Come marketer, pensiamo sempre al modo più ottimale per indirizzare i nostri potenziali clienti. Secondo il Marketing Agency Growth Report 2018, il 37% degli intervistati non è sicuro della capacità della propria agenzia di attrarre il cliente ideale e il 33% non è sicuro che la propria agenzia possa generare abbastanza lead. Il problema è che padroneggiare Google AdWords è davvero complicato. Con così tante metriche da tenere sotto controllo, capire se lo stai facendo o meno è spesso più facile a dirsi che a farsi.,

Per aiutare a far luce sulla situazione, i ragazzi di WordStream hanno pubblicato un nuovo studio dettagliato sulle metriche del settore AdWords. Lo studio rivela un sacco di utili benchmark specifici del settore per gli annunci di ricerca e display, tra cui tasso medio di clickthrough (CTR), costo medio per clic (CPC), tasso medio di conversione (CVR) e costo medio per azione (CPA).

Queste informazioni possono essere utilizzate per informare la tua strategia AdWords e, in ultima analisi, aiutarti a migliorare le prestazioni complessive degli annunci., (Clienti marketing HubSpot: abbiamo recentemente lanciato un’integrazione con Google AdWords tramite HubSpot Ads per aiutarti a misurare e ottimizzare meglio le tue campagne pubblicitarie.)

Per aiutarti a ottenere il massimo dai risultati di WordSteam, abbiamo delineato i punti salienti del loro studio di seguito.

Ricerca vs. Annunci display: qual è la differenza?,

Prima di immergerci nelle metriche, è bene chiarire cosa esattamente stiamo cercando di misurare all’interno di Google AdWords. I tipi più comuni di pubblicità fatta da marketing sono annunci di ricerca e visualizzazione. Sebbene entrambi siano inclusi in AdWords, hanno implicazioni e usi completamente diversi per i marketer.

Gli annunci di ricerca sono quelli che appaiono quando un potenziale cliente cerca il tuo prodotto (o articolo correlato) su Google. Probabilmente li hai notati proprio sopra tutti i risultati organici su una SERP:

Gli annunci display appaiono su un sito web durante la navigazione., Sono in genere banner pubblicitari situati nella parte superiore o laterale della pagina e spesso contengono immagini che attirano l’attenzione:

Google AdWords Industry Benchmarks

Confrontando i tuoi dati con i benchmark medi del settore ti aiuta a identificare come spendere in modo più efficace in pubblicità, migliorando le prestazioni per un vantaggio competitivo., Utilizzando uno schema dei recenti dati di benchmarking del settore medio rilasciati da WordStream, immergiamoci nelle metriche più importanti che vuoi guardare, seguite da alcuni suggerimenti per aiutarti a migliorare le tue prestazioni.,

Media di click-through Rate (CTR)

click-through rate rivela come spesso le persone che vedono il tuo annuncio effettivamente clic su di esso. Il CTR può essere utilizzato per determinare la qualità delle immagini, del posizionamento e delle parole chiave. In tutti i settori, il CTR medio per un annuncio di ricerca è dell ‘ 1,91% e dello 0,35% per un annuncio display.,

Ecco uno sguardo al CTR medio per settore:

Suggerimento: più le tue parole chiave sono rilevanti per la tua attività o offerta, più è probabile che gli utenti faranno clic: il 54% degli intervistati ha dichiarato di preferire annunci pertinenti a quelli irrilevanti, secondo una ricerca di Qriously.

Costo medio per clic (CPC)

Il costo per clic è l’importo che paghi ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio. Mentre il massimo che ti verrà addebitato per clic si riflette nella tua offerta massima di costo per clic, spesso ti verrà addebitato meno., Secondo AdWords, ” Il CPC effettivo è spesso inferiore al CPC massimo perché con l’asta AdWords, il massimo che pagherai è ciò che è minimamente richiesto per mantenere la posizione dell’annuncio e qualsiasi formato di annuncio mostrato con il tuo annuncio, come i sitelink.”Il CPC medio in tutti i settori è $2.32 per gli annunci di ricerca e $0.58 per gli annunci display.

Ecco uno sguardo al CPC medio per settore:

Suggerimento: guardare il CPC più basso o più alto non sempre racconta la storia completa., Invece, concentrati su come gli annunci stanno convertendo e assicurati di disattivare quegli annunci che non vedono un ottimo tasso di conversione.

(Clienti marketing HubSpot: puoi tenere traccia delle tue conversioni utilizzando l’integrazione AdWords per gli annunci HubSpot. Controlla questa pagina per ulteriori informazioni.)

Tasso di conversione medio (CVR)

Il tasso di conversione medio tiene traccia della quantità di conversioni ottenute da un determinato annuncio. Se stai vedendo un sacco di traffico dai tuoi annunci, ma non un sacco di conversioni, questo potrebbe essere una bandiera rossa., Per mettere le cose in prospettiva, il CVR medio in tutti i settori è del 2,70% per gli annunci di ricerca e dello 0,89% per gli annunci display.

Ecco uno sguardo al CVR medio per settore:

Suggerimento: se stai cercando di migliorare il tuo CVR, prova a sfruttare le parole chiave negative. Le parole chiave negative vengono utilizzate per impedire che il tuo annuncio venga mostrato a chiunque cerchi una parola o una frase specifica. Ad esempio, se non vuoi attirare persone in cerca di strumenti o risorse gratuiti, potresti voler usare “free” come parola chiave negativa. Vuoi ulteriori suggerimenti? Dai un’occhiata a questa risorsa.,

Costo medio per azione (CPA)

Costo medio per azione (noto anche come costo per acquisizione) si riferisce all’importo pagato ogni volta che viene eseguita un’azione che coinvolge il tuo annuncio. Alcuni esempi includono impressioni, invio di moduli o registrazione di eventi. Secondo AdWords, Target CPA bidding sfrutta le informazioni storiche sulla tua campagna per ” trovare automaticamente un’offerta CPC ottimale per il tuo annuncio ogni volta che è idoneo a comparire. AdWords imposta queste offerte per ottenere un CPA medio uguale al target in tutti i gruppi di annunci e le campagne che utilizzano questa strategia.,”Il CPA medio per search ads è 5 59.18, e $60.76 per gli annunci display.

Ecco uno sguardo al CPA medio per settore:

Suggerimento pro: Vuoi abbassare il tuo CPA? Inizia ottimizzando per il punteggio di qualità. Secondo WordStream, c’è una forte correlazione tra punteggi di alta qualità e CPA bassi. Clicca qui per saperne di più sul punteggio di qualità.

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