture è una società figlia di due società madri. È mantenuto condividendo risorse ed equità con un accordo vincolante. Che sia formata per uno scopo specifico o una strategia in corso, una joint venture ha un obiettivo chiaro e i profitti sono divisi tra le due società.,
   • Nel 2016, la società madre di Google Alphabet ha annunciato una joint venture con GlaxoSmithKline per la ricerca nel trattamento delle malattie con segnali elettrici. La joint venture, Galvani Bioelectronics, ha continuato a crescere, portando più partner per costruire dispositivi e ulteriori ricerche nel campo emergente della bioelettronica.
2. Alleanza strategica azionaria
   • Un’alleanza strategica azionaria si verifica quando una società acquista azioni in un’altra attività (acquisizione parziale) o ogni azienda acquista azioni l’una nell’altra (operazioni cross-equity).,
   • Un esempio di alleanza strategica azionaria è il rapporto di Tesla con Panasonic. La loro relazione è iniziata con un investimento di Panasonic 30 milioni da Panasonic per accelerare la tecnologia delle batterie per i veicoli elettrici ed è cresciuta fino a includere la costruzione di un impianto di batterie agli ioni di litio in Nevada.
3. Alleanza strategica non azionaria
   • In un’alleanza strategica non azionaria, le organizzazioni creano un accordo per condividere le risorse senza creare un’entità separata o condividere il capitale. Le alleanze non azionarie sono spesso più sciolte e informali di una partnership che coinvolge l’equità., Questi costituiscono la stragrande maggioranza delle alleanze commerciali.
   • Prendere equity-sharing fuori dall’equazione può essere un vantaggio strategico in ricerca e sviluppo, produzione, e vendite e marketing. Nell’esempio precedentemente menzionato di Galvani Bioelectronics, ci sono molte alleanze strategiche non azionarie che sono cresciute dalla joint venture originale attraverso la linea di base del progetto. Questo è un ecosistema connesso di organizzazioni che lavorano insieme per creare ” una mappa più completa e precisa della salute umana.,”

Ciascuno di questi tipi di alleanze viene selezionato in base all’ambito e alle esigenze dell’obiettivo. Proprio come la scelta di organizzazioni di partenariato è mission-critical, selezionando il giusto tipo di partnership può significare il successo o il fallimento di un progetto.

Secondo l’Ivey Business Journal, un’alleanza strategica di business ha bisogno di cinque componenti chiave per avere successo.

Un’alleanza strategica di successo:

1. È fondamentale per il successo di un obiettivo o di un obiettivo di core business.,
2. È fondamentale per lo sviluppo o il mantenimento di una competenza di base o di un’altra fonte di vantaggio competitivo.
3. Blocca una minaccia competitiva.
4. Crea o mantiene scelte strategiche per l’azienda.
5. Riduce un rischio significativo per l’azienda.

Se queste cose esistono nella partnership, entrambe le organizzazioni beneficiano di una relazione simbiotica che spinge il business in avanti, allontana la concorrenza e le minacce e stabilisce la leadership nel mercato.,

Man mano che sempre più aziende costruiscono i loro ecosistemi di partner, le aziende che non costruiscono e mantengono attivamente queste relazioni passeranno da sole, senza gli strumenti per essere competitive in un mercato globale.

Vantaggi e svantaggi delle alleanze strategiche

Vantaggi delle alleanze strategiche

• • Condivisione di risorse e competenze. Un’alleanza strategica dovrebbe combinare il meglio che entrambe le aziende hanno da offrire., Questa può essere una comprensione più profonda del prodotto, delle vendite o della conoscenza del marketing, o anche solo più mani sul ponte per aumentare la velocità sul mercato.
  • Penetrazione del nuovo mercato. In alcuni casi, un’alleanza strategica dà accesso a nuovi mercati con una soluzione che non sarebbe stata possibile per entrambe le società da sole. Ad esempio, le aziende che diventano globali spesso lavorano con un partner locale di fiducia per ottenere un vantaggio in un mercato emergente.
  • Produzione ampliata., Quando si tratta di produrre e distribuire prodotti, le alleanze strategiche consentono ai partner di aumentare le loro capacità e scalare rapidamente per soddisfare la domanda.
  • Guidare l’innovazione. Con la giusta alleanza, i partner possono superare la concorrenza con nuove soluzioni che sono un pacchetto completo per i loro clienti. Queste alleanze sono creative e rivoluzionarie e cambiano il panorama del mercato in modo drammatico.,

Le alleanze strategiche consentono ai partner di scalare rapidamente, costruire soluzioni innovative per i propri clienti, entrare in nuovi mercati e mettere in comune preziose competenze e risorse. E, in un ambiente aziendale che valorizza la velocità e l’innovazione, questo è un punto di svolta.

Svantaggi delle alleanze strategiche

• • Perdita di controllo. In un’alleanza, entrambe le organizzazioni devono cedere un certo controllo su come il loro business è gestito e percepito., Un’alleanza strategica richiede onestà e trasparenza, ma quella fiducia non è costruita da un giorno all’altro. Senza significativi buy-in da entrambe le parti, un’alleanza può soffrire.
  • Aumento della responsabilità. In una joint venture o alleanza strategica azionaria, entrambe le società sono sul gancio per il risultato. Se succede qualcosa per bloccare la produzione o creare clienti infelici, entrambi i partner sono a rischio per la perdita di reputazione., Ad esempio, nel caso di Tesla e Panasonic, quello che in origine era un rapporto vantaggioso divenne irto quando le batterie non venivano prodotte e spedite abbastanza rapidamente, causando ritardi nella produzione e nelle spedizioni di veicoli Tesla. I rapporti ora dicono che Tesla sta mettendo il suo capitale dietro la costruzione della propria tecnologia delle batterie per ridurre la dipendenza da Panasonic.

Le alleanze strategiche possono fallire quando i partner travisano ciò che portano al tavolo, non si impegnano pienamente nel partenariato o non riescono a riunire le loro risorse in modo efficace.,

Il futuro successo di un’organizzazione conta sul valore Alleanze strategiche & Ecosistema

Secondo Accenture, il 76% dei business leader intervistati concorda che gli attuali modelli di business saranno irriconoscibili nei prossimi 5 anni. Gli ecosistemi e le alleanze strategiche saranno il principale agente di cambiamento.

Ogni settore è suscettibile di interruzioni e i leader aziendali devono cercare in luoghi improbabili per ottenere il vantaggio di cui hanno bisogno per mantenere le loro organizzazioni pertinenti e fiorenti., Confondere i confini tra concorrenti e industrie è fondamentale per entrare in nuovi mercati e portare rapidamente nuovi prodotti e servizi sul mercato.

Ma le vere alleanze strategiche richiedono una gestione efficiente per realizzare il loro vero potenziale, e dato il tempo e l’energia necessari per le partnership tradizionali, questo è più difficile di quanto sembri. La scelta del partner giusto per il progetto giusto richiede una visione approfondita delle vendite, del marketing e dei dati di progetto dei partner, nonché una comprensione dei loro clienti e dell’intera soluzione che stanno cercando.